本书为《金典培训学员读本》丛书的一种，整套培训教材力求言简意赅，短小精悍，内容实用，涵盖丰富，版面生动，化繁为简，希望能以其风趣精辟的语言，雅俗共赏的形象，准确实用的内容，为广大企业管理人员送去一套读来妙趣横生，使用方便的小书。
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《销售应该这么管世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、市场、渠道、互动、沟通、细节、售后、绩效和激励等12个方面对销售管理工作进行了全面的分析，分别摘录了许多管理大师的思想精华，并选取了世界500强企业管理者的实战案例，希望读者能够从这些实实在在的销售管理实践中，感悟管理大师们对销售管理的深思，从种种表象的迷雾中看清销售管理的真相，从繁琐的管理实践中抓住销售管理的精髓。 《销售应该这么管世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书具有以下三大特点： 1.结构清晰 选取若干看似独立而又互相关联的销售管理板块，在各板块中，各节的设置是独立、清晰的。在阅读时，读者可以快速找到自己需要了解的销售管理内容。 2. 内容权威 大量引用世界500强企业管理者和
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医药代表速成精品手册 (名师指导 权威解读 实战模拟 快速提高一版再版，热销10年的汽车销售真经)
推荐阅读： 《系统赢天下》（《第五项修炼》中文落地版，带你走进组织能量的内核，领略能量带给你的力量，体会激励组织成员的方法，为你找到组织能量提升的答案。） 《换个思路玩地产》 《年轻时：张颐武解读人生警语》 （北大中文系教授张颐武非学术著作 50年的人生处世精华 600万人关注 献给年轻人的“饕餮盛宴”！）
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洞察顾客心理活动，轻松引导顾客成交。 立即就派上用场的电话销售实战技巧 相信你不愿意画地为牢，更不愿意在电话销售事业中失败。那些失败的人会找理由说：“我还有更擅长的领域可以发挥才干，所以失败就失败吧！”事实上，这些人*终什么事都做不成，解决问题的决心和技巧是成功的关键，而他们显然没有——希望你不是这样的人。 如果你希望提高自己的电话销售技巧，本书将是你可靠的指南。本书没有大篇幅的理论介绍，更多的是详尽、具体的实践规则和技巧，记住这些规则和技巧，并在实践中加以践行，你就能迅速提升销售业绩。
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“用兵之道，攻心为上”。心理学在销售中的作用不可小觑。销售的过程，实际上就是销售人员和客户进行心理交战的过程，樊唐荣编著的《销售精英必修的心理学》从战术到战略，教你从客户的心理着手，找准客户的购买点，准确出击，促进成交，让你在快速变化的市场中赢得主动，占有市场！本书是作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的**读本。
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为追求财富的人度身打造的实用口才宝典。 在生活中，在销售领域，在生意场上，好口才是你获得财富的金钥匙。 如何在生意场上赢取更多的财富，是每个生意人都追求的目标；如何拿到更多的订单，是每个销售人员日思夜想的重要问题。本书没有多少华丽的词句，却有朴素却深刻的口才原理和法则，以及来自实践**线的案例和经验总结，值得每一位希望借助口才成就自己财富人生的人多多研读，并指导实战。 授人以鱼不如授人以渔，口才是一门大学问，它需要智慧的发挥，更需要在实践中不断应用，才能不断提高。每一次通过口才去促进生意成交的实践，都能帮助你下一次更加从容地“一语万金”！如果能用心领悟、努力实践《一语万金》里的道理，将使你更会说话，更会办事，更善于打动客户、上司和朋友，也就更快地成就你期望的人生。
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推荐购买套装： 高效能人士的超级工具箱：超级影响力+超级问题解决力+超级思考力+超级执行力+超级创新力+超级工作力+超级说服力+超级领导力+超级抗压力+超级销售力（套装共10册）卓越管理者拼的是打动人心的能力和处置决策的效率，超精炼的语言，图形化的阅读，讲解让你在工作中一路向上的干法和理念 销售工作看似“门槛”不高，实则对销售人员的职业素质和销售技巧的要求非常高。《超级销售力》打破传统图书的写作风格和阅读模式，以“文字+漫画”的方式集精华与经典于一体，重点解决了如下问题： 销售工作开始前，销售人员需要做哪些准备工作？ 销售“开场白”具体有几种方式呢？？ 销售人员怎样才能发现或挖掘客户的需求？ 在展示产品的过程中，销售人员该怎样突出产品的卖点，引起客户的兴趣？ 签单前
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想要好业绩，跟着本书的内容做就对了！
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学会推销法则，掌握成交秘诀，你就不再是一个走街串巷的商品小贩，而是像那些世界**推销大师那样，走到哪里都能够充满自信且面带微笑地说：“我是一名令人骄傲的推销员，在我这里没有卖不出去的东西。”
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促销管理技术实训 赠送PPT 海南省教育厅高校科研 资助项目
与传统教材的写作思路不同，本书模拟企业实际工作环境(书中的部分案例就来源于我们的工作实践)，针对企业营销中的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实践训练相结合的形式，帮助学生掌握14种基本的促销方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，以便更早、更好地适应未来的工作。本书面向食品、饮料、餐饮、百货、通信、家电、医药保健、洗涤化工、网络等多个行业的实际促销工作，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销类、工商管理类、经济贸易类等专业的本科教学与实训教材，也可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。
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导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。 本书就是一本全方位提升销售技能的导购实战指南
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优秀的推销员首先应该是一个胸有城府的心术高手，能瞬间洞察他人的心理，并在深谙人性的基础上引导客户的行为来符合自己的期望。 推销是一门艺术，就好比谈恋爱，在于你能不能抓住对方的芳心。基于此，千高原的《百分百推销高手》就推销员在推销过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及推销员该怎样应付等方面作了详细的诠释，对实际工作有务实的指导作用。相信本书会给你带来业绩上的大幅提升。
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“推销术”是一种知识、一种力量，是左右一个人一生成败的量主要的因素之一，换言之，善子推销者必成大器，不瞢推镐者屡遭挫折。任何人墓子生活或工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。 希望本书能让你受益匪浅！
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销售力--如何成为气场强大、内心淡定的销售翘楚（努力不等于成功，忙碌不等于效率，好业绩需要高技巧）
1.努力不等于成功，忙碌不等于效率，好业绩需要高技巧。 2.本书教你如何打破陈规，掌握从约谈、见面、促成交易、价格谈判等各个环节的一线销售实战技巧。
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客户的能量越来越大。在当今的商业领域，这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的：成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互动。这样一来就可以在简单方便、诚实开放的基础上建立起相互信任并取得双赢的结果。
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身处这个人才辈出的推销行业，你是否还在为自己平庸的业绩发愁？ 在推销产品前，该如何把自己先“推销”给客户，在**时间获得客户的认可？ 如何巧妙地解答客户的困惑，消除客户的各种疑虑？ 如何抓住大客户，赢得惊人的销售业绩？ 在面对挫折和失败时，该怎样保持精神上的愉悦而不被打倒？ 你知道世界上那些*伟大的推销员成功的秘诀是什么吗？那就是：保持自信、琢磨客户、巧妙说服、促进成交。现在就来与他们一起分享成功的实战经验，强化自我，也许下一位“世界上*伟大的推销员”就是你！
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本书的宗旨，就是想在销售团队管理的精细化、规范化方面做一点探索，本书由销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键人手，试图为您展示一种非常规的销售团队管理心法。
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强化销售员的提问技巧，变成当期的销售额； 顾客变得越来越理智，顾客的时间变得越来越宝贵，他们不再容易被打动，尤其无法忍受销售员的“长篇大论”，有时不惜用谎言来搪塞。那么该如何挖出顾客的潜在需要呢？ 提问，而且提正确的问题！ 什么才算是正确的问题？它要围绕客户的“行为”展开： 了解客户在做什么：“您在做什么？” 了解客户是怎么做的：“您是怎么做的？” 了解客户做这些的时间和地点：“您是何时何地做的？” 了解客户那样做的原因：“您为何那样做？” 了解客户的合作伙伴：“您与谁合作？” 了解如何帮助客户做得更好：“我们如何帮您做得更好？” 让你的提问挖掘出顾客的潜在需求！ 我走进一家专卖店，打算只买一条吊带裤。销售员告诉我：“那边。”我走过去，拿了一条。他又问我
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销售是一种以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也会徒劳无功。纯“自然”的销售方式对于一名专业导购员来说是远远不够的。就像钢琴家和运动员需要练习一样，导购员也需要通过训练来提升自己的导购技能。
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你是不否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话。 你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作。 你是否觉得内心亏欠家人？也许你已很久没有与他们一起共度周末。 你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛撞上了“规模墙”，想再前进一小步都难上加难。 这一切都是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使代你的销售之路充满了艰辛。本书将一一为你剖析销售人员易犯的10种破坏性错误，拯救你陷入瓶颈的销售事业，帮你建立满意的事业和生活。
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销售是门技术活2（现学现用的销售手册，提高团队战斗力，销售经理秘籍宝典）
销售是门技术活。其实，这是相对不可捉摸的关系学来说的。大家都觉得在中国做销售就是搞关系，而我们说，只要按流程做好销售的相关环节，就可以做好销售。做好相关环节，就是要让每个销售团队成员训练有素。 作者是个极其有心之人，他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来，集结成篇，与同事好友分享其心得，他把“玩球”的技术形成一种系统的理论，其实称为理论也并不贴切，那些点滴凝练的智慧，是足以拿来现学现用的。 ——李光斗（中国品牌**人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人） 梁先生百战市场归来后，赫然发现，举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果，让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”，
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乔·吉拉德是一位完美的销售员。 ——福布斯 乔·吉拉德……特立独行。 ——新闻周刊 顾客常常遭受冷遇……乔却对顾客怀有一种天然的关心。 ——汤姆·彼得斯 对于汽车行业来说，乔·吉拉德就像棒球界的泰·柯布一样富有传奇色彩。 ——福特汽车 乔·吉拉德不仅是一位销售大师，而且是一位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他的成功的秘密。 ——凯蒙斯·威尔孙 假日洒店连锁集团创始人 乔·吉拉德掌握了成功的本质；树立雄心勃勃的目标，将成功形象化，努力工作，坚持，坚持。
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双赢销售（全球著名培训机构WILSON LEARNING的经典丛书之一发掘隐藏需求，完成有效推荐 ）
谨以此书献给每一个希望获得卓越销售能力的团队，发掘隐藏需求，完成有效推荐
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本书从客户通常的心理特点、看穿客户的心理弱点、沟通心理术、把握成交时客户的心理、销售必知的定律、和客户做永久生意6个方面入手，提出问题、解决问题，并挖掘出解决每个问题的心理学依据，深入浅出地为销售人员进行介绍，并在文中尽可能多地穿插精彩的营销案例和故事，帮助销售人员从那些曾经头疼或者正在头疼的问题中解脱出来，尽快找到把握客户心理的诀窍。 本书在语言上力求精练、通俗易懂，提出的问题也是诸多销售人员在实际中切身遇到的问题，将销售学与心理学的知识巧妙而**地结合在一起，能够帮助销售人员尽快掌握客户心理。所以，在此真诚地推荐此书给读者朋友，希望您能受到启发或从中受益，从而找到符合自身特点的销售之路。
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金牌销售必看的心理学（实验解读版） 销售中的心理学——如何吃透你的客户
做好销售不易，做到金牌销售更难。这其中**的难点便是如何掌握客户心理，让其相信你的产品、购买你的产品，甚至帮助推广你的产品。要化解这个难题，你必须要懂点销售心理学。 本书的价值可以归纳为以下几个方面。 （1）经典的、原汁原味的心理学实验，让读者更深刻地认识到客户的消费心理与消费行为表现。 （2）客观、科学的心理学实验结论，揭示出消费行为的内在规律。 （3）科学的营销策略，为读者建立与客户沟通的良好模式、促使客户快速作出购买决定。
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“这是一本零售商的书，它讲述了如何成功地运用信息”。 ——布赖恩·伍尔夫（Brian Woolf） Retail Strategy Center，lnc.总裁 《Customer specific marketing》的作者 “加里结合了有见识的、可行的珍闻与实际的、结果导向的例子。这是专为从业者而写的一本书！” ——托马斯·墨菲（Thomas Murphy） The Kroger Company副总裁
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《做个赚钱的经销商》是完全以理解经销商为前提去深入剖析其成败事例，帮助经销商打造新形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书。《做个赚钱的经销商》可以指导经销商对产品结构、渠道进行有效管理；帮助经销商掌握市场分析、寻找自己的职业经理人等经销管理之道；同时介绍如何获得厂家信息、如何反控制厂家、如何让厂家履行合同、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉等二十余种方法与技巧。 另外，《做个赚钱的经销商》在如何打造自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、设计合理的薪酬制度等方面对经销商也有有价值的建议。
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大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功进行大客户的销售，是保证企业持续发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。本书将介绍大客户销售中所需的技能，并对以往的经验和新的营销理论进行整合，归纳叙述了一些在工业品营销中较为常见的知识和经验，是一本技巧型指南书籍，旨在为工业品销售人员提供*基本的咨询。
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可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售额。告诉你理想的销售进程分为四个步骤：探询、访问、介绍和成交。 为你提供了一个独特的课程表，将你带进一个神秘的推销领地。 为你提供了一个在短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。 “史蒂芬·谢夫曼是一个对现实生活有深刻洞察力的人。他的书你可以反复地读，而且每读一篇，你都会有新的感悟。” ——帕特丽夏·C·西姆普森，CHEMICAL BANK 副总裁
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成功销售*简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问：判断性提问：帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问：探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问：帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问：帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问：开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问：让你掌控对话的方向。愿景式提问：激发客户的斗志，坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户，对付习惯打太极拳的客户，这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术，快速提升你的业绩。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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88种实战情景，180个销售绝招，208例销售妙语！上午学完，下午能用！实景训练，身临其境。换位思考，有效促进业绩提升，立竿见影！ 企业团购可赠送价值万金的实战培训！ 修订后的图书实战销售场景更逼真、更实用、更贴合实际！更能让销售人员抓住机遇，寻机接近客户，选择恰当时机缔约成交，快速提升销售业绩。 汽车销售业绩提升书系 《开单王》点击进入 《妙语连珠：汽车销售实战情景训练（第 2 版）》点击进入
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谁懂客户，谁拿订单（金牌销售特训营，销售员的实用指导手册，情景模拟，教你找准潜在客户，看准客户消费过程、客户关注的细节、
李健霖编著的《谁懂客户谁拿订单(金牌销售特训营)》不是一本市面上随处可见的销售工具书，也不是一本生涩难懂的销售教材，而是一本为销售人员解读客户，让销售人员“看得懂、学得会、用得灵”的销售实战宝典。如果你能学会本书中所提供的各种识人要领和销售技巧，相信你就能在很短的时间内轻松提高销售业绩，不管是销售产品还是寻求合作，都能游刃有余，无往不胜。
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陈亮著的《没有围墙的大学/辉煌世纪经典文丛》是为新时代直销人提供经验的资料型工具书，从职业选择，职业引导，到*终确立职业定位。指引直销新人明晰行业优势与发展方向，如何从青涩逐渐过渡到成功。本书无论是对经验丰富的直销商，还是准备从事直销的新手来说，都是非常宝贵的工具，它揭示了直销的核心理念，让每位直销人更加深刻地认识直销行业，是有志于借助直销获得成功的人佳作。
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做卓越销售经理，成就非凡销售业绩； 在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。如何做好一名销售经理，这是一个值得我们大家思考的问题。 为广大销售经理解决管理中的细节问题，在目标客户群的开发过程中应该注意什么问题；怎样制定并实施销售组合策略；如何处理销售中存在的冲突问题；怎样搞好与客户的关系等。
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提升自己职业技能的*方式，就是绕过弯路，避免重复犯错，而80%的顾客刚进店就已经决定了要购买的商品。 如何探寻顾客的心理价位？ 如何有效处理顾客提出的异议？ 如何寻找并提炼商品的优势卖点？ 如何抓住有效时机迅速达成销售？ 导购员不仅要会说，更应懂如何做！ 让你 现学现卖，业绩疯涨 的导购技巧，助你顺利成交！
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