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很多管理者尚未认识到卓越的定价技能对于企业意味着多大的潜力。对于不少企业来说,把握正确的价格水平是在低谷时期求生存、在发展时期求繁荣的关键之一。在新的市场局势压力之下,企业对价格的发言权越来越小,企业管理人员百般无奈,不得不绞尽脑汁以保住价格底钱。 本书对企业经营中与定价相关的摘取出来专门论述,包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等,充满了动态和实战的色彩,这些内容都是各个企业在实际经营中会遇到的。本书是一本关于定价的实践大全,所有定价难题,定能迎刃而解。 ·把企业经营中定价相关的内容摘取出来分别论述、融为一体。 ·利用、最典型、最本土的案例阐述定价规律。 ·以品牌、产品生命周期、定价目
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策划的秘密:医药保健品营销策划全程揭秘 袁小琼 著 广东经济出版社有限公司【正版书籍】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![精准销售:成功的销售辅导 [美]约瑟夫·莱帕(JosephS.Laipple),卫超 复旦大学出版社【正版】](images/model/guan/url_none.png)
精准销售:成功的销售辅导 [美]约瑟夫·莱帕(JosephS.Laipple),卫超 复旦大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《精准销售:成功的销售辅导》为基于行为学为基础的专业销售辅导读物,主要致力于通过有效并可测量的辅导来提高个人乃至于整个团队的销售绩效。作者约瑟夫·莱帕针对“如何做一位成功的销售教练”来与读者分享怎样通过正激励快速改变行为,从而稳固提升个人、团队和整个组织的绩效,同时也强调了有效辅导核心人员的关键性。
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幸福营销 尚政胜,李厚豪,李坤恒 著 清华大学出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
“幸福”是近几年比较火的话题,中国要富强,国富是为了民乐,是为了“创造我们的幸福生活”( 十六大报告结束语)。“乐民之乐者,民亦乐其乐”,经济发展目的是为了让人们过上幸福美满的生活。人们拼命地赚钱,目的也就是为了让自己及家人过得幸福。在这个道理下,人们将辛苦赚来的钱花出去,也是为了获得幸福感。所以,如何让顾客花得快乐、买得开心,这就是幸福营销的本质。 幸福营销并不受行业及产品服务的限制,各项与食、衣、住、行、生活消费品、金融保险、电子产品……都可以使用“幸福营销”的理念与方法来让顾客获得幸福感。幸福营销也不分企业的规模大小,从街头巷尾的杂货店、网店,到世界500 强,与产品是什么无关,与企业大小无关,只要你愿意,都可以给你的顾客带来幸福感,让你的顾客开心快乐,进而提升顾客满意度,增
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营销中的情感力量 (美)约翰·奥桑尼斯,(美)尼古拉斯·杰克逊·奥桑尼斯 中国金融出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
情感是我们生活中的一个决定力量,是我们大部分重要体验和记忆的核心。毫不奇怪的是,商界和营销界一直都在利用情感的力量影响消费者的购买冲动和品牌忠诚度。然而,在一则富有灵感的Nike广告或是一部感人的Hallmark广告所唤起的情感之外,还有一个并不太凸显,甚至有些模糊,但约对影响深远的“情感世界”。
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国际贸易进出境货物海关清关实务 上/国际贸易关务员认证报关人员水平测试参考教材唐超平 著西南师范大学出 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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菲利普·科特勒(Philip Kotler)经典著作,营销管理(4版﹒全球版)新鲜升级版! 点击购买卢泰宏教授新作《消费者行为学:中国消费者透视(第二版)》
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桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在《销售寓言:听销售大师说销售故事》中的角色是一位世界一流销售训练大师!他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率的艰难工作,也是一项报酬率的轻松工作。销售专业中最重要的字就是“问”。所有的销售人员都必须具备两个特征:是热爱销售,第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头,尽头只存在于推销人员的心中。 《销售寓言:听销售大师说销售故事》以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。
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经贸名家经典规划教材:进出口商品的检验与检疫刘耀威 编对外经济贸易大学出版社9787566300348 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《经贸名家经典规划教材:进出口商品的检验与检疫(第3版)》的特点,一是内容新,从理论阐述、法律体系、组织机构、统计数字到实务操作都吸收了新的观点,应用了近的资料。二是实例多,在各章节中尽可能地引人了近年来发生的典型案例,用案例分析使教材内容丰富生动和具体化。三是增加了一套多媒体教学课件,这套课件与教材各章节内容匹配,图文并茂,在教学活动中自如应用,可以起到很好的教学效果。课件里还囊括了很多教材正文中难以容纳的资料,可作为扩充视野、深入研习之用。
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公众号运营实战手册粥左罗中信出版集团,中信出版社(正版旧书)9787508693590 【正版原版旧图书,保证质量,电子发票,支持7天无理由退换!】
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《国企大客户营销》作者是一位实践经验极丰富的20年职业经理人出身的总裁级讲师,本书汇聚其多年营销实践经验,以其独特且富有洞见的叙述为读者展示了一套完整的、行之有效的国企大客户营销新思路: 在营销和业务目标之下,我们发现,所谓大客户营销工作,只有两个维度,一是如何做人,二是怎样做事。 国企大客户营销的所有步骤,无论是下楼式营销、双螺旋法则,无论是决策链的层级营销,包括影响层、决策层、执行层、操作层,还是项目灯塔般的教练的发现与培养,以及关键人物公关和推动项目发展升级的七种武器,营销的每一步重要节点都是关键细节,每一个细节都蕴藏了专业的力量,都事关成败。信息化社会已经没有秘密, 秘密就是你的实力和标准,而实力就藏在这些细节中,每个细节到位了就是。 在营销过程中,当你遇到十字
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立金银行培训中心著的《银行票据业务营销技巧培训/立金银行培训中心银行客户经理产品经理资格丛书》力图用通俗易懂的语言透彻的讲述银行保理、商品融资、订单融资、预付款融资、应付款融资、信用证等内容,并详细解释了银行供应链融资组合授信的基本思路,目的在于提高客户经理能够快速掌握供应链融资产品的基本原理,有效地分析把握客户需求,培养针对产业链较为清晰的行业提供以供应链为核心融资模式的综合授信解决方案的能力。
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互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径很短的便捷的机会。只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。所以,社群的力量推送着企业的变革和品牌的再造,企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。 社群已经这么火了,如果你… 还不懂社群为何物,快来脑补! 还不知群规怎么定,快来突击! 还不解分享如何做,快来攻读! 还不明活动如何策,快来拜师! 这里有你想要的一切关于社群的干货!社群元年,秘笈详解。
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定位是一种方法,形象的说:就是如何寻找一个位置。把定位概念拓宽而有人生定位、角色定位、事业定位……每一个定位都是有所舍之后有所得。有缘作尹志红先生的《定位神通》的推荐语,由衷地希望每个中国广告人都能找到自己的一个位置、一片天空。
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经营体育—美国体育领袖的商业之道 [美]卡特,罗维尔 著,丁山 等译 中国人民大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
千万不要被本书中那些带有娱乐性和竞赛性的内容所误导,它为我们提供的案例虽然来自体育世界,从全美汽车比赛协会到达拉斯牛仔队,但反映的却是非常重要的商业运作原理。戴维·卡特与达伦·罗维尔用体育界中的例子来告诉我们如何塑造品牌,如何控制危机,以及处理其他在商业中经常遇到的问题。
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适读人群 :销售人员、从事电话销售的人员、工作中需要话术模板的人员 在电话销售的过程中,您是否遇到过或思考过以下问题: 我们的客户到底在哪里?通过什么方法能迅速找到他们的详细资料? 如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣? 客户对于陌生销售电话的戒备心越来越重,如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围? 我们都知道需求是客户产生购买行为的前提,但是如何发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”呢? 面对客户提出的各种反对意见,我们应如何有效处理,甚至通过事先预防尽量避免产生反对意见? 成交的时候,客户是如何做出购买决定的?我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求? ...... 如果您对以上话题感兴趣,那么本书正是为您而作。
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高诚信销售的魅力。领悟了这14条销售法则,你的生活和事业将发现巨大的变化。 你有没有觉得,你的事业陷入了前一次销售与下一次销售之间的某种断档状态面难以自救?你是否一直在寻找一种能跨越这种间断并建立长期成功的方法?你的生活是否在不知不觉中变成了只是为了证明工作的能力?通过本书,你将学到如何将做事和做人结合起来。无论你从事什么行业,或者担任什么样的销售职务,本书的14条实战法则,将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门,让你你胆的梦想,成为。 当信任存在时,销售才有可能,信任是长久保持高销售业绩的基石。
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公共关系原理与实务 朱同丹 高等教育出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本着与时俱进、精益求精的原则,我们在前两版的基础上,从以下三个方面对《高等学校现代公关系列教材:公共关系原理与实务(第三版)》作了修订:1.立足于公共关系学科发展前沿,对全书内容中的部分理论做了新的阐释,增加了一些新的内容,使得对公共关系原理的陈述更为科学、全面、合理。 2.立足于近年来我国经济社会的新变革、新发展,对各章相关内容的案例进行了大量的增补和替换,在案例的选用上,力求体现“新型”与“典型”的特点,使得《高等学校现代公关系列教材:公共关系原理与实务(第三版)》的内容与时俱进,基本理论阐述与实践案例分析的相互联系更加紧密。 3.为了突出实务性与操作性,《高等学校现代公关系列教材:公共关系原理与实务(第三版)》在每一章后面都附上了一个与该章内容紧密联系的典型公共关系案例,通过认知典型案例,
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经销商的新产品对策 潘文富,黄静 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
面对变幻莫测的市场,面对层出不穷的问题,经销商该如何处理?书中自有答案!本书作者以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息,对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导,并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题,提出了有效的解决方案。 本书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨,内容平实易懂,案例真实,文笔风趣,具有很强的可读性和可操作性。 新产品越接越多,成活率却越来越低,原因何在?厂家、经销商老板、业务人员;三方不同的理解方式,决定新产品是否成为新的利润!
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加里·阿姆斯特朗编著的《市场营销学(原书第11版)》结合应用与实际,学生进入营销学习有趣的探索发现之旅。本版为大家呈现了的营销思想,它建立了一个营销学的框架,将营销定位于为客户创造价值并从他们那里获得价值回报的科学和艺术。它科学的组织结构和简洁的行文风格深入浅出地阐释了进的理念,简明易懂又不失趣味。本版更是通过相关案例将市场营销生动地呈现在读者面前。它揭示了营销活动是如何同公司的其他部门——会计、信息技术、财务、运营和人力资源管理等以及公司外部的营销伙伴一起为客户带来价值的。本书通过实际的营销管理办法、深入且真实的案例和故事,将营销之旅带入生活。本版每章都包括了开篇案例和营销实践,介绍营销艺术,它无疑是一本好的教材和新的书。
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新产品开发管理体系谢宁试验设计指南 【正版书籍,可开发票,满额减】
谢宁试验设计比传统试验设计具有无可比拟的优势,它开辟了试验设计新的领域,但其核心理念是筛选设计。从试验设计的精度来看,全析因技术精度,田口和部分析因试验设计精度,因为有太多的因子混杂。而田口试验设计无法评估交互作用,而且精度也比较低,也有很多混杂。因此,通过筛选将因子减少到3~4个,进行全析因设计是的试验设计路径。《新产品开发管理体系谢宁试验设计指南》阐述了新产品开发管理体系谢宁DOE工具的流程和应用方法,为新产品开发和管理提供了指南。
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本书创作团队十年磨一剑,通过实地走访,并查阅海量的历史资料,笔墨囊括改革开放到21世纪20时代,将四十多年来楚商的个人奋斗、区域经济发展、政府经济政策有机结合起来,既有楚商成长奋斗故事,也有改革开放经济政策、社会经济发展趋势分析,全面真实,由小见大,可读性强。
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