
时光文库:你的销售错在哪儿崔小西 著立信会计出版社9787542935441 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《时光文库:你的销售错在哪儿》从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,后面还附有成功销售人员的精彩案例,并就具体的实施方法作了具体的分析,每章的后都作了总结,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。
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本书告诉销售人员通过掌握必要的方式、流程、技巧,可以创建更舒适的谈话氛围,从而消除潜在客户的抵触情绪,赢得合作机会。
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《渠道无间:部真实刻画渠道管理的小说》是部真实刻画渠道管理的小说。 渠道下沉,推力,动力,阻力,势均力敌?渠道无间,友情,爱情,人情,卸磨杀驴?渠道管理,布局、入局,出局,胜券在握?
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房产“签单王”是这样炼成的【达额立减】 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
《房产“签单王”是这样炼成的》把售楼高手的工作内容“大卸几块”房子、客户、工具、心态,更把各项工作细枝末节的要义都呈现出来,帮你看清楚“高人”究竟“高”在哪! 作者于莉凭多年的销售实战和培训经验,针对具体的情境,把从拉访到签单,从怎么想、怎么说到怎么做进行了系统地阐述,对销售全程的要点难点做了精讲,《房产“签单王”是这样炼成的》全篇都是解馋的干货,适合新兵恶补基本功,更能帮助成熟售楼员持续进阶。
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决不销售:一切与成交无关施淇丰 著机械工业出版社9787111292975 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
一切为了销售,一切为了成交,你就总难免被拒绝、被排斥。销售的过程其实是信任积累的过程,是经营人际关系的过程,更是销售自己的过程。《决不销售:一切与成交无关》教您如何突破常规,打开心扉,赢得信任,把一切放开,从而顺其自然、水到渠成地赢得销售。
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催眠推销法乔·维托(Joe,Vitale) 著企业管理出版社9787801977885 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学》中,维托揭示了有效和有力的说服秘诀:通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么?当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么?当你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子的?如果你能够掌握乔?维托的催眠推销秘诀,你将会做到上述事情并且可以做得更好!当你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时,你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常,但是与正在催眠状态中的
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销售先用这几招兰晓华 著中国纺织出版社9787506486934 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
提升自己的销售业绩是每个销售人员所追求的目标,不断完善销售技艺,才能取得令自己满意的成绩。 《销售先用这几招》为销售人员量身打造,汇集诸多销售大师的经典案例,让销售人员从众多经典的场景中体会销售绝招的巧妙应用,简洁有力的语言,让销售人员一点就通;即学即用的销售技巧,助你迅速拿下订单、提高销售业绩。书中通过对销售目标的确定,与客户高效沟通,快速洞察各户的需求,刺激客户购买欲,有效实现成交,细致的售后服务等多方面多角度的技巧介绍,令销售人员快速掌握销售妙招,轻松拿下订单!
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![303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧[美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译中国商业出版](images/model/guan/url_none.png)
303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧[美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译中国商业出版 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了一些新的说话方式和销售方式,包括通向成功的计划,好形象才有好卖点,让客户感到舒适,创造的疯狂,试一下伙伴机制,使你的顾客进入行动等内容。
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和你的客户“谈恋爱”国愈明 著东方出版社9787506024693 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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![零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述[日]铃木敏文 著;顾晓琳 译江苏文艺出版社9787539977645](images/model/guan/url_none.png)
零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述[日]铃木敏文 著;顾晓琳 译江苏文艺出版社9787539977645 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全球便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。 翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。
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左手服务右手销售:服务中的销售谋略蔡利华 著企业管理出版社9787516400784 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
近几年,在我与客户交往的过程中,越来越多需要服务培训的客户开始提出这样的期望:是否能通过培训让服务的效果更快、更直接地和业绩的提升结合起来。另外,不少客户的高层在访谈时向我传达这样的信息:服务提升固然非常重要,但他们更希望看到服务提升与销售额增长之间的直接关联和短期效果。
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电话销售实战技巧全集魏巍 主编中国纺织出版社9787506483032 正版图书,下单速发,可开发票
作为一名电话销售人员,你在工作中是否遇到和思考过以下问题:如何快速找到目标客户?如何轻松越过接线员?如何说开场白能激发客户的兴趣?如何了解客户的实际需求和底线?当遇到客户的拒绝借口时如何应对?以上这些问题正是《电话销售实战技巧全集》所要解答的。 本书对电话销售的准备、沟通、成交和售后等四个阶段进行全方位介绍,通过上百个销售场景的模拟实训,结合数十位销售高手的成功经验,系统剖析了电话销售的策略、方法和技巧。希望通过阅读《电话销售实战技巧全集》,销售新手能快速提高业绩,早日走向成功。
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![151个获得新客户的快捷方法[美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译新世界出版社9787802289109](images/model/guan/url_none.png)
151个获得新客户的快捷方法[美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译新世界出版社9787802289109 正版图书,下单速发,可开发票
本书精心挑选了151个直接或间接的帮助你获取和维系客户,与客户建立良好的关系,终获得商业上成功的简单的方法。
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房地产销售代表速成精品手册 陈春洁、陈慧频 著 9787515805443 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产销售代表速成精品手册(第3版)》为房地产销售代表详细解读了实现销售的“基本功”。如大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、顺境与逆境销售、销售话术、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、价值的推算、合同的签署以及办理产权等。
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赢单九问:系统讲透策略销售的实战宝典 夏凯、田俊国 著 9787550252356 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
当市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。 在风起云涌的经济环境下,扑朔迷离的销售困局中,要想赢单就要有策略。《赢单九问》通过经典实战案例,为你解答复杂销售中平实而又让你困惑的九个问题,助你拿下订单,赢得长期合作。
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电话销售中的心理学 李智贤、陈思 著 9787111273349 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《电话销售中的心理学》共分四篇12章,从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度,讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律,包括自我保护、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情节、信赖权威、承诺是金、对比定律等;并进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则,如固定思维、传播扭曲、自相矛盾等。 《电话销售中的心理学》可以帮助电话销售人员洞察并影响客户心理,真正做到以客户为中心的专业销售。
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一点就通的客户心理解读术:把握客户心理的5步57招 王宏 著 9787115247513 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
了解客户心理有助于提高销售人员的拿单成功率。本书通过5个步骤及大量的实际销售案例,将看似复杂的销售心理学简单化、通俗化。销售人员能在本书阅读中轻松掌握营销方略和拿单技能,从而提升自身的销售能力。 《一点就通的客户心理解读术:把握客户心理的5步57招》适合一线销售人员学习使用,也可作为销售管理者指导下属的参考用书。
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棒导购的200个实战绝招 涂画 著 9787560982038 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《最棒导购的200个实战绝招》内容极为丰富,包涵了导购工作中的各个层面,全都是从销售终端的实际出发,用实际有效的例证来告诉你在面对顾客时说话、做事的技巧,极其方便实用,是每个导购的操作指南。这本书会告诉你,只要全方位地学好书中技巧,做个超级导购真的不难,你也一定可以做到。
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![零售的逻辑:重新发现零售业的未来 [美]芭芭拉·E.卡恩 著;王志欣 译 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
零售的逻辑:重新发现零售业的未来 [美]芭芭拉·E.卡恩 著;王志欣 译 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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导购这样说才对:有效解决终端销售头痛的50个难题 王建四 著 北京大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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银行客户经理的销售心理与关键对话苏卫宏 经济书籍【正版】 全店支持开发票
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![零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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从零开始做销售 用心理学方法搞定客户 千锤百炼 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《从零开始做销售:用心理学方法搞定客户》一书围绕销售心理学这一核心内容,全面阐述了如何运用心理学签单的技巧和方法。《从零开始做销售:用心理学方法搞定客户》一书含有多方面的销售心理学知识,销售人员能够充分了解销售心理学的含义和内容,并在销售活动中充分发挥自身的产品优势和资源优势,准确把握客户心理,促成产品销售订单的签订。《从零开始做销售:用心理学方法搞定客户》一书的实用性非常强,不仅是运营人员开展销售活动的宝典,而且是销售人员和企业高级管理人员洞察客户心理的实用手册。
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![竞争性销售 [美]兰迪·蔡斯(Landy Chase) 著;毕崇毅 译 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
竞争性销售 [美]兰迪·蔡斯(Landy Chase) 著;毕崇毅 译 机械工业出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。 通过《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。
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终端销售葵花宝典 魏庆 著 北京大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《终端销售葵花宝典(第2版)》: 像读故事书一样读懂终端销售,5大实战秘籍循序渐进、100多个工作方法逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖! 入门篇 探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’” “笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。 基础篇 围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“终端拜访八步骤”真相。本篇每个话题后都设有“课后思考与应用”环节,包括知识点、思考、讨论、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引导读者学以致用、举一反三。 进阶
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顾问式销售团队 陈关聚 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向,如何将这一销售战略落实为具体的行动?如何打造一支高效的顾问式销售团队?作者剖析了大量成功与失败案例,从实战的角度出发,诠释了顾问式销售团队的5在核心问题:顾问式销售团队组织设计;顾问式销售团队成长管理;顾问式销售团队运作机制;顾问式销售团队冲突管理;顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富,理论框架清晰,语言流畅,通俗易懂。 本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
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人脉关系大赢家 天宇 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《人脉关系大赢家》内容简介:销售领域里有两种流派,一种是传统销售,一种是人脉销售。传统销售是过去的销售模式。现在已过时了。要在的时代里出奇制胜。就要改变销售观念。要改传统销售模式为人脉销售模式。人脉销售就是感情销售,关系销售。书中有100多个经典的人脉销售技巧,这些技巧也许你以前看到过或者是用到过,但我可以保证。这是一本你所看过最丰富最有效最颖的人脉销售技巧。这里有世界首富比尔盖茨的人脉销售秘诀、世界拳王阿里的人脉关系秘密分享,世界一流的推销员、推销训练师,比如乔吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆霍普金斯的
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金牌销售员口才情景训练 李颖娟 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是一个靠嘴吃饭的职业,不会说话就做不好销售。良好的口才与沟通能力,是一名顶尖销售员成功的关键因素。口才是训练出来的,一分天资,九分努力。《金牌销售员口才情景训练》从如何开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面进行技巧性讲解,卓有成效地提高销售人员与客户沟通时的说话技巧。《金牌销售员口才情景训练》综合借鉴成功学和销售心理学等方面的知识,引用大量销售案例,富有很强的针对性和实用性,是不可多得的销售人员提升自身能力的工具书和销售培训的指导书。
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迈向销售巅峰 李强 著 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了销售的相关技巧,主要内容包括:了解对方需求,对方才能满足你的要求;不改变行为,永远无法改变结果;成功就是把梦想变成结果;经验不是听来的,经验是体验来的等。
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亲和力:NLP销售魔法--新锐培训系列 樊永恒 海天出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《亲和力:NLP销售魔法》内容为:从心灵出发的销售黄金法则,NLP是神经语言程序学的英文缩写。N(Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L(Linguistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。“N”、“L”、“P”放在一起,这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。
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金控集团交叉销售研究 方国斌 著 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《金控集团交叉销售研究》写了:在全球金融混业经营的浪潮中,金融控股公司(或称金融控股集团、金融控股集团公司)作为金融分业体制向金融综合化体制转变进程中一种典型的金融创新组织运营模式活跃在各国金融市场上,其核心特征是在为客户提供综合金融服务的基础上,发挥公司的综合协同效应。作为一种创新销售模式的交叉销售,其管理更多体现的是一种创新营销理念和营销哲学,将交叉销售管理模式导入金控集团越来越被经营管理者所注重。
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汽车销售员实战手册 刘同福 著 南方日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从七个方面剖析了成为一名优秀汽车销售员的修炼过程,涉基本礼仪与技巧训练,及顾客购车行为模式分析,汽车销售人员的知识结构等。
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银行客户经理的销售关键对话 苏卫宏 著 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
客户经理是银行的业务骨干、创造利润的中坚力量,光鲜的岗位背后,是越来越大的业绩压力和职业发展的重重焦虑。近年来,客户经理还要应对银行转型带来的更高的岗位要求和业务挑战,原本就不轻松的工作,更加困难重重。 资深银行培训专家苏卫宏认为,客户经理业绩提升的关键,往往是状态,而不是一招一式的业务技巧,决定客户经理职业发展路径的,是优质自我管理形成的职业感,而不是有样学样的表面功夫。 《银行客户经理的销售关键对话》根据作者十余年的研究和实战经验,用大量工具、模板、清单,帮助客户经理做好状态管理、自我管理,提升业绩。结合外资银行、国有大行的真实案例,对转型时期银行客户经理的职业发展路径,给出详尽的解决方案,帮助客户经理进阶为银行精英
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客户资信管理 谢旭 著 中国商务出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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天狮,一个直销企业的崛起 郑星季 编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为一家民族直销企业,天狮的成就有目共睹,天狮的故事曲折而传奇:在短短的5年时间即横贯五大洲,在全球90多个国家建立了分公司,并在170多个国家开展了业务,成长为一支拥有900多万人的营销队伍,向世人展示了百万洋人为华人打工的经典的天狮现象! 在国外直销巨头纷纷大兵压境、国内民族直销企业普遍经营惨淡的情况下,天狮凭借什么能与众不同、出类拔萃呢?面对即将到来的发展机遇,天狮又依靠何种应对之道来续写辉煌呢? 打开本书,天狮的气息将扑面而来,天狮的形象亦跃然纸上。发展轨迹、组织机构、激励制度、营销策略、经营理念……详尽的描述、深刻的分析,将会引领你迈入天狮的殿堂,体会民族直销的魅力。
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