
一分钟读懂顾客心理学姜德祺黑龙江科学技术出版社9787538864649 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品.必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学! 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销售高手的突破就是掌握了“销售心理”这一成功秘诀,特别是如何在极短的时间内赢取顾客的心。
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世界上最可怕的销售员李志明 著中华工商联合出版社9787515816081 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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电话销售中的成交技巧与拒绝处理 销售技巧话术训练书 销售聊天学 电销实战客户心理 业务员二手房地产保险说话沟通技巧营销书
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全新升级版,内容更贴近实际销售场景! 十万销售人员的共同选择,你值得拥有! 身为销售员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获,而别人闲庭信步却大把订单在手?面对客户,你是否常常滔滔不绝,却只得到客户冷言冷语,别人仅凭只言片语却哄得客户喜笑颜开? 身为销售员,要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀奉承,说话术不是与生俱来的天赋,而是一套简单易学的程序化的模式和技巧。 本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造,通过销售实战中涌现出来的典型案例,展现出普通销售员与销售高手的差距所在,揭示了成功销售员所的说话技巧。
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如何说客户才会听 如何做客户才会买+高效成交的催眠式销售+销售与口才技巧全书 升级版+销售员开发客户口才与技巧HHF 可开发票,现货速发
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销售易犯的88个错误赵凡禹 著立信会计出版社9787542925169 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
无论是销售业界的前辈级人物,还是初涉销售圈的新人,阅读这本书,都会体验到一种豁然开朗的感觉。 本书《销售易犯的88个错误》以独特的视角向读者诠释了现代销售新概念,用“禁忌”点明销售的失败教训,凸显成功经验和制胜妙诀。通过生活中常见情景故事,一针见血地道出了销售成功与失败的根源,同时结合说理,深入阐述在销售和客服过程中易犯的禁忌、易走入的误区,剖析原因,指点迷津,提供规避禁忌的具体方法。内容翔实,言简意赅,既有直接的经验,也有实用的招数,既有简的提示,也有有效的技巧。它源于实践,并且在千万销售人员的行为中体现,成为众多冠军销售人员的成功法宝。 本书可作为培育销售冠军的实用指南,它为销售人员提供了一份穿行于新领地当中的路线图,引领销售人员朝着正确、成功的方向前进,避免偏离
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赢在直销 十年直销成就一生【正版】 【正版图书,满额减,电子发票】
一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程,直销专家余泓江与直销英雄杨辉的经验再现。
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吸客:4G时代通信实体店销售上量之道【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
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深刻了解消费者及其影响消费者的环境成为制定营销策略的基础,本书从这个角度入手,重点介绍了消费者做出购买决策的过程,影响消费者决策的认知因素,消费者的经验过程,影响消费者决策的消费者特征,影响消费者行为的环境因素。 同时根据当今经济技术发展的趋势, 本书分析了日益发展的网络技术对消费者决策的影响,以及跨文化对消费者行为的影响,消费者行为的全球应用。
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
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销售需要洞察力,中国友谊出版公司【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
【日本“销售大师”50000次推销实战经验凝练,6大战术、50 签单技巧,带你发现无处不在的成单机会!】本书作者为日本保险界、办公自动化机器行业“销售大师”,曾为推销产品拜访过50000家客户公司,如今以超强的销售能力经营着4家自己的公司!凭借多年营销经验,他总结出50多个高效签单技巧,从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念……眼观六路、耳听八
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成为销售冠军的14条法则【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
你有没有觉得,你的事业陷入了前一次销售与下一次销售之间的某种断档状态面难以自救?你是否一直在寻找一种能跨越这种间断并建立长期成功的方法?你的生活是否在不知不觉中变成了只是为了证明工作的能力? 通过本书,你将学到如何将做事和做人结合起来。领悟了这14条销售法则,你的生活和事业将发生巨大的变化。
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重构新零售:后电商时代家居经销商企业转型战略 9787557015848 正版图书,收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考,以实物为准。(书名没写全多少册的均为单本价格)
书中的内容及案例,均为作者在管理实践中的亲身感受总结,内容扎实,可读性、借鉴性强。"
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鬼谷子大话行销 刘强 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《鬼谷子》原为古代政治外交谋略著作,讲述如何与人打交道,可视为“人际交往兵法”,不仅适用于政治、外交等领域,更适用于文化、商业、科技等一切需要与人打交道的社会领域,一直倍受世人重视,日本、马来西亚等国均有相关研究机构。实践反馈的信息表明:《鬼谷子》与人打交道的技术,可以从很多方面有着不可替代的独特优势。本书给行销人员提供了一套“十分好用”的工具,其全新的行销思维,独特的行销技巧,可以让你在激烈的竞争中脱颖而出,达到出奇制胜的效果。 本书对《鬼谷子》这一天书中最核心、最有价值的游说技术进行了破解与运用,结合作者多年在国企、私企、外企等众多企业中积累的成功行销经验,用一个个生动的实例,让你迅速领悟高难的攻心处事技巧,掌握一套行之有效的行销策略。 本书语言风趣幽默、浅显易懂,
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绝对成交:做个会说话的药店销售员 龚劲 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
企图说服顾客, 就错了! 引导顾客自己说服自己, 就对了! 我在为各地药店做营销咨询期间, 我发现: 很多销售人员, 根本不懂得沟通的艺术! 每天都在用一成不变的销售方法, 每天都在重复相同的销售错误, 并且浑然不知! 然后经营者、 管理者和销售人员, 都在不断感慨, 顾客越来越难伺候、 生意越来越不好做, 钱越来越难赚! 这种困境的根源在于: 我们总是在用自己习惯性的语言 “推销” 产品。 而不是通过有技巧的沟通方法, “引导”顾客自己选择你想让他购买的商品。
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完美一个直销企业的兴盛郑星季 编中国纺织出版社9787506433402 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作为中国直销本土化的典型代表,在短短几年间,完美公司成长为集研发、生产、销售、服务 为一体的明显企业,在中国直销界占据了一席之地。它以“建立完美事业,拥有完美人生”的经营理念而著称于直销界。 究竟是什么促使完美取得如此“完美”的成就?它的成功的秘诀又是什么?本书沿着完美公司的发展足迹,对其经营理念、管理制度、销售模式、激励手段等诸多方面进行了全面、深刻的剖析,打开本书,能清晰地看完美直销的发展历程,掌握一种快速成功的致富模式,实现自己的完美事业。
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好陈列胜过好导购阿福先生 著北京大学出版社9787301205686 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《好陈列胜过好导购》从让人较头疼的陈列问题展开,深入挖掘这些问题背后的原因,通过货品整合、分析销售数据、色系搭配等具体方法,给读者针对具体问题的解决方案。就算是没有任何基础的人,也能用书中的方法来提升自己店里的陈列水平,让陈列发挥较大的作用。
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用心:服务用嘴不如用心姜岚昕 著世界知识出版社9787501227389 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书内容包括:优秀的服务人员应该具备的五大特质、做好客户服务的八大好处、全面提升服务品质的八大观念、用心服务客户循环图等。
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我要催眠你:精彩绝伦的催眠式沟通技巧马修 著新世界出版社9787801878885 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书帮助你快速建立客户对你的信任,使顾客主动要求你向他们介绍产品;找出顾客真正的需求,让他们将你的产品视为惟一的需求;使你成为解决顾客问题的专家,使他们像对待医生那样听从你的,并永远不会对你说“不”。
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新零售落地画布:实施方法、工具和指南喻旭清华大学出版社9787302515029 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
所谓新零售,其核心是“数字驱动+场景重构”。“数字驱动论”是当前的主流观点,强调数字化改造零售要素——“人、货、场”。而本书认为,一切用数字装裱的企业难以形成核心竞争力,因为消费者不会为“数字化”买单。因此,本书提出了不同观点,即“场景重构论”,从以货为中心转向以用户为中心,建立新场景、新体验、新产品。重构场景迎合消费升级才是关键,这是新零售升级的根基。在两种论点的基础上,本书以喻旭创建的“工具思维”导入,提出了《新零售落地画布》工具模型,并形成了3条升级路线及5步行动方法。当前业界新零售书籍普遍偏于讲认知,可行动性不强。本书的“工具思维”将帮助您更好地理解新零售、生成企业行动计划。
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顾客心理诱导术沈方楠 著电子工业出版社9787121091025 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《顾客心理诱导术》充分结合了营销学、心理学和社会科学等领域的知识,是一本深入剖析顾客心理,指导销售员快速提升销售能力、掌控销售过程和快速完成签单的实战读本。阅读《顾客心理诱导术》,能让你全面了解顾客心理,从而快速、系统地掌握一项从心理上与顾客构建合作关系的销售技巧,利用心理诱导术,轻松跨越成交与不成交之间0.01mm的距离,享受成功签单的快乐。
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门店销售技巧2本套:销售就是会提问+打造人人高业绩门店 识干家S【星辰智慧图书】
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迈向销售巅峰李强 著中国华侨出版社9787801206770 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了销售的相关技巧,主要内容包括:了解对方需求,对方才能满足你的要求;不改变行为,永远无法改变结果;成功就是把梦想变成结果;经验不是听来的,经验是体验来的等。
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销售博弈术:搞定客户的101条销售绝招章岩台海出版社9787801416667 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
读懂销售博弈术,客户再也逃不出你的手掌心!101条销售绝招,搞定各种各样的客户,解决销售中无数难题!销售是一种博弈,是一场隐蔽自己,套取对手底牌、博取利益大化的较量!这场博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力,一招不慎满盘皆输!真正聪明的销售人员想方设法让客户亮出底牌!有效掌握博弈法则,在残酷的竞争中游刃有余!
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银行理财产品这样卖殷国辉、蒋湘林 著北京联合出版公司9787550247093 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
银行里是不缺客户的,不管是存量还是流量,客户都多的维护不过来了,怎么会没有客户?缺的是营销的意识和正确的思维。《银行理财产品这样卖》将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现,从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解,运用理论和实例相结合的方式,帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
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销售陌生拜访训练手册 任学武 著 中国铁道出版社【放心购买】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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房子就该这样卖 周帆 著;周帆、左右地产顾问机构(广州)、左右(国际)城市经营机构 编 机械工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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成功最纯粹的女性事业, 直销培训的教材玫琳凯营销人员守则, 决定你是富人还是究人的9个法则, 成功者应具备的10种心理品质, “你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人”——玫琳凯·艾施 一位的管理人员绝不能眼中只看到钱,把员工视为只是代表利润而已。 一名管理人员要升迁,必须有一个能取代他职位的人。管理人员必须了解到,他能否获得升迁,取决于他是否训练他人来取代自己的职务。 我还没见过不喜欢被赞美的人,如果你也认为如此,那你就应该经常表达你对他们的欣赏。 根据我的观察,在果断的管理人员手下做事,人们的工作安全感较高。倘若一位管理人员不能面对问题,无法作出决定,这对他的部属造成压力。 ——玫琳凯
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销售人员的本书 高登 汕头大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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快速制造销售人员:模压式训练系统 王建 著 新华出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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《超有效的100个销售方法》告诉你:最有用的业绩提升术,效的销售必杀技。 如何介绍你的产品? 如何一开口就能抓住客户的心? 如何与挑剔的客户顺利成交? 如何在客户说“不”的时候继续推销? 如何让老客户心甘情愿地为你介绍新客户? …… 100个超有效的销售方法,把故事和方法想结合, 一步步启发你的销售思维,让你与客户顺利成交。
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![世界上伟大的女销售员 [美]凯特琳·凯利(Caitlin Kelly) 著;王珺 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
世界上伟大的女销售员 [美]凯特琳·凯利(Caitlin Kelly) 著;王珺 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
她曾经是一名出色的新闻记者,一个收入不菲的高级白领,在经济危机时期,已是中年的她被解雇后走进了一个从未涉足过的领域——零售行业。她要面对非常糟糕的局面:拿最低的工资、和一群综合素质比自己低的人共事、每天以超负荷的体力挣扎、对杂乱无章的管理制度感到迷茫。但是她并没有灰心,坚定地在零售业经历了脱胎换骨般的历练,最终,她凭借对行业知识的广泛积累和帮助他人的精神指引,克服了工作中的重重困难,创造了连锁品牌全美销售前三的惊人销售业绩,成为互联网时代美国零售业的真正英雄。 《世界上最伟大的女销售员》从一个销售员的坎坷遭遇折射出零售行业内当下的困境与机遇,用亲切而富有温度的语言勾勒出移动互联时代销售人心中共同的困惑、坚持以及梦想。她的故事和经验给我们提供的不只是销售的技巧和自我成长
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一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典 叶舟 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
国内口才书! 赞美是人际沟通的第一步和润滑剂! 赞美是各行各业推销员进门必修的一堂课! 赞美是一切人际沟通的开始,俘获人心最有效的方法就是不断地去赞美他,以赞美为首要手段,辅以与人沟通的其它技巧,那么你将无往而不胜。 你千万要记住,没有人不爱赞美。他不爱必定是不爱你赞美的方法和技巧。赞美最到位的方式是一对一赞美。因为它无需分心去隔离环境带来的负面干扰信息,它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。有时候,在沟通中,对方一个小小的动作,一名随意的话,我们如果错过了的话,很有可能会全盘皆输。 《一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典》通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术
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《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
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《新解决方案销售(第2版)》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程,使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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21世纪超级行销学 陈安之【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
21世纪必须具备的知识有三个:第一个是行销,第二个是销售,第三个是领导科学。几年前,我把销售列为第一条件,现在我觉得应该变更一下了,为什么呢?你们可以听到、看到、感觉到。在今天这样一个信息时代,行销已经变得越来越重要了。财富就是将智慧运用于自然,致富的艺术不是勤奋,更不是节俭,而是选择合适的方法,时机及地点一个人学会行销,正是为了选择合适的方法,时机及地点。 一个人要在事业上有所成就,你只需符合一般人的期望;一个人若要在事业上登峰造极,必须超越一般人的期望。
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雅芳直销全攻略 倪德玲 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后,第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业,《商业周刊》全球“最有价值的品牌”。 本书以清晰的结构和简洁、生动的语言,介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴,深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式,如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等,又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节,讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。 正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(DavidMcConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发,
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本书以少理论、多实践为原则,汇集了业内家居建材销售员的60篇拿单日记,针对家居建材销售每一个环节中会遇到的棘手问题,通过实景对话与销售技巧解析相结合的形式一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂,拿单技巧简洁实用,融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到家居建材销售的成功之道,让签单变得更容易。 本书适合家居建材销售员、相关培训机构以及有志于从事家居建材销售工作的人士阅读和使用。
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销售主管怎么做,如何管 华通咨询 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《销售主管怎么做,如何管》从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面,阐述销售主管应该“怎么做,如何管”的问题。对于每个方面,不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求,还给出了具体的工作评价和考核方法,以期帮助销售主管实现轻松管理。
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金牌销售经理3:打造一流的销售团队 秦毅 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
虽然很多销售经理来自于销售精英,但二者角色不同,工作重心也不同。销售精英侧重于销售,创造最佳的业绩;销售经理侧重于培训,创造整体的辉煌。销售经理如果不能正确认识这一转变,就会陷入进退两难的境地。 要想培训无敌的销售团队,销售经理首先要从个性、动力和能力三方面考核团队中的每个成员,然后综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。其中,培训是重中之重。 本书旨在帮助销售经理系统培训自己的团队,指导销售经理因人制宜、因时制宜,进行各种类型的培训。核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售队伍的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为优秀的销售人员。
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销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴,更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理,有针对性地推销产品,进行有效说服,才能在与消费者的博弈中游刃有余,从而赢得属于自己的那份业绩。 《销售用心不用嘴》紧密围绕“用心”二字,结合心理学相关知识来展开,旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理,并运用心理学知识施加有效影响,从而赢得订单、提升业绩。
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房地产销售口才训练与实用技巧 黄一平 编著 海潮出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
练就一副好口才,人脉钱脉自然来 练就一副好口才,事业生活双丰收 销售人员不但要了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和推介产品,还要善于接近顾客,善于排除异议。这一切都离不开有效沟通。销售的关键就是沟通,也是一名的房地产销售人员不可或缺的能力。 地产销售精英的经验总结,地产销售红入的得胜秘籍。《房地产销售口才训练与实用技巧》给广大房地产销售人员提供一条提高销售业绩,实现梦想的捷径,让你成为出色的地产销售人员!
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