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成交就是这么简单 成交让客户自愿买单简单成交的营销技巧如何实现销售大推销员的法则就是要玩转情商销售技巧书籍正版自营心理学
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销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务,他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术,而非一门科学。然而,在数字世界中,每个人的每个动作都被记录下来,大量数据唾手可得,建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁,以工程师零销售基础的背景,从零开始构建销售团队并开发客户。7年间,他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户,使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式,来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念,将感性的销售变成理性的方法,任何人都可以复制他的成功。 销售公式包括: 1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”(销售招
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电话销售情景实战与技巧培训 鸿蒙 著 中国经济出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《电话销售情景实战与技巧培训》深入浅出地解析了电话销售话术秘诀,囊括了大量的经典实战情景。《电话销售情景实战与技巧培训》明了的案例解析,实用的方法策略和权威的专家建议,是一本能够实实在在提高电话销售人员业绩的实务书。
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OTC业务代表实战宝典 关平 著;郑磊 编 9787502754693 海洋出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书包括:OTC 全球扫描与聚焦;生机勃勃的中国OTC 市场;OTC 代表的角色定位和岗位职责等内容。
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服饰就该这样卖 王传璐 著 9787111307051 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《服饰就该这样卖》立足于服饰行业终端,专门为服饰行业的销售人员量身定做,适合服装、鞋帽、配饰等零售业态使用。针对服饰行业终端存在的问题,《服饰就该这样卖》系统、完整地介绍了服饰行业特定的销售流程,共7个环节,分别从迎接顾客、辨别顾客的需求、商品介绍、处理顾客的异议、引导顾客购买决策、附加推销及销售中经常遇到的疑难问题解决方案等角度阐述。同时在每一个问题中,以“正确”与“错误”的案例加以说明比较,并通过案例分析、顾问点评、场景再现及场景漫画生动再现等特色环节来阐述问题。《服饰就该这样卖》易于理解,避免了大量文字的赘述;简明易懂,可以拿来即用,是一本服饰店长及导购的实战手册,也可以作为企业对终端人员的销售培训教材。
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成交高于一切 孟昭春 著 9787111203148 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有成交,何谈销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!
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并不是每个人都适全做销售,全世界每五个人中只有一个适合做销售。 “中国营销招聘人”龙平语录: 与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的员工,不如把时间首先花在选对人这件事上! 一个销售人员的外在条件越好,那么他能够创造销售业绩的可能性就越小! 的销售人员与文凭、工作经验几乎没有任何关系,要想招到销售人才,必须打破常规思维,抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框,而更多关注内在的销售特质。 并不是每个人都适合做销售,全世界每五个人中只有一个适合做销售。
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或许,人们早已忘记霍普金斯至今仍是房地产销售吉尼斯纪录保持者。现在,他真正为全球业界所追棒的是他跨行业的推销员培训业务,他所创立的“国际培训集团”,在培训理念、方法和技巧上独步全球。如今,经他培训的各种行业的公司遍及世界各地,行销人员超过了000万。
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谨以此书献给每一个希望获得卓越销售能力的团队,沟通针对风格,应变赢得销售。
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高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?
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找到你在价值链上的价值了吗?谁带走了你的价值?作为价值链的成员,无论你是制造商、供货商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,而是懂得共享价值链
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推销的细节:金牌推销员的128个秘诀李津 编著企业管理出版社9787801972446 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书通过对金牌推销员的128个推销细节的阐述,介绍了金牌推销员在推销工作中对每个细节的智谋和技巧运用,揭示出局部带动整体,细节作用全过程的非凡力量。
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电话销售对话脚本设计 舒冰冰,高菲,潘岩 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
所有的电话销售高手,都必然有一套精心设计的对话脚本。你觉得你的对话脚本怎么样?它是促进了还是阻碍了你的销售业绩?你知道怎么设计适合你的对话脚本吗? 电话销售讲师舒冰冰老师一本书教你学会对话脚本设计,快速提升电话销售业绩!
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金牌美容顾问销售实战教程 第二版 朱俐安 著 经济管理出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
美容院业绩信增的利器,销售是从一对一开始的关系建设,从信任到信服的专业征服。追捧的美容院销售人员实践指南。贴身教练。
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卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹 正版图书,下单速发,可开发票
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价值竞争:以客户为中心的销售转型 付遥 著 9787111571193 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。
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成功的销售从人脉开始方朋远 著北京工业大学出版社9787563934751 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
人脉,就是销售工作的命脉,不懂人脉,就做不好销售构建销售人脉的黄金宝典,获取人脉关系的制胜秘笈。做销售,先从人脉做起,拼订单,先从关系入手。把人脉放在第一位,天天都有好业绩。
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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队 仲崇玉 著 9787213049675 浙江人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点,全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向,可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。 在书中,作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议,系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”;同时以自己特有的深刻洞察与思考,开创性地指出销售管理者应转变思维,学会向方法要业绩。 国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人,都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点;任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人,也可以找到与之有效互动的“把手”;而对于一个销售经理,则会了
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大客户销售从入门到精通 王欣著 北京大学出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
一本提升大客户销售能力的实战秘笈
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你的销售错在哪儿:20天走出影响销售的86个误区 张本心 著 9787504449696 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书对销售错误个案进行了分析,归纳了常犯错误的十个方面,阐述了在推销过程中易走入的误区,剖析了原因,并给出了正确的解决方案。
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深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课 易发久、白沙 著;影响力中央研究院教材专家组 编 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》站在销售人员的立场上,讲述了10堂可以引爆销售人员巅峰技能的心灵课,包括自信、勇气、胸怀、自省、心态、目标、信念、策略、专注和情商。《深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》内容注重实战;论述深入浅出,通俗易懂;工具多,方法多,案例多;不仅可以作为销售人员提升销售能力的指导工具,而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
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销售要懂点心理学 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
销售是心与心的交流,销售人员要打的是一场“心理战”。做销售如果不懂心理学,就犹如人在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。《销售要懂点心理学》从心理学的角度介绍了销售过程中所需要把握的心理策略,教会销售人员如何挖掘客户的心理需求、引爆客户的购买冲动、找准客户的心理突破口以及读懂客户的身体语言。销售人员想要提升自己的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性。《销售要懂点心理学》通俗易懂,实用价值很高,在对销售技巧讲解时,结合实际案例,为销售新人和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的操作方法,是一部不可多得的销售实战宝典。
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销售心理学 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《销售心理学》从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故,全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。 通过阅读《销售心理学》,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
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销售玄机:教你如何月入百万 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
这是一本关于销售的书,也是作者多年销售和演讲生涯中关于销售的理念和经验的一个总结。作者从一个没有高学历,没有人脉,没有一技之长,连普通话都不会讲的农村青年走到今天,连续15个月成为公司的销售冠军,之后又通过公众演说帮助企业销售,每场成交率高达50%~65%,这源自于他当初所做的一个决定——走上销售岗位学销售、做销售。现在每天仍在使用书中自己所讲的销售信念、原理、技巧、方法去帮助更多的人。 销售不懂技巧和方法,犹如在茫茫黑夜中穿行,步履艰难。本书中所提供的种种技巧,方法,不管是挖掘客户需求还是推动最终成交,都是拿来就可以使用的绝招。在这本书中,你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在里面都可以找到有效的解决方法。一个人只有经历过销售的洗礼,才能具备胜任任何挑战的素质与能力,也就拥有了做好任何
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导购三十六计 马福存 主编 中国纺织出版社【售后无忧】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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咨询师4册:成为顶尖咨询师:从销售到交付+咨询的奥秘续 咨询师的百宝箱+顶尖咨询师工作法则+企业咨询顾问全流程指导
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零售之道:打造零售银行(【正版图书,达额减,电子发票】 正版
2世纪经济的核心是知识经济,其基本特征之一是服务业的个性化与细分化。金融业作为现代服务业的核心行业,受新经济潮流的催发,时刻处于激烈的变革之中。随着新经济的不断成熟、居民财富的持续增长、银行业务自动化与电子化水平的迅速提高,零售银行业务以资本消耗少、客户收益稳定、创新空间广阔、经营风险分散的特点日益为现代商业银行所重视,成为*具活力和发展潜力的领域之一,它的崛起成为新经济时代商业银行实现可持续发展的必然趋势。然而-中国零售银行业的发展环境也正急速改变,并呈现出一系列新常态 银行业整体增速放缓,资产收益率持续低下,监管新规带来挑战,互联网金融抢占市场,客户行为显著改变等,都迫使零售银行业务寻求变革之路。本书主要分为三篇,阐述了零售银行的发展历史和演变过程。*篇是追根溯源,从全球化角
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今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总经理
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一线万金:电话销售培训指南 张烜搏 著 9787115192653 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书系统介绍了电话营销和销售的特点、优点、流程和销售技巧,给出了电话销售人员需要使用的工具和表格,并列举了大量的实战案例。
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零售企业税务总监 吴克红 著 9787302140641 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为大型零售企业集团的资深税务经理,作者结合上百个亲身经历的鲜活案例,将自己在企业税收成本管理领域多年的专业管理经验在本书中进行了系统总结。 本书讲述作为零售连锁企业的职业经理人,如何综合税收法律、财务会计和信息技术,来有效建立企业税收成本控制体系,并成功实施税收成本控制;如何实施税收筹划;如何与税务机关打交道,维护企业权益;如何开展有效的税负评估。本书给零售企业的财务官提供了一套完整的税收成本管理技术解决方案。实际上,在相同的税收法律环境下,其他行业的税务经理人也能从中获得启迪。 本书将为所有关注零售业税负的人,无论是企业老板还是税务稽查人员,打开零售企业税负这只“黑箱”。
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汽车销售口才训练与实用技巧 黄卫红 著 9787515704432 海潮出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
经济效益是企业活动的中心,而销售是实现经济效益增长的主要途径。如何成为一名优秀的汽车销售人员?除了自身素质的提高,专业的培训也是迈向成功的很大助推力。 汽车销售人员必须拥有扎实的专业知识、有效的沟通技能,才能成为客户信赖的专业购车顾问。 《汽车销售口才训练与实用技巧》通过情景再现,分析说明沟通中的成功之处,同时提醒可能出现的错误,帮助汽车销售人员应对销售过程中可能出现的各类问题,不断提升与客户的沟通能力。
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冷启动2:低成本获客与销售转化高臻臻著销售人民邮电出版社书店正版 9787115588890
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销售攻心术:派力专业销售话术大全季祥、吴鸽 著;屈云波 编企业管理出版社9787516401293 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作为销售人员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户的冷言冷语?其实,你可能只是没有选对说话的方式。身为销售人员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,而是要掌握说话的技巧和艺术。只有掌握说话的技巧和艺术,才能迅速与客户建立信赖感,驱走客户内心对产品、品牌及销售人员的种种疑虑;只有掌握说话的技巧和艺术,才能巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心。 《销售攻心术:派力专业销售话术大全》针对销售人员在销售话术上的现实需求,以经典的案例、易接受的形式和简洁的语言,呈现了整个销售过程中每个环节的话术精髓:初次接洽时如何消除客户的戒备心理,迅速与客户建立友好融洽的关系;接近客户
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订单何来:20天把握成功销售的99个秘诀张本心中国商业出版社9787504453990 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
关于销售方面的收,现在可说是汗牛充栋,但真正值得信赖的并能给你指导的书却不我。道理很简单。这些种类的书绝大部分是翻来覆去的讲一些推销技巧和方法的,而个别推销高手又由于经验奇特、方法怪异,让一般销售人员觉得高不可攀。那么,有没有一本书可以使人一步一步从一个新手成长为一名“战绩”不菲的销售明星呢?有的《订单何来——20天把握成功销售的99个秘诀》一书便可让这些问题遇刃而解。本书针对新人入行、进步、成功这些阶段里常会遇到的一些疑惑,以及容易出现的问题,为读者一一作出分析和详细解答,并为读者提供了极具参考价值的方法和建议,使读者能够一点一点进步,一天一天向销售冠军的目标快速靠近。当然,罗马非一日而成,要真正成为一名销售高手也绝不是一蹴而就的。这需要不断积累经验、及时总结教训、不断创新,才
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![销售密码[韩]金宪植 著;千太阳 译中华工商联合出版社9787515805740](images/model/guan/url_none.png)
销售密码[韩]金宪植 著;千太阳 译中华工商联合出版社9787515805740 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书通过设立语言、信息、金钱、利益、时空和选择六个基本点,对影响人类消费行为的文化心理做了全方位的解读。
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精益零售龚胤全 著石油工业出版社9787518337897 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作者历时15年,深入研究超市业、服装业、餐饮业、专卖业等不同零售业态管理体系,终以7-Eleven为原型研发出"精益零售"理论,并拓展为精益零售运营体系。 本书把这些有价值的零售创新娓娓道来:到底什么是精益零售?精益零售要具备那些思维?如何做好战略定位?如何做好流程优化?如何用IT自働化挖掘顾客未来潜在需求?……本书分别从精益零售理论、精益零售运营体系与精益零售案例几个角度,凝结了作者对当下中国零售行业的现状及未来的思考。 零售的变革已经开始,新零售时代降临,如何抓住转型升级的零售机遇,本书为此提供了一种可能。
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世界上最赚钱的销售课瑞奇 著化学工业出版社9787122168887 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《世界上赚钱的销售课》是一本关于如何做好销售的书。本书向读者阐述了成为销售冠军所需要具备的各种特质和关键技巧,这些特质包括心态、诚信、热情、坚韧和良好习惯等,而关键的技巧包括目标、客户资料、公共技巧、谈判术、成交技巧、售后服务等。本书通过众多案例向读者展示了推销的关键秘诀,本书是让你的销售业绩翻番的得力助手。
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战术销售路径图 蔡利华 著 9787516409619 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书分为客户信任路线图、行为切换导航图、价值说服象限图、竞争博弈对策图、异议分解分级图、客户发展立方图六章,主要内容包括:客户关系路线图、客户内部螺旋式关系递进图、客户信任渗透话题布局图、人际亲和“六同”攻略图等。
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刻意练习的精准话术 说话艺术沟通技巧说话就是生产力交际销售口才重要的事情瞬间说明自我实现励志书籍
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夺单 销售就该这么做 臧其超 人民邮电出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是知名培训专家臧其超老师的全新力作,数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销
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作为销售经理,需要关注的不是个人的销售业绩,而是如何管理好一支销售队伍,提高团队的销售业绩。要带好队伍,首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。 实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手,提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分,到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计,全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排,合理规划销售业务,帮助销售经理提高销售团队的工作效率。 书中在讲述理念的同时,辅以大量实用案例及分析,是为销售经理量身打造的管理秘籍。一册在手,让销售经理边学边用,带好团队。
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攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神——加贺田晃。
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