
在这本何龙编著的《快速成交--一分钟抓住客户的营销妙招》当中,我们看不到那些高屋建瓴、提纲挈领,而又总让人感觉华而不实的理论、概念、噱头。这本书的切人点,就是我们每个推销员每天可能遇到的状况和问题,就是平实无华但却真切实在的、每个推销员每天都在过的推销生活:市场调查、电话预约、拜访客户、产品介绍、操作演示、签下订单……
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俗话说,机会是留给有准备的人的,在市场营销中也一样,缺乏一个切实的计划,必然不会得到市场的青睐。计划能够激励管理层去系统地思考以及发生的、正在发生的以及将要发生的事情。一个清晰明确的计划,往往还能帮助企业完善与实现其目标与政策,能够协调好各个部门之间的工作;同样,一个全面且实际的计划,还能够应付不断变化的市场需求。比如,英特尔公司的成功,就与其完善的战略计划是分不开的。
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作者是一位实践经验极丰富的20年职业经理人出身的总裁级讲师,独创"下楼式营销、双螺旋法则"营销模式。本书基于"国企领导突破难、过程透明控制难"的问题而设计,将国企大客户营销的理念、流程一一呈现,与您分享:如何扩大信息渠道、如何做好项目跟踪、如何突破国企大客户决策层、如何推动客户升级等内容。无实战,不营销,书中列举的**企业的成功案例,均由作者亲自操盘,不仅告诉你怎么做,还告诉你复制的模式,直击实务,解决实际问题,助力营销高手牢牢掌控大客户。
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很多人认为微信的出现可能会对微博有冲击,但实际上,微信和微博是一个互补的概念。微博是强媒体、弱关系,可以把微博做成一个媒体,给公司做品牌宣传。微博是社会化媒体营销时代的重要武器。 【相关热销图书】 《网络营销推广实战宝典(第2版)》 http://product.dangdang.com/23904435.html 《互联网 县域:一本书读懂县域电商》 http://product.dangdang.com/23905393.html 《*速卖通宝典5合1套装(跨境电商物流、客服、美工、营销、数据化管理)》 http://product.dangdang.com/23837012.html 《从0到1教你做微商》 http://product.dangdang.com/23851270.html 《社群营销》 http://product.dangdang.com/23888442.html 《引爆新媒体营销》 http://product.dangdang.com/23902988.html
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霸屏营销-短视频营销+跨界营销+社群营销+口碑营销+直播营销
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九步成为软文营销圣手(基础篇) 软文营销,移动互联时代不能不会的营销法宝,看了就写,写了就火的软文写作宝典
1.不管是做做微信微博,还是做病毒营销,哪怕是做SEO,SEM等,都要用到软文。它是目前企业做网络推广的 子弹 ,软文几乎已经成了一个成功品-牌企业的标配。所谓 软文 ,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的 思维圈 ,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。2.软文广告一大的特点就是隐蔽,不同于硬广告老王卖瓜式的自夸,软文广告的宣传效果没有那么明显,像春雨一样 润物细无声 ,强调的是一种潜移默化的影响。的软文广告的终极目的就是不动声色的赤裸裸裸的宣传,也就是把广告写的不像广告。随着互联网时代的来临,网络营销这个平台,被更多的企业重视,很多人都认识到了网络营销的重要性与必要性。在这个信息满天飞、广告说服力不断下降的今天社会,软文对商品营销的拉动力日益
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大数据时代营销人的变革:预测营销 一套数据驱动的营销框架,适合实战营销人、大数据分析师阅读
本书提供了一套数据驱动的营销框架,讲解如何基于大数据定位客户角色、预测客户价值、量身推荐产品、保留客户群体等内容。 本书主要目的是希望读者能有效地利用数据的价值,在大数据时代找到传统营销方式的出路,同时在思想上得到以下几个有用的大数据营销观点。 1、 利用基于数据的生命价值营销有效地挖掘高价值客户,减少在低价值客户身上花费的成本; 2、利用大数据分析手段,多保留和重新激活老客户才能保证高效地增长,而不是一味地增加新客户; 3、运用聚类、分类等数据挖掘算法发现你不曾知道的客户群,并用来区分和优化营销活动,使精准营销变为可能。
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滴滴一姐柳青是个社会话题型人物,她有着不凡的出身,她的父亲是 中国IT教父 柳传志。有一个企业家父亲,在外人看来,理所当然为柳青的成功提供了优渥的条件。可事实,却并非如此的。背负缥缈的光环,她选择独自打拼。一路走来,她曾遇到各种难题,这反而激发了她的斗志。她硬着骨头,迎难而上,一步一步踏过困境,将事业做得风生水起,带给人们一次又一次不可思议的震撼。所以本书无论从女性励志角度,还是经管传记角度对都能给读着带来启示。
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软文营销 国家教学标准核心专家组成员、百万畅销书作家秋叶老师携手500强企业新媒体实战工作者教电子商务文案写作方法
(1)作者凉粉,原全国500强零售及房地产企业营销策划总监,创作过日销量破百万的零售产品销售文案,在本书的理论部分为读者总结了具有普遍适用性的爆款软文写作套路、仿写模板以及各平台的软文营销写作技巧,配以批注式的案例讲解(2)手把手教你1套软文营销设计全流程、3大提升软文效果的法宝、4大爆款软文的关键招式、4种软文营销效果评估方法、4种软文营销风险防范策略、5大热门平台的写作技巧
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消费者行为学(第10版) 下载更多课件、素材包资源,请关注清华社官方微信公众号qhdxcbs
把握消费者行为特点是在当前激烈市场竞争条件下制定正确营销策略的前提。本书是国外*流行的消费行为学教科书之一,自1978年*版问世以来多次修订。本书内容全面广泛,在内容安排上注重理论和实践相结合,不仅向读者系统阐述了消费者行为学中的基本概念,而且介绍了消费者行为研究领域中的*发现以及消费者行为理论在营销中具体应用的大量案例。
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夏连悦著的《区域经理训练手册》是一部以10个精选专题阐述专业管理的训练手册;《区域经理训练手册》设计来自成功企业训练纲要与区域营运督导手册,是**次以区域连锁为样板,阐述区域连锁经营管控的专业著作。
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广告促进了竞争,提高了企业的知名度,扩大了市场影响,同样也提高了企业的经济效益。企业之间的竞争靠产品、靠价格、靠质量取胜。通过广告,可以提高企业和产品的知名度,扩大市场影响,增加产品销路,使企业取得竞争的优势地位。经常出现在大众传媒的企业形象广告,也会产生巨大的社会影响,为企业树立声誉,成为企业一笔重要的财富。
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市场调查与预测:理论、实务、案例、实训(学生手册)(多元整合高职营销)
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《市场营销理论与实务》(作者姚小远、康善招)共分15章,遵从一般市场营销理论的基本框架,从战略与策略两条主线对市场营销理论进行分析,其中**章是概述篇,第二章至第七章是对市场营销的战略分析,第八章至第十四章是市场营销的基本策略分析,第十五章从商业企业的管理角度阐述如何进行市场营销的管理。
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企业经营模拟实验,策略设计,网络市场调研实验,网络营销常用工具与方法实验。
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20 多年来,我们不断将 zui 新版本的《营销管理》引入中国,为国内的商学院和营销从业人员带来 zui 先进的营销智慧。 面向移动互联网时代的 营销圣经 。 作者菲利普 科特勒被誉为 营销之父 ,他创立了营销学这门学科。 强调了塑造现代营销的三股重要力量:科技、全球化与企业社会责任。 全球商学院使用 zui 广泛的教科书, 一再列入管理类图书的***书单。 提供了一名训练有素的营销人员***的全部知识。 科特勒《营销管理》(第 15 版)是惟一官方版本,谨防假冒 。
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本书根据作者十几年来深度策划三十余个OTC产品的经验和教训的总结,致力于为中国医药营销界“忙人”更新观念,更新知识,其视角触及中国医药营销的诸多层面,是医药营销者的良师益友。 九个中国医药营销***案例,十个中国医药营销必知法则,本书带你一起去——“发现”。
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非常小器总经理——梁伯强 中国人寿副总经理——刘代春 东方园林副总裁——梁明武 劲霸男装首席运营官——吴锋 四位知名企业家联合推荐 中国营销与管理领域实战经典之著 点击免费阅读更多章节:颠覆
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由安贺新主编的《服务营销管理》系统、完整地阐述了服务营销管理理论和实践知识,内容涵盖服务营销管理整体活动的全过程,如包括服务购买者行为分析、市场定位、服务营销7Ps组合策略、服务失误与补救、服务质量管理、顾客满意与顾客忠诚管理、服务营销绩效评估等,贴合服务营销管理的理论和实际。 本书因为特别针对了高等院校课程量的设置以及高等院校培养学生的创新能力和实务操作水平的要求,所以非常适合作为大学本科经济管理类专业的教材和参考资料,并且由于本书实践性强的特点,也非常适合企业界管理人员的需求。
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重新定义商业模式:“互联网+”时代的新商业模式 分析互联网时代的六大商业模式;解读农业、制造业、零售业、教育行业、医疗行业的新商业模式
本书提供以下阅读帮助: 互联网 时代的商业精神与商业模式; 如何判断一个新的商业模式是否有价值; 商业模式运作的五大关键; 新商业模式下的产品塑造; 社群模式、长尾模式、跨界模式、免费模式、O2O模式、平台模式; 新时代农业、制造业、零售业、教育和医疗领域的新商业模式。
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◆一本用互联网思维模式思考,教你如何把东西卖好的图书! ◆叶茂中首次开讲互联网营销的思维模式! ◆你可以从书里看到各个角度、各个方向对于营销可能的各种大胆和有意思的尝试,正像互联网的本质一般,没有边界,没有极限。 ◆这个颠覆、破坏、重新构筑新秩序的时代,这是学习和提升营销能力的之书。 ◆赶集网创始人、CEO杨浩涌作序推荐! ◆入口,就等于用户行为模式,入口及需求! 在PC时代,网站是入口、搜索引擎是入口、邮箱是入口 在移动互联网时代,手机是入口、操作系统是入口、应用商店是入口、超级APP更是入口。 ◆看懂这本书,你就不用去找叶茂中了 通过学习【洞察力入口】、【想象力入口】、【创造力入口】,找到正确时间用正确姿态切入的方式!
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跳投:篮球运动是如何被改变的 跳投的起源、科学与进化,以及它如何永远地改变了篮球
本书集知识性、趣味性于一体,叙事方式以故事入手,语言生动流畅,风趣幽默,引人入胜,是值得篮球爱好者阅读和拥有的一本好书。
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运营攻略 移动互联网产品运营提升笔记 人人都是产品经理 起点学院 联合出品。10年运营经验总结!谷歌、微软、腾讯、百度、今日头条、豆瓣等高管联合推荐的营销与运营书籍。附赠20G运营模板和案例!
深入浅出地告诉大家什么是运营,梳理了移动互联网时代各类运营方向的工作重点与工作方法,结合实例指出了每类运营方向的提升要点;结合作者的亲身经历,解答了无数运营人与产品人纠结的运营与产品到底有什么异同的问题;指明了运营人的核心竞争力,并对处于不同阶段的运营人提出了相应的建议与要求;还阐述了内容型产品与工具型产品应该如何实现高效运营等; 人人都是产品经理 团队参与策划了本书,书中还附带了 起点学院 的多个真实案例,并附赠了运营人员需要的各类模板及运营工具包。
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大数据营销,应该这样玩 大数据应用与大数据营销需掌握的36个要点和技巧
如何收集、分析大数据?如何运用大数据发现企业的目标用户?如何利用大数据进行精准营销?在这个大数据浪潮扑面而来的时代,只有掌握大数据的企业,才能成为赢家。 学会大数据收集,还原大数据本质 掌握大数据思维,做好大数据分析 读懂大数据应用,搞定大数据营销
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服务营销管理(21世纪经济学类管理学类专业主干课程系列教材)
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约翰·A·奎尔奇、凯瑟琳·E·乔克斯所著的《营销的力量(优秀营销如何推动民治进程)》引导人们进一步思考什么构成了有益于(以及有害于)社会的营销,以及现代代议民主制国家的优点与弱点。本书不仅能启发世界各地营销从业人员的思考,也能给政治舆论的导向者、社会评论家、传媒经营管理者带来启发,当然,也包括普通消费者和民众。
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日本时尚零售业泰斗人物,零售百货业实战家,被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生:中研国际是国零售业先进管理理念的推广者,成功经验的传播者。国美·鹏润国际时尚中心首席顾问,台湾著名零售专家李春材先生:中研国际是中国零售业的财富教练,它传道、授业、解惑。实践家知识管理集团董事长林伟贤先生:我在《我爱钱更爱你》中说过,一个人要想成工必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么,而是你给了别人多少,中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值,走向卓越。中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙:零售业发需要动力,中研国际为零售业不断输送智慧产品。《销售与市场-体育营销》主编张斌先生:可用“实”来概括中研国际:立身实战,厉行实务,力求实效。
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第三次零售革命:拥抱消费者主权时代 (国内**本全方位揭示消费者主权时代商业转型路径的力作!)
在互联网、移动通讯和新社交媒体迅猛发展的推动下,传统的商业市场发生了巨大变化。随着新一代消费者的成长,在消费者层面,SoLoMoMe消费习惯正逐渐形成,“渠道霸权”越来越受到“消费者主权”的冲击,传统消费市场的形态、结构和消费主体正在或即将直面全面的解构与变革,传统的经营方式和理念已经越来越难以为继,零售与消费品行业如何能调整、升级、更好地适应这一变革,是其应迫切思考的、关乎存亡与发展的重大问题。本书凝聚了作者对零售行业,尤其是移动互联网时代零售业发展变革和未来前途前瞻性的观察与思考,观点新颖、发人深思。
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本书不仅仅在于创新性地构建营销分析的框架,并以营销计划书的内容展开内容体系,更重要的是,本书强调营销分析的基础在于界定竞争对手,因为竞争对手不同,会导致顾客分析、行业分析以及销售预测的不同。可以说,本书很好地融合了以顾客为导向和以竞争为导向这两种制定营销计划的基本思路。 此书已出新版:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20651607
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王冲、李冬梅主编的《市场调查与预测》**的特点是运用*常用的数据处理工具Excel进行数据的整理、描述、分析、预测。Excel是大家*常用的工具之一,但其强大的数据处理功能(如“宏”功能)却不为大多数人所知。本书详细介绍了Excel“宏”功能的“数据分析”工具。本书按照市场调查生命周期的思想,从市场调查(数据搜集)、市场分析(数据分析)到市场报告(报告撰写),将市场调查活动**地组织起来,各章之间都有内在的逻辑联系。另外,本书涉及较多的统计学方法,但不是就方法讲方法,而是从市场调查分析对象出发,将不同的方法编入不同的内容,从而增加了本书的系统性。
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在推出“有史以来对美国营销影响**”的《定位》15年之后,作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主要围绕三大核心话题展开: 一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的**成果,提出营销定位的诸种心理原则及其误区。 二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要,你不可能一劳永逸地为自己定位,在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究,具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。 三、积25年的营销企划与咨询经验,作者总结了一整套的“商业诀窍”,其直面问题的实用性和布满例证的实战性,让你在具体的企业经营中受用无穷。 推荐购买中国**部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》(花荣著) 推荐购买中国**部可用于培训的精彩商战小说《输赢》(限量纪念版)(付遥著) 赠
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在移动互联时代,面对消费者需求的日益多样化,不少传统企业往往面临着无力推动单渠道消费者向多渠道消费者转变的困境。如何有效掌握与利用渠道间的作用规律来促进消费者对新兴电子商务渠道的初始扩展行为,并进一步采取相应措施促进消费者对新兴电子商务渠道的后续选择行为是企业面临的重要管理问题。 本书旨在揭示多渠道消费行为中的消费者渠道扩展和渠道选择的行为模式及其内在机理,为企业: 1.增加营销渠道来扩展与消费者的接触点; 2.增加消费者的转移成本以降低消费者的流失率。
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