
市场就是一块蛋糕,吃的人越来越多,吃到嘴里的却越来越少。别指望竞争者能自己走人,你要做的就是多学几招营销“搏击术”,然后把他们送走。 本书通过对当今*流行、*灵活、*实用的营销知识进行系统的分析与总结,并利用简练的语言,合理的结构向总经理朋友们展现一部足以令企业在市场竞争中脱颖而出并占得先机的营销兵法。
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在“营”和“销”方面,企业家可以不知道怎么做,但必须知道应做什么,并决定在什么时候做什么。市场部门人员不但要知道应该做什么,而且必须知道应该怎样做,并能平衡短期销售和长期品牌建设的关系。销售部门人员要是能从市场的角度去销售,那么结果将迥然不同。 营销需要解决的核心问题: 卖给谁——定义核心目标顾客群 买什么——找出核心顾客群的核心买点 谁来买——研究产品使用者和购买者 卖什么——提炼产品的核心卖点 谁来卖——组建销售团队和寻找代理商 在哪卖——选择销售场所 多少钱——制定价格策略 告诉他——告诉购买者 持续买——重视品牌建设 我对谁——列出竞争对手 我学谁——树立学习标杆
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让访客回到你的网站只成功了一半。问题来了:他们成功转化为顾客了吗?本书探讨了重定向(有时候被称为再营销)是如何被用来提高转化率并且赢回可能已经失去的客户的。许多人访问一个网站只是货比三家,这样注意力很容易就被分散,而没有产生购买。广告主可以通过客户访问来衡量购买意图,但能使用这些信息来提高转化率吗?重定向技术让你能够出现在这些确定对你的产品或服务感兴趣的人面前(要不然之前他们为什么要访问你的网站呢?),并确保他们回过头来完成交易。
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你的企业是否有过以下困惑或正面临着以下问题: 投入巨额广告费,宣传效果却不尽如人意? 做了大量互联网广告,用户反馈却褒贬不一? 每天推送海量信息,却反而招来骂声一片? 下大力气制作了企业网站和APP,访问量和下载量却令人心酸? 学习了一些知名企业的做法,用到自己身上却不见成效? 《给你一部手机,你能怎么赚钱》针对以上令企业头疼的问题,按照“八大招数分解+五大工具详解”的思路,给读者呈现出一个比较系统、专业化的手机营销模式。 手机营销八大招数:定制术,热身术,诱人术,抢人术,扫码术,赚钱术,擒拿术,避险术; 手机营销五大工具:APP营销,二维码营销,手机网站营销,微博营销,微信营销; 《给你一部手机,你能怎么赚钱》的**特色就是“不讲废话,只给干货”:以近百家
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影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力 14大影响技巧全面提升你的影响力,思想家特里.R.培根又一力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影响力研究的新的里程碑,送影响力自我测试,影响力技巧图
这是继西奥迪尼《影响力》之后,世界**思想家培根用20年的时间精心书写,关于影响力研究的新的里程碑! 系统全面的实战宝典,权威,透彻,华盛顿大学*受欢迎的影响力课程精华,效果火爆,引爆热烈讨论. 这是一本相见恨晚的书,越早看,走的弯路越少!石破天惊的TOPS模型全面提升你的影响力! 彻底颠覆你的世界观,想成为有领导力的人,这本书是你必须知道的秘密! 活用14种影响技巧,轻松拥有大师级影响力:爱因斯坦通过逻辑说服影响他人,金斯伯格运用合法化证明她的观点,隆巴迪使用说明技巧影响他人,德鲁克依靠提问发挥影响力,小布什总统运用缔结联盟进行领导,哈姆运用诉诸价值观对他人施加影响
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“通过提供差异化的服务来吸引和维持顾客的潮流,正在创造一种顾客期望的上升的螺旋趋势,有淘地提升了每个人的期望标准。这一趋势对当今所有的企业都造成了压力,因为企业要不断努力,以确保其适应不断变化的顾客需求和期望,并且确保在顾客期望和企业提供服务的能力之间的统一。”《创造顾客价值》能够帮助你的企业突出并形成自己的顾客焦点。它提供了一种IBM顾客价值管理系统的关于怎样做的框架,用以持续监视顾客需求的变化,并且与你的企业基础建设相互作用以适应那些变化了的需求。
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畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? 团购,请致电400-106-6666转6 球营销图书大奖榜首作品,教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制
全球营销图书大奖榜首作品。 作者马修威尔科克斯深耕广告和营销行业25年,为世界*早的广告公司之一博达大桥(FCB)决策制定研究所的创立者。 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特西奥迪尼、丹 艾瑞里、理查德 泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
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客户服务与客户投诉处理实务手册 互联网时代,顾客不仅仅买产品,他更看重购买时受尊重的感觉
应用广:适合餐饮、电商、金融、家电等众多行业 故事多:通过100个故事全面分析客服的要点 方法全:全书讲解了300多种服务客户的方法 易阅读:书中语言风趣幽默,简单易学,拿来就用
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《营销内参》用俚语、实战表述营销的本性。这份工作文人完成不了,历练太浅;洋人完成不了,历史太短;商人又不能过早露出“真招”让他人白赚钱。《营销内参》是一本直白营销本性的书、本色的书、本土的书,这“三本主义”的内核是对这些年来流行的营销说“不!”傅煜的一腔热血,谋求回归,是在探求营销文化的根。如果我来给本书起名,直指骨髓:“商人”。
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反对:让顾客不再拒绝的终极指南 解释“厌恶和躲避拒绝”背后的生物和心理科学,在不同销售场合下扭转客户反对心理的多种具体方法实际案例,具有创新性、科学性和实用性,令读者茅塞顿开,增强自信和处理问题能力
销售是一项反人性的工作。作为人类,我们天生就会躲避被拒绝。但是,要成功达成销售,就会有无数来自客户的反对和拒绝意见。对客户反对和拒绝意见的恐惧和逃避,正是销售人员工作失败的首要原因。 《反对》一方面从人类本性的角度出发解决恐惧拒绝的问题,另一方面也提供了创新和现代化的方法来克服客户的反对意见。率直和直击要害的风格使杰布成为*受欢迎的演讲家和畅销书作家,同样,他在本书中也不绕圈子,用冷酷的事实使你警醒,让你明白那些在交易中拖你后腿、让你完不成目标的事实真相。然后,他用案例、故事和课程为你绘制了用来克服客户反对意见的方法框架,这些框架连*挑战性的反对都能应对。 在本书中,你找不到在过去一个世纪里传授的过时的学院派销售技巧。里面没有阴谋诡计,没有阿谀奉承,没有拙劣话术,没有欺骗性的手
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