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鲍勃·纳尔逊、迪恩·斯皮泽所著的《1001种零成本奖励员工的方法》可以帮助你以一种系统化的方式开展低成本的表彰活动,以确保你能够在公司中建立一种表彰文化,使公司无论在在忧患还是安乐之时,都能顽强存活、兴旺发达。它会告诉你如何发动一场变革,如何让表彰在公司中兴起,以及如何在生活之中,工作之外,变得更加强大。
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本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了08张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了3种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到适为止,使方案达到部分的目标。
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