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随着移动互联网和社交媒体的普及,一些消费品品牌(如苹果、哈雷)、奢侈品品牌(如路易威登、香奈儿、古驰)、文化产品(如哈利波特系列小说)、体育俱乐部和名人等都拥有了许多忠实粉丝。粉丝被视为消费主义文化的典型代表,他们的出现深刻地改变了品牌塑造方式,消费者品牌关系也呈现出了新的内涵和特点。新研究显示,忠实粉丝们会对品牌呈现出一种神圣感,体育粉丝在一些体育项目中也会感知到神圣感,而且在社交媒体情境下粉丝与品牌保持着一种契合状态。那么,粉丝与品牌之间的关系性质和特征究竟是什么?是否在不同的具体情境下会呈现出不同的特征?这种关系又是如何形成的?有哪些影响因素?再者,这种特殊的关系又会产生什么样的行为后果呢?这些问题正是本书索要探讨的理论问题。 在梳理和综述粉丝消费行为理论和消
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销售奇才霍金斯通过这一的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头 福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可劋作的,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。
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诺瓦尔·霍金斯毫无疑问是推销界的天才。他从一个普通的注册会计师,一跃变成福特的全球营销总监,并担负起当时最伟大的汽车销售项目T型车的销售,其最终的成就令全球瞩目。而后,他再次加盟通用汽车,领衔雪佛兰项目,令福特再也无法专美于前,使通用一跃而起,成为世界大汽车公司。 霍金斯的推销秘术是什么?我们可以从他两部重量级的著作中窥得一斑。在《世界上最成功的销售方法》中,霍金斯创建了一个“销售流程”,从而使销售如同流水线一样可以操作,可以控制。为后人树立了一种按计划、有步骤实施销售目标的营销典范。 而在《世界E最成功的销售方法2》中,则全面揭开了塑造最伟大推销员的秘密。正如《世界上最成功的销售方法2》的英文书名所展示的那样:必然成功。这就是霍金斯之所以必然成功的秘密,同样,也会是学习《世
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