大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书 工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
笔者从事营销培训与咨询工作十年有余,接触的企业有国企、外企、民企,遇到的学员也来自大江南北、五湖四海,企业和学员在营销中遇到的问题都有一定的普遍性。 学员希望老师少讲理论,多讲实际案例,*好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接给出答案。这让笔者陷入了深思,因为对培训应从知识的传播到帮助学员掌握工作技能的理念的认同,基于这样的思路,笔者尝试转变从过去告诉学员 为什么要这么干 到 干什么、怎么干 的讲课模式,根据销售人员在实际工作中经常遇到的问题,总结了大客户销售 十大模块 68 个 典型销售场景 应对策略和话术,运用到销售培训中,取得了很好的效果。
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珠宝黄金新营销:利润倍增的实战兵法 扩展名:珠宝营销,拿来就用,博瑞森图书 珠宝营销,拿来就用,博瑞森图书
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互联网精准营销:低成本引爆市场——实现企业业绩快速突破 博瑞森图书 实现企业业绩快速突破 博瑞森图书
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新经销:新零售时代,教你做大商 ——新时代经销商 博瑞森图书 新时代经销商 博瑞森图书
搞清楚,什么该变,什么不该变,这才是经销商近十年*重要的课题。 经销商从小到大,从弱到强,渠道无限地逼近消费者没有变,产品超越消费者的认知没有变,促销突破消费者的期待没有变,货真价实、童叟无欺没有变 生意交换的本质没有变。 互联网从线上到线下,从 2C 到 2B ,客户的进店过程在发生变化,客户评判产品的方式在发生变化,客户的支付手段在发生变化,客户的影响力和传播力在发生变化 改变的是流程和轨迹。
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中国快消品营销这些年——浓缩营销实战历程与前沿思考 博瑞森图书 浓缩营销实战历程与前沿思考 博瑞森图书
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推荐: 新零售的核心理念是,在移动互联的技术驱动下,购物的"人、货、场"发生了根本性的迁移。家居,建材,家电,耐消品领域,如何抓住这一波机遇,实现营销的转型和升级?盛老师给出了不只是策略,还有一些具体的操作套路。 乐宜嘉美学整装创始人,荣事达集团厨电家居董事长 马靖 *本针对家居建材,家电行业的新零售销售策略和动作的书,可喜可贺,功德无量。企业的各级营销人员,经销商老板和各级人员都值得拥有。 广东营销学会秘书长 张珀维, 新零售是当下的热点词,斌子的新零售,不谈理念,不谈观点,不谈想法,谈的是泛家居,家电,耐消品的新零售销售策略与销售动作 欧普照明原营销总监 孙小红 新零售由原初的概念和方向,现在已经变为一种具体的操作手段
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一、实战性:本书作者一直从事一线营销培训具有丰富的实战验; 二、案例丰富:本书有大量的案例解析如何做到促销、倍销、狂销目标;
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创模式:23个行业创新案例(不可多得的,商业创新实战谱) 不可多得的,商业创新实战谱
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家居建材门店6力爆破(价值百万+的超级门店战法秘笈) 价值百万+的超级门店战法秘笈
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国际时尚营销推广与实践 服装设计师及服装市场营销人员能轻松打造脱颖而出的品牌推广方案
在时尚行业,传统的营销手段已经失效,整个行业亟待转型,时尚营销作为关键的环节,具有十分重要的作用。通过本书,读者可结合实际案例学习时尚风格研究方法和公共宣传手段,掌握时尚营销传播技巧,为品牌找到脱颖而出的推广策略。
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饲料营销有方法:策略 案例 工具 ——饲料营销拿来就用 博瑞森图书 饲料营销拿来就用 博瑞森图书
1、饲料大客户营销:抓住20%的少数关键 2、饲料经销商转型:重新定义经销商的价值 3、饲料营销团队运营:所有问题*终都是人的问题 4、饲料品牌塑造:信任产生溢价 5、饲料根据地打造:夯实市场竞争地盘 6、饲料 互联网 :构建农牧生态圈 7、养殖户组织化:变零售为规模供应
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处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 田军 9787515352930 中国青年出版社
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◆什么是销售?销售是一门艺术,卖东西的想法赢得客户的认可,客户心甘情愿花钱买东西,这就是销售。 ◆销售是一种能力。销售是一种人人都可以学习和掌握的能力,但是需要知道学习和掌握的途径,本书提供了这样的途径。 ◆如何成为销售王者?只要具备了销售需要的四种能力和解决了销售面对的三个问题,就可以成为销售王者。四种能力和三个问题通过数据统计分析和客户心理研究来强化和解决,这是本书的关键。
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1.销售领域的经典畅销书。本书第1版出版后,只通过富兰克林柯维和亚马逊网站发行,就已经售出10万多册。第2版出版后至今,长期占据美国亚马逊销售类图书畅销榜。 2.全球知名管理咨询公司富兰克林柯维 顾问式销售 经典课程 帮助客户成功 。自本书第1版出版以来,作者和其同事一直与世界上Z成功的公司的数万名销售人员和顾问合作,为数十亿美元销售额的项目提供辅导和咨询, 帮助客户成功 课程已在40多个国家,以9种不同的语言教授。这本新书得益于近十年的严格应用、持续改进和全新的材料。 3.本书提供了一个实现卓越销售的全新范式和框架,通过聚焦于理解客户真实需求,提供精准满足客户需求的解决方案,帮助客户成功,创造双赢。本书的框架、原则和 怎么做 的指导,为创造和保持卓越的销售绩效提供了必要的流程、方法、工具和技能,包括如
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