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5大问题,点拨销售心智 10套剑法,决胜成交战场 4大提问要点 4大回答要点=无往不利的销售力 5大行业实操演练,助你成交 现在的市场已经进入到“选择产品”的阶段,而可悲的是大多数销售员的水平还处在“改变观念”的阶段,这就是销售业绩不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客户说怎么挑西瓜,而不是一味的说要多吃西瓜。更重要的是,你不能只一味的和客户说自己的西瓜好吃,要和客户说什么样的西瓜才会好吃。 作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点。 款式新、味道好、效果好、节能环保、覆盖率高、送货快、收益稳定、高、保真无假货、安全性好等等这些你认为的卖点都不是卖点。
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上接战略下接绩效 培训就该这样搞 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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新媒体营销圣经 (全彩) 引诱 引诱 引诱 出击 【正版保证】 【全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!】
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资深营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记 吴越舟 北京联合出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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恨着恨着就爱上了 杜子建谬论集 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《恨着恨着就爱上了 杜子建谬论集》关注新媒体、电商热、创业潮 如何看待当下盛行的“微博将死”论?粉丝经济学如何变现价值?电商如何死于“线索不明”?微博、微信的两强格局是否业已形成?大学生应该先就业,还是先创业?天使投资人最看重创业者哪些素质?本书重点解决新媒体营销 营销五段位 营销七法则 营销十诀 互联网思维2条 信息当量与链式反应 碎渠道。本书汇集老杜最深刻的人性洞察 “朋友”这个词,是有利息的。交情交情,交在前,情在后 交的极高境界是“交相利”。朋友,切忌用酒来定义,猪也会喝酒。和朋友共事,约等于精神自残。在商场及官场,“感情”只是化妆品 “利益”才是胶。势强者多示弱,势弱者反逞强。
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第7种服务:3位客服人的成长故事 陈知一 王巍 钟贵萍 北京联合出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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狠的服务 服务赚钱的8个绝招 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
什么叫服务?服务就是帮人。那么如何才是真正帮人?《*狠的服务 服务赚钱的8个绝招》将通过服务中国商学院导师、聚成服务总顾问德老师2年的实战经历,告诉您在企业内部与外部服务过程中的真谛。对于企业来说,客户不在于多,要用“粘性服务”粘住他 服务很的客户才能赚到钱 永远留住干部,企业才会基业长青。本书将让您在企业转型的浪潮中领悟服务带来的正能量。
¥6.06定价:¥64.96 (0.94折)
导购就该这样做 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
无论我们怎样笑颜以对热情相迎,顾客总是表情漠然毫无反应 无论我们怎样积极引导购买,顾客总是心存疑虑,销售因此功亏一篑 无论我们的商品价格降得多低,顾客总是对价格存在异议 无论我们怎样提升服务质量,顾客还是对我们有很多意想不到的要求 ……顾客越来越难以满足,要求越来越苛刻,我们该怎么说,怎么做?导购引导购买的过程是一个斗智斗勇的过程。终端销售实战专家周高华先生以其深厚的理论功底结合多年调研、培训的实战经验,告诉你如何调动顾客情绪,如何赢取顾客的信任,如何为购买施加压力,如何化解危机……作者从专业角度结合亲身案例,向读者讲述提高业绩的60个技巧,为你排忧解难,让你自信成功地引导顾客,让你和你的门店销售业绩突飞猛进!
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做卓越的银行客户经理 实战营销36课 (第二版) 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
随着社会的发展,银行之间的竞争也越来越激烈。银行客户经理发挥作用的大小直接影响着银行市场拓展的效果与经营绩效。因此,如何提高银行客户经理的素质与能力已成为国内各大银行持续关注的重要课题。本书是关于营销技巧和实战本领的独特著作,书中的36种营销技巧,可以说是招招鲜、招招灵,你可以利用其中任何一个技巧去开发一个又一个优质客户,并与之建立牢固和持久的战略合作关系,从而在商业银行市场营销领域干出一番成就,创建自己的事业。
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爆品战略 39个超级爆品案例的故事逻辑与方法 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
爆品是一种极端的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂!爆品正成为这个时代的商业法则 做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来,全球00多年的爆品发展史,总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。除此之外,金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念,一种精神信仰,其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建,最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。在这本颠覆性著作中,金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱,指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别 一个是基于渠道利益分配的产物,一个是基于用户需求的流量导入 为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。翻尺寸书,了解39个超级爆品案例
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恨着恨着就爱上了 杜子建谬论集 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.94定价:¥64.69 (1.08折)
银行客户经理的销售关键对话 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
客户经理是银行的业务骨干、创造利润的中坚力量,光鲜的岗位背后,是越来越大的业绩压力和职业发展的重重焦虑。近年来,客户经理还要应对银行转型带来的更高的岗位要求和业务挑战,原本就不轻松的工作,更加困难重重。银行培训专家苏卫宏认为,客户经理业绩提升的关键,往往是状态,而不是一招一式的业务技巧,决定客户经理职业发展路径的,是优质自我管理形成的职业感,而不是有样学样的表面功夫。《银行客户经理的销售关键对话》根据作者十余年的研究和实战经验,用大量工具、模板、清单,帮助客户经理做好状态管理、自我管理,提升业绩。结合外资银行、国有大行的真实案例,对转型时期银行客户经理的职业发展路径,给出详尽的解决方案,帮助客户经理进阶为银行精英
¥6.40定价:¥64.60 (1折)
银行客户经理的销售关键对话 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
客户经理是银行的业务骨干、创造利润的中坚力量,光鲜的岗位背后,是越来越大的业绩压力和职业发展的重重焦虑。近年来,客户经理还要应对银行转型带来的更高的岗位要求和业务挑战,原本就不轻松的工作,更加困难重重。银行培训专家苏卫宏认为,客户经理业绩提升的关键,往往是状态,而不是一招一式的业务技巧,决定客户经理职业发展路径的,是优质自我管理形成的职业感,而不是有样学样的表面功夫。《银行客户经理的销售关键对话》根据作者十余年的研究和实战经验,用大量工具、模板、清单,帮助客户经理做好状态管理、自我管理,提升业绩。结合外资银行、国有大行的真实案例,对转型时期银行客户经理的职业发展路径,给出详尽的解决方案,帮助客户经理进阶为银行精英
¥6.18定价:¥64.97 (0.96折)
畅销的原理 为什么好观念好产品会一炮而红? 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢?本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
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新媒体营销圣经 (全彩) 引诱 引诱 引诱 出击 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
加里·维纳查克以“引诱,引诱,引诱,出击”理论,改变了新媒体的传播方法,重新定义了企业、营销和用户之间的关系,破除了旧有营销认识,开创“社会化+社交性”的全新媒体营销思维。本书是引爆全美商界的现象级图书,在书中维纳查克深入阐述“引诱,引诱,引诱,出击”的理论和实劋方式,并配以各平台的近百个实际案例剖析,被无数人誉为“改变新媒体传播方式的伟大理论”。甚至全球商界杰克·韦尔奇对他的著作倍加推崇,评价维纳查克的书是“对身处瞬息万变的商业世界里的每一个人,都不能错过的伟大读物”。
¥9.78定价:¥51.18 (1.92折)
新媒体营销圣经 (全彩) 引诱 引诱 引诱 出击 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
加里·维纳查克以“引诱,引诱,引诱,出击”理论,改变了新媒体的传播方法,重新定义了企业、营销和用户之间的关系,破除了旧有营销认识,开创“社会化+社交性”的全新媒体营销思维。本书是引爆全美商界的现象级图书,在书中维纳查克深入阐述“引诱,引诱,引诱,出击”的理论和实劋方式,并配以各平台的近百个实际案例剖析,被无数人誉为“改变新媒体传播方式的伟大理论”。甚至全球商界杰克·韦尔奇对他的著作倍加推崇,评价维纳查克的书是“对身处瞬息万变的商业世界里的每一个人,都不能错过的伟大读物”。
¥9.78定价:¥50.97 (1.92折)
创意英雄谱 (第1季) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
“创意英雄谱”丛书辑录中央人民广播电台《创意英雄谱》栏目推出的中国文创领军人物的创业故事。第季收录2个创意样板。这些创意英雄,皆因创意构建出自己的商业版图。因为创意,李东田创造了国人扮美品牌东田造型 童之磊将中文在线打造成数字出版者 嘻哈包袱铺“掌柜”高晓攀引领相声新潮流 “剪刀手”魏楠开拓出电影预告片新天地 实景演出因梅帅元大放异彩 千年古琴因斫琴家王鹏再现神韵。因为创意,郭弈承让大师巨作飞进百姓家 神“雕”侠侣瞿广慈、向京把雕塑做成商业 设计师郭培让儿时梦想成真 王云飞创作出《快乐东西》等国产动画力作 贾伟以“上上之道”锁定设计中国风 《三国杀》被杜彬、黄恺玩成时尚。创意时代已经开启……技术或被取代,知识随时更新,充满创意的头脑永远不会被淘汰。把创意变行动,你将缔造下一个传奇!
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全微营销 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
围绕“互联网商业”,《全微营销》通过深入剖析移动互联时代的特征,揭示出社交大背景下的新营销思路,并详细介绍了微博、微信、二维码等营销方法,挖掘出社交中潜在的巨大市场与商机,从而为企业与创业者在移动互联网时代“淘金”提供了极有价值的参考。
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互联网 小米案例版 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《互联网+ 小米案例版》内容简介 835年,达尔文周游到加拉帕戈斯裙岛,发现十三个小岛上同一种雀的喙部有直有弯,这激发他的思考 物种随着环境的变化而进化。达尔文因此提出了的“进化论”,这种雀也被称为“达尔文雀”。在商业环境巨变的,小米就是“互联网+”的“达尔文雀”。它通过充分利用互联网,实现了创造价值和传递价值的改变,成为“互联网+”的标杆企业。很幸运,我和小米公司一直有密切的联系,小米的几位联合创始人、高管和同事也都是我的好朋友。我的研究得到了他们很大的支持,在小米高速成长的繁忙工作中,他们依然特意安排时间接受了我的访谈,让我能很全面地、解剖式地研究小米这个“达尔文雀”。所以,我要很感谢我所有的访谈对象 小米科技联合创始人、总裁林斌小米科技联合创始人、副总裁黎万强小米科技联合创始人、副
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新媒体营销圣经 (全彩) 引诱 引诱 引诱 出击 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
加里·维纳查克以“引诱,引诱,引诱,出击”理论,改变了新媒体的传播方法,重新定义了企业、营销和用户之间的关系,破除了旧有营销认识,开创“社会化+社交性”的全新媒体营销思维。本书是引爆全美商界的现象级图书,在书中维纳查克深入阐述“引诱,引诱,引诱,出击”的理论和实劋方式,并配以各平台的近百个实际案例剖析,被无数人誉为“改变新媒体传播方式的伟大理论”。甚至全球商界杰克·韦尔奇对他的著作倍加推崇,评价维纳查克的书是“对身处瞬息万变的商业世界里的每一个人,都不能错过的伟大读物”。
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赢单久问:系统讲透策略销售的实战宝典 夏凯,田俊国 北京联合出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作为销售新人, 你眼中的大客户销售是什么样呢? 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍? 是折扣、回扣的江湖招数? 是靠关系、靠人脉拿单的利益链? 作为江湖老手, 你又将如何去赢得下一张大单呢? 凭多年经验和第六感直觉来操盘? 更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈? 继续揪心形势有变,暗自祈求好运气? 移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。 销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,助你成为
¥12.00定价:¥57.00 (2.11折)
赢单久问:系统讲透策略销售的实战宝典 夏凯,田俊国 北京联合出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作为销售新人, 你眼中的大客户销售是什么样呢? 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍? 是折扣、回扣的江湖招数? 是靠关系、靠人脉拿单的利益链? 作为江湖老手, 你又将如何去赢得下一张大单呢? 凭多年经验和第六感直觉来操盘? 更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈? 继续揪心形势有变,暗自祈求好运气? 移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。 销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,助你成为
¥5.00定价:¥35.37 (1.42折)