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赢在行销 世界上棒的策略行销 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《赢在行销-世界上的策略行销》主要内容 本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功,有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。推销,推才会销,不推不销,是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论,要把球推向坡顶,只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶,因为不进则退,这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多,以点对面的销售,这种销售如同斜坡理论的反面,把一个球从坡顶推到坡底,这个很简单,只要把手一放,球就一泻而下,被推到指定
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销售员提问的内容和形式远比说什么要重要得多。通过提问,销售员可以激发客户的好奇心,在客户心目中建立可信度,使客户主动参与到销售当中;通过调整提问的范围来建立关系,逐步提升提问的重点来提高销售的价值;通过调整提问的倾向性来获得更多、更真实的客户反馈的信息;而且还可以通过提问发掘客户购买动机,进而深入发掘客户的需求,满足客户的需求。提问式行销的理论基础是销售人员“问什么”和“怎么问”。“问什么”的重点在于问的内容,“怎么问”的重点在于问的方式。张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是一本提问式销售理念和方法,用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。
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营销主管实务全书 周理弘 编著 中国致公出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书突破了传统的营销讲授方法,从营销活动中的几个必须解决的问题出发,结合真实、生动的实例,将营销中的基本规律娓娓道来,将营销中的实用技巧倾囊相授。 你应当铭记的七句营销真经: 经营者不能仅仅着眼于短期利益,应把主要精力放在运用战略方向、从长远角度出发。 营销主管必须要从外来市场的角度,来观察公司内的现有资源,才能在其间寻求达成目标的方案。 与消费者的关系,情感,在商品销售中的作用越来越显得重要。在激烈的市场竞争中,商战的赢家是人心与金钱的双赢。 做广告绝不能凭空想象,而必须深入分析研究消费者的行为,进行市场调查研究,根据主客观条件做出广告策划。 良好的人际关系是经营者的生存空间,处理好各方面关系的关键在于善于做情感投资。 创造出一支有效团队,对管理人来说是有百益而无一害的,如果你努力
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社群运维管理:移动互联网时代社群法则 曲志鹏,翁霓燕,谷元龙 中国致公出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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顾问式行销:中国式保险行销策略和案例 张清源 著 中国致公出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
所有的、业绩优良的保险行销人员都是先做客户的朋友,再做产品的专业人士,最后做客户的顾问,用自己的专业知识,为客户配备更好的产品,解决客户的问题,提高客户的工作效率,提升客户的生活品质。 张清源编著的《顾问式行销:中国式保险行销策略和案例》是一本顾问式销售理念和方法,用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。
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现代零售企业经营与管理实务零售采购管理 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书大量参考了国内外零售经营管理的先进及成熟经验,并从中国零售企业的实际情况出发,就零售企业的经营与管理做了全面、系统的阐述,介绍了一大批实战、实际、实用、实践的方法和技巧。
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本书着眼于现代企业成长发展的未来,把经营管理的原则放在扩大企业的价值上,立足于解决实际问题,全面而深入浅出地剖析了我国企业尤其是中小企业在创业、发展、守成与创新过程中所面临的种种困惑与障碍,针对其中的关键环节和突出问题,提出了36种极具可劋性的经营管理策略与方法。对于驰聘现代商场的各界人士来说,若能在百忙中抽出闲暇来细阅此书,相信定会获益匪浅。纵览当今商界成功人士,无不是综合运用中种谋略与计策的结果,而其中最关键的一步,往往便是某一计策的成功运用。36计,犹如36座灯塔,指引着我们在现代商战的征途上披荆斩棘,一往无前,由混沌走向光明,从现在迈向未来,直至登上那辉煌的成功*!
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