分析电信行业增长困境和数字经济崛起、电信运营商在政企数字化业务市场的市场定位和营销战略。 针对在政企数字化业务营销中传统产品推销模式失灵的问题,将政企营销流程、解决方案式销售、引导式销售、创值销售等B2B销售方法融合成 新七步成诗法 。 准确选择生态位,明确价值主张,做好前向生态化营销。 详细介绍获取线索、客情建设、洞察客户、商机挖掘、方案胜出、投标与谈判、交付与运营的的任务、方法、工具、技巧和案例等。 华南理工大学工商管理学院教授周裕新、中国通信业观察家项立刚、中国电信广州研究院原副院长黄勇军、前华为ICT规划咨询部孙少忆等18位专业人士联合推荐。
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市场营销学(第2版) 针对培养高技能应用型人才编写,理论、实践、案例相结合。
本书针对培养高技能应用型人才编写,结合国内外市场营销学理论与实践的*发展,依托高职高专管理学课程教学与体系的改革,理论、实践、案例相结合。文字简练,通俗易懂,易于理解,具有较强的实用性和生动性。
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