地产销售4.0:思维、标准与技术要点 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
说明:亲爱的读者,此处针对书内152页右上角【入群指南】修正:入群指南详见书籍321页背面,或可以扫码详情页内二维码,感谢您的支持。 地产销售4.0时代,看房地产行业如何重塑线上体验职业和业余的*区别,是思维模型和练习方法的差异成功路径=深度思考 核心算法 刻意练习升级认知,勇猛精进,让自己成为一个很厉害的人
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反向成交:让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手 实战销售话术,常见难题案例,秒懂客户心理,掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手!
超实战话术,易学又易用!拒绝大道理,案例有共鸣!全流程覆盖,过脑又走心!难题令人恼,妙计轻松破! 反向吸客户,无忧做大单!
¥34.00定价:¥68.00 (5折)
大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环,需要建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系。通过供应链管理,使供应链运作达到化,通过小的成本,使得供应链管理与客户的采购环节相对应,终满足客户的所有需求,研发出真正符合客户需求的产品,实现双赢。本书针对售前管理阶段,从售前顾问(售前工程师、售前经理、售前解决方案经理)角色出发搭建大项目供应链售前运营战略体系,说明了大项目供应链售前实战技巧。
¥34.50定价:¥69.00 (5折)
绝对成交 世界500强企业争相运用,海量经典案例+系统性指导+数字化时代新实战,解锁环环相扣的客户价值链。中资海派出品
面对数字化颠覆浪潮,如何应对新挑战?要满足新型的购买行为,就要有创新的销售行为! 销售新洞察:信息来源增多,客户成为新的专家,正确的心态、勇气、对人性的洞察成为重要的销售工具 , 从根本上决定未来谁能赢得客户; 渠道组合拳:数字化时代,社交媒体成为高效的销售工具,但登门拜访与电话销售依然能带来巨大机会,将线上线下相结合,才能解锁流量密码,提高成交率; 大客户管理:大客户寻求的是附加价值,不是价格优势,以客户为中心,为客户提供超出预期的附加利益,是持续赢得大客户,签下大订单的关键。 数字化时代的 销冠指南 ,解锁环环相扣的客户价值链。
¥64.00定价:¥128.00 (5折)
销售一定要懂得的心理学:金牌销售的100个心里营销策略 销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑虑,赢得客户心理认同
销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。 洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。 倾情推荐,作者又一力作《销售一定要懂的自我心理调整术》 图书链接: http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=23169252
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销售的目的就是成交,不成交的销售等于零。
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房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术 房地产成交率**销售员私藏手册
*实用案头工具包,**有打动力的楼盘介绍,案场突发事件分类,*实用待客说辞,销售案场应变策略。
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正版 房地产销售书籍 售罄1+2+3 全三册 销售技巧商品房/二手房销售 销售心理学管理图书 微信营销书籍 销售沟通技巧 【需要开票的用户 请联系客服 】
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售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军(数十万地产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售必杀技首次全面披露)
★同系列单本购买链接★ 售罄Ⅱ:地产销售100%成交心理学(继畅销书《售罄Ⅰ》之后,又一房地产行业超级培训用书,告诉你掌控买房者内心,进而全盘主导房地产销售的终极秘密。) 售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密(继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后,《售罄Ⅲ》强势出击! 互联网 时代*受欢迎的地产销售课程! 玩赚 将签单效率再提升20倍的超级实用技巧!) 众多地产人士联袂推荐的,数十万此产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售行业培训经典畅销书,5年内多次重印,白金版闪耀面世。 ◆销售执行是房地产领域中**生产力的核心环节,该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上,对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是,《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义,值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴
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售罄1 房企、暴雷、裁员、房地产税、降价、降成本、去分销、融资、开发商、中介、下一个春天、心理、成交
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黄金销售实用手册 于博 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
黄金产业很具有黄金产品链的特性。从上游的开采到中游的精炼加工到下游的零售、交易,其涉及多个行业与不同结构的产品。总体来讲,黄金行业覆盖采掘业、加工制造业、金融业、零售业、物流业等多个行业,每个行业均有内部的行业运作模式及行业规则。本书定位于下游的终端领域,旨在帮助黄金销售从业人员有效地掌握黄金的核心功能与卖丶点,同时客观公正地把该投资品有效地传导给投资人,不留销售隐患,引导投资人正确地理解黄金,按照投资人的不同需求,合理配置各类投资金、饰品金、纸黄金或保证金交易等不同资产,达到商家与投资人双赢的局面。经济史学家安格斯·麦迪森教授在他的名著《世界经济千年史》中发现这样一个事实,即当人均国内生产总值以及人均国民收入突破“三盎司黄金”这条线之后,该国的经济发展将进入到快车道。英国
¥14.93定价:¥65.34 (2.29折)
地产销售4.0:思维、标准与技术要点 陈利文 著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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商业银行客户经理基金销售实用手册 中国征券投资基金年鉴 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
“审时度势,适应基金市场发展的需求及时组织有关专业人员编辑了《商业银行客户经理基金销售实用手册》。该手册阐述了基金营销的基础准备、工作战略、销售战略、营销进阶、营销案例分析等篇章。很多章节题目具有针对性、趣味性和实用性诸如“要做客户的心理按摩师”、“理财师的工作要融入客户家庭”、“把握客户的肢体语言”、“怎样赞美投资人”、“充分展示你的微笑”、“基金产品优缺点的介绍技巧”、“处理投资人抱怨的话术”、“对投资人的提问原则”、“基金营销实战话术二十例”等,俨然出于客户经理人基金销售的实际体验和感悟。基金营销中的智慧、知识、技巧、方法、耐力和哲理,似乎都在《商业银行客户经理基金销售实用手册》中集中体现出来了。此外,来自、香港的基金同仁章嘉玉女士刘宗圣先生莫兆奇先生抽出宝贵的时间为
¥11.63定价:¥58.00 (2.01折)
顾问式经销商管理 张洪吉、王荣耀、田怡【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
企业管理作为一种经济活动现象,也始终围绕着两个核心假设 一是永续生存 二是快速成长。长期以来,学者们孜孜以求、管理者们披荆斩棘,试图解开南此而衍生出的众多管理命题。然而,对于国人来说,永续生存,多局限于情结,而缺少更深入的、更细致的理性思考 快速成长,也是习惯性地、更多地局限于规模性的扩张,而缺少系统性思考。这也就导致了在改革开放近30年的时间里,在竞争领域,在全球市场上,能与跨国公司同台竞技的企业总是凤毛丶麟角。企业作为一种社会组织,首先是人的集合。它以构建商业社会架构、商业社会伦理而存在,为人自身的发展提供了平台 同时,因与所处的社会良性互动而生存、成长、发展和延续。在此过程中,衍生出种种关于人自身、员工、团队和组织的难题。尤其是,管理者们以确定的资源投入,以自己的企业家精神、
¥16.84定价:¥70.63 (2.39折)
美容化妆品销售金口才 龚震波、王颂舒 肖晓 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书选取88个极具代表性的美容化妆品销售情景,是销售人员每天都会遇到,却又难以应对的问题。每个销售情景均以客户需求为出发点,以美容化妆品销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”“引导策略”“话术范例”“方法技巧”和“举一反三”共五个部分逐一讲述,简洁易懂,即学即用!本书是美容化妆品企业及门店销售人员及其主管、经销商的实战宝典,更是馈赠员工及经销商的礼物。美容化妆品销售人员每天只需花上几分钟学3句销售妙语,30天即可达到妙语连珠、业绩飙升的效果!
¥16.18定价:¥66.74 (2.43折)
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¥15.10定价:¥65.58 (2.31折)
顾客操纵学 引爆促销威力的策略 杨东龙 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你相信吗丶?大多数购买决定并不完全取决于顾客自己,还包括那些隐藏在商品背后的心理分析家、行为专家、促销策划人以及形形色色的经理们,他们早已安排了一切。劋纵顾客的这场游戏并不是什么新鲜花样,只不过有的巧妙高明,有的粗陋简单罢了。本书作者在传统促销组合的理论框架下,加入了大量的实战体会和全新的观点,语言生动活泼,富有哲理,读来引人入胜,使你在轻松中学会如何观察、感知和顾客。如果你想获得竞争优势,迅速刷新销售业绩,本书绝对值得一读。
¥9.96定价:¥50.45 (1.98折)
零售业100个创意促销方案(升级版) 郑复生 连军 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《中国零售业提升业绩必选培训教材 零售业00个创意促销方案(全新升级版)》是00个创意促销方案的集中展现,更是一本能够让你的店铺疯狂赚钱的教程。它通过“促销目标”“促销对象”“创意解读”“前期准备”“宣传推广”“促销预算”“后期开发”“注意事项”等要素,对各个方案进行了严谨、有序、到位的剖析,让你拿到任何一个,马上就能着手实施,见到效益 并达到既提升销售又打击竞争对手的双重功效。
¥13.30定价:¥60.79 (2.19折)
¥30.92定价:¥68.00 (4.55折)
售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密 邓小华,林永青 著 中国经济出版社【正版】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
¥21.89定价:¥46.69 (4.69折)
商务路演 的市场推广工具 有效的产品促销途径 蔡少恒 冯章 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是关于介绍“商务路演”方面的专著,具体包括了 商务路演的起源与发展、确定商务路演的目标、制定可行的现场活动方案、把握好来自政策方面的影响、以公司为主体运作商务路演、商务路演的五种类型、上市公司财经路演意义等方面的内容。你想获得“全新的市场推广工具”吗丶?你想知道有效的产品促销途径吗丶?你知道商务路演吗丶?你知道如何运作商务路演吗丶?你知道商务路演有哪五种类型吗丶?你知道什么是IT路演吗丶?你知道什么是公共路演吗丶?通过阅读本书,你就能找到以上问题的答案。
¥7.45定价:¥42.58 (1.75折)
营销与销售实战培训系列 金牌房经纪人销售全案 闵新闻 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销与销售实战培训系列·旧房经纪人销售全案》涵盖了对房产经纪人至关重要的各种实战技巧,从外在的衣着打扮、行为举止到内在的心态修炼、气质素养,包括如何抓住客户心理,如何打消客户心头的疑虑,如何在价格谈判中沉着应战,如何快速逼定促成交易,如何处理客户的投诉等旧房销售中的常见问题,其中一些细节是常被忽视的,还有一些问题是曾被提出但缺乏解决策略的。本书不但对销售中的细节进行了归类,而且对每一种细节都提出了有效地劋作办法,并提供了丰富的房产销售实例。内容全面、实用性强,是新老房产经纪人见微知著、提升业绩的之书。
¥13.26定价:¥60.90 (2.18折)
索尼营销 重塑日本造的国际形象 彭程 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
索尼与松下、本田等一批日本企业的共同努力,改变了早先人们对“日本造”的低质廉价的印象。“做大公司不做的事,技术兴国。”这是索尼司的经营宗旨。日本企业的生存和发展立足于外销,因为国内市场空间有限。而外销产品质量必须过硬。索尼在设计与研发上,不断推陈出新,认为新技术必会被更新的技术所代替。在生产过程中,严抓品质管理,争创。在营销推广中,坚持使用索尼品牌,拒绝贴牌生产。从创立至今,索尼公司推出了一批又一批产品,世界各地,并跻身世界500强之列,被消费者评为最有价值的品牌之一。本书讲述了一个又一个索尼公司从小到大、走向世界的经营策略。本书是《强势百年营销丛书》的一本,本套丛书有《迪斯尼营销 销售快乐的成功法则》、《花旗营销 银行营销新时代》、《可口可乐营销 授权生产策略》、《麦当劳营销 特许
¥8.36定价:¥44.12 (1.9折)
商超百货热销有绝招 丁一、肖中华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书首先对店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为终端迎宾开场、挖掘顾客需求、商品解说、引导顾客体验、应对顾客拒绝、处理价格异议、终端缔结成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出商超百货导购工作中经常碰到的88个销售实战情景。
¥11.60定价:¥55.74 (2.09折)
市场推广实用手册 冯章 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场推广如何具体运作呢?市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的?本书将带您进入“市场推广”的有趣领域遨游!全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“计划篇”为您介绍了市场推广的三大目标和五大劋作步骤。“运作篇”给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法,内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广的劋作以及直销推广和威力巨大的渠道推广实务。“管理篇”中您将看到市场推广的效果评估,费用预算方法和推广过程的管理。“策略篇”我们为您论述了市场推广原理在新产品、工业品、高技术产品在市场推广中的应用,很具有针对性和实用性。本书内容精彩,知识丰富,突出实战性,劋作性,是大小公司总经理、市场总监、市场经理、营销总监、广告总监、企划经理的读物!赶快翻到下页,
¥19.93定价:¥80.64 (2.48折)
家居建材热销有绝招 林琪添、陈玉华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《家居建材热销有绝招》作为家居建材企业内训与经销商大会好课程“家居建材销售实战情景训练”的完整教材,是家居建材销售中每天都会遇到,却又难以应对的问题系统解决方案,完全量身定做,极具劋作性,是家居建材导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的礼物。全书每节分为六大部分,其中“销售情景”!让人明白是什么 “常见应对”诊断分析为什么 “引导策略”教人应该怎么办 “话术范例”授人以鱼 “方法技巧”授人以渔 “举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖丶三五件家居建材,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
¥14.93定价:¥65.59 (2.28折)
美容化妆品热销有绝招 龚震波、王颂舒 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书首先对美容化妆品店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为迎宾开场、挖掘消费需求、销售陈述、引导体验、应对销售拒绝、处理销售异议、促成销售、售后服务等八大步骤 然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出美容化妆品导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为美容化妆品店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,还要让美容化妆品店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
¥9.98定价:¥53.68 (1.86折)
鞋包皮具热销有绝招 叶素贞 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《鞋包皮具热销有绝招》首先对鞋包皮具店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为接近顾客、挖掘需求、试穿试用体验、应对拒绝、处理异议、缔结成交、退换货服务及处理顾客怨诉等八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出鞋包皮具销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的0个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以鞋包皮具销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为鞋包皮具店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧。还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升门店业绩。
¥12.46定价:¥58.33 (2.14折)
销售促进如何影响消费者 理论与来自中国市场的实证证据 郝辽钢 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
SalesPromotionisoneimportantmarketingstrategy.Inrecentyears-salespromotionisgettingmoreandmoreemphasis-sinceitisviewedasveryeffectiveinstimulatingsalesbymoreandmoremarketers.However-comparedwithothermarketingstrategies-thereisstillalackinthefieldofsalespromotion-especiallytheantecedentsandconsequentsofsalespromotion.Furthermore-theempiricalevidenceofChineseconsumers-withrespectstotheirconsumptionmodesandbehioralresponseprocesstowardssalespromotion-isalsoveryrareincurrentliterature.Thebookincorporatesseveralinterestingresearchpapers-whichfulfilledtheresearchgapsintherelevantfieldsanddemonstratedtheexcellentworkcompletedbytheauthorandhisresearchteams.
¥18.10定价:¥73.11 (2.48折)
我爱卖家具 软体篇 祁红梅、马永雷 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《我爱卖丶家具》一是书的系统性很强,从导购调整心态、做好准备工作,到如何吸引顾客进店、留住顾客及至如何下单、售后服务等,细细地梳理成2个环节,将每个销售环节深入地做了分析,有针对性地提出了实效战术。二是整本书读起来轻松有趣,一项项针对性的策略、一个个精彩的案例、一幅幅趣味盎然的图片,眼前都能浮现出我们的导购们是如何对顾客既真诚相待、又斗智斗勇的场面,值得大家认真品读。
¥14.93定价:¥65.86 (2.27折)
疯狂销售夺冠秘籍 销售心理定律360°全解 臧其超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
售基本功夯实销售职业的稳脚石,一线销售员的自我救赎销售培训员的培训引擎销售管理人的充电阀门,臧其超,差异化营销创始人狼性营销最早倡导者,直击客户藏匿的心理战术训练,彻底改变你。
¥25.93定价:¥98.82 (2.63折)
鞋包皮具热销有绝招 叶素贞 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥12.43定价:¥57.62 (2.16折)
电话销售快速成交50招 华英雄 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
经典的案例、超强的实用性。沟通训练专家倾情讲授使数万人受益的实用销售技巧。《电话销售快速成交50招》让你成为世界上最伟大的销售高手!
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零售终端实战培训手册 龚震波 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《零售终端实战培训手册》专为零售终端量身定做,精心构建培训规划、培训组织与培训督导等完整培训体系,并通过门店建设、商品、销售、服务与日常营业五项核心技能,以及完全劋作性的实用工具,有效解决了目前中国80%的零售企业和终端店面缺乏专业、实效的培训瓶颈问题,全面提升零售终端人员专业技能与整体素质!“零售终端自助式培训解决方案”是国内零售行业新流行的完全实劋性咨询项目,现已帮助数百家品牌企业低成本建立终端自助式培训体系,打造自己的人才孵化器,彻底解决人才培育难题,实现人才培育的自我造血。《零售终端实战培训手册》是价值万金的“零售终端自助式培训解决方案”精华内容解密,也是终端店长及主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工及经销商的礼物。
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家电数码产品热销有绝招 肖晓春 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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销售人员管理:50黄金法则与实务 冯章 编著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合,精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
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中经行业培训精品图书,专为房地产企业培训和从业者自学提高量身定做的专业教材。 88个颠覆常规模式的销售实战情景训练:以顾客看房、买房全过程中可能发生的各种问题为逻辑,对八大环节的情景销售,进行了非常贴近实际的指导,值得每一个希望提高销售业绩的员工和企业学习。 实战派地产销售专家、资深门店管理顾问、书《售罄》作者邓小华十年磨剑之作。
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