本书将告诉你如何克服在直销工作*年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。 你将逐步学会: 如何面对拒绝如何招聘和培训下属 如何保持关注如何避免过度管理下属 如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想 如何管理远程会议 如何开创一个新的事业
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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则 回归销售本质,告诉你销售的真相是什么,怎样提高销售业绩成为金牌销售
*销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授,回归销售真谛的实操锦囊,销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务 在后真相的时代渴求真相 ,拨开当下销售理论迷雾,直击销售真相 解析销售底层逻辑,强化销售基础,搭配大量真实案例,助你举一反三实现自己的销售蓝图 无论你是渴求 带飞 的销售新手,是渴望突破的资深销售,还是追求卓越的销售领导,这本书都能对你有所助益
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 电子工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版)(团购,请致电010-57993380)
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目标销售——基于过程管控的大客户营销 大客户销售标准流程管控,法国达索、安托集团推崇的营销方法,赢得大项目各环节的方法
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自动成交:成功说服他人的理念销售法 顶尖销售高手都在用,人人都能学得会的销售方法。
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解决方案销售实施手册 修订版 电子工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效,在利润薄如纸的今天,实现利润轻松提升。
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电话销售话术模板与应对技巧【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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价值销售 葛光祥 著 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
解决方案的特色在于快速地理解客户面临的问题,并使自己提供的产品或服务很好地解决客户问题,为其提供实用、有效的解决方案,极大地缩短从开始销售到成功结案之间的时间。
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结构化销售 销售拜访的8步骤+锻炼“销售肌肉”的5种技巧助你成为销售群体中的佼佼者!
本书作者在其职业生涯的前10年亲历销售攻防双方,后10年为全球500强企业提供销售专业培训,理论与实践结合的培训深受好评。书中厘清了市场上许多对销售的误解,同时糅合数十家*快消品企业的精华,提供了一套全面、专业又实用的销售工具。读了那么多销售图书,销售业绩还是上不去?销售人员的技巧总是不见提升?也许你会在本书发现答案。
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《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施劋作指南,包含了详细的劋作方法及工具的图示、模板、示例,对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法,从而有效提高销售业绩。
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销售培训的50种活动 (美)Phillip Faris(菲利普.法瑞丝) 著,高采平 钟淑珍 译 电子工业出版社【正版可 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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卓越销售:打造杰出销售人员 (美)谢夫曼 著,刘浩华,李巧兰 译 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
关于销售方面的书可谓汗牛充栋,然而很少有真正适合忙碌的销售人员的。本书是在史蒂芬·谢夫曼的《25种销售策略》、《25种销售技巧》、《25种销售习惯》、《25种销售错误》四本书的基础上合编而成的。
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销售的第一修炼:电话销售与成交技巧 (美)谢夫曼 著,籍琰 等译 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
这本书在美国图书网站上一直高居销售类图书的,自1997年出版以来已修订至第4版,在1999年的第4版中作者又有了许多新的修改和补充。在过去的10年期间,作者创办的销售培训公司为全球900家公司的45万名销售人员提供了培训,获得的成绩是有目共睹的。即使没有邀请作者亲自执教,也有许多企业在使用这一著作做教材,不仅美国有,中国也有。这也是这本书中文版面世的一个原因。
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价值销售 世界500强销售精英技能【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书作者在IBM中国做销售及管理近0年,接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念,又切合中国客户的实际,已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可,且其业绩得到快速提升。
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弗布克部门精细化管理系列 销售部【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《弗布克部门精细化管理系列 销售部》从销售部的组织结构出发,结合企业销售部的各项业务,详细介绍部门9大业务(销售计划管理、业务管理、渠道管理、区域管理、店铺管理、客户管理、信息管理、合同管理、财务管理)的精细化管理问题。全书共分为0章,内容包括向企业管理人员提供销售部的组织结构、目标分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、薪酬体系设计、培训体系建设、风险规避、问题解决0项部门管理工作相关的模板、工具与范例,在此基础上,给出销售部开展各项业务需要掌握的关键专业术语和重要的法律法规。
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销售就这么简单!:提高销售成交率的16个绝招【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1.本书集纳了作者在其博客上发布的文章,有效、实用,基于实际工作的总结。 2.一针见血揭示许多业绩不佳的销售人员身上的问题,指明正确的做事方法。 3.包含大量的销售工具、真实例子,是销售人员的工作好伙伴。
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销售,用心就不难 李则敬 著 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在编辑此书的过程中,我经常被书中的案例逗乐,也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的,做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的,这方法也许真的就是某个细节而已,而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员,所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下,现在,作者把他的宝贵经验分享出来,无论在销售技能上,还是待人接物上,能给作为一线销售员的你一些启示。
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电话销售细节全书 凡禹, 柳珍编著 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
一线承两端,细节定成败!这里将告知你切实提高操作水平的有效渠道、这里将告知你迅速点燃业绩的正确途径、这里将告知你取得大额订单、享受成功人生的必由之路。 电话销售功底对销售工作的成败有着决定性的影响。电话销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对电话销售技能的合理运用与发挥。《电话销售细节全书》可作为电话销售新人的入门培训用书,同时适合一线销售人员、开展销售业务的呼叫中心坐席员、销售管理者、培训师等使用,也可作为沟通培训教材、服务性企业内训教材等。
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广告销售知行合一 销售太极道 余夕仁 著 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
《广告销售知行合一:销售太极道》由电子工业出版社出版。
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成功实现销售:250种技巧与解决方法 (美)谢夫曼(Schiffman,S.) 著,蓝潞,赵金霜 译 电子工业出版社【正 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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优秀销售员的360堂心理课 郑秀 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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弗布克部门精细化管理系列 程淑丽 编著 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
弗布克部门精细化管理系列销售部 “弗布克部门精细化管理系列”图书中的每本书都围绕企业的某一个部门,从12 个维 度设计、打造该部门的精细化管理体系。 部门是组成企业的基本单元,部门是发挥运营职能的载体,部门是达成企业经营目标 的执行机构。对部门实行精细化管理,其目的一是有效打造和管理团队,二是确保企业战 略和目标的实现。 不管你是部门主管还是部门经理,乃至主管该部门的总监或副总,管理好该部门、实 现部门目标,都是部门管理者的首要任务。 阅读“弗布克部门精细化管理系列”图书,您将获得有关部门管理的组织结构、目标 分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、问题解决等重要部门管理工作相关的 模板、工具与范例,以及开展部门业务所需的文书模板、表单模板、法律法规,无须烦琐 的思考,无须花费更多的
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保险销售话术模板与应对技巧 孙健著 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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1.本书集纳了作者在其博客上发布的文章,有效、实用,基于实际工作的总结。 2.一针见血揭示许多业绩不佳的销售人员身上的问题,指明正确的做事方法。 3.包含大量的销售工具、真实例子,是销售人员的工作好伙伴。
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破局31场销售战 蔡海彬 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
蔡海彬、范超伟编著的这本《破局(31场销售战)》以华北区大区总经理张强为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。 本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,场景虚拟。人物既有公司销售总监,又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员。情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题,也有与大卖场(KA)或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。 本书阅读性强,趣味性强。案例直击执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。
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不再惧怕冷扣:陌生电话拜访技巧 (美)格林 著,宋华颉,宋华勋 译 电子工业出版社【正版可开发票】
教你如何放下恐惧的心理,坦然与从容地面对每一次陌生拜访。 教你如何充满信心地拿起你的电话有一个好的开始,恰当地处理抱怨,得体地筛选电话,并给对方留下深刻印象。 教你如何对令人沮丧的电话交谈和情境做出高效的、有创造力的反应。
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¥15.00定价:¥47.00 (3.2折)
【新华书店总店自营】销售就是一场演说 ,(美)泰瑞·L·舍丁(Terri L.Sjodin) 著;王成慧,李晓昕 译,电 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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笑话中的销售学 凡禹,海霞 编著 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售员无时无刻不在面对销售过程中的挫折,遭遇客户的拒绝,承受多曰没有签下一份订单的事实,直面许多人的冷眼和歧视……当你遭遇挫折、一筹莫展的时候,不妨停下来读几则小笑话,体会笑话中的销售哲理,也许你会有意外发现。 本书将销售学与生活中的小笑话结合在一起,介绍了销售人员应具备的心态与素养、销售口才、客户开发、成交技巧、销售细节、顾客的消费心理等内容,让销售学褪去枯燥的外衣,使其以自然生动、平易近人的姿态呈现在读者面前。
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当代推销学创造顾客价值 (美)迈克尔·阿亨,杰拉尔德·L·曼宁,巴里·L·里斯 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书始终在介绍当代推销理念和技巧,最难能可贵的是本书向读者介绍了大量源于实践,同时对实践又具有重要指导意义的现代化推销策略和技巧,并且进一步探讨了当代推销的发展动向及理论思索。本书并不仅仅是一本提供具体解决方案的工具书,它所提供的是最为先进的推销理念,是一些指导性的理论和方法。它从建立人员推销哲学谈起,到诸如关系战略、产品战略、顾客战略、陈述战略的制定和实施,一直到销售结束后服务的提供和加强后续沟通以建立伙伴关系,系统论述了人员推销的全过程。 本书内容新颖,提供了销售人员必需的专业知识和技能,详细阐述了大量赢得顾客的技巧,不仅可作为大中专院校工商管理或营销学专业的教材,还可用于企业相关专业员工的推销培训和自修学习,对于销售人员在国际推销活动中的工作具有重要的参考性价值。
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绝对成交:高效话语搞定B2B销售 (美)Geoffrey James(杰弗里·詹姆斯) 著,易厚萍 译 电子工业出版社【
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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电话销售与成交技巧 史蒂芬.谢夫曼(Stephan Schiffman) 著,王琪岳 译 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电报和电话改变了人们沟通的方式和速度,却没有改变沟通的内容。销售员应该将它们作为推动销售的工具,而不是将这些设备作为销售过程的一部分。因为,你不能用手机或电子邮件对潜在客户进行陌生拜访。这正是此书出版的原因。
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可以帮助你建立、拓展及维持客户关系,还会帮助你提高销售额。告诉你理想的销售进程分为四个步骤:探询、访问、介绍和成交。 为你提供了一个独特的课程表,将你带进一个神秘的推销领地。 为你提供了一个在短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。 “史蒂芬·谢夫曼是一个对现实生活有深刻洞察力的人。他的书你可以反复地读,而且每读一篇,你都会有新的感悟。” ——帕特丽夏·C·西姆普森,CHEMICAL BANK 副总裁
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