本书将告诉你如何克服在直销工作*年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。 你将逐步学会: 如何面对拒绝如何招聘和培训下属 如何保持关注如何避免过度管理下属 如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想 如何管理远程会议 如何开创一个新的事业
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渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版)(团购,请致电010-57993380)
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新解决方案销售 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《新解决方案销售(第2版)》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程,使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超过朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将,如何超过,这是《商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。《商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售劋作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的劋作方法和策略运用的
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【新华书店总自营】营销心理学(第2版)/刘树 ,刘树,电子工业出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
"营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性学科,是研究营销的心理现象,揭示营销现象的产生、发展及其规律的一门学科。心理学研究表明,消费者行为、决策受到需要、动机、认知、态度和人格等心理因素的影响和制约。在以消费者需求为导向的市场经济条件下,研究消费者心理活动已成为企业开展营销活动的基础。营销心理学就是将普通心理学的一般原理应用于营销领域,研究在营销活动中如何针对消费者的心理特点采取相应的
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互联网时代的销售经理:打造高效的电话和网络销售团队 (美)Josiane Chriqui Feigon(乔西安.施莱琪. 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
.0生态系统具有数字化、多样化和网络化的特征,客户自己完成调研,购物时参考的是自己的销售周期,而不是你的。 虽然掌握了新的工具、指标和探索规则,但发展的速度太快了,你都来不及一一记录下来;社群销售、数字通信、新型的视觉内容取代了简单的电话推销;熟谙技术的年轻人才讨厌电话,希望工作中充满乐趣,希望能够立刻得到所有的答复。 原来的规则不再适用了,因此要确保你的团队成员一切进展顺利、不断进取、完成管道中所有的交易、达到预期的销售额,这变得越来越复杂了,面临的压力也越来越大了。 本书告诉你如何带领销售团队走向成功——从招聘到激励、培训、指导等,并附上实例和有效的销售策略。在这个新的世界里,颠覆性内容、社群销售、数字通信越来越普遍,本书介绍如何在新的环境里管理团队。
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破局31场销售战 蔡海彬 电子工业出版社【无忧售后 正版书籍】
蔡海彬、范超伟编著的这本《破局(31场销售战)》以华北区大区总经理张强为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。 本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,场景虚拟。人物既有公司销售总监,又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员。情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题,也有与大卖场(KA)或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。 本书阅读性强,趣味性强。案例直击执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。
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电话销售话术模板与应对技巧 孙健著 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、得不到客户认同或沟通效果差? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社【正版保证】 店内满减,达额立减,可开发票,欢迎选购!【部分套装书为单本价,请咨询线上客服】
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中国2000多万企业大多属于创业成长型企业,这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题,其根源在于市场根基不稳,赢利模式漂浮,利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的最重要的经营目标。 信条1:钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。 信条2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世上没有走不通的路,只有想不通的人。 信条3:销售者不要与客户争论价格,要与客户谈论价值。 信条4:带着目标出去,带着结果回来;成功不是因为快,而是因为有方法。 信条5:没有不对的客户,只有不够的服务。 信条6:营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7:客户会走到我们
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DiSC帮助你改善人际关系,达成成果:发现你的行为模式钻石版【正版保证】 【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】
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销售就是一场演说 (美)Terri L.Sjodin(泰瑞.L.舍丁) 著,王成慧 李晓昕 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售高手是后天练就的,不是天生的对症下药,迅速提升演说技能与说服技巧设计一个有说服力的演说方案
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电话销售与成交技巧 (美)Stephan Schiffman(史蒂芬.谢夫曼) 著,王琪岳 译 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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街头智慧:贫民窟教会我的另类销售学 [美]安东尼·贝利 著,威治 译 电子工业出版社【正版书】
闭嘴让客户说话,学会风度翩翩地放弃,希望是成功的敌人……这些是不是都与你听过的励志演讲、接受的培训背道而驰?然而本书的作者——创下销售奇迹并闻名全美的安东尼?贝利——却用这些原则改变了自己的命运,实现了一次华丽的人生逆袭! 做一名成功的销售员你需要的不是公司发给你的“脚本”,而是“街头智慧”,即真正从艰辛的生活中萃取的对人性的体悟。在这本书中,作者并没有一味讲大道理并给你不切实际的希望,而是用鲜活的笔触讲述自己在贫民窟的成长经历,并将自己在社会底层的真实生活中得到的“街头智慧”悉心教授给读者。阅读此书的过程就像是一次不断打破幻想与刻板思维,重建对真实的生活和人的心理的认识的旅程,相信这次旅程能让你满载而归。
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销售专家的秘密:决胜身体语言 (美)博登,(美)福特 著,马新馨 译 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功实现销售:250种技巧与解决方法 (美)谢夫曼(Schiffman,S.) 著,蓝潞,赵金霜 译 电子工业出版社【正 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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绝对成交:高效话语搞定B2B销售 (美)Geoffrey James(杰弗里·詹姆斯) 著,易厚萍 译 电子工业出版社【 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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本书揭示了非语言信号在销售过程中的 ,并教会你如何运用这些信号,以:避免被当成又一个“卖东西的人”;不用说话,轻松获得他人信任;解读他人的身体语言,确定“是敌是友”;创造和谐的交流氛围;掌控潜在客户的感受和行为。
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销售人员电话沟通技巧 亚特.索布查克(Art Sobczak) 著 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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