本书将告诉你如何克服在直销工作*年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。 你将逐步学会: 如何面对拒绝如何招聘和培训下属 如何保持关注如何避免过度管理下属 如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想 如何管理远程会议 如何开创一个新的事业
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解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则 回归销售本质,告诉你销售的真相是什么,怎样提高销售业绩成为金牌销售
*销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授,回归销售真谛的实操锦囊,销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务 在后真相的时代渴求真相 ,拨开当下销售理论迷雾,直击销售真相 解析销售底层逻辑,强化销售基础,搭配大量真实案例,助你举一反三实现自己的销售蓝图 无论你是渴求 带飞 的销售新手,是渴望突破的资深销售,还是追求卓越的销售领导,这本书都能对你有所助益
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 电子工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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目标销售——基于过程管控的大客户营销 大客户销售标准流程管控,法国达索、安托集团推崇的营销方法,赢得大项目各环节的方法
解决方案销售的全流程清单式解决 国际通用的大客户销售方法 细分环节,实用且易学
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本书作者在其职业生涯的前10年亲历销售攻防双方,后10年为全球500强企业提供销售专业培训,理论与实践结合的培训深受好评。书中厘清了市场上许多对销售的误解,同时糅合数十家*快消品企业的精华,提供了一套全面、专业又实用的销售工具。读了那么多销售图书,销售业绩还是上不去?销售人员的技巧总是不见提升?也许你会在本书发现答案。
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广告销售知行合一 销售太极道 余夕仁 著 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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以销售流程为内容展开,主次分明
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在编辑此书的过程中,我经常被书中的案例逗乐,也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的,做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的,这方法也许真的就是某个细节而已,而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员,所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下,现在,作者把他的宝贵经验分享出来,无论在销售技能上,还是待人接物上,一定能给作为一线销售员的你一些启示。
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亚马逊跨境电商服装零售运营实战 亚马逊跨境电商细分类目运营书籍,打开下一个10年服装线上零售的寻宝图 剖析服装类目用户画像和产品画像,洞见2020后美国服装消费需求
专注服装:面向亚马逊服装类目,解析非标品运营特点。 了解市场:针对北美市场服装消费情况,打开差异化运营思路。 深耕产品:抽丝剥茧解析选品及供应链,稳步提升选品爆款率。 运营升级:数据化方法 精细化思路,帮助经验化运营更上一层楼。 思路拓展:用户画像、产品画像多位一体,逐步打造服装品牌店铺。 管理进阶:从提升业绩到团队管理,下个机会就属于快速成长的你。 本书帮助你: 重新认识亚马逊及服装类目 从零售角度理解品类爆款和选品思路 面对非标品,找到直接有效的运营方法 如何利用数据,更及时发现链接问题 如何结合经验,进一步提升运营效率 通过用户画像及产品画像,深入分析市场 通过时间管理和目标管理,合理安排工作 形成完整的运营思路,逐步成为服装类目运营专家
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销售就是一场演说:规避九大错误 让客户买单(第2版) (美)泰瑞·L·舍丁(Terri L.Sjodin) 著;王成慧, 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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工具化、本土化、实战化、系统化,让您的职业生涯从此发生实质性改变。 40%学完能用,40%明天能用,20%将来能用。
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工具化、本土化、实战化、系统化,让您的职业生涯从此发生实质性改变 学管理,而不是管理学,40%学完能用,40%明天能用,20%将来能用。
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世界著名销信大师为每一位销售人员指点津,改变限制你销售潜能的心态和习惯。 托德·邓肯拥有化腐朽为神奇的能力。在《拯救你的销售》一书中,他直面那些限制你潜能的心态和习惯,揭示如何改变你的事业和生活。按照托德的策略行事,你能把你的销售事业提升到一个新高度。 ——约翰·马克斯韦尔音久(Injoy)集团创始人 你是否觉得缺乏销售动力,厌烦拜访客户和打电话?你是否觉得每天精疲力竭,挑灯夜战,却还有忙不完的工作?你是否觉得内心亏欠家人,很久没有与他们一起共度周末?你是否觉得自己茫然无措,事业仿佛撞上了“规模墙”,想再前进一小步都难上加难? 这一切都是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误,它们使你的销售之路充满了艰辛。本书将一一为你剖析销售人员易犯的10种破坏性
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新零售:从模式到实践 过本书与刘官华老师直连,教您解决新零售决策和工作实践中的问题,助您在新零售的浪潮中获得成功。本书附赠新零售从模式到实践完整大拉页,新零售的“全景”一目了然
新零售概念提出短短数月已在商业领域掀起了惊涛骇浪,互联网企业从线上向线下大规模渗透,传统企业积极拥抱变化、升级业态,甚至还有前所未有的新商业模式和新物种进化出来。基于此背景,作者在战略方向指导下进一步探索商业落地方法,将新零售*商业实践的方法论和案例总结和梳理成《新零售:从模式到实践》一书,相信一定可以为新零售趋势下的决策者和从业者提供战略业务的决策参考以及商业实践的落地方法。
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犀利销售 从销售代表直升行业总监的销售思维,对社会、对人性、对谋略的深刻思考。
犀利 是一种境界和素养,是事半功倍的工作方法,是看透客户、认清局面、击败对手、打动客户的终极技巧!本书为你提供从销售代表直升行业总监的销售思维,以及对社会、对人性、对谋略的深刻思考。 陈雪峰(中腾时代集团董事长)、刘壮超(宜华生活科技股份有限公司董事长)、张黎(北京大学国家发展研究院教授)、沈涛(甲骨文公司(Oracle Inc.)亚太区副总裁)、宋力光(知名管理心理培训师,领导力教练,演说培训师)等联合力荐。
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它是每个销售人员的案头宝典 也是销售人员应该拥有的十本书之一 绝佳的案例、精彩的分析 定会让你信心百倍、跃跃欲试! 一本有关销售的经典、权威、大全类图书,被誉为《销售圣经》,其地位不容小视,文中有大量实用而富借鉴意义的案例,能够为读者解决现实中的许多问题,且简单易读,语言幽默编排方式易懂易操作。
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经济的发展带来了零售业的繁荣,人世的机遇引发了新一轮的洗牌。中国的商品零售业面临的,除了同室竞争的与日俱增,更有“与狼共舞”的危机四伏。 如此,我们的供应商应该怎么办? 除了选择大卖场,供应商还能选谁? 供应商怎样整合资源、调兵遗将,以与大卖场共迎辉煌? 想知道答案?就请走进本书吧!
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苏兰君编著的《营销职业认知》系统全面介绍了零售企业、批发企业及营销总行业的分析,使学生对营销职业的工作性质、工作任务、职业规范有一个理性认知,帮助学生通过对商业服务工作的任务、过程和环境所进行的整体化感悟和反思,实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观学习的统一,并为建立适合中国国情的、符合工学结合要求的新型课程和教学模式提供有价值的经验。
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请密切关注那此成功的人际交往活动家吧——他们的那些*鲜为人知的秘决现在就要公布于众了! 你是否意识到成功人际交往与参与者幸福感之间存在着一条令人信服的纽带? 你是否说服过自己,并使自己相信你绝不放弃成为一个成功的人际交往活动家的理想? 你是否认为人际交往关系让你厌烦? 你是否认为在由过程、程序、技术所构成的透明世界里,人际交往是过时的和没有必要的? 你是否认为自己已经是一个非常不错的人际交往活动家,任何书本上的知识都不可能给你任何启示? 积极人际交往的7个秘诀: 1 要找到一个王子,你必须亲吻很多青蛙。 2 社交不全是为了找人帮助你,而是去发现你能为别人做点什么。 3 向别人介绍自己,随身携带商务名片并分发出去,让它成为你的习惯。 4 平等对待每一个人。 5 授予每一个人进行社交的
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你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、表情不自然或行为不得体? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
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讲故事,说理财:提高金融产品销售业绩——金融服务人员技能特训系列
两百多个精选的金融业务故事: 你的客户是否曾无心扣你拖沓冗长的金融产品组合介绍? 你是否曾为如何向你的客户说明通货膨胀的影响而发愁? 你曾将优秀的理财顾问与双人跳伞、驾驶飞机、玫瑰花联系在一起吗? 你曾用饭菜外包、军事谋划、赛车的例子来说服你的客户进行理财设计吗? 两个令你惊叹的收获: 教会广大理财顾问如何对自己和所在公司业务设计故事。 教会理财顾问如何建造一座桥来连接客户所熟知的内容(某种爱好、他们生活中的某一方面)和客户所不了解的内容(某种投资产品、服务或概念)。 一个特性,本书以金融业为例,其他行业稍加修改,即可为你所用。
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掌握销售演示技巧,赢得更多客户和机会。美国销售培训史蒂芬·谢夫曼**力作销售人员的实用宝典。 在以蓝牙速度发展的商业时代,本书教会你在销售演示中牢牢吸引听众的妙招。无论是在怎样的会议室,无论面对多么无法预知的困难,你都能游刃有余,只要你学会——制作PowerPoint演示文稿的注意事项。演示当天的准备工作。一对一演示和面对众多人演示的区别。处理好听众精神不集中的情况。保持并发展与客户的关系。
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可以帮助你建立、拓展及维持客户关系,还会帮助你提高销售额。告诉你理想的销售进程分为四个步骤:探询、访问、介绍和成交。 为你提供了一个独特的课程表,将你带进一个神秘的推销领地。 为你提供了一个在短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。 “史蒂芬·谢夫曼是一个对现实生活有深刻洞察力的人。他的书你可以反复地读,而且每读一篇,你都会有新的感悟。” ——帕特丽夏·C·西姆普森,CHEMICAL BANK 副总裁
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正确提问:提升销售额的37个提问技巧(团购,请致电400-106-6666转6)
本书作者为日本畅销书作者和提问专家,他独创了魔法提问工具,这个方法在日本及国外都广为应用。本书就告诉你关于这个方法使用的直接可用的37个技巧,含基础知识介绍、方法、练习和总结。通过阅读本书,你可以:提升提问能力、强化与客户之间的关系、提升员工满意度、提升销售额、提升商业成果。
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解决方案销售实施手册 与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含所用到的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。
与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。 系列书籍推荐: 新解决方案销售(第2版) 以解决方案为中心的组织:获得市场收益持续增长的引擎 营销诡道 成长型企业市场销售谋略实录
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