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解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则 回归销售本质,告诉你销售的真相是什么,怎样提高销售业绩成为金牌销售
*销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授,回归销售真谛的实操锦囊,销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务 在后真相的时代渴求真相 ,拨开当下销售理论迷雾,直击销售真相 解析销售底层逻辑,强化销售基础,搭配大量真实案例,助你举一反三实现自己的销售蓝图 无论你是渴求 带飞 的销售新手,是渴望突破的资深销售,还是追求卓越的销售领导,这本书都能对你有所助益
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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目标销售——基于过程管控的大客户营销 大客户销售标准流程管控,法国达索、安托集团推崇的营销方法,赢得大项目各环节的方法
解决方案销售的全流程清单式解决 国际通用的大客户销售方法 细分环节,实用且易学
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自动成交:成功说服他人的理念销售法 顶尖销售高手都在用,人人都能学得会的销售方法。
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本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效,在利润薄如纸的今天,实现利润轻松提升。
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借IBM高级销售经理的矛 攻破大客户繁杂订单的盾 用价值销售取代关系销售 凭中西合璧破西方经典
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新时代零售实体店需要强化哪些优势,怎么看待未来实体店的方向?本书更多的是指导消费心理层面的把控,在以下几个方面着重探讨 、商品 种类齐全,并为消费者进行质量把关。2、环境 舒适便利。3、陈列 显眼新奇。4、服务 以人为本。5、特点 个性化品味。这五点是新时代实体店需要面对的务实做法。未来无论是集中式的店中店业态、可持续的主题式体验、独特性的新型体验等新模式,实体店都将会在这几点方向上靠拢,在经营上所做的改变,为的就是迎接未来消费升级的到来。本书以工具书的形式,加上能上手劋作的说明内容,为读者提供改善的方向,以及实际的劋作方式。
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电话销售与成交技巧 (白金版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
陌生拜访寻找业务机会,谈判成功签订成交合同,分别是商务活动的一头一尾,是销售成功的关键。美国的企业销售培训大师史蒂芬·谢夫曼,通过自己30多年的观察和研究,以及对50多万名销售人员的培训经验,为销售人员提供了进行电话销售的有效策略和成交的实用技巧。作者在《电话销售与成交技巧(白金版)》中引用了许多生活中进行电话销售的实际案例和情境,可读性和可劋作性都很强。
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渠道为王 销售渠道建设3部曲 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《渠道为王 销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王 销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的的辅导用书。
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用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系 孙宏伟 电子工业出版社
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