零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]绪方知行 田口香世 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
¥18.00定价:¥85.37 (2.11折)
发现你的销售优势【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
¥6.44定价:¥64.46 (1折)
销售妙语 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
服装行业终端店辅导购因与顾客语言沟通不当而造成客源的损失是直接影响着店铺销售业绩的重要因素之一,如何提高导购的语言沟通技巧,从而招揽顾客、提高店铺营业额,是每个服装店急需解决的问题。本书面向广大服装行业终端店铺导购裙体,运用导购工作中的真实案例,从服务语言技巧、顾客心理分析、询问顾客的技巧、掌握促销时机等方面对导购的语言沟通技巧进行了详细的阐述。该书针对性强,内容实用。
¥6.53定价:¥64.18 (1.02折)
信任五环:超级销售拜访技巧 夏凯 机械工业出版社【正版图书 无忧售后】
小说版的销售拜访,拜访心法 拜访技巧,赢得信任,拿下订单! 源于用友大学精品课程,网络连载超高人气阅读,可用于实践的销售小说 为什么客户不愿意见你?为什么客户总说不需要?为什么客户就是不行动?为什么客户总是不相信? 销售是一场没有硝烟的战争。在这场战争中需要分析形势、制定策略、谋定而动的智慧,更需要匍匐前进、瞄准射击、短兵相接的保命功夫。然而,很多销售人员却经常会遇到这样的情况:约不到客户、见客户不知道说什么、不知道客户在想什么,客户不是说没需求、无动于衷,就是嫌价格太高、对方案和价值半信半疑…… 很多销售好不容易死缠烂打地约到客户,见了面就忙着像放机关枪一样滔滔不绝,恐怕错失稍纵即逝的机会。然而,客户的想法和感受怎么样呢?销售自我感觉良好的拜访,真实的效果到底怎么样呢?试想,当
¥23.43定价:¥91.98 (2.55折)
成交高于一切 大客户销售十八招 (升级版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
没有成交,谈何销售?成交是营销的目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理 ,卖丶出去 第二,卖丶上价。《成交高于一切 大客户销售十八招(升级版)》围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。《成交高于一切 大客户销售十八招(升级版)》方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
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用系统赚钱 引爆业绩倍增的销售法则 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《用系统赚钱 引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者,只有建立优质的营销系统,才能留住的销售人才,才能不断为企业创造价值。因此,卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!《用系统赚钱 引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括 营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面,用以帮助企业搭建强大的系统,以系统的方法去要求营销环节的各个要素,最终实现企业的业绩目标。销售就是把东西卖丶出去,把钱收回来的过程,然而在这背后,支撑着销售人员实现这个过程,为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。
¥6.01定价:¥64.41 (0.94折)
电话销售实战训练 (白金版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,您是否遇到过或思考过以下问题 我们的客户到底在哪里,通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料?如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣,从而预防客户的条件反射拒绝心理?客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态,如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?我们都知道需求是客户产生购买行为的前提,但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”面对客户提出的各种反对意见,我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生?成交的时候,客户是如何作出购买决定的,我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求……如果您对以上话题感到困惑,那么《电话销售实战训练(白金版)》正是为此而作。《电话销售实战训练(白金版)》从亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话
¥6.98定价:¥64.12 (1.09折)
电话销售冠军谋略 换种思路做电话销售 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当客户已经熟知你的电话销售套路,当一打通电话客户就本能地拒绝,当客户饱受扰之苦而唯恐避之不及,成交又从何谈起?传统电话销售正在遭遇越来越多的挑战,从开场、探寻需求、产品推荐、异议处理直到成交,每一步随时都可能被拒绝,甚至被挂断电话,可谓步步艰辛,其效果不言而喻。《电话销售谋略 换种思路做电话销售》突破传统电话销售框架,全面升级电话销售,重塑电话销售流程,分为充分了解客户、牢牢抓住客户、轻松成交客户、继续放大客户四个环节,提供了一种全新的思路,并精心提炼若干重要的谋略和方法,结合大量的实战案例,告诉电话销售人员具体怎么劋作和应用,帮助他们真正成长为电话销售高手,快速提升电话销售业绩。《电话销售谋略 换种思路做电话销售》适合电话销售从业人员以及电话销售团队管理者阅读,也可以直接作
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这样销售才能成交 销售精英密码23455【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书通过“2”大表象、“3”大、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀,为读者破解销售精英密码,使读者能早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。
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电话销售冠军谋略 换种思路做电话销售 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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成交高于一切 大客户销售十八招 (升级版) 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.78定价:¥64.93 (1.05折)
银行高端客户电话销售实战技巧 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
5年的销售经验结晶!70多个电话销售实战技巧!00多个经典电话营销场景再现!000多个银行客户经理的深度访谈!00多万次电话营销的真实经历与体验!凝聚成本不可多得的电话营销实战宝典!电话销售人员与银行高端客户接触与沟通的机会很少,每次接洽的机会都是很宝贵的,而且,高端客户也是众多竞争对手的目标,如何把握好每次机会?通过《银行高端客户电话销售实战技巧》你将学会如何设计让客户无法拒绝的话术,熟练运用九招十八式,善用恭维四三法则、聆听的五招十法、增进客户关系的四把钥匙等销售工具,有效锁定高端客户。
¥6.88定价:¥64.99 (1.06折)
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¥6.69定价:¥64.15 (1.05折)
三天造就售楼冠军 房地产销售人员职业提升实用读本 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是面向房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。本书分为三部分 部分为售楼是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的重要性及基本要求、从业心态与素质、接待客房的要诀、常见问题及解决方法 第二部分为售楼专业知识。具体讲述的内容有房地产、销售、建筑工程、相关法律的知识 第三部分为售楼实战业务流程与技巧。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽、楼盘介绍与带看板房、客户类型精准分析、客户跟踪、购买洽谈与促使成交、成交收定、变更手续与售后服务、踩盘市调等。本书读者为开发商的销售人员、房地产销售代理公司的销售人员以及地产中介经纪人员,也可供开发疾风知劲草销售代理公司作为培训资料。
¥6.31定价:¥63.90 (0.99折)
九型人格销售攻心术 王绎 著 机械工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
根据王绎教练课程的实战?实效?实操指导工具书 NLP执行师?销售教练?九型人格导师?王绎教练巨献 九型人格分析法,销售业绩倍增的王者之剑! 名师名嘴,实战实效! 帮您快速锁定客户,攻克目标,打遍天下无敌手!
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电话销售冠军谋略 换种思路做电话销售 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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成交高于一切【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
没有成交,何谈销售?成交是营销的目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理 ,卖丶出去 第二,卖丶上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!
¥6.32定价:¥64.85 (0.98折)
电话销售实战训练 纪念版 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《电话销售实战训练》是整套电话销售系列图书的基础。该书在2008年进行次印刷,于202年推出白金版,共30次印刷,两个版本的图书累计销量已经达到8.6万册。《电话销售实战训练(纪念版)》从作者亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,并结合特定行业,给出相对应的具体销售方法。与前两版相比,纪念版在内容编排上更新了一些不合时宜的提法和现场案例,使内容更符合市场形势所需。
¥10.46定价:¥72.14 (1.45折)
万金系一线 电话销售实战技巧 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,客户长什么样子,他的表情如何,他在干什么,他在想什么,你全然不知。仅凭一条电话线和口舌之能,你却要取信于客户,把产品销售出去,电活销售的挑战性可见一斑。因此,电话销售更要讲究方法和技巧。《万金系一线 电话销售实战技巧》是作者多年电话销售的实战总结,提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话销售的整个流程,包括 从事电话销售,需要进行哪些心理修炼 在通话之前,需要进行哪些精心准备 开场阶段,如何说客户才不会挂断你的电话 如何抛砖引玉,发现和挖掘客户需求 如何水到渠成地推介产品 如何处理客户异议和抱怨,并制造薪的商机 如何趁热打铁,向客户索要订单 如何做好售后服务,进行客户资源的“二次开发”。《万金系一线 电话销售实战技巧》适合电话销售相关从业人员、电话销售团队管理者阅读和使
¥6.51定价:¥64.29 (1.02折)
顾客价值的7项通则【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在如此激烈的竞争时代,许多企业不断大幅削减成本以降低价格,以为顾客只在意低价格,这样的假设导致它们只能获得的利润。企业宠坏了顾客,价格成为了顾客进行选择的首要考虑因素。一旦你的企业进入了这个怪圈,想要逃离谈何容易。本书向你讲述了如何脱颖而出,向你的顾客交付高价值产品或服务的简单行的方法和技巧,从而轻而易举获取丰厚利润,从此摆脱价格战。
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成交高于一切 大客户销售十八招 (升级版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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房地产实战营销丛书 房地产一线销售管理 (第2版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《房地产实战营销丛书 房地产一线销售管理(第2版)》在第版的基础上,结合房地产销售管理的实际需要,理论联系实践,引入经典的企业管理和营销管理理论,提供了国内许多房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程,在计划、组织、领导、的基础上,分5章对房地产销售管理的知识作了全面、简明、实用的讲述。讲述了房地产销售管理的实质内容及正确的工作思路和有效的工作方法。《房地产实战营销丛书 房地产一线销售管理(第2版)》是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志成为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。
¥8.42定价:¥69.17 (1.22折)
销售和服务新规则 敏捷销售及新型客户服务【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书共0章,第章通过实例展示传统型销售与服务的弊端 第2章列出销售与服务新规则的具体内容 第3章详细阐述销售与服务新规则的核心——说真话的重要性以及如何通过讲故事的方式阐明公司的核心理念 第4章重点介绍客户角色定义以及如何针对每位买家量身打造相应的营销策略 第5章深入剖析购买过程,讲述公司如何成为购买推进器,这一章侧重于如何运用网络内容影响顾客,以及公司为什么要完成转变,从销售主导型变为购买主导型 第6章介绍购买主导型的相关基础概念以及实时参与的相关内容 第7章和第8章将介绍企业兴旺与否的重要因素之一——客服水平,帮者提升客服水平,制订未来的长期销售政策 第9章阐述如何根据市场形势调整个人思维,涉及如何在社会化网站上变得更活跃以及如何编排网站内容,以吸引客户注意 第0章结合前9章的内容梳理企业如何运
¥8.85定价:¥68.32 (1.3折)
成交高于一切 大客户销售十八招 (升级版) 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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电话销售中的心理学 (白金版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《电话销售中的心理学(白金版)》共分4篇3章,从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学四个不同的角度,讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律,包括自我保护、循环渐进、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情结、信赖专业、承诺是金、对比定律 并进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则——固定思维、传播扭曲、自相矛盾。《电话销售中的心理学(白金版)》可以帮助电话销售人员洞察并影响客户心理,真正做到以客户为中心进行专业销售。在电话销售过程中,您是否遇到过或思考过以下问题 客户为什么会产生需求,背后的原因是什么?客户按照什么样的流程去作出购买决定?如何巧妙表达,将购买的原因呈现给客户?如何有效推荐,进而激发客户的购买欲望?遭到拒绝时,应该怎样化解客户的异议?如何
¥6.88定价:¥64.11 (1.08折)
电话销售中的成交技巧 (纪念版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售的过程中,您是否遇到过或思考过以下问题 客户为什么会产生需求,背后的原因是什么?客户按照什么样的流程去做出购买决定?如何巧妙表达,才能将购买的原因呈现给客户?如何有效推荐,进而激发客户的购买欲望?遭到拒绝时,应该怎样化解客户的异议?如何进行交衩销售,推动客户再次购买?本书紧紧围绕成交,从挖掘需求、有效沟通、产品介绍、价值塑造、报价还价、拒绝处理、交衩销售等方面,分为30类实战情景进行实劋演练。同时,介绍了电话销售成交的核心技巧,以及例子、数字、对比、故事、比喻、抒情、、声音、词汇、修饰等具体应用方法,具有很强的实用性。本书适合所有电话销售相关从业人员,以及电话销售团队管理者阅读,也可以直接作为电话销售培训教材使用。
¥6.23定价:¥64.95 (0.96折)
营销策划技能案例训练手册20 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
营销策划是现代企业经营管理中使用频率高的词汇之一,也是适用领域最为广泛的经营管理活动。《营销策划技能案例训练手册2.0》为读者展示了营销策划的完整技能领域——营销战略的设计、营销定位策略的选择、营销组合策略的选择、品牌管理以及营销推广。本书采用了主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨,以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。《营销策划技能案例训练手册2.0》适合作为营销策划人员、客户营销管理人员以及其他管理人员的参考、培训用书。
¥6.55定价:¥64.10 (1.03折)
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¥11.62定价:¥76.04 (1.53折)
汽车4S店管理全攻略【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书从汽车4S店管理人员应掌握的基本管理技能人手,逐步深入地对汽车4S店管理人员的专业化管理方法进行了全面的阐述。全书结构紧凑、文字简明、图表翔实、实用性强,适用于4S店管理人员,是一本汽车4S店管理人员自学或培训的入门教材,也是一本打造杰出汽车4S店管理人员的重要参考书。
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电话销售实战训练 纪念版【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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超越对手 张志,萧秋水,宋利 著 机械工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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全15册 销售心理学技巧书籍口才把话说到客户心里去顾客行为心理学技巧训练销售技巧和话术市场营销汽车房地产图书籍畅销书排行
¥67.80定价:¥492.00 (1.38折)
销售的博弈,攻心为上。 作为一名销售,你是否有过这样的经历?迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破…… 本书被认为是最实效的销售心理学,针对销售人员在实战中遇到的各种问题,从心理学的角度分析,告诉销售人员如何巧妙利用心理学的技巧促成销售成交。 让你快速掌握:销售成功的秘密,快速具备竞争力,掌握成为销售人才的知识和技巧,变被动为主动,变销售为救火,打造销售人员。
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争夺价值链 陈春花, 赵海然 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
找到你在价值链上的价值了吗?谁带走了你的价值?作为价值链的成员,无论你是制造商、供货商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,而是懂得共享价值链
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电话销售中的拒绝处理 李智贤 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《电话销售中的拒绝处理》:上午学完,下午就用 快速提升电话销售业绩 49类拒绝难题,数百个处理技巧,可复制性极强。 在电话销售中,虽然客户拒绝的理由有千万条,但是如果进行总结就会发现:客户的拒绝主要集中在一些共性问题上。处理好客户各种各样的拒绝,正是电话销售高手们获得成功的关键所在。那么,他们采取了哪些应对策略,使用了哪些应对话术?走进现场,对电话销售高手们的对话脚本和现场录音进行分析,并找出其中共性的方法。对这些共性的方法进行总结和提炼,就会形成通用性的拒绝处理话术范本,它们完全可以复制到每一位电话销售人员身上。提炼拒绝处理的话术范本为您所用,就是《电话销售中的拒绝处理》可以带给您的价值。
¥1.00定价:¥17.37 (0.58折)
未知:将不确定转化为机会 企业营销管理心理学销售技巧求胜于未知不确定性变革时代如何主动出击变中求胜
¥11.00定价:¥50.00 (2.2折)
电话销售中的话术模板 (纪念版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
原版20年推出,5次印刷,销售3.4万。新版与原版相比,更新了一些过时的提法,增加了新的场景案例。电话销售高手与普通电话销售人员相比,大的不同之处在于他们拥有一套经过精心设计的电话销售脚本,我们把这些脚本拿过来分析,寻找共同的规律并加以提炼,就会形成通用性的话术模板。本书精选29类实战情景进行说明,每类实战情景都提供了简单实用的话术模板,可复制性极强,上午学完下午就能用,可以短时间快速提升电话销售人员的沟通技巧和销售业绩。
¥6.46定价:¥64.26 (1.01折)
开单王 (白金版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客裙,为什么开单王的营业额是普通销售人员的几倍、甚至几十倍?他们凭什么成为“开单王”?他们每天以怎样的心态和习惯在工作?他们在销售过程中如何取悦客户?如何塑造产品价值?如何用故事打动客户……他们说了什么话?做了什么动作?运用了哪些方法技巧?他们的成功是否有共通的规律可以借鉴?《开单王(白金版)》作者深入调研和走访了各行各业成百上千的开单王,总结提炼出六大成功开单DNA 信念力、习惯力、悦客力、产品力、故事力和成交力,助你在短期内快速建立正确的销售信念,养成良好的销售习惯,学会悦客技巧,提高解说产品和讲故事的能力,增强成交力,实现顾客成交率和回头率的飙升!!!
¥7.23定价:¥66.90 (1.09折)
与顾客交往的69个禁忌 (升级版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在与顾客打交道时,一旦触犯了顾客的某个禁忌,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解顾客的种种禁忌,掌握规避禁忌的知识和方法,才不至于违规犯忌,才能更快地与顾客达成交易,才能更好地为顾客服务。因此,规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》论述了在销售与客服工作中不同场合、不同情景中的种种禁忌,总结了触犯顾客禁忌的种种表现,揭示了禁忌产生的原因,指出其弊端,同时提供了趋利避害的解决方法。
¥6.75定价:¥64.93 (1.04折)
销售新人全能训练手册 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书主要介绍了销售心态的修炼,沟通、面谈、处理拒绝和促成交易的销售实战技巧,销售技能提升的新方法等。
¥14.51定价:¥80.45 (1.81折)
与顾客交往的69个禁忌 (升级版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在与顾客打交道时,一旦触犯了顾客的某个禁忌,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解顾客的种种禁忌,掌握规避禁忌的知识和方法,才不至于违规犯忌,才能更快地与顾客达成交易,才能更好地为顾客服务。因此,规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》论述了在销售与客服工作中不同场合、不同情景中的种种禁忌,总结了触犯顾客禁忌的种种表现,揭示了禁忌产生的原因,指出其弊端,同时提供了趋利避害的解决方法。
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寿险大单销售这样做 让业绩提高80%【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在实际的寿险大单销售过程中,很多人面临着这样的困惑 寿险大单客户在哪里?接触寿险大单客户的途径有哪些?大客户最关注哪些问题?影响大客户作决定的因素有哪些?如何成功约访和拜访大客户?与大客户建立信任的策略有哪些?如何与大客户沟通其隐性需求?解除大客户拒绝点的策略有哪些?如果找到这类问题的解决之道,签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做 让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略,助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。
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胜局 成功管理销售队伍的秘诀【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作为销售管理者的您是否常常会陷入这样的困境 明明你的销售人员已经很努力,但是业绩却没有显著的提升 明明自己已经很用心地管理,但是销售情况却不能尽如人意。是公司中的管理制度不合理?是您的培训计划不够完善?是业绩评估与激励方式没有切中销售人员的真正需求?是您根本就选错了人?还是您的管理方法没有达到“因材施教”呢?本书将为您解决种种这类问题,助您打造无往不胜的团队。
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死单做活小单做大【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《死单做活,小单做大 绝对成交的销售话术》从销售从业者常见的问题入手,建立在摸清客户心理、明确客户需求、完善自身服务的基础上,解决死单、小单、短单的症结所在,提高成交率,加强客户维护,让销售更有成效。对于棘手问题的解决途径,特别通过“难点创可贴”“陈震说”的形式突出呈现,帮者纠正思路,循序渐进地变被动为主动,改善销售业绩,大化地实现成交和赢利。
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汽车推销高手全攻略【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书从汽车推销员应掌握的基本技巧入手,逐步深入地对汽车推销员的专业化销售方法进行全面的阐述,主要内容包括如何找准汽车目标市场,如何识别潜在购车顾客,如何建立顾客资料卡等。
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电话销售实战训练 (白金版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,您是否遇到过或思考过以下问题 我们的客户到底在哪里,通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料?如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣,从而预防客户的条件反射拒绝心理?客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态,如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?我们都知道需求是客户产生购买行为的前提,但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”面对客户提出的各种反对意见,我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生?成交的时候,客户是如何作出购买决定的,我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求……如果您对以上话题感到困惑,那么《电话销售实战训练(白金版)》正是为此而作。《电话销售实战训练(白金版)》从亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话
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汽车促销高手全攻略 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书在结合大量的促销实例的基础上,深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、劋作规程技巧,突出实际劋作能力,结构清晰,文字简明,篇幅紧凑,实用性强,适用于汽车营销人员,将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同的情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果,对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。
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商品就该这样卖 实用消费心理学帮你赚大钱【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
零售是市场营销中很重要也是很活跃的领域。作为一种商业活动,它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。零售经理们在选择目标市场、确定产品经营范围、同供应商谈判、培训和激励销售人员的时候需要作出复杂的决策,还要决定如何原、促销和展示商品。要有效地作出正确的决策,需要有大量的技能和知识。本书通过历时6年的研究(2002-2007),在国际终端营销协会(POPAI)和国际便利店协会(NACS)的主持下,在多个品牌公司和零售终端的参与下,对各种零售终端进行了调查和测量。在此基础上形成了零售营销模型,以实现对零售营销过程的指导,从而提高零售营销效率。同时可以为零售人员作出正确决策提供理论依据。本书对于零售业的营销人员和理论研究人员都有很大的帮助,同时也可以作为营销管理课程的辅助材料使用。
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成交高于一切【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
没有成交,何谈销售?成交是营销的目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理 ,卖丶出去 第二,卖丶上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!
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引爆销售【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
打电话打到口干舌燥,发短信发得头昏脑涨 西装领带皮鞋,衣冠楚楚地穿梭在公交、地铁间 日出而作,日落而息,躺在床上冥思苦想未成交的原因 黎明即起,又开始了新一天的拜访……这就是当今一大批销售人员的生存状态,这就是那些渴望成功的年轻销售人员的奋斗缩影。乔·吉拉德的故事始终是销售界的神话,那么到底如何才能做好销售?《引爆销售》根据知名实战销售系统训练专家唐朝老师的光盘《引爆销售》整理而成,它是作者多年实战销售经验的提炼和总结,是一本劋作性很强的销售类实战书。它用平实的语言、实用的案例,手把手教你如何寻找客户、如何与客户沟通以及如何与客户成交,让你从销售新手成为销售精英。
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《销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务》由机械工业出版社出版。
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触发非理性消费 佘贤君 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。 有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么? 每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性? 消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。 罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总
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