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销售都得懂点心理学 洞察客户心理,捕获客户芳心,突破销售壁垒。
如今,人们的消费习惯发生了重大变化,于是许多销售员开始抱怨销售难做,怎么说客户都不听。其实,客户很想从销售员这里得到认同感和满足感,希望得到销售员的理解和支持,但销售员往往猜不透客户在想什么,不懂客户的心理,于是销售过程就会变得尴尬、枯燥。那么,怎样解决这样的问题呢?其实,销售员要懂客户的心理,知道客户在想什么、真正需要的是什么、真正在意的是什么。猜透客户的心理,你就能对症下药说服客户购买。 如今的销售就是客户和销售员的心理博弈,了解当今的消费者,懂得销售的心理学,你会发现与客户沟通是那么轻松、愉快,销售原来就是这样简单!
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销售无处不在,但未必每位销售员都能玩转销售。销售员也有苦恼的时候,为什么客户并未提出异议却迟迟不肯签单?为什么客户总想 再看看 ?为什么都已经是底价了,客户还是不买账?为什么客户有那么多的要求?每个销售员都会遇到各种各样的问题。同样是销售员,为什么他这样说客户就成交了,而我这样说就离成交甚远?面对客户的各种刁难该如何应对? 如今的销售已经不是一手交钱一手交货那么简单,而是已经成为一门学问、一种艺术,非常具有挑战性。要想成为一名优秀的销售员,就必须从 如何说 如何做 练起。本书基于当今客户的消费心理,讲述了销售员该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包,可谓是打造销售人才的指南性读物,向每一位销售员传授了销售的成功之道和销售智慧,帮助销售员打造自己的独门销售武器
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我眼中的《王牌销售特训课程系列》丛书 广东人民出版社 张竹媛 做编辑15年了,当作者**次在展示这套书内容的时候,还不是书的形式,我是通过做好的电子课程,也就是动画片来了解内容的。当时有两个感觉很强烈,一是觉得这个形式是在学习吗?但我还看得津津有味,有时甚至还在猜测下面的剧情会怎样的发展。看完了故事,我还很想看看到底作者是怎么去点评和总结的。准确地说,我是感受到了一种新的培训理念,一种快乐的培训理念。 再一个感受,就是书的名字起得很好,坦率地说,编辑选书一个很重要的标准就是如果我是读者,这本书我是不是有购买的欲望。销售的书有很多,销售大全等等不胜枚举,可是,像这样的书名:《王牌销售***八项》、《开发新客户》、《探寻客户需求》、《排除客户异议》、《促使客户成交》,这样有冲击力、有目标
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每个人都有可能成为优秀甚至伟大的销售员。口才是优秀销售员*关键的素质。《销售与口才:**成交的88个核心原理》把销售心理学、销售礼仪与口才话术相结合,介绍了销售过程中能够实现高效沟通、打动客户、促进成交的88个核心原理。《销售与口才》帮助那些立志从事销售的年轻人迅速掌握销售技能、技巧中*精华的部分,少走弯路,快速成长,实现梦想!
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其貌不扬的***富豪沃尔顿,一个由零售开始的零售企业大王的传奇故事。
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