打赢一场销售的战役:世界著名战役销售启示录 销售研究专家、SPIN销售法的提出者Huthwaite公司总裁倾力打造;集军事战争史、SPIN销售法于一身的跨界销售著作,卓越营销人员!
一页历史胜过一册理论。 本书基于那些令人无法忘怀的历史上著名的战役实例,为广大销售人员提供了**的销售实践经验,让销售人员学会避免战争中的失败教训,获得销售实战的**武器。
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“顾客是上帝”,但“顾客”也可能是“魔鬼”。他可以从各方面折磨你,搞得你精疲力竭,垂头丧气,有时可以让你把肺都气炸了……但是最难对付的顾客都有一个共同的特点,那就是,他是你的顾客,他是你的推销对象。作为推销员,你必须接受挑战。这是一场对战。本书作者说得对,正是由于他们的存在,推销员的价值才会得到体现。作者以一个成功推销员的多年经验,把顾客分为2类,对他们进行了“精雕细刻”,作了鞭辟入里的分析,并告诉你如何对付各种不同类型顾客的策略、方法和手段,达到一个的目的--赢得他们心悦诚服的定单。
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推销员成功之道 (美)戈登 著,宋小岐 译 上海人民出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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¥6.08定价:¥64.52 (0.95折)
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¥12.80定价:¥14.50 (8.83折)