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《市场营销实务》将理论知识与市场环境特征相结合,培养学生自我分析、解决问题,自我创新、创业能力。
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快消品销售主管城市开发指南:每一位销售人都要看的城市市场开拓启蒙书 6大模块 20个精准动作 精确解锁城市市场开发难题 “读完一本书 攻下一座城”
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不可忽视的销售细节不可不学的销售礼仪等你来学习助力你的销售业绩
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全流程客户开发指南:绝对成交高效客户开发内训手册(新版)+流程!(套装2册)
《绝对成交高效客户开发内训手册》(新版) 推荐理由1:教你快速成为销售巨星,创造全行业80%的业绩! 推荐理由2:销售这样说,客户才会听;销售这样做,客户才会买! 推荐理由3:高效客户开发的完整路线图,快速提高销售业绩的全面指南,帮你抓住每一次开发客户的机会,实现业绩指数级增长! 《流程!》 国内知名企业管理咨询师、研究员和企业主推荐。 邓 斌 华为原中国区规划咨询总监,《华为数字化转型》作者 本 力 《香港国际金融评论》执行总编辑,香港中文大学(深圳)高等金融研究院 王 磊 拼图资本创始人,曾先后任职于埃森哲、西门子、联想集团、安永咨询等 一套流程创立方案,7步骤直击微小中企业流程落地痛点 。 流程的有效性 精简、论证、更新 流程的落地执行 培训、衡量、管理 平台和客户的多元化对
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全流程销售成交指南:绝对成交话术内训手册(精装)+流程!(套装2册)
《绝对成交话术内训手册》 推荐理由1:RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢 推荐理由2:两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 推荐理由3:两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式 《流程!》 国内知名企业管理咨询师、研究员和企业主推荐。 邓 斌 华为原中国区规划咨询总监,《华为数字化转型》作者 本 力 《香港国际金融评论》执行总编辑,香港中文大学(深圳)高等金融研究院 王 磊 拼图资本创始人,曾先后任职于埃森哲、西门子、联想集团、安永咨询
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网络心理学:销售的秘密 解锁消费者心理密码,掌握消费者行为科学
1.作者娜塔莉 纳海,演说家、作家、顾问,说服力行业领军人物,权威解析说服技术与消费者行为心理学,增强品牌影响力。 2.随着数字时代的浪潮席卷而来,网络商业交易正在逐步渗透到我们生活的方方面面。本书旨在帮助读者深入了解消费者心理,剖析消费者的行为背后的真实动机和需求,更好地实现销售目的。 3.在这个充满变革与创新的数字时代,掌握网络营销的精髓,洞察消费者的行为模式,已经成为企业成功的关键所在。本书不仅是一本实用的营销指南,更是一本助力你在数字化世界中立于不败之地的宝典。 4.无论你是市场营销人员、产品经理还是网站设计师,本书都会为你带来实用的建议和收获。
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如何在经济危机时期做销售?如何在客户订单锐减时做销售? 没有淡季的销售,只有销售的淡季。即使在经济景气的时期,销售成交也并非是一件容易得事。 著名销售专家、销售培训师杰布 布朗特有25年的销售培训经历,历经5次经济危机和经济困难时期,他给我们的建议是在销售过程中,严格执行销售的基本原理,高标准地落实销售动作,只有专业、职业才能快速走出危机。 他建议销售员要学会调整心态、重视沟通、时间自律、改进销售、维系客户、更加职业,你无法阻止波浪,但你可以学会冲浪。 他在书中也提到了很多专业建议:如何在困难时期寻找销售线索,加强商机管理,以及客户异议处理的技巧。 更为专业,比其它销售员优秀;更加职业,让领导和同事离不开你。再加上坚强的意志,你就不惧任何危机和寒冬。
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怎样成交每一单(修订版)(乔·吉拉德巅峰销售丛书) “销售需要技巧,但更需要艺术。” 世界销售大师 乔?吉拉德 从基层销售员到伟大销售员的系统方法论 教你成交的实用技巧,以及创造永续销售的密钥
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我销售的不是产品,而是我自己。 乔 吉拉德一以贯之的销售精神与销售哲学教你领会销售的真谛,掌握销售自己的艺术
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这是一本有关销售的成事心法。马歇尔商学院教授科林 戈金斯和加勒特 布朗开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各界精英人士的调研发现,这些人都运用了反直觉销售思维模式。可见,当我们打破对销售的刻板印象,转而使用富有创意且真诚的销售新模式,便可以为我们的人生带来真正的改变。实际上,生活中的一切,本质上都是销售,这也为我们提供了独特的机会,让我们能够充分表达自己,与他人联结,挖掘自己的优势,发挥创新力,在挑战中成长。销售可以改变环境,改变思想,改变生活,让一切变得更好。
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怎样迈向巅峰(修订版)(乔·吉拉德巅峰销售丛书) “销售是持久的马拉松比赛,不是短跑冲刺。” 世界销售大师 乔?吉拉德的持续制胜心法 教你锻炼心力、净化磁场、勇攀巅峰
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乔·吉拉德巅峰销售丛书 套装3本 本丛书汇集了乔?吉拉德全球颇受欢迎的三本畅销书,即《怎样打造个人品牌》《怎样成交每一单》《怎样迈向巅峰》。
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被动成交:让业绩质变的微进步指南 帮助微软、丰田、IBM等知名企业实现业绩倍增的销售指南
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交易 商业模式设计的底层逻辑 清华朱武祥的商业模式通识课,普通人可复制的商业模式,机会是设计出来的,优势是迭代出来的,打开思维方式,获取财富密码,用小资源撬动大财富,掌握复杂世界的简单解法。
◆机会是设计出来的,优势是迭代出来的。掌握商业模式思维,创造只属于自己的红利赛道! 一本透析市场底层逻辑的生存指南。 在处处红海、人人内卷的时代,市场新机会刚露头,各种力量就会蜂拥而至。新赛道竞争意味着巨大的资源需求和风险,而这绝不是普通企业和普通个体所能承担的。这种形势下,要想成功逆袭,就须基于商业模式设计的底层逻辑,打造只属于自己的赛道。那些看似没有机会的地方,实则充满着巨大的能量,懂得商业模式,你就能快速找到自己的发展通道和优势。 对于企业而言,复制来的活法不可能持久,只有量身定制的商业模式,才能使自己在市场竞争中拥有牢靠的阵地;对于员工来说,吃透企业的商业模式,才能更好地规划出自己的成长路径;对于创业者来说,只有把握影响商业世界的核心力量和动能,才能启动爆发式增长的进
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销冠都在用的10个高效签单秘籍! 世界500强销售顾问代表作 每学一招,多签一单
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销售攻心术:不懂心理学就做不好销售 销售就是察言、观色、攻心!实用的销售圣经,销售新人的成长路线图,销售精英的进阶说明书,教你把销售技巧和销售心理学有效结合,驶入职场快车道,迅速搞定客户拿下订单。
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共情销售 《哈佛商业评论》《福布斯》认可的杰作 美亚4.7高分 真正的营销是用户主动持续购买
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许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》;有一套完整的销售流程、问题解决方案,拿来就能用,新手老手都能用得上。 畅销数十年,累计销售五百万!
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高效成交 助销售人员创造高访客、高转化、高复购的惊人业绩,轻松签单,高效成交,快速签单方法,实现业绩增长
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有温度的销售 阿里巴巴原销售铁军、销售实战训练专家俞赛前硬核新作!销高手都在用的增长秘笈,让你的产品口口相传, 短时间内实现销量爆发式增长!马云、贺学友、干嘉伟等力赞推荐!
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跟单:成为销售高手的关键策略 有效跟单,才能高效签单。备受丹尼尔·平克、博恩·崔西等专家推崇的销售方法,教你轻松读懂客户心理,掌握销售技巧,赢得目标客户,成为前1%的金牌销售。
本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。 有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔平克、著名销售培训大师博恩 崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。 赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。
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销售铁军 阿里铁军全球销售冠军贺学友重磅作品,系统披露正宗阿里铁军销售法
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自动成交:成功说服他人的理念销售法 顶尖销售高手都在用,人人都能学得会的销售方法。
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如果你正在零售行业打拼:每天店铺清洁、仓库整理等店务工作如此繁琐,还要打回访电话、邀约顾客、带教新人或记背资料,怎样腾出更多时间接待顾客、提供卓越顾客体验?面对性格不同、喜好各异的顾客,如何把握相处分寸,恰到好处地沟通和接待?如何润物细无声地建立与顾客之间的信任关系,把游客变为超级粉丝?如何驾驭 线上 线下 的全域战场,突破业绩瓶颈?成为销冠之后,下一步的发展机会在哪里?如果你正准备踏入零售行业:零售到底是一份怎样的工作,真实的零售工作场景是怎样的?如何培养从业自信心,开启职业发展的良性循环?在《成为销冠》中,全球知名奢侈品集团零售高管尚蔚女士基于近20年的零售管理一线经验,提炼出一套高效成单、高速转化、高倍增长的方法论,带你从认知零售工作的本质开始,还原零售实战场景、攻克关键难
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房鱼地产创始人 联合90家门店与众多位销冠与精英 分享打单成交的100多个技巧 手把手教你如何成为销冠 如何从店员,成为店东,再成为店长;如何分析客户心理,提升成交口才;如何招聘员工、开店不亏损,再到赢利百万、开设多家分店,本书将一一为读者进行揭秘。
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1.在美团内部,郭庆(老K)的业务能力可谓无人不知,公认 老K是能打硬仗 的人。也是是晋升最快的VP(8年5次晋升),是第一个以VP身份加入S-team的成员。《销售一号位》是作者从业20年来的经验总结,书中涵盖了多个经典的模型和方法论,并通过实战案例进行阐述,是普通销售晋升到一号位的宝典。 2.美团有7万员工,销售占60%,作者是美团销售执行委员会原主席,在美团工作7年,曾是美团最高决策层S-team成员。 3. 滴滴CEO 程维、美团前COO阿干、美团高级副总裁张川、脉脉创始人兼CEO林凡、华为商务授权部前副部长陈伟君 、锦江酒店(中国区)首席执行官常开创、北京首旅酒店(集团)股份有限公司总经理孙坚、核桃编程合伙人COO 齐峰、尚美数智科技集团董事长兼CEO马英尧等行业高管推荐。
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《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书,通过小说还原大客户销售的实战情景,通过销售专家叶归指导宁萌 某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务,从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
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《绝对成交话术内训手册》 RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并最终实现合作共赢 两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式 《逆势成交》 社交媒体圈 粉 技巧与流量变现实操课;安装销售加速器,打出渠道组合拳,让你首单赢,单单赢! 既然总有人成功,为什么不能是你? 不管是卖豪宅、卖保险、卖服务,还是请人帮忙、参加面试、谋求升迁,本书都能让你一路披荆斩棘,实现阶层迁跃,谱写逆风翻盘的传奇。 从白手起家到全美第一,亿万美金经纪
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逆势成交(房产销售大师助你引爆销售势能,翻转人生) 两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森力荐;社交媒体圈粉技巧与流量变现实操课;安装销售加速器,打出渠道组合拳,让你首单赢,单单赢!中资海派出品
社交媒体圈 粉 技巧与流量变现实操课;安装销售加速器,打出渠道组合拳,让你首单赢,单单赢! 既然总有人成功,为什么不能是你? 不管是卖豪宅、卖保险、卖服务,还是请人帮忙、参加面试、谋求升迁,本书都能让你一路披荆斩棘,实现阶层迁跃,谱写逆风翻盘的传奇。 从白手起家到全美,亿万美金经纪人可复制的销售进阶攻略。小镇青年弗雷德里克 埃克伦德白手起家,逐梦竞争激烈的纽约城,除一双破旧的运动鞋和一个梦想外,一无所有。他如何从全球激烈的房地产市场脱颖而出,成为 纽约销售之神 ?
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1. 百万粉丝销售大V、世界500强企业销售管理教练。 2. 本书不是纯粹地介绍销售技巧,而是教你转变底层的思维方式。很多销售人员和客户只聊产品,往往得不到好的结果。本书教你如何经营自己,让客户逐步信任你,从而顺利实现成交。 3. 双色印刷,重点突出,精装品质好。
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人人都要懂的销售思维 多位大咖推荐。销售思维不仅是成为优秀销售人员要学的,而且每个人都要懂点销售思维。销售思维,才是步入职场成功之路的开始!
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打造专属副业行动清单,明确核心优势,解决在选择做副业项目过程中出现的困惑 本书从拓宽读者视野的角度出发,介绍了目前市面上比较流行的兼职与副业形式,同时对各个项目进行全方面的诊断与评估,确保读者能够找到适合自己的项目,成功地运营下去,并取得不错的收益。 梳理资源:时间、资金与人脉 认清自我:明确核心优势 扫描差距:寻找不被满足的需要 细化执行:打造专属副业行动清单 五维测评:副业操作可行性评估 临门一脚:全面梳理副业项目
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7秒成交——高手签单就是不一样 原来销售高手就是这样谈客户,成交很快从销售到销冠也很快
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绝对成交 世界500强企业争相运用,海量经典案例+系统性指导+数字化时代新实战,解锁环环相扣的客户价值链。中资海派出品
面对数字化颠覆浪潮,如何应对新挑战?要满足新型的购买行为,就要有创新的销售行为! 销售新洞察:信息来源增多,客户成为新的专家,正确的心态、勇气、对人性的洞察成为重要的销售工具 , 从根本上决定未来谁能赢得客户; 渠道组合拳:数字化时代,社交媒体成为高效的销售工具,但登门拜访与电话销售依然能带来巨大机会,将线上线下相结合,才能解锁流量密码,提高成交率; 大客户管理:大客户寻求的是附加价值,不是价格优势,以客户为中心,为客户提供超出预期的附加利益,是持续赢得大客户,签下大订单的关键。 数字化时代的 销冠指南 ,解锁环环相扣的客户价值链。
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拥抱 不仅是一种态度,更是一种可复制的商业理念 拥抱 就是充满激情地为客户提供卓越的个性化服务,是获得客户惊人忠诚度的不二法门,是长期保持高利润率和销售额的秘诀。 苹果、百事、耐克、星巴克、谷歌、摩根士丹利、通用电气、IBM、美林等企业高管,以及罗伯特 德尼罗、詹妮弗 洛佩兹、裘德 洛、丹尼尔 克雷格等好莱坞巨星,都是这家百年老店的 忠实粉丝
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零售巨变:如何快速转型,更好应对,赢得客户忠诚 中信出版社 贝恩咨询公司合伙人、罗宾报告公司首席执行官 行业洞察之作 透视零售巨变背后深刻的供需变化 阐述零售新格局 指明战略变革致胜之路
*1. 零售巨变仍处进行时,应对变化不可懈怠 电子商务和智能手机的出现颠覆了传统的零售格局,而方兴未艾的人工智能、算法、大数据、区块链对产业和消费的改变只会更加猛烈。这意味着任何竞争优势都是暂时的,快速、有效地应对变化才能保持领先。本书用亚马逊、3G资本等应对零售巨变的成功案例,从现金流管理、业务规模、品牌树立、组织流动性等多个方面为我们应对冲击提供了策略和实操建议。 2. 近两年, 新零售 一直是互联网火爆的热点题材之一。 新零售模式正在颠覆人们对于原有零售业的认识。据有机构预测,到2022年中国的新零售将达到万亿规模,这几年正得到飞速发展。走出商品为中心的模式,未来新零售会以消费者为中心。随着科学技术的不断发展,新零售的效率不断得到提升。特别是智能化的零售和无人零售的形成,为消费者提供更好的商
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