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成功的销售实践 [美]斯蒂芬斯,[美]亚当斯 著,张金成等 译 电子工业出版社【正版书籍 无忧售后】
以客户为中心的销售是一种先进的销售过程,它不仅需要具有精确地评估形势的能力,表述个人判断的能力,与客户建立长期关系的能力,创造较高的客户满意度的能力,而且还需要在销售决策制定过程中具有成为客户的商业合作伙伴的能力。 以客户为中心的销售方法是从传统的操纵性销售技巧到真正具备与客户保持联系的高超能力的一大飞跃。“联系”意味着让客户参与到销售的各个环节中去。要了解客户的事业、理想和目标,然后使你的产品或服务成为使他们公司获得成功不可或缺的一部分。
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成功的销售实践【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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