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《营销密码:营销精英的枕边书》是中国首届十大策划人,中国十大营销管理专家赵强作品。指导中国企业走向胜和的是,适应中国陶情、契合中国人消费心态的营销战略,而不是那些西方理论学说的舶来品。
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营销是什么? 哈佛商学院出版公司 编,王春颖 译【达额立减】
“市场营销”一词通常指一个企业能为消费者带来多大的价值,以让营销者们明白他们在企业的战略决策中发挥着很重要的作用。成功的营销者需要具备关于消费者、竞争对手以及合作者的深厚知识,同时还要具备如何恰如其分地为顾客提供服务的能力。???哈佛商学院出版公司编著的《营销是什么(哈佛经管图书简体中文版)》向你提供了一些如何掌握这些技能的基础知识,它是根据哈佛商学院MBA学位年的市场营销课程来设计的。书中的每一章都是由哈佛商学院的老师们精心编写的,然后被攻读MBA学位的学生们用来分析市场营销的机会并成功设计和实施市场营销的战略。
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1. 房地产销售类图书在营销类图书中属于销售较好的细分类别。 2. 房地产市场旺季,招新人需要培训;房地产市场淡季,练内功,更需要培训。本书的市场较为稳定。
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《产品经理手册》作者是台湾政治大学企管所的高才生。他在毕业后即投身行销实务工作,有丰富的行销实战经验。《产品经理手册》是作者根据多年的亲身体验所撰写的一本专业书,内容融合行销理论与实务,涵盖产品经理的各个重要层面,并提供许多欧美地区、中国台湾和内地的实例,是一本非常实用的工具书。
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各大企业必须尽快采用新方法和新工具,才能从根本上提高营销效率,这是他们梦寐以求的事情。本书对此做出出色的论述。 奈杰尔·豪利特 奥美公司执行副总裁 营销需要,不需要改良! 邵雨 中大集团总裁助理、战略管理学者、营销与品牌管理专家 营销即是一场战争,往往意味着流血牺牲,但营销则更多的是斗智斗勇,能不战而屈人之兵,谈笑间,四两拔千斤,则需要的功夫。这本书通过对社会人口、市场环境、战略计划、客户经验、消费者研究等不同角度的全方位诠释,相信能给读者增加两成功力。 张会亭 财经评论专家、财经主持人 本书针对影响营销行业的主要问题进行了全面探讨,指明可以通过深入整合和“感知与反应”营销来提高营销效率和成果。本书将使关注营销问题的人获益良多。
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如何做创意 [美] 劳伦斯·明斯基,[美] 埃米莉·桑顿·卡沃 著,钱铎 译 企业管理出版社【达额立减】
《如何做创意》每一章的主人公都曾有过失败的开始,都曾遭遇过拒绝,便燃烧的创作热情,令他们最终获得了成功的回报。 在你开始读这《如何做创意》之前,我想提醒你,你将同这个国家里一些最富创造性和说服力的人走到一起。他们会给你一些好的建议。但有一个问题:他们每个人都天生具备创造天分,他们无法教你如何变得有创造。 但如果你的确富有创造力,他们会告诉你如何使你的天赋得以程度的发挥。
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《持续增长》是金焕民和刘春雄两位营销实战专家的之作,《派力营销图书》与《销售与市场》联袂,书《为王》的姐妹篇。企业走向持续增长佳境,指导企业摆脱停滞不前局面。
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名业案例: 任天堂;杜邦;可口可乐;百威啤酒;吉列;麦当劳;巴根斯·伯格;沃尔玛;奔驰;福特;葛兰素·史克;西门子;万怡酒店;斯沃;琪;3M;邓白氏;进步保险…… 涉及行业: 饮食;汽车;金融;娱乐;航空;通信;制药;保险;交通;游戏;百货;教育;酒训;IT;生活用品;电子产品…… 定价原则: ①价值多样性原则; ②一物多坐原则; ③不同场景不同价值原则; ④价值包装原则; ⑤维持溢价原则; ⑥价格差缩小原则; ⑦妥当性诉求原则。 定价步骤: ①了解定价的实际情况; ②做好定价的准备; ③将定价与价值创造相结合。 定价方法: ①落袋价格; ②价格弹性; ③博弈论; ④结合分析; ⑤裂拐点; ⑥客户终身价值。
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向高管推销 (美)帕里内罗 著,王荣 译 中信出版社【正版书籍】
毫无疑问,在如何成功约见企业高管,并向他们做销售的领域中,安东尼·帕里内罗是美国最资深的专家。他有23年荣获各类奖项的销售经历,是当今美国最具创新力的销售培训顾问之一。他全身心地致力于销售事业和大众演讲事业。 当帕里内罗不站在演讲台上的时候,你可许可以看到他带着妻子南希在喜马拉雅山跋涉,在帕劳群岛进行斯库巴潜水,在非洲旅行和摄影,或者在任何有异国情调的地方游览。 向高管推销的实用技巧曾经帮助佳能、3M、惠普、MCI等全球顶级企业中的上千位推销员成功地提高了销售额和个人收入,你难道不想试一试吗? 所有渴望成功的专业销售人士定会广为的一本好书。 汤姆·霍普金斯《怎样掌握销售艺术》作者 有托尼做你的导师,《向高管推销》做你的指导手册,你一定能永往直前。 丹尼斯·韦
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