应收账款管理、催收、回款与客户关系维护,雷雯编著,企业管理出版社,9787801975614
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营销红皮书,金焕民,刘春雄著,企业管理出版社,9787802551923
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正版销售ABC关系销售完全手册(第六版),弗特勒尔著,殷戬弘,王锁川译,企业管理出版社
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正版全案-实战广告案例-(第四辑),李文龙.穆虹主编,企业管理出版社
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正版销售我教你 中国销售教练的课堂笔记,张伟奇著,企业管理出版社
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直击区域经理的职业成长轨迹,荟萃区域市场的实战兵法心理,展示知名企业的经典实战经验。
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门店制胜业绩倍增 门店标准化销售服务流程,程信铭著,企业管理出版社
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市场细分:市场取舍的方法与案例 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售,我教你:中国销售教练的课堂笔记 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
或许你曾经有一个美丽的梦想:拥有一份高收入的工作,一套属于自己的房子,过上一种无忧的体面生活。于是,你毅然决然地踏上销售的漫漫征途,努力实现心中的梦想。但世界没有平坦的路可走,当你打着领带、穿着西装,不分寒暑形色匆匆地穿梭在大街小巷时;当你早出晚归,心力交瘁地躺在床上痛苦呻吟时;当面对客户决然拒绝时,心中是否还是充满了无穷地力量,是否还是坚守着曾经的那个梦想,是否还在心底默默地规划着自己未来的人生方向? 我行、我能、我可以、没问题……这是销售员必胜的信仰。相信自己,你也能成为推销赢家。 有人年入千万,有人没钱吃饭,为什么? 同一家公司、同样的产品、同样的客户群,5%的销售人员赚取60%的佣金。为什么? 为什么会怕,为什么客户会跑,为什么一个接一个的问题?成功者做对了什么
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中国式营销:适合中国企业的方法与案例【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
有中国特色的营销理论 中国企业的竞争手段 最能够体现中国力量的营销方法 金焕民和刘春雄两位营销实战专家的之作 《派力营销图书》与《销售与市场》联袂推荐 在捍卫中国市场和征战国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中,中国企业形成了极富个性、特色的营销战略和战术;在与跨国公司的营销博弈中。充分体现了中国式智慧。中国式营销创造了中国经济奇迹,中国式营销充满活力,中国式营销必将成为新兴国家企业征战全球市场的典范。
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销售攻心术:派力专业销售话术大全,季祥,吴鸽著,屈云波编,企业管理出版社
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倾听顾客的弦外之音,邦妮?高伯特;赫尔玛?M?罗森塔尔,企业管理出版社
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正版书籍 品牌有价 企业管理出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
部中国最有价值品牌的成长轨迹研究报告。本研究不但如实,记载了中国最有价值的品牌10年成长轨迹,而且更揭示了其背后的品牌价值评估方法、专家论点及数个之前不为人知的故事。作为资料,本研究适合于所有与品牌有关的机构和个人,如资本运作人、企业领导人、品牌经理、品牌传播及管理人员、吕牌规划与设计的专业人士、广告人、媒介营销人员、以及从事品牌、广告或营销专业学习和研究的大学师生。 《品牌有价:1995-2004中国品牌价值报告》更多体现的是市场文化的概念,营造的是市场经济环境中的一种氛围。它的意义在于使得中国人越来越重视企业的无形资产,这是目的。 ——中国企业联合会副会长、我国经济理论专家 艾丰 本书为过去十年品牌的成长留下了珍贵的记录,我们从中能读到未来品牌的发展方向。十年磨一剑,剑的锐利全
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顾客买的是服务:掌握提升顾客满意度的关键,诹访良武,企业管理出版社
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左手服务右手销售-服务中的销售谋略 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
最近几年,在我与客户交往的过程中,越来越多需要服务培训的客户开始提出这样的期望 是否能通过培训让服务的效果更快、更直接地和业绩的提升结合起来。另外,不少客户的高层在访谈时向我传达这样的信息 服务提升固然很重要,但他们更希望看到服务提升与销售额增长之间的直接关联和短期效果。
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开创21世纪的管理--美国企业竞争战略,于冬丽李建明,企业管理出版社
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销售巨人:大订单销售训练手册【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
历时12年 耗资100万美元 足迹遍及23个国家 3500多个销售实例跟踪研究 迄今为止全球销售技能训练领域中的研究成果 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 世界大订单销售权威教材,全球累计已达上100万册! SPIN Selling与同类书两大不同: SPIN侧重于大订单销售; SPIN是以大量研究为基础。 SPIN改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理,不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传
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正版书籍 营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具 企业管理出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
《营销指标 : 公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》按使用部门将营销分析中最常用到的指标分为了市场部类、销售部类、服务部类、财务部类,并且没有简单的堆积罗列指标,而是抽取最易操作的指标并加以清晰的阐述和说明。这些指标的选取和组合来源于派力和作者多年的营销咨询和实践经验,并参考西方多种同类资料进行编写,经得起理论与实践的检验,同时弥补了量化分析这一空白。本书中的指标分类合理,逻辑清晰,指标的阐述和应用案例详实,对于企业加强量化营销管理具有帮助。
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顾客资产评估是实现以顾客为中心经营思想的基石。作者提出了一个全新的战略模型-顾客资产模型,它能够使企业最重要的资产(顾客的终身价值)达到大。本书为企业要真正实现以顾客为中心的经营思想提供了蓝图,是营销经理,特别是那些致力于提升顾客价值的营销经理们的读物。
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《营销红皮书》营销知识体系是世界共享的营销资源,几乎每种新营销理论体系在中国都有传播。但做事不仅需要知识,更需要智慧。科特勒的《营销管理》给了中国企业营销知识,但在中国市场如何运用这些知识则需要中国式智慧。中国营销的智慧源于对跨国公司短期内无法动摇的竞争优势的理解及产生的竞争对策。一,跨国公司的竞争要素有减少而更加集中的趋势,中国企业必须引入更多的竞争要素以扩大营销组合。第二,跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势,中国企业需要田忌赛马式的智慧,采取“要素错位”的不对称竞争方式成功避开跨国公司的优势竞争要素。这就是中国企业建立在博弈论基础上的营销智慧。 《营销红皮书》是金焕民和刘春雄两位营销实战专家的之作,《派力营销图书》与《销售与市场》陪衬推荐。 营销知识体系是世
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