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促销的本质 【美】山姆?沃尔顿 著,【美】约翰?休伊 江苏文艺出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
促销不只是打折、赠品那么简单;沃尔顿将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。 近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学。 放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。 一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。 无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过最疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了最冷静的总结。 翻开本书,开始了解促销本质的实践课。 本书是“读客商业思想文库”挖掘的经典之作,本文库只出版全球商业巨子、
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营销革命 (美)里斯,(美)特劳特 著,谢伟山,谈云海,苑爱冬 机械工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《营销革命》《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则,《营销革命》则结合了前两的观念但以完全出人意料的方式进行。 战略决定战术不对、“自上而下”有罪、战略不是目标。 特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用: 王老吉6年可口可乐。 东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。 劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… IBM成功转型。重铸辉煌。 西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜…… 实现定位获取商业成功的步骤:深入前线——研究趋势
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不可消失的门店 后电商时代的零售法则 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
部全面深度阐释新零售时代电商与实体门店如何可持续发展的著作。贝尔教授通过对Bonobos.com、Diapers.com和WarbyParker.com三家初创企业的追踪研究,结合自己多年的理论研究与实践,率先提出了新零售引力法则。定位消费者的位置对零售业的发展至关重要。消费者在哪里?他们居住在哪个社区?他们和谁共同生活?拥有实体门店和在线服务的零售商如何提供全面的线上线下服务?实体门店的位置如何与周边环境形成强大的社区网络?贝尔教授通过回答上述问题,破解了如何持续对消费裙体产生整体而持久影响力的难题。随着指数时代的到来,用创新思维再造零售业产业链已成为共识。本书集结了大量零售案例与数据分析,针对零售未来的实体与电商何去何从进行了大胆预测。线上渠道便于销售,更易于扩大规模 线下渠道则利于将消费信息直接传递到消费者个人,提高
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做销售就是做渠道 发掘高收益的潜在客户 【正版书籍】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
1.《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》是一本写给基层销售人员的销售类书籍,内容浅显易懂,受众广泛,只要是做销售的人员,无论哪个行业,都可以从中受益匪浅。2. 《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》重在介绍发掘客户的技巧、工具类知识,没有高深枯燥的理论,实操性很好强。作者亲自给读者示范吸引客户的销售邮件该怎么写,给高层客户打销售电话的时候什么该说什么不该说,甚至细化到哪个月份更适合推销,中哪个时间段更合适打推销电话这类拿来就能用的销售技巧,可读性和借鉴性强。3.作者不是只局限在传统销售领域,还在书中特别强调了新时期如何更加合理有效的利用社交媒体来进行客户发掘工作,以及B2B和B2C企业的销售人员该如何搞定高收益的潜在客户,与时俱进,同时又更富创新精神。
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汽车营销实务 常兴华,刘金华 编 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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商战 (美) 艾里斯,杰克特劳特 著,李正栓,李腾 译 机械工业出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《商战》编辑推荐:读懂商业实战,《商战》。四种战略形式,导演商战百态。麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,蒙牛与伊利,360与……一幕幕上演,大竞争时代已经到来,商战正在全球各地爆发和升级,在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意。特劳特耗费20年的心血总结,首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
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场景方法论 如何让你的产品畅销又给用户超爽体验 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这是一部有系统理论支撑、科学方法论指导的场景营销方法论,揭示了消费者主权时代产品、长销且给用户提供超爽体验的商业逻辑和实劋方法。你的产品核心用户是谁?核心用户在什么场景下使用你的产品?如何营造合适的场景让更多的潜在用户关注并认可你的产品?如何通过舒心的场景为用户提供更爽的体验?如何通过场景提升产品的价值感(让用户觉得产品值钱)?如何让用户在场景中自发地成为你的传播节点?如何通过制造好的场景为销售和品牌赋能?如何为不同的产品和不同的营销活动制造合适的场景?……这些问题本书都给出了答案,而且提供了一套科学的方法论,让场景真正成为企业在产品、营销、品牌等方面的重要战略抓手。本书是作者20余年一线劋盘经验的总结,以星光珠宝、大悦城、海底捞等多家企业的实践为蓝本,旨在为读者提供全面、扎
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21世纪的营销管理 (美)凯普 等著,胡修浩 译 上海人民出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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新零售:实体店O2O营销与运营实战 苗李宁 化学工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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营销ROI投资 (第2版) 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
ROI(投资回报率)是当今重要的商业工具之一,用以评估一家企业运作资产的效能。然而极少营销组织,有能力与知识利用财务信息来有效管理预算。本书企图改变现状,告诉营销从业人员和企业管理人员,如何运用营销ROI的评估流程和工具,量化组织的策略性营销决策,并使营销计划花费的任何一分一毫,都有很高的使用价值,并为企业带来很多的利润增值。这是一本涵盖面广又容易理解的指引手册,告诉你如何运用ROI,从实质上改善所有营销计划的效能。而本书内容强调结果导向,可以透过衡量营销对公司盈利的影响,让营销的评估方式与策略,跟公司的目标彼此契合。本书也将为管理人员、营销人员、财务经理和研究分析师等,提供深入而独特的见解。
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陌生拜访的艺术 陈德涵 山东文艺出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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奢侈品营销与管理 丹尼尔·兰格等著 中国人民大学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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走向世界的银行银行网店服务营销技巧 赵鸿渐 等编著 人民邮电出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.针对性较强。定位为银行人员群体,集结了银行人员应具备的基本职业素养以及工作的方法技巧,包括:职业化形象要求、网点服务流程、客户接到礼仪、待客沟通技巧、高端客户营销技巧、客户投诉应对方法以及现场管理技巧等。 2.侧重实务性。省略了大量空洞、冗长的理论篇节以及在实际工作中不常用到的内容,本着实用和适用的原则,把重点放在了岗位技能技巧的操作规范上。针对银行网点中需要与客户重点接触的岗位,即柜员、大堂经理、客户经理的工作流程和服务营销规范,提供具体而详实的介绍。 3.着眼点较高。网点现场管理水平是一个网点精神面貌以及营销业绩的保证。网点管理者如何从更高的视角去管理网点的人和事,本书将会详尽分享。
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《故事营销有多重要:用故事和传媒思维打造独特品牌》由中国人民大学出版社出版。
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本书是对现代销售模式的革命性突破! ——博恩 崔西,全球拔尖销售大师 曾有人将营销比喻成和客户行走在一条协调一致的路上,如果你走得太快,就会丢下客户;反之,如果走得太慢,客户就会落下你。保持一个适度的营销速度是一门艺术,它是一门解读客户,并时刻与每位客户购买过程保持同步的艺术。最适当的营销速度是由客户需求决定,而本书将帮助你学会如何使营销速度与客户需求相契合。 海报:
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私域流量:从0到1搭建私域流量池的方法论 祝福 机械工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想 从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……
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适读人群 :营销人员,企业家,管理人员、商业人士、创业者 ◎认识顾客,心理因素引导下的消费者决策 消费者的绝大多数购买决策受自身潜意识心理引导。商家通常利用心理导向优势对消费者进行人为暗示,使消费者在潜意识中进行购买决策。《消费者性格心理学》通过消费者购买意欲为因变量、以消费者的性格特征和生活理念的各个因素层面作为自变量,对消费者购买决策进行回归分析。 ◎认识顾客营销手段引导下的消费者决策 商家可通过营销手段引导消费者潜意识,影响消费者的思维过程及购物决策。本书通过对营销手段的分析讲解,辅助商家准确抓住消费者心理定位,因时因地因人制定营销手段,促成交易。 ◎认识顾客,消费者类型的定位与区分 《消费者性格心理学》通过分析消费者一系列消费行为中的消费信息、消费需求、消费动机、
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《蒙牛的人力资源管理与企业文化》蒙牛大胜局书系以实例和理论相结合的方式,从蒙牛的管理模式与企业战略,人力资源与企业文化以及营销策略与品牌攻略等几个方面入手,以独特的视角揭示了“蒙牛速度”背后真正的奥妙。例如 无论是创立之初精妙绝伦的比附策略,还是后来蒙牛酸酸乳与超级女声的完美结合,抑或是体现出蒙牛管理迈向标准化的三权分立、矩阵式变革,更毋庸说闻名于业界的“蒙牛商学院”,提倡大公有制的草原精神,更有贯穿了蒙牛的整个发展过程的牛氏魅力。
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抢单手记:销售就是要搞定人 倪建伟 著 台海出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
百万册的销售实战手记!精英销售人手!本书为《销售就是要搞定人》(倪建伟著)全新增补修订版,历时六年,新增30000字抢单秘笈首曝光!早一日看到,少奋斗十年。 天涯社区连载原名《销售没冬天》,千万粉丝热捧,作者亲传身授,被喻为实用的销售实战宝典。 世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。 精彩书摘 拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。 客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的! 任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。 一名不是实力强的!而是在关键的节点上表现好的! 商场如
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