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解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则 回归销售本质,告诉你销售的真相是什么,怎样提高销售业绩成为金牌销售
*销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授,回归销售真谛的实操锦囊,销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务 在后真相的时代渴求真相 ,拨开当下销售理论迷雾,直击销售真相 解析销售底层逻辑,强化销售基础,搭配大量真实案例,助你举一反三实现自己的销售蓝图 无论你是渴求 带飞 的销售新手,是渴望突破的资深销售,还是追求卓越的销售领导,这本书都能对你有所助益
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 电子工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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目标销售——基于过程管控的大客户营销 大客户销售标准流程管控,法国达索、安托集团推崇的营销方法,赢得大项目各环节的方法
解决方案销售的全流程清单式解决 国际通用的大客户销售方法 细分环节,实用且易学
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渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版)(团购,请致电010-57993380)
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1. 百万粉丝销售大V、世界500强企业销售管理教练。 2. 本书不是纯粹地介绍销售技巧,而是教你转变底层的思维方式。很多销售人员和客户只聊产品,往往得不到好的结果。本书教你如何经营自己,让客户逐步信任你,从而顺利实现成交。 3. 双色印刷,重点突出,精装品质好。
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自动成交:成功说服他人的理念销售法 顶尖销售高手都在用,人人都能学得会的销售方法。
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本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效,在利润薄如纸的今天,实现利润轻松提升。
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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企业普遍把关注点放到销售上,而忽略了客户服务,甚至产品质量等方面,这使企业视野缺失,所以除了销售之外,企业要开阔视野,提高客户服务满意度,打造忠诚极高的具有回头率的客户。本书将教你 如何开阔视野、打造出为企业招揽业务的忠诚客户,而不是把客户当作数字 如何让客户在购买产品或服务之前就了解企业,知道企业有值得购买的商品 如何不需要社交媒体,但仍可与客户联系 如何不需要病毒式营销,但仍让00万人观看你的视频。
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电话销售话术模板与应对技巧【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、得不到客户认同或沟通效果差? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程轻松赢得客户的信任和成交机会
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价值销售 葛光祥 著 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
借IBM高级销售经理的矛 攻破大客户繁杂订单的盾 用价值销售取代关系销售 凭中西合璧破西方经典
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销售培训的50种活动(修订本) 高采平 钟淑珍 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动,销售员可以增强销售技能,为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行,是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的手册。
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新零售时代的实体店营销(全彩) 张志安【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
新时代零售实体店需要强化哪些优势,怎么看待未来实体店的方向?本书更多的是指导消费心理层面的把控,在以下几个方面着重探讨 、商品 种类齐全,并为消费者进行质量把关。2、环境 舒适便利。3、陈列 显眼新奇。4、服务 以人为本。5、特点 个性化品味。这五点是新时代实体店需要面对的务实做法。未来无论是集中式的店中店业态、可持续的主题式体验、独特性的新型体验等新模式,实体店都将会在这几点方向上靠拢,在经营上所做的改变,为的就是迎接未来消费升级的到来。本书以工具书的形式,加上能上手劋作的说明内容,为读者提供改善的方向,以及实际的劋作方式。
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电话销售与成交技巧(白金版) [美]史蒂芬.谢夫曼 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
陌生拜访寻找业务机会,谈判成功签订成交合同,分别是商务活动的一头一尾,是销售成功的关键。美国的企业销售培训大师史蒂芬·谢夫曼,通过自己30多年的观察和研究,以及对50多万名销售人员的培训经验,为销售人员提供了进行电话销售的有效策略和成交的实用技巧。作者在《电话销售与成交技巧(白金版)》中引用了许多生活中进行电话销售的实际案例和情境,可读性和可劋作性都很强。
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新零售 从模式到实践(实践精华导图) 刘官华、梁璐 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
传统行业与互联网从昔日的对立走向融合,一场商业革命正在爆发,我们也将迎来一个新的时代——新零售时代。《新零售-从模式到实践》围绕新零售”这个概念,首先讲述新零售概念提出的背景、本质以及未来发展的趋势 其次,从人-货-场三个要素的重新定义和构建上讲述新零售的方法 ,聚焦在新零售的实践上,主要阐述新零售落地和升级的实战打法。本书是互联网时代助推零售企业成功转型的实战手册,能为处于创业期、转型期、迷茫期的零售企业指点迷津。
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
解决方案的特色在于快速地理解客户面临的问题,并使自己提供的产品或服务很好地解决客户问题,为其提供实用、有效的解决方案,极大地缩短从开始销售到成功结案之间的时间。
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七秒成交7秒成交+深度成交+销售冠军+沟通艺术全知道+销售如何说顾客才会听+销售口才与销售技巧+打动人心的销售情商全7册
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销售的第一修炼:电话销售与成交技巧 (美)谢夫曼 著,籍琰 等译 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
这本书在美国图书网站上一直高居销售类图书的,自1997年出版以来已修订至第4版,在1999年的第4版中作者又有了许多新的修改和补充。在过去的10年期间,作者创办的销售培训公司为全球900家公司的45万名销售人员提供了培训,获得的成绩是有目共睹的。即使没有邀请作者亲自执教,也有许多企业在使用这一著作做教材,不仅美国有,中国也有。这也是这本书中文版面世的一个原因。
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促销战促销经 韩国现代管理研究所 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
商场如战场,而促销就是这个战场上的一件利器。但在市场上我们看到的很多促销却存在这样一些问题 模仿或惯性促销多,个性或创新促销少 专业策功力不强 促销效果不尽如意等。那么,如何才能让促销发挥它应有的作用呢?作为一本实战型的营销类书籍,本书紧紧围绕促销的本质和发展方向,着重介绍了促销策划和技巧,指导读者在合适的时间、合适的地点进行合适的促销活动。书中没有泛泛地空谈大道理,而是辅以精选实例,在具体细节上下工夫。其中,在促销活动中所使用的图案、标志,以及韩国知名企业的促销策划实例,更可以为中国企业所借鉴,这使得本书颇具实用价值。
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销售圣经 [美]吉特默 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
它是每个销售人员的案头宝典也是销售人员应该拥有的十本书之一的案例、精彩的分析定会让你信心百倍、跃跃欲试!一本有关销售的经典、权威、大全类图书,被誉为《销售》,其地位不容小视,文中有大量实用而富借鉴意义的案例,能够为读者解决现实中的许多问题,且简单易读,语言幽默编排方式易懂易劋作。杰弗里·吉特默的关于销售艺术的书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚,书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知
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结构化销售 销售拜访的8步骤+锻炼“销售肌肉”的5种技巧助你成为销售群体中的佼佼者!
本书作者在其职业生涯的前10年亲历销售攻防双方,后10年为全球500强企业提供销售专业培训,理论与实践结合的培训深受好评。书中厘清了市场上许多对销售的误解,同时糅合数十家*快消品企业的精华,提供了一套全面、专业又实用的销售工具。读了那么多销售图书,销售业绩还是上不去?销售人员的技巧总是不见提升?也许你会在本书发现答案。
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渠道为王 销售渠道建设3部曲 易发久、白沙 影响力 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《渠道为王 销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王 销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的的辅导用书。
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用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系 孙宏伟 电子工业出版社
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【新华书店总店旗舰店】解决方案销售实施手册 修订版 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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广告销售知行合一 销售太极道 余夕仁 著 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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