销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书
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有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓 深度 强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。
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填补市面空白,在行业有所变动和竞争逐步加剧的大环境下,为有迫切需求的酒类经销商读者提供切实帮助
¥21.90定价:¥39.80 (5.51折)
好店长必修课:服装店长精细化管理实操手册 手把手教店长精细化搭理店铺,聚焦管理策略,分享营销技巧
在竞争白热化的当下,店铺想要盈利,店长必须十分精明强干。本书以细微化的视角全方位解读了店长进行店铺精细化管理的策略、技巧、方法和思维,手把手指导店长实行精细化管理,并从中争取利润。思路清晰,方法实用,实操性强,是店长日常工作的好帮手。
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手把手教你做专业督导: 专卖店、连锁店 家电 服装 建材行业督导 博瑞森图书
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成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书
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农产品营销实战第一书米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等营销方法,和君,博瑞森图书
手把手解决具体问题: 农产品企业有哪些做大做强的机会? 如何打造农产品,实现差异化? 农产品怎样变成高档礼品? 农产品怎么做网络营销? …… 33个怎么办,让企业即刻生效! 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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1.新消费时代,本土营销方法论代表集,内含7大本土更落地的营销方法论,非常具有实操性,易上手,可复制。 2.一本打开营销新世界的工具书,将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中,有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证,让你少走弯路! 3.重量级大咖背书推荐,空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。
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这本书以看学员、看企业、看培训的角度认知培训师行业,从开、控、收、编、制、用的角度去践行培训师的职责,从知行合一的角度修炼内部培训师的全部技能,以实战、实效、实用为原则,融入心理学、管理学、教育学、表演学的大量技巧。 本书作用: 提升培训师授课技能,为企业培育选拔一批企业内部培训师; 提升企业内部培训师课程体系自主开发能力; 使内部培训师开拓思路完成课程设计规范化、标准化、科学化; 提升培训师编、导、演技法,增加课程的满意度和实用性。 培训的一切都是以企业的发展要求为中心,以提升个人的技能素质从而提高个人绩效,这样才能为企业创造更好的业绩。本书是作者结合现场训练经验,经由众多受训企业、学员的反馈,融合自身学习感悟,以学员的 学而知之、践以行之 为价值牵引,潜心研究、设计、编写而
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客户至上:以客户为中心 聚焦服务,以客户为中心,想客户之所想,急客户之所急
★ 在互联网时代,企业若想持续发展壮大,把市场做深,实现客户价值*化是关键。 ★ 客户忠诚于企业,决定着企业从优秀走向卓越。 ★ 怎样让每一位随机客户成为优质客户?怎样让一位新客户成为终身客户?用客户的思维服务客户! ★ 这是一本客户服务指南,告诉企业如何让客户从喜爱你的产品到留恋你的服务,本书与您一同寻找答案。 ★ 这里有高情商的客户策略,让客户忠诚于你,如水到渠成一样简单。 ★ 把 顾客就是上帝 的理念根植到内心深处时,就会想客户所想,急客户所急,为客户创造 惊喜 连连。 ★ 以真实案列阐释客户至上的 金科玉律 ,关注客户服务的细节技巧,极具指导性、操作性。 ★ 用心服务赢得客户感动,用心满足客户高层次的内心诉求以及立即解决问题的现实要求。
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中小农业企业品牌战法(认清品牌农业产业链本质,打造产品竞争力) 博瑞森丛书
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跟行业老手学经销商开发与管理 : 家电、耐消品、建材家居 区域经理、营销人 博瑞森图书 博瑞森丛书
48个问题解决你的困惑
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采纳方法:化解渠道冲突——可口可乐、宝洁等公司该如何解决渠道冲突,博瑞森图书
本书在渠道管理方面的案例观点令人印象深刻,给了我们一些新的、富有创意的启发,对广大的企业和创业者来说有很高的指导意义,是一本极具价值和可读性的书。 皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣 同类书推荐: 《 采纳方法:破解本土营销8大难题》
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动销四维:全程辅导与新品上市------18年新品上市推广智慧的结晶 博瑞森丛书
这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消品行业经验,方法实操。 *至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中,本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法,还提及了常见的误区,以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力,揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因,并给出了具体操作方法和活动的关键点。 第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作,内容涵盖营销的顶层设计和营销实操,也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
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1张蓝图,5个维度,30个核心动作,构建房地产营销底层思维,破局淡市营销
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医药营销与处方药学术推广原著《把粉丝儿做出鱼翅的味道》,医信横通,博瑞森
用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 博瑞森医药行业图书: 《新医改下的医药营销与团队管理 》 《新医改了,药店就要这样开 》
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营销的**境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
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这是一部技巧讲够、方法讲透的汽车营销专业图书。
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品牌营销策划十大要点 企业家、职业经理人、创业者不可错过的品牌营销干货!
随着新消费时代的来临,消费者在挑选产品和服务时,不仅关注其功能、价格等硬性层面,而且越来越关注其审美价值、文化价值等软性层面。要使兼具理性与感性思维的消费者快速做出购买决策,并成为产品和服务的忠实粉丝,企业必须在系统营销思维的指引下全方位打造品牌,提高品牌知名度和美誉度。唯有如此,才能在这个信息爆炸的时代牢牢抓住消费者的目光。本书从产品反向创新、价值表达、货架空间思维、包装创意、视觉磁场等十个方面为企业打造品牌提供了方向指引,并通过众多生动有趣的品牌策划案例进行讲解,从而可以为企业家、职业经理人、创业者、品牌策划从业人员等带来新的启发。
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中国品牌营销十三战法-上万案例精选 采纳20年经验 博瑞森图书
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新快消:行业移动与数字升级指导手册 中国消费品行业数字化升级教科书
1. 移动互联时代的营销思路创新:如销售手段老三套不管用了,怎么办? 业绩根本完不成,怎么办?全民传播走进了死胡同怎么办? 2. 移动互联时代的快消品营销,以及解决业绩问题新范式等。 3. 与渠道共赢。BC端电商如何做? 4. 行业如何走出电商冲击的困境?社交电商介绍,食品/饮料/酒业的电商未来。 5. 新渠道开发与建设。新零售将对快消业带来什么影响?用户数不增长,业绩还能提升吗? 6. 产品管理与促销管理。 7. 重新认识深度分销与未来。移动互联时代,深度分销还能用吗? 8. 市场操作要点、方法案例性介绍。 9. 各类营销创新案例解析,伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。
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白酒营销实战经典5本套装:《白酒营销的第一本书》+《白酒经销商的第一本书》+《区域型白酒企业营销必法则》+《变局下的白酒
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门! 《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间,就攻克了一个又一个的市场,持续发展,成为区域强势企业?为什么有的企业用了三五年的时间,却被对手蚕食了一个又一个的市场,节节败退呢?同样是做营销,同样是做市场,为什么有的企业能不断成功,有的企业却连连失败,背后的原因是什么? 本书告诉你答案 《变局下的白酒企业重构》未来10年,你的企业在哪里?
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医药营销实战经典4本套装《新医改下的医药营销与团队管理》+《医药营销与处方药学术推广》+《OTC医药代表药店开发与维护》
《新医改下的医药营销与团队管理》王璞推荐: 无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这本书都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。 《医药营销与处方药学术推广》用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 《OTC医药代表药店开发与维护》总是有医药零售代表徘徊在药店门口不敢进去; 总是有医药零售代表进了药店却不知道怎么说**句话; 总是有医药零售代表不知道如何系统地介绍产品并打动客户; 总是有医药零售代表被客户无情地拒绝、敷衍; 总是有医药零售代表不知道在药店如何开展工作; 总是有医药零售代表不知道怎么提高产品销量; 总是有
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《新零售机遇:任何生意都值得重做一遍》(经典畅销书)新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践精华,盒马鲜生、小米之家、无印
★这是一本对新零售进行全面深入解读的书,是新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践的精华。 ★传统企业如何绝地求生?电商如何突破天花板?新零售提供了解决之道。 ★从新零售的本质来说,任何生意都值得重做一遍。 ★盒马鲜生、小米之家、无印良品、三只松鼠等*典型新零售企业案例360度全方位解读!
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5小时读懂快消品营销: 中国快消品案例观察 扩展名 快消标杆品牌观察,内行20年实战经验,读懂营销套路 博瑞森图书
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《招招见销量的营销常识》实现从700万到10亿的营销奇迹,奇兵营销,博瑞森图书
把营销常识做了进一步的深化和运用,并通过实践证明其有效可行; 步步与销量挂钩,希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量; 适合中小企业的营销实践。
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本书详述了授信业务知识,很通俗;本书通解了各项授信业务品种,很简要;本书汇总了六个阶段操作要点,很具体;本书详解了客户经理素质要求,很实际;本书拓展了授信业务相关知识,很有用。
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360°谈营销:一位营销咨询师20年实战洞察 你不知道的360种营销视角
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这是一段营销十年的感悟分享,也是一个营销人的思想进阶之旅。他的营销十年,会让你改变对人生的态度。
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在当今竞争日益激烈的商业环境中,如何争取、巩固、善待、维护顾客,提高顾客忠诚度,创造顾客*价值,已成为企业营销策略上非常重要的核心点。 本书用 图解 的直观形式表达。 本书用 图解 的直观形式表达。提供了有关顾客关系管理的营销、信息技术、经营方面的实际案例,从这些案例中,读者可以了解如何将理论与实践结合在一起。参考国内外顾客关系管理领域专家、学者的专业论述、精辟见解及观点,再融合作者的分析,*终形成本书有关顾客关系管理全面综合的知识内容。
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中国零售行业必须加强精细化管理,因为以理性发展和精细化管理为主导的全渠道零售营销时代已经到来。本书从零售业的服务、销售、大数据、人员四个方面入手,详细地讲解了如何对店铺进行精细化管理。
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你想成为一个具有“领导潜质”和市场“控制能力”的销售人员吗?你想知道销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战呢?你想知道如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策吗? 翻开本书,答案将为你揭晓。
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网络时代是品牌的时代。合理利用网络能让名不见经传的品牌蜕变为家喻户晓的品牌,能让小有名望的品牌成长为全球知名的品牌。 不可否认,网络时代开创了一种新的思维模式,也将旧的营销模式推向了终结。马云在2013年底曾经说过:“这只是开始,还远远没有达到峰值。我给大家带来一个好消息和一个坏消息,好消息是传统实体零售永远不会被网络零售彻底消灭,坏消息是它不会被彻底消灭,但会败得很惨很惨。” 对于消费者来说,这个“时代”既“选择丰富”,又“选择困难”。 对于品牌来说,这个“时代”有空前庞大的客户资源,但如何摆脱“酒香也怕巷子深”的状态,如何让消费者找到你并记住你,是巨大的难题。 网络时代是革新的时代,每个品牌都将面临重新洗牌。在这样的时代,保守、反应迟钝必受巨大打击,而富有创新
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本书从网络用户的关注点入手,重点提炼了具体方法及对应案例分享,切实提高和驾驭数字品牌运营和品牌再造的可实践性,用数字化品牌的利刃,帮助企业提升实战力。
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声誉资本:洞悉口碑、流量和人气背后的秘密 通过四大声誉要素和五因子体系,从资本分析的角度论述“声誉管理”的运行原理,更从营销传播、舆论管理方面提供了基本的操作技术与执行策略。
两百多年前,美国两位开国大员之间的生死决斗只是为了声誉吗? 当代中国乡村生活中,声誉究竟发挥多少影响力? 在这个媒体大变革的时代,究竟应该如何管理时刻面临挑战的声誉资本? 声誉资本 口碑 流量 人气 ,本书探讨的是这几个关键词背后的根源、逻辑及其与现实的密切关系。
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如何成交,重在销售成交思维与智慧。从发现需求到深挖需求、塑造需求,再到锁定需求,*后成交客户;数十个成交秘诀,见招拆招,以心攻心,循环成交!数十个销售成交攻略与技巧,成交智慧重在交心,你与产品与品牌融为一体,你与客户与消费者成为知己,卖什么都能狂销热卖,都能成为爆品、畅销品,无论在哪个行业你都能成为销售冠军!
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营销ROI投资(第2版) [美]蓝斯古德 孔微【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
ROI(投资回报率)是当今重要的商业工具之一,用以评估一家企业运作资产的效能。然而极少营销组织,有能力与知识利用财务信息来有效管理预算。本书企图改变现状,告诉营销从业人员和企业管理人员,如何运用营销ROI的评估流程和工具,量化组织的策略性营销决策,并使营销计划花费的任何一分一毫,都有很高的使用价值,并为企业带来很多的利润增值。这是一本涵盖面广又容易理解的指引手册,告诉你如何运用ROI,从实质上改善所有营销计划的效能。而本书内容强调结果导向,可以透过衡量营销对公司盈利的影响,让营销的评估方式与策略,跟公司的目标彼此契合。本书也将为管理人员、营销人员、财务经理和研究分析师等,提供深入而独特的见解。
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品牌农业是***战略。《品牌农业》为富有雄心壮志的农业企业打开未来之门。
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与客户共舞 专注良好客户体验的养成和客户体验管理,帮助企业不断提升完善产品和服务
这是一本深入浅出的书,不仅阐释了客户体验的意义,而且为客户体验管理指明方向,提出方法,引导企业挖掘客户的痛点。
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电动车销售话术:足以把汽车卖出去 张小虎, 王荣耀, 黎永生著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
老板送给店员的优佳礼品店员自学成才的销售秘籍,中国电动车终端销售一本书!
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中国营销热点话题,30多位营销精英参与,2位《销售与市场》资深营销专家深度分析销售市场! 在对市场份额论的一片责难声中,本书提出销量才是硬道理、销量为王的命题,并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题,全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。 所有在市场一线打拼的销售人员,承担销量责任的各级销售经理和营销经理,以及所有关注销量的老板都将从本书中获得力量与方向。
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应变:先移动思维 在移动营销 群邑内部移动营销手记,深入观察变化中的消费者,助力品牌营销与消费者无缝连接
移动互联网的到来,改变了媒介形态,加剧了受众的分众化,令传统的营销方法日渐失效。作为全球的媒体投资管理集团,群邑中国历时一年多,走访了市场上营销产业链的各个公司代表、资深营销专家、客户、媒体、广告公司代表,并联合新生代调研中国消费者,重点关注中产及千禧人群的世代变迁、消费生活和媒介习惯,他们把这些观察和思考,凝结成为这本《应变:先移动思维再移动营销》。本书敏锐地捕捉到品牌对营销传播的控制力下降和消费者自我主张和传播力上升的现象和趋势,提出营销的本质未改变,需要改变的是思维。
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基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。 没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。 如果能用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律。 ——这个词就是“品类”
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