
哈佛最神奇的8堂销售课苏山 著北京工业大学出版社9787563929894 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
有着辉煌历史的哈佛大学向社会输送了大批优秀的商界人才,而且他们已成为世界商界的精英,为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步作出了重大的贡献。也正因为如此,哈佛的销售管理学成了人们学习的热门课题,特别是近几年来,美国商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造,以期从中了解销售的真谛,深刻理解哈佛销售奇迹的制胜之道。《哈佛神奇的8堂销售课》就是在这样的背景下诞生的,它不但生动地描述了哈佛大学鲜为人知的学习经验,而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法,向人们展示了哈佛销售管理这一不朽的精神。身为销售员的你可能遭遇过以下情景:纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及好处,客户还是摇头说“不”;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”类似令人沮丧的回应,
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营销高手:永恒不变的营销法则丁丁 编著华艺出版社9787801423627 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书全面介绍了有关产品营销的知识,为培训和造就杰出的市场营销高手提供入门参考。
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销售问题速查手册 罗建军 著 销售问题百问百答 让销售工作不再受产品限制 化学工业出版社 新华正版书籍 正版书籍 可提供发票
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卖到缺货的促销宝典 徐德麟 中国法制 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇,分别为:基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。成功的促销方案是透过精密的计算完成的,如何计算,确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例,以读者较少接触的数据分析为主轴,尽可能减少文字叙述,呈现不同的阅读思考方向,期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。
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职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的 丁兆领 著 立信会计出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的》从各个销售细节出发,详细阐述了导购人员应具备的职业化素养和卓越的销售技巧,从销售准备、销售启发、销售进行、销售成交、销售异议、售后维护这六大方面,全面剖析一个职业化的导购如何有效提升自己的销售技巧。它克服了其他书过于笼统、片面和不够深入的缺陷,从而帮助导购人员快速提升职业素养。《职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的》中穿插一些生动形象的实例,能让导购人员全面了解销售工作的方方面面。通过阅读此书,导购人员不仅可以得到具体的销售指导,还可以借鉴具体的销售方法,从而完善自己的销售技巧。
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每天学点销售礼仪 付佳 著 中国纺织出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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业务员速成手册 李平收 中国商业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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一本书读懂客户心理 挖掘客户需要痛点,七步成交 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
如何让客户爽快答应和我见面?如何找到客户感兴趣的话题?如何让客户对我情有独钟?如何引导客户按照我的思路走?如何消除客户的顾虑?客户说不需要,怎么办?客户跟我讨价还价,怎么办?……《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理 挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实劋的层面,用最实效的心理学理论和最实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师
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特许经营孙海瑜 著;欧阳文章广东经济9787807281931 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一部研究特许经营理论的专著。作者以世界营销大改革和中国营销大创新为宏观背景,把马克思经济学理论和西方经济学理论加以有机结合,联系中国当前特许经营发展的实际,集中地阐述了特许经营的基本原理、经济物质和主要特点,详细论述了世界特许经营发展现状和我国特许经营发展情况。同时,用项目管理的基本原则阐述了特许经营的管理思想。从事特许经营的理论研究者和实践者,应该认真读一读这本比较有权威的专著。
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学点经典定律:长尾理论阳光 著经济日报出版社9787802573710 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《学点经典定律:长尾理论》是在互联网出现后,人们对于新的经济现象的一种理论假说。即在互联网带来交易成本大幅降低情形下,传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足。更会令之前看上去需求量很少的产品,也会有人去生产或购买,并且这些传统规模经济中需求和看起来都不高的产品。在虚拟经济中。它们加起来所占据的共同市场份额。却可以和主流产品的市场份额相提并论,甚至远远超过后者。这一假说不仅挑战了传统的二八定律。而且带来了关于一种新商业模式的思考:在一种基于互联网技术的经济活动中,人们的眼光不仅仅只是聚焦在热门产品上,传统商业中处于盈利尾巴的、数目更为庞大的冷门产品,同样构成了一个大市场,而如何把这一 “长尾”转化为新的商业增长力量,正是读者阅读《学点经典定律:长尾理论》,
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1、中国成功商人只做不说的生意经,鲜活、实用。 一个高手用90%的时间在与客户交流其他方面的事情,10%的时间才谈合作。大多数成功的生意都不是做出来的,而是谈出来的。一本集读心术、攻心术、口才学、心理学、礼仪课等于一体,真正教你在生意场上沟通的实战宝典。 2、说出关键,打动人心,轻松盘活生意的快速成交术。 设身处地为你讲解:开发客户、拜访客户、介绍产品、处理拒绝、打破谈判僵局、电话销售等商业环节的口才要领和技巧,以及其他注意事项,帮助你修炼说话术,获得客户的好感,快速促成生意成交!
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怎么说客户才会听,怎么做客户才会买 韩增海 著 中华工商联合出版社有限责任公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
好的销售口才,不仅仅是语言的措辞,道理的阐述,更是多种沟通艺术的融合,是销售员对自我形象整体驾驭的能力与智慧。对现实销售情景的迅速反应,对客户心理的拿捏与揣测,对产品的认知与诠释,对自我语言魅力的表达与展示,都是销售员需要掌握的口才要点。韩增海编著的《怎么说客户才会听怎么做客户才会买》一书共计八章,分别从八个方面入手,向读者介绍了实用、有效的销售口才技巧,可以让你高效拜访客户、维持良好的客情关系、巧妙应对提出的异议、突破客户心理防线、赢得客户的更多认同。步步为营,稳扎稳打,让你在不经意间升级为销售高手。
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《卖什么也别卖东西》是终端门店老板、店长及导购的实战秘籍,是品牌企业馈赠加盟商、门店老板和员工学习工作指南
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![C行销[美]休芭 编;林克 译现代出版社9787801883933](images/model/guan/url_none.png)
C行销[美]休芭 编;林克 译现代出版社9787801883933 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果奇佳。
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管理销售人员:一种关系管理方法张永伟 著中信出版社9787800736872 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《管理销售人员:一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的新教材,他们从关系构建的角度详细论述了新的销售人员管理思路,解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题,具体包括:销售人员环境分析;销售计划;销售人员招聘、培训和发展;销售人员激励、监督和评价。 此外,本书具有以下特色: 每章开始部分的关系构建内容介绍了实业界关系销售管理的情景,包括: ——日本在亚洲销售成功的关键(第3章) ——销售功能自动化(第5章)
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百万美元推销信:让你的银行存款迅速飚升的财富秘密科利尔陕西师范大学出版社9787561335987 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
罗伯特.科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书,他相信,能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧?亨利的书的写了广告,包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中,科利尔告诉大家“我如何做到的”,本书中这15封好的信是一万封好的信中艰难地选择出来,被认为是到目前为止好的销售信。这本书首次1934年出版,这么多年过去了,当年他使用的技巧和要求在今天
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本书是凝结沈红兵博士多年商贸流通教学经验与科研成果精华的精心力作。本书以当今商贸流通领域前沿风起云涌的网络零售为研究对象。网络零售产生虽然只有短短二三十年时间,但其发展速度惊人。中国2007年至2009年国内网络零售额年均增幅达7%,远远超过传统零售业的发展速度。凭借后发国家优势,中国网络零售与发达国家几乎处于同一起跑线上,在网络零售某些领域,中国甚至走在了世界前列,预计200年中国网络零售规模将超过美国居世界位。本书研究了网络零售产生、发展的历史,并试图探索、总结生产厂商产品通过网络媒介从“产品”到“商品”“惊险一跳”收回货款并实现赢利,“网货网货款”这一循环的内在规律。本书既研究全球网络零售的普遍规律,又重点研究中国网络零售的自身特点和规律。由于中国网络零售本身在世界的领先想,无疑使得
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顾问式销售团队 陈关聚 著 9787111201953 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向,如何将这一销售战略落实为具体的行动?如何打造一支高效的顾问式销售团队?作者剖析了大量成功与失败案例,从实战的角度出发,诠释了顾问式销售团队的5在核心问题:顾问式销售团队组织设计;顾问式销售团队成长管理;顾问式销售团队运作机制;顾问式销售团队冲突管理;顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富,理论框架清晰,语言流畅,通俗易懂。 本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
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学点经典定律:长尾理论 阳光 著 经济日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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导购胜经 张秀云 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
导购是引导顾客促成购买的过程。在当今商品严重同质化、竞争激烈的市场环境下,在终端卖场对消费者的有效引导变得极为重要。因此,提高导购员的素质和技能,是企业决胜终端的关键。作为导购员,你不但是企业的销售代表、服务大使,还是顾客的消费顾问;你身兼多种角色,每一种角色都需要你尽可能地扩大知识面。 首先,你应该是驾驭商品的能手,对所销售商品的质量、性能、结构、特点、利益、使用注意事项等各方面都需要有深刻的认识。 仅仅掌握自身商品的知识是不够的,因为顾客会把你的商品和同类商品进行比较。为此,除了对自身商品了如指掌外,你还必须充分了解竞争商品的相关知识。 除了对商品满意之外,交易还必须满足一定的条件才能发生,比如价格、付款方式、服务,等等。所有这一切与买卖相关的知识,都应该纳入你的知识
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销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集 金跃军 著 9787515800844 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》通过13个章节的精彩内容阐述,逐向读者介绍推销大师乔·吉拉德本人在推销过程中的成功经验、方法以及策略,并辅以推销大师本人以及其他人推销成功或者失败的案例,旨在帮助所有推销员能不断提升自我的销售能力。推销员在推销过程中要始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,从而在激烈的竞争中不断超越自我,走上销售的巅峰!《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》语言通俗、章节结构合理、层次分明、可读性强、实用性强,帮助推销员从“菜鸟”推销走向成功,是推销从业人员的案头书!
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全球战略采购佳实践/管理者新知书系 张思琴 译 9787302465249 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着全球供应链和可持续性发展的倍受关注及其技术的演进,采购与供应管理涵盖的领域愈加广泛,成为利润的增长点。立足现在,放眼未来,本书对企业全球化战略采购及提升组织绩效提供了很好的思路、方法和工具。 本书介绍了全球战略采购的组成要素和实施要点,内容包括:采购策略的形成、运营协同、供应商调研和市场分析、采购到支付、招标策略、供应商评估和选择、谈判策略和风险策略,以及当今世界大环境下采购发展中需要考虑的供应商多样性和可持续性发展等要素。
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《7招拿下新客户》全面分析了赢得新客户所的基础,阐明了赢得新客户的各种途径及方法,是一本成功拓展客户资源的实战宝典。 在每节的最后作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者深刻掌握成交诀窍。熟悉并灵活运用本书的知识,将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支持,希望每一位销售员对自己的工作都有一个正确的认识,都能掌握一套有效的销售方法,相信大家读过此书之后能成为销售高手。
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卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》编辑推荐:店铺越开越多,事情越来越多,但快乐越来越少;门店销售额越来越高,但利润却越来越少;店铺业绩一直难有大的突破,店铺经营举步维艰;店铺位置很好,装修也很漂亮,可顾客就是不进店;我们热情地招呼顾客,可顾客就是一言不发;顾客其实很喜欢我们的东西,却要拼命地杀价。 阅读《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》,您将能够: 用一个店的成本做两个店的利润! 轻轻松松做老板,把事业快速做强做大! 让每个员工树立老板心态,快速成为超级导购! 掌握一整套解决问题的门店实操方法! 迅速找到提升自己业绩的捷径!!!
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延伸阅读:《信任五环:超级销售拜访技巧》 美国人际关系大师哈维·麦凯:“每个行业都有自己的诀窍。” 大客户销售十八招,可以让你一招领先,招招领先! 作序、作跋:孪燕杰、彭清一 联袂推荐:冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖点击免费阅读更多章节:成交高于一切:大客户销售十八招(升级版)
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