家居建材门店销售动作分解（家居建材行业门店销售实战标杆课程！欧普照明、马可波罗瓷砖、圣象地板、国美电器、红星美凯龙等众多
《家居建材门店销售动作分解》的独特之处在于它肯定话术但不强调话术，而是把重点放在对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示上。作者为家居建材行业知名的销售实战培训专家李治江。他认为，家居建材销售人员要会说，更要会做！ 卖服务：态度比技巧重要！ 卖标准：演示比话术重要！ 卖设计：方案比产品重要！ 卖专业：顾问比推销重要!
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有人说一个企业营销的成败关键在产品，有人说在服务，有人说在价格，有人说关键在推销，有人说关键在广告，有人说关键在点子，有人说下个世纪要进入策划时代，……而实际上，市场营销（或称市场营销管理）是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情（即全员营销），少一个部门（人员）都不行。
¥10.00定价：¥20.00 (5折)
¥23.50定价：¥29.80 (7.89折)
销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队 专注销售管理领域20年，国内销售管理实战派*书
●国内销售管理实战派*书，一套解决销售团队管理困惑的开山密码，对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。 ●作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理领域20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式；熟悉公司并购之后的团队整合管理，尤其在多产品推广团队管理方面，有过深入的探索和实践。 ●著名营销及销售行为专家孙路弘，赛诺菲制药培训与发展部总监王凌，《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。 ●作者从20年春秋中随手采摘、集结出22条军规，真诚奉献出自己的真知灼见，供读者也能够走出这样一条职业成长的道路，可谓是销售人的导航者。 ●权力的获得需要一个过程，一纸任命书是造就不了销售经理 大权在握 的美妙感觉的。这个过程就是对三个问题回答
¥47.30定价：¥59.90 (7.9折) 电子书：¥9.99
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不适当的销售行为会让销售人员的前期努力付诸东流，正确的言谈举止会为你迎来百万大单。
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200个直销人的经典故事。
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全球**销售大师总结出的销售圣经 成交是销售过程中*关键的部分．抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。
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培养能言善辩的优秀口才，塑造专业亲各的职业魅力 一个人在交谈时的措辞，有如他的仪表与服饰，深深地影响着谈话的效果。 ——原一平 不要说别人不好，而要说别人的好话。大多数情况下，不失时机地夸赞竞争对手可以令你取得意想不到的效果。 ——本杰明·富兰克林 若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能够捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。 ——萨米·莫尔修 一个优秀的销售人员决不会以卖弄他的口舌和手腕去欺骗客户，因为这样是不会实现长久成功的。只有以诚实的态度和恳切的心情去与客户打交道，他的销售工作才会有持续的、伟大的进步。 ——原一平
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《销售中的心理操纵术》由70多个技巧和10多个销售定律组成，具体讲述销售中如何利用心理战术化解销售难题，为从事销售的人员提供销售制胜的客户心理操纵方法。作者长江国际教育研究院副院长马杰，是中国企业培训师10强，拥有12年市场营销管理经验和10年的培训生涯。
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福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，销售是**挑战性的职业，也是**“钱途”的职业。然而，销售并非人人都能做。一名合格的销售员既要具备一定的销售情商，又要具备一定的销售技巧。本书是成功销售经验的智慧库，书中配有情境模拟和大量实景案例，有助于销售员深入领会，快速吸收。条理清楚、重点突出的销售要领讲解，能**限度地减少销售员的碰壁次数，在*短的时间内提升销售业绩，让你从做销售的**天开始就业绩非凡！
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二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例 一看就懂的专业知识 一学就会的实战技巧 一本书让你学会做二手房销售
客户对中介公司不放心，担心上当受骗，怎么办？ 客户担心被骚扰，不想留下电话号码，怎么办？ 客户想私下跟业主联系，甩开中介直接成交，怎么办？ 客户看完一套又一套房子，但始终拿不定主意，怎么办？ 客户觉得中介费过高，不想支付，怎么办？ 客户总觉得房价过高，一直在讨价还价，怎么办？ 1.《二手房销售与成交一册通：话术 技巧 案例》没有简单地堆砌大篇的理论和知识，而是将各类技巧融入日常销售情景中，给读者身临其境的感觉，非常方便读者理解，读者可以照学照用。 2.《二手房销售与成交一册通：话术 技巧 案例》所写内容更为典型，读者将书中提供的应答技巧稍一变通，即可用于解决所有类似问题。 3.为了与市场接轨，《二手房销售与成交一册通：话术 技巧 案例》增加了如何利用互联网、移动互联网开展二手房营销的内容，同时话术部
¥26.00定价：¥39.00 (6.67折) 电子书：¥31.10
1 、 作者荆涛、郑志鹏在销售领域极具权威，长年处于销售培训前线，有多年培训经历，学员众多，课程深受学员青睐。 2 、 本选题另辟蹊径，从销售与客户面谈的角度阐述销售技巧和销售话术，应该是一本市场前景较好的实用工具书。本书书名 有认同才有合同 ，更是无数销售员的心声，引起读者共鸣。 3 、实用、操作性强。 本书所涉及的销售沟通、话术、策略等实用性强，读者可举一反三、触类旁通。 4 、 本书附赠荆涛培训DVD一张增加附加值，学习方式多样化。
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*实用的心理博弈术——看透客户，才能占尽先机。*有效的秒杀销售术——讲究技巧，每单都能成交。 *给力的心态磨砺术——自我修炼，晋身销售精英。这本由陈姣所著的《又卖出去了》帮你31招轻松读懂客户，49招成功搞定订单！
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知道自己为什么失败，这已经是一种财富。早一天走出销售的误区，早一天沐浴财富的阳光人们欣赏百折不挠的失败者，轻视半途而废的懦弱者。——汤姆·霍普金斯 不要把失败当作失败，只是把它作为实践销售手段和完善表现过程的机会：当你在实际中实施着你的销售技巧，而客户始终没有购买商品的意向，这是会怎么样？他们给了你什么？是的，他们给了你完善销售技巧的机会。 ——布莱恩·崔西 在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。 ——乔·吉拉德 观察走在你前面的人，看看他领先，学习他的做法。这样你离成功就不远了。 ——原一平
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——认识性格差异，优化销售方法，突破销售瓶颈，改变个人命运！ ——要想取得突出的业绩，销售人员要了解客户，还要了解自己！
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培养优秀的业务员，管理好销售队伍是合理规划销售业务、获得销售佳绩的*重要的途径。本书提出系统规划销售业务的“六步法”，是销售经理帮助销售员迅速成长的法宝，也是销售经理管理团队的重要工具。
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每天学一点销售技巧 *受欢迎的销售技巧大全！让每一个销售员从中学会100个销售实用技巧，迅速成为业绩突出的王牌销售员！
每一个销售员至少应翻阅本书5遍，并至少从本书中学会100个销售技巧。 销售是沟通，有些人却以“说”为主；销售要攻心，有些人却以产品为武器；销售是较量，有些人却自乱阵脚……一个不懂得与人沟通的销售员，就不能取得客户的信赖；一个不懂得打动人的销售员，就无法打开成交的大门；而一个不能在与客户的博弈中先入为主的销售员，则无法提升销售的业绩…… 不论是与客户沟通、读懂客户的意向，或者是取得销售中的主导权，都需要技巧和策略。 打开本书，你将发现与成交有关的秘密…… 点击进入更多读者 推荐阅读！ 每天学一点说话艺术 每天学一点管理艺术 每天学一点管理技巧 每天学一点催眠社交心理学 每天学一点销售心理擒拿术
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高成交销售心理学（打造顶尖销售高手，把任何东西卖给任何人） 告诉你如何说客户才会听，如何做客户才会买； 轻松掌握客户心理，达成高成交的销售技巧，让业绩猛增。
★随着社会的发展，众多的商家推出层出不穷的商品，在这种激烈的竞争之中，每一个置身其中的销售员，都面临着巨大的压力。★本书讲透了实现高成交的各种方法策略。通过本书的学习，销售员能够转变销售的思维模式，掌握 高成交销售心理学 ，成为优秀的高成交销售人员。 ★打造*销售高手，把任何东西卖给任何人。告诉你如何说客户才会听，如何做客户才会买；轻松掌握客户心理，达成高成交的销售技巧，让业绩猛增。 ★本书全面的分析了很多销售成交率低的原因，指出了销售中常见的问题。总结出了可行的实现高转化率的销售方法，让很多总是做无用功的销售人员能够学习到高成交率销售的精髓。
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超有效的10堂销售口才课 只要拥有成功销售的口才能力，你就能够拥有白手起家成为亿万富翁的机会！
从销售工作的实际出发，融合销售学与口才学的精华，并结合了大量的销售实战案例，让每一个沟通策略都尽量做到“一看就懂、一学就会、一用就灵”。 掌握销售利器，成为销售达人！
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销售员需要先向顾客“买”东西——“买”客户的需求， “买”客户的意见，*重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在*短时间内达成交易。
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所有销售员都的励志宝典和提升秘籍 销售，世界上*难对付的工作，也是*好的工作；销售，让你成为我们这个社会真正的英雄! 心态好才能业绩好：销售磨炼你的心态 卖产品就是卖自己：销售提升你的影响力 情商高才能提升快：销售提高你的情商 行动才能找到方法：销售增强你的行动力 人脉就是命脉：销售积累你的人脉 怀才就像怀孕：销售是你**的资本
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零售冠军 : 新时代零售商赢得成功的10个黄金步骤（以宜家、易捷航空、美体小铺、特易购等全球知名零售店为案例，无论传统零
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人与人之间能否意气相投，不在于交往时间的长短，而在于心灵是否相通。只要掌握洞察人心的心理学技巧，5分钟就可以赢得朋友。 本书共分为7章，包括见面瞬间抓住对方心理；破解肢身语言中的人际密码；轻松营造愉悦的交流气氛；让对方乐于交流的沟通策略；这样说话人人都爱听；施加影响力，改变他人态度；在不知不觉中赢得人心等7个部分。每一部分内容均由与之相关的多个心理学原理进行内容支持，同时辅以关键行为，心理学技巧、策略等等。
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20 年总结的经销商实战指导全书 伊利集团董事长 潘刚 加多宝董事长陈鸿道 广东乐百氏集团 营销总监周超杰 ——三大品牌价值过亿的企业人物共同推荐
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销售管理原理与实务 (市场营销专业)(现代服务领域技能型人才培养模式创新规划教材)
本书中国高等职业技术教育研究会科研项目优秀成果。 全书结构清晰，逻辑性强，便于读者学习和理解，适应高职高专人才培养要求，强调“理论够用，突出实践”，针对中国销售及销售管理的特殊性，精心选编了大量“小而精”且贴近实际的本土化案例，精心编排了“案例点击”、“小知识”、“课堂互动”和“管理故事”等小栏目，增强了内容的知识性、趣味性和实践性。
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世界在改变，你依然固守旧方法吗？ 你总是觉得买家亏欠你吗？ 你经常会被买家断然拒绝吗？ 应当如何赢得买家对你的信任呢？ 如果你与买家的沟通存在障碍，又该怎么办呢？ 如何确定谁才是潜在的消费者呢？ 在《销售模式新生代：世界上*聪明的销售》这本书中，作者提出了新生代销售方法IOWEU，即销售人员应当以一种为买家着想，多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法，你便能与客户更进一步地交流想法，赢得他们的信任，改善与客户之间的关系，帮助客户选择**匹配的人员，使顾客更愿意和你会面……
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为什么有人把大单做成小单，活单做成死单。为什么有人把死单做成活单，小单做成大单。不以过程说艰辛，业绩就是一切，只凭成败论类英雄，订单才是王道。
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同样是店面销售人员，同样在一个店面，为什么有的人一个月能销售几十万，而有的人却只有不到一万的销售量？同样是在一个商圈销售，同样是销售一种产品，为什么有的人总是订单不断，而有的人却丝毫不受顾客待见？《店面销售情景实战与技巧培训》(作者鸿蒙)中详细讲解了销售过程中可能遇到的各类问题，为店面销售人员设计了一套量身定做的店面销售脚本，深入浅出地解析了店面销售话术秘诀，并且囊括了大量经典的实战情景，明了的案例解析、实用的方法策略和权威的专家建议，是一本能够实实在在提高店面销售人员业绩的实务书。
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《财富》杂志评选的“的*睿智的图书系列”，管理宗师德鲁克、营销大师科特勒联合推荐！ 长期雄踞欧美畅销书排行榜
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本书来自于营销实践工作中的探索、思考和总结。书中没有过多的高深理论，能对一线营销工作者给予日常工作有效的指导。我相信擅于学习并勤于实践的人一定会有所收获！ ——上海水星控股集团董事长 李裕杰 此书深入浅出的介绍了家纺行业终端运营，不仅探讨了家纺行业营销中的主要问题，也紧密的联系了终端实战。相信有志于在家纺行业中赢销成功的人士一定能从中获益。 ——江苏堂皇集团董事长 荆玉堂 家纺产品的销售赢在渠道，胜在终端！《赢销是怎样炼成的》一书内容观点鲜明，对终端的实际操作具有很大的指导作用！ ——上海乔德纺织品有限公司董事长 杭卫平 主题很好，理论具体，案例生动，对销售实践有很好的参照性，对市场营销有非常实战的指导作用，是一本难得的家纺行业营销工具书。 ——重庆市浙江商会执行副会长 颜贻骥 《赢
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销售管理（国家中小企业银河培训工程推荐教材；全国中小企业经理人证书考试 全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业指定教材
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本书是情景再现+操作指导，既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境，又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过11年从业经历，运用23个网点成功销售案例，融理论与实践于一体，浅显易懂，是银行理财产品销售培训之**。
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这是一本简单、实用，为广大女性朋友提供许多过去每天穿衣时想都没想过的、但对塑造自身形象至关重要的穿衣法则！ 书中集合了101个终端销售人员及消费者*常遇到的问题，涉及色彩、风格、搭配、礼仪、心理等多个方面，为从事服装终端销售人员提供*睿智的分析、*生动的讲解、*有效的手段和可供应用的方法和技巧。同时让消费者穿衣并不只是“遮丑”、穿得美，更重要的是整体的平衡感与协调感，这样才能穿出独特的个人风格。 本书既适合作为终端销售人员的培训教材，塑造个人形象的穿衣法则，也适合作为服装相关专业学生的参考用书。
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销售管理（第三版）（21世纪市场营销系列教材；普通高等教育“十一五”国家级规划教材）
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电话销售与成交技巧：教你如何让客户不挂电话，并主动寻求交易的方法 模拟实战情景、盘点易犯错误、巧妙处理拒绝、轻松搞定客户、复盘成交过程、提示沟通盲点、破解推销难题、快递提升业绩
★模拟实战情景、盘点易犯错误、巧妙处理拒绝、轻松搞定客户、复盘成交过程、提示沟通盲点、破解推销难题、快递提升业绩 ★重在提炼实战经验，并设置了电话销售的全部流程，进行了系统的论述和演练 ★教你如何让客户不挂电话，并主动寻求交易的方法
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提升汽车营销人员职业素质，规范汽车营销管理职业标准，细述汽车行业经芝管理要点，塑造汽车职业经营管理精英。
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弗布克部门精细化管理系列 销售部 “弗布克部门精细化管理系列”图书中的每本书都围绕企业的某一个部门，从12 个维 度设计、打造该部门的精细化管理体系。 部门是组成企业的基本单元，部门是发挥运营职能的载体，部门是达成企业经营目标 的执行机构。对部门实行精细化管理，其目的一是有效打造和管理团队，二是确保企业战 略和目标的实现。 不管你是部门主管还是部门经理，乃至主管该部门的总监或副总，管理好该部门、实 现部门目标，都是部门管理者的首要任务。 阅读“弗布克部门精细化管理系列”图书，您将获得有关部门管理的组织结构、目标 分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、问题解决等重要部门管理工作相关的 模板、工具与范例，以及开展部门业务所需的文书模板、表单模板、法律法规，无须烦琐 的思考
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解决方案销售实施手册 与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含所用到的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。
与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。 系列书籍推荐： 新解决方案销售（第2版） 以解决方案为中心的组织：获得市场收益持续增长的引擎 营销诡道 成长型企业市场销售谋略实录
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书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。 **位MDRT 蹇宏 此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。 中国大陆区MDRT主席 叶云燕 陈老师的著作给保险人正确的引导。 中国平安人寿资深总监 庞国平 不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。 重疾险之父 丁运生 书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。 连续776天有保单之高手 吕启彪 我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。 台北保险营销精英 陈立祥 这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。 台湾IFPA主席 林天赐 此书必然是有识者之作，对保险界将产生巨大影响。 香港保险精英 容永祺 陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。 深圳MDRT主席 谭小红 我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量
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电话销售实战技巧全集（第2版） （快速提升电话销售业绩的实战宝典）
数十位销售高手的实战经验，上百个真实场景的模拟实训，教你快速找到目标客户，了解客户的需求和底线，巧妙化解客户异议，有效赢得客户。 根据读者的意见和建议，《电话销售实战技巧全集》(第2版）在1版畅销的基础上对如下章节的内容进行了修改或补充：准备篇第1章与第2章、沟通篇第6章与第8章、成交篇第10章与第12章、售后篇第13章等。补充后的《电话销售实战技巧全集》(第2版）内容更全面、新颖和实用。
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