用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2- 教你轻松做好营销计划 博瑞森图书 教你轻松做好营销计划 博瑞森图书
营销计划的落地,到底依靠什么? 是执行力吗?如果方向 就 是错的,执行力越强,南辕北辙得越远。 是企业资源吗?如果真是如此,资源丰富的企业就应该基业长青、千秋万世。 是市场环境吗?如果真是这样的话,有计划和没计划已然没有区别。 从宏观、不可控层面看,营销人员无法解决问题时,就会寻找推脱责任的借口。从微观、可控的层面看,营销计划落地后,营销人员其实只需解决两个问题:基数与概率。
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挣扎 和 努力 的区别 挣小钱 和 挣大钱 的区别 为自己工作 和 敷衍领导 的区别 绩效平平 和 成绩优异 的区别 一般的结果 和 非凡的成就 的区别 看起来是不是有些心动? 区别就在于,在私域营销中,对待每一件事情,你是选择 差不多 就行,还是要 全力以赴 去做。你每天所做的那个小小的决定,就是影响你今后生活的重大转折点。 即使轰轰烈烈的大事,也是靠着每一天那个小小的改变开始的。
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快消品营销:一位销售经理的工作心得2:“原生态”经验 食品饮料营销秘籍 博瑞森图书
10年“原生态”市场经验,食品饮料营销有方法! 抓住问题的“要害点”,告诉您应该“怎么办”。
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8小时学会做快手(人设定位+爆款短视频+直播实操,11套引爆流量、快速变现的实战技法,多位达人深度专访,快手这么玩才赚钱
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双剑破局:沈坤营销策划案例集---快消品、小家电、酒水、饮料…案例全景 毫无保留 博瑞森图书
沈坤老师和他的双剑破局营销团队在营销创新方面有其它策划公司所不具备的独到能力,我觉得双剑为通威提供服务的团队有点像营销特攻队,凶猛无敌,各有所长又各显神通!沈老师,不如把你的项目组改名为“营销特攻队吧”! ——全国政协常委、通威集团董事局主席 刘汉元 沈老师的横向思维创新堪称营销界的一绝,我想格林格能在四大家族横行的厨房电器市场小有建树,成功上市,是与双剑的策划努力分不开的,再此感谢沈坤老师和他的双剑破局,希望**会再度携手合作! ——四川格林格电器有限公司董事长 余泰成 与沈老师有一见钟情的感觉,我们仅仅花了半个小时就决定了双方的合作。他思维另类策略大胆,与其它策划人完全不同。2014年,金娃公司畅销新品“魅力食族纯植萃美容养颜果冻”,就出自沈坤老师之手。 ——东莞金
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惊奇变革 [美]谢普·海肯 著,陈南 译 中华工商联合出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在一个竞争激烈、对价格非常敏感的经济环境中,你若想脱颖而出,客户服务就是你能选择的最重要的工具之一。 本书通过7步超乎想象的客户服务,让你了解世界企业长青的秘诀。作为书《客户狂热》的延续,谢普?海肯为大家提供了7个强大的战略,任何组织都可以运用这些战略,不只是满足客户需求,而是提供客户预期的服务从而实现客户的超级忠诚。可以: ?塑造优质形象,迅速形成口碑 ?创造独特竞争优势,简单价格竞争 ?提高客户忠诚,让客户购买得更多 ?让员工和客户都引以为傲 作者谢普?海肯从50个标杆公司中,挑选了100多个精辟案例,与大家分享。来自世界各地的许多企业和行业客户已经开始利用谢晋?海肯所提供的那些简单易行的战略啦。现在,你也可以运用他的建议,创建成功的、以客户为中心的组织,开启自己的“惊奇
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变局下的快消品营销实战策略——人大教授包政、养元董事长范召林推荐,博瑞森
不摘抄讲故事,不绕圈讲哲理,不务虚卖嘴皮子,这本书只有干货
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一切为了订单:订单驱动下的工业品营销实战(有订单才有利润,围绕订单的经营管理方法 博瑞森图书) 有订单才有利润,围绕订单的经营管理方法 博瑞森图书
整个的经营管理过程就是围绕客户需求来运转的,我们先发现客户的需求,进而组织资源满足客户需求,而这个过程中的具体载体就是客户订单,从客户需求到客户订单,订单是一个媒介和通道,将企业的各环节、各部门按照一定的方向有机地联系在一起,大家都在围绕着订单的流转创造性地开展工作,使得订单运转得更高效、更有价值,这也构成了企业经营管理的主旋律。 订单驱动着我们的一切。 获取订单 满足订单 扩大订单 ,在这三个不断循环的过程中,涉及公司各层面的工作,如市场调研、产品研发、采购管理、生产制造、品质管理、市场推广、客户开发、销售管理、售后服务、客情管理、财务管理、行政管理和人力资源管理等等。以上所有这些层面的工作,构成了企业运营的核心,企业不断地重复这些工作,不断优化这些工作,实现管理的精
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销售攻心术 不懂心理学就做不好销售 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
每一个销售人员都应该翻阅0遍、摘录00段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖丶出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。2世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!《销售攻心术不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售技巧上有所突破和提升。
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直播的四大核心特性: 展现真实性。 做短视频可以不露脸,甚至不用真人出镜,做一些特效就可以,但直播必须要真人出镜,必须是真是的展现。 及时互动。 因为是在线直播,所以可以及时互动,这在朋友圈和微博是不容易做到的。 不可逆转性。 在直播间,主播做的每一个动作、说的每一句话都是现场直播,不可能重演。作为一个用户,评论区留言、现场刷屏也是不可逆转的。因此对于主播来说,想要策划一场成功的直播,需要具备多方面的能力。 信任感强。 无论是发朋友圈、微博,还是发短视频,都不如一场直播带来的信任感强。有人说,线上聊千遍,不如线下见一面。其实,直播就是给我们提供了一个见面的场景,让用户跟主播达人面对面地交流。 然而,无论你现在有没有用户,都可以做直播。如果没有用户,可以通过直播积累用户;如果
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销售高端品不同于销售传统商品,它需要一系列独特的技巧。客户对于服务有很高的期望,他们根据情感和欲望而做出购买决定,而非实际需要。如果你销售的是钻石手链或者跑车,那么你销售的是什么并不是关键,能否成交的关键在于你的销售方法和技巧。在《品销售 搞定高端客户的88个绝招》一书中,罗宾·伦特(RobinLent)讲解了品销售的各个环节,并提供与客户建立联系的实用可行的策略。不同于“销售代表”,品市场将代表独特品牌形象的人称为“销售大使”。销售大使懂得如何根据客户的独特情感需求去跟他们建立联系。这个过程需要大量的专业技巧 热情、毅力、共鸣、勇气和好奇心。通过每一次个性化的服务,销售大使才能建立信任、品牌忠诚度并让客户关系延续下去。
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·销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,*终明确了销售漏斗的定位 “销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具” 重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义 “接单” 给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系 “销售人员真正愿意使用,是销售漏斗建立的基础 销售主管当好伙伴教练,是销售漏斗实施的关键 领导层的态度和使用方法,决定销售漏斗的有效性”。工具是人们设计又反过来供人们使用,帮助人们提升工作效率的。所有使用这一工具的参与者的正确定位和使用态度决定了这一工具的
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杰弗里·皮尔在书中展示了自己作为一名经验丰富的市场研究者所具有的洞察力和对现实的理解能力,他指出如何应用先进技术创造性地开展工作。他以全新的观点阐述了CRM对行销过程的影响,这对产人和CRM从业者提出了挑战,并使他们重新审视各自遵循的原则。此书适用于商人、CRM从业者、学习和有志于挑战业已形成的CRM理论的学者。本书提出的观念是,客户关系管理作为一项技术和公司理念,正在不断改进。客户则更多的是来定义关系的性质。因此,客户管理关系可能是更当的说法。然而,因为客户关系管理是供应商、咨询师和分析家们所选择的称谓,所以本书还是依从于此种说法。
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移动互联网改变了我们的生活方式,电商让我们足不出户就可以买到自己想要的商品,这一切都带给了我们传统方式所无法带来的良好体验感,同时也让我们对购物体验的要求变得更高。传统的零售模式已经无法满足我们对更高购物体验的追求,但电商就是*好的零售模式吗?并不是。 电商模式并非*好的零售模式,它只不过是零售行业的一个过渡模式。而现在,电商的风潮逐渐过去,未来是新零售的时代。传统零售店正在经历着巨大的 关店风潮 ,纯电商也遭遇了种种困境,出路只有一个,把线上和线下结合起来,做新零售。 本书教你抓住新零售时代的未来商机,打造全新的新零售经营模式。
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品牌三藏 中国本土化的品牌观 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《品牌三藏》这是一本什么样的书?是一本关于品牌内涵的书,一本关于品牌思维的书。如果可以有所奢望,还要谈到以下三个方面。,希望它是一本可用、易用的书。“用”,在于它不仅是可用的工具,更是可用的方法、可用的思想。希望它能够解决品牌管理中的实际问题,具有劋作性、可行性,可以告诉我们品牌是什么?品牌如何做?她从哪里来,要到何处去。所以这本书不在于重点引用实战案例,而是阐述品牌管理与案例间的关系,使品牌管理的思想外化为可用的方法,文字间传神达意,让人明确自如。第二点,希望它是一本易于理解、易于沟通的书。在人类文明的历史中,文字、书籍为了传播、沟通而存在,任何文化内涵脱离了恰当的沟通方式都难以被理解、流传。我们看学院教育,有学问的教授不一定是授课最被欢迎的教授,经典的管理理论也未必是传
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禾少杀 博恩 崔西的快速成交法【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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“互联网思维”、“互联网 + ”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论一点互联网以及与互联网相关的话题就严重落伍了。其实,互联网已经不单单是一种工具,而是成为一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式,做营销当然要非常重视,而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。
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“通路精耕”由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立,顶新国际集团独家运用,在中国市场进行二十年的探索实践,形成了其制胜的独有利器,特别是在经济不景气甚至是全行业整体业绩下滑的大环境下,“康师傅”品牌凭借这个法宝,在中国市场的销量仍然获得了大幅度增长。 本书对“通路精耕”进行系统地介绍与说明,对日常的通路操作与管理提供系统地指导,并引用了大量实际操作的案例以帮助读者进行理解与运用。通路精耕,是全面取得通路优势的系统作战方案,环环相扣,战无不胜! 该公司在尝试操作通路精耕的过程中,逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法,取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功!
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完美销售教练 销售经理绝 对提升指南【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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销售漏斗与销售管理 提升销售机会与销售效率的管理模型精解【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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完美销售教练 销售经理绝 对提升指南 琳达·理察森 马慧、 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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