知名采购经理人汇集15年工作经验，收集37个源自一线的采购谈判实战案例，细数36个应当避开的采购谈判误区； 麦盟咨询CEO李长霞、创鑫激光集团运营副总裁安屹、用友网络采购云事业部总经理骆英豪等业内专家联袂推荐； 一本书解决客户指-定供应商、渠道保护、应对 内鬼 、与公司内部销售人员谈判等难题。
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谈判力（《谈判力》新版来袭，重磅冲击！约翰?加尔布雷斯（三届美国总统顾问）和塞鲁斯?万斯（前美国国务卿）联合推荐！）
☆《谈判力》是25年来全球*为经典的谈判书籍！是哈佛大学关于谈判的*权威指南！ ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了 原则谈判方式 。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。
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全情景采购谈判技巧 中国机械工程学会*继续教育基地指定教材/SCAN专业采购四大核心能力之《全情景采购谈判技巧》
专业的采购人必须有能力回答四个问题： 为什么选择这家供应商？ 为什么是这个价格？ 如何控制合同风险与合规？ 如何进行一场双赢的谈判？ 这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题，需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此，中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟，策划 SCAN专业采购四大核心能力 系列图书，从采购实际工作的重点难点出发，用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论，为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
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商务谈判（第2版）（新世纪高职高专实用规划教材——经管系列）
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每一面交流活动或多或少都含有某种程度的谈判要素。成功的谈判，可以化歧见为共识，化怒气为祥和。失败的谈判，造成难以收拾的破裂场面。谈判需要学习，更需要磨练，本书集各种谈判的精华与先进谋略，使你成为专家级的谈判好手，在人生旅途中，无往不利。
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美国*著名的谈判学、心理学大师的经典之作；美国企业界、商学院*受欢迎的谈判课程；长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列；获得国际冲突预防与解决协会“杰出图书奖”。 点击免费阅读更多章节：哈佛经典谈判术 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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本教材以谈判流程为主线，设计了六个项目，分别是谈判准备、谈判开局、谈判报价、谈判磋商、谈判成交和谈判签约。并根据项目实施过程的需要，设置了“智囊团”、“备忘录”和“小案例”三个小模块。“智囊团”主要为谈判建议与技巧，“备忘录”是谈判知识的拓展与储备，“小案例”则是涉及相关理论知识的实例。 每个项目后均设有“知识训练”，以强化学生所学的理论知识。
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哈佛谈判课（如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。）
1. 哈佛大学“全球谈判项目”创始人经典之作。 2. 如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。 3. 赢谈判，赢生活，一本可以帮你获得正能量的谈判书。 4. 谈判是一门学问，谈判是一种生活。 5.使用此书的机构和企业：联合国、美国白宫；世界500强企业；哈佛大学、麻省理工学院等世界知名学府的法学院、商学院…… 6. 谈判不是与生俱来的能力，哈佛谈判课为你提供谈判整体解决方案。?
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心理学与谈判策略 谈判心理学全解，把握对手心理，销售成交秘诀
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推销与谈判技巧（21世纪高等继续教育精品教材·市场营销系列）
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有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。 “说服力营销大师”杰夫?伯奇经典作品！ 说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。 9个细节，帮你说服所有人 1. 做一张说服别人的路线图 2. 让对方产生可以改善现状的美好预期 3. “很感兴趣”未必是真有兴趣 4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。 5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者 6. 不要无条件让步 7. 分清“大决策”和“小决定” 8. 只有遵守承诺，代价才有意义 9. 不要证实别人的错误
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“科尔布和威廉斯为我们描绘了很多关于职业女性在谈判中受到束缚的非常真实的场景，从而展现了谈判过程中的关键层面。谈判者不但要先认识到这些层面，还要把这些层面变为自己的优势。《影子谈判》的原创性见解和非常实际的建议使它成了一本书。”
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国际商务谈判（普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材）
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世界500强的谈判内训课 高效、实用的谈判案例，以及精彩、浅显的谈判理论。再不上谈判内训课，你就OUT了！全球500强企业都在为员工强力进补的世界超级谈判课程，上午学完，下午就能用！
本书深入研究并分析了世界500强企业的成功谈判案例和经验，既包含商务谈判中非常基础的理论常识，又将谈判情景再现，突出了实战性和可借鉴性，培训完就能用。 任何企业和个人，只要像500强企业那样，针对不同的谈判，恰当地选择谈判策略与技巧，就能快速提高谈判的效率，在谈判中成为赢家。
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本书网尽经典谈判谋略故事，综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手，便成竹在胸。全书行文流畅，简洁明快，易读易记，可读性与可操作性并重。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。 必见其阳，又见其阴，必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。 ——吕望《六韬·武韬·发启第十三》 夫钓者中大鱼，则纵而随之，顺可制而后牵，则无不得也。 ——司马光《资治通鉴》 不可所弃，不可以得天下之势；不有所忍，不可以尽天下之利。 ——苏洵 能使敌人自至者
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领略名家谈判风采 揭示成功谈判秘诀 参与谈判技能训练 掌握技能提升方法
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谈判就是经理人的能力之一，谈判既是一门科学，又是一门艺术。它是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。本书作为经理人谈判的实战指南，探讨了经理人谈判的本质特征、形式和谈判的心理过程，揭示了影响谈判效果的诸多因素，提供了可以灵活运用的各种策略。本着理论与实践相结合的原则，以简明的理论介绍，对谈判实务中可能出现的各种问题进行了深人的剖析。重点就谈判的准备、策略、语言、礼仪及计策应用等方面提出了行之有效的解决方案，有助于经理人谈判取得成功。
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破冰：如何打破谈判僵局 通用电气、波音、埃克森美孚、麦肯锡、谷歌、中国石油、伯克希尔·哈撒韦等世界知名公司都在用的谈判法则,百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作。
破冰是赢得谈判的关键一环 前FBI审讯官培训主管的谈判手记 百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作
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当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。
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*有效的赚钱方式就是谈判。如果你不知道怎样谈判，你将无法正确地打开一个双赢的局面：桑弘华先生是为数不多的，能将这一理论和实践完美结合的天才之一。 ——美国前总统克林顿谈判顾问 罗杰·道森 在谈判过程中，谈判人员尤其要做到以下两点：一是要理智，不能冲动，中动之下做出的决定通常会令你追悔莫及，无论是在顺势还是逆势；二是要专业，对专业知识的理解要足够深入，这样才便于对细节的把握。 ——中国加入世贸组织首席谈判代表 龙永图 谈判活动实质就是一个利益交换的过程，你如果不懂谈判，就无法开创一个共赢的局面，共赢，也正是我所追求的谈判结果。 ——*集团主席兼首席执行官 马云 太平洋经济说白了就是谈判经济谈判出的效益占75％，也就是75％的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效
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为了给学生提供内容更加丰富、学习方式更加活泼、技能方法描述更加简洁而实用的教材，编者们特编写了本书。本教材分为两大部分：前七章主要介绍一般的沟通技能；后七章则介绍常见商务和管理情境中的沟通技能和策略。本书具有突出实用性、体现时代特征和培养积极态度三个特点。
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陈媛媛编著的《商务谈判(市场营销专业高职高专十二五规划教材)》主要介绍了商务谈判的相关知识，本书可作为高职高专院校管理类、文秘类、营销类相关专业学生的教学用书，也可作为广大商务界人士的培训用书和自学参考读物。
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伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》的作者是长期战斗在国际商务谈判**线的张祥部长。本书立足于从发展中国家的视角来审视谈判，并将作者的见闻和亲身经历贯穿其中，将理论与实践紧密结合，避免了枯燥乏味的空洞说教，充分体现出了国际商务谈判的丰富多彩，而这些内容是传统谈判类书籍一般不会涉及的。
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