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采购谈判实战 合作策略 议价技巧 合同达成 价值链构建 采购与供应链管理书籍，销售和采购人员的谈判圣经，涵盖80余个流程图，100多个谈判技巧，落地的谈判策略与技巧，战略与战术的配合，实现谈判共赢。
商务谈判、采购谈判、生活中事务性谈判 如何才能让自己赢，也让对方赢？ 这本书刷新你的谈判认知，让你重新认识谈判，熟练应用谈判策略 做生意、销售、采购、生活，轻松搞定对手，这本书就够了！ 在谈判场上： 如何在谈判中占据优势？ 如何让对方跟着自己的谈判节奏进行？ 如何掌控全局主导权，借力打力？ 如何借助权力、时间、情报赢得先机？ 如何稳扎稳打，让对方甘心让步，还有赢的感觉？ 如何打破谈判僵局，让谈判步步都赢？ 这本枕边宝典一次性把全部谈判精华教给你！ 看完本书，你将收获： 如果你是生意人，本书将帮搞定生意伙伴，共赢共进，利润倍增！ 如果你是老板，本书将帮你创新供应链，构建共赢价值链，实现双赢！ 如果你是一线员工，本书将帮你业绩飙升，升职加薪，别人搞不定的客户，你能轻松搞定！ 如果你想提升谈判技巧，
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为什么？对自己的方案很有信心，但老板就是不通过？ 为什么？费尽唇舌介绍商品的优点，业绩总是无法提升？ 为什么？热诚地回应客户的种种需求，合同还是谈不成？ 其实，不是你不认真，而是你还没有学会“说服别人”。 这是一本经管励志类图书。沃顿商学院是全世界知名商学院，而本书作者世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者帕特里夏博士所开设的说服课一直被评为深受学生欢迎的课程，也是抢手的课程。斯科特博士认为，“获得注意力并持续吸引听众，关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素，即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个高效的工具，能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
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全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
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谈判长赢：最受欢迎的哈佛企业谈判课（迄今为止唯一一本提高企业谈判效率的书)
领导力大师沃伦 本尼斯与管理大师汤姆 彼得斯倾力推荐。 *受欢迎的哈佛企业谈判课，全球企业谈判**书；用谈判助力企业未来，缔造***的谈判企业。 为什么企业谈判常常棘手且成效甚微？为什么单一的培训常常无疾而终？共同打造企业谈判力，本书将为你呈现：谈判者发起变革的8大方法、领导者促成变革的10大方法、人力资源管理者支持变革的6大方法。 假设谈判培训占所有培训的1%，那么美国公司每年在谈判培训上至少花费了10亿美元；提高1%的谈判效率，每年就可能为你的公司增加7亿美元的利润。 当头棒喝只会带来抵触和反抗，了解对于新方法推行的不利因素才能帮助管理者和公司诊断潜在问题并制定有效的干预方案。 要想弱化以往失败的影响，就要以一种既认真谨慎又不将任何个体孤立出来的态度解决问题，这样有利于建立信任，对实现
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谈判是智者的博弈，无论你拿到什么样的底牌，都不要让对手察觉，因为谈判就是心理的较量。 相信你不会在心里画地为牢，而是渴望扩大交际圈，渴望结交更多的朋友。你冒冒失失地出现在各种社交场合，努力地张开嘴巴，却发现甜头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣。你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬；你分明在说，却没有人注意你。你的交际努力彻底失败！又一个美好的夜晚你却一无所获！ 不要让这些噩梦再纠缠你了！跟着唐博士学习怎样摆脱这种困境吧。没有人是交际天才，你需要的是行之有效的方法，需要一个深谙此道的老手告诉你问题出在哪里，你该怎样一步步地改进。
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《商务谈判》是专门为本科教学层次而特意设计的。全书共分8章，充分吸收和借鉴了*近20年来国内外商务谈判理论研究的成果，突出安排了商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、交易条件的构建、谈判过程的控制与管理、商务谈判策略与一般技术原则、谈判语言艺术、数学与经济分析方法在商务谈判中的运用等内容。针对本科学生的阅历和学习特点，本书以需要思考的问题为导向，通过学习要点的导读、配套案例阅读和讨论等方式，引导学生由浅入深地系统学习和用心感悟商务谈判的基本知识体系和用于指导具体工作实践时的基本原则。本书由张强、杨明娜、傅剑波负责编著。
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我们置身于这样一个“谈判的时代”，解决问题的方式正是谈判。 ——美国《时代周刊》 日常生活和商务活动的沟通之道，政务工作和企业管理的成功之路！ 谈判力——渴望成功的素质之首！ 谈判力——职场商场情场官场的致胜能力！
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员工谈判技巧指南：适合HR的双赢调解之道 147个HR关心的问题，177个实战场景设置，通过谈判，实现共赢
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李朝民编著的《国际商务谈判》谈判是对外经济贸易工作程序中必不可少的一个环节，在整个对外经济贸易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己的目的，以及怎样谈判可以提高谈判效率，已引起了买卖双方的普遍关注。如今，在国际社会中，任何交易都须经过艰难的谈判，尽管有时企业可以凭借商品的优质或价格的低廉取胜，但交易的成败往往取决于谈判，而谈判结果就是买卖双方博弈的支付。
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重磅推荐： ◎哈佛大学谈判项目组全新成果！哈佛大学谈判项目组成立于 1983 年，是世界权威的谈判组织，《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。 ◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡 爱瑞儿 福克斯代表作！艾莉卡 爱瑞儿 福克斯是国际著名谈判专家，同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士 20 余年的企业运营与教学研究的经验总结。 ◎谷歌薪酬委员会主席、全球 50 大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐！谷歌薪酬委员会主席普亚 塞加尔 亚斯帕尔、全球 50 大管理思想家丹 戈尔曼、全球 50 大管理思想家马歇尔 古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德 海费茨等政商学界领袖联袂推荐。 ◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企
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谈判桌上的艺术 临床心理学、警方心理学、人质谈判、领导学和组织行为学教授乔治·科尔里瑟经典力作，从人质谈判的角度全新解读领导学
《谈判桌上的艺术》从人质谈判的视角重新解读情绪管理、冲突管理、组织管理问题，为你讲述全新的领导学。 作者提供了一条摆脱 人质 心态的路径图 从 心灵之眼 出发、建立联结、寻求 安全堡垒 、积极对话、有效谈判、控制情绪，从而成为自己人生的领导者； 书中大量真实的案例具有强大的代入感，读者不仅可以身临其境般地感受作者在人质解救谈判过程中的心理活动和谈判技巧，也可以在一个个不同际遇下的深陷 人质 心态的人物中看到自己的影子，进而跟随书中的人物一起走出人质心态。
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谈判心理学 心理博弈见招拆招 谈判技巧出奇制胜 把握对方的心理脉搏 激发自身的心理优势
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全球商务谈判：实务操作指南（工商管理经典译丛·国际化管理系列）
塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南，细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中，两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心，而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习，通过这些练习，他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判，而这正是国际供应链的特征所在。 本书把谈判还原于本质，即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑，对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说，这本书是很值得一读的。 塞利奇和贾殷从整体上审视了当今商务环境中的各种谈判，还为成功谈判的实现提供了很多细节性和实用性的方法。两位作者强调了文化的作用和沟通技巧的重要性，正是因为这一点，很多想要提高沟通技巧和想要让组织运转得更有效率的管理者都认真阅读了这本书。
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国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯 施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。 《绝地谈判》是一本不可多得的谈判指南，也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢，但至少，你有了更多的谈判工具可以选择，不会让你被失败打倒，从此一蹶不振。 虽然是艰难谈判的谈判技巧，但日常生活中、商务竞争中，这样的谈判技巧同样适用。 湛庐文化出品。
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本书分两个部分，**部分为谈判中应注意的事项，包括谈判前的准备工作，谈判策略，文化差异对谈判的影响，外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课；第二部分为谈判实践，从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系，询盘与报盘，还盘、递盘与反还盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，投诉、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业，贯穿外经贸谈判的基本过程。本教程将书面谈判和口头谈判交织在一起，是一部标准的“函电与谈判”教材，能适合不同读者在不同的情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判，均按谈判进展的程序，上下文相互衔接，宛如一幅完整的生活画卷。并且，本教程配有由外国专家录制的光盘和录音带，使读者一闻其声，如临其境。耳闻目睹者，易懂易学，便于记忆，收效更佳。全书根据
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