打动人心的销售情商 全套2册一本书读懂销售心理学销售就是要玩转情商沟通技巧销售心理学销售技巧顾客心态人性的弱点会聊天销售
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向采购要利润：降本五大方法与实践 姜宏锋 采购 利润 降本 像重视销售一样重视采购，跨部门协作健康降本增效
降本增效，是采购人的重要课题。但很多企业采购降本已陷入绝境：管理者对采购提出既要、又要、还要的诸多要求；研发、质量、财务对采购降本的牵制；多年对供应商压价、延长账期，频频陷入交付与质量风险。从长远看，既降低了效率，也将付出高昂代价。企业要想改变这种伪降本，要重构新认知：个人采购 企业采购，采购不是一个部门，而是管理职能。采购省下的都是净利润，要像重视销售一样重视采购，要向采购要利润！本书提出了真降本的8大关键点： 1. 突破人性障碍：采购降本要先过 五关 。 2. 止住出血点：防范采购腐败，构建廉洁风控体系。 3. 绘制成本地图：运用成本分析五步法与Should Cost模型，精准找出降本机会点。 4. 推动技术降本：通过目标成本法、物料归一化和国产化，及一痛、三新、四减半和价值工程实现源头降本。 5. 优化
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本书将帮助销售和营销人员透过目前商场竞争的狂热烟雾，运用威力强大的新技术，达到销售和营销战略的**境界 ，它揭示了占据领先优势的企业，伊斯曼化工，eBay、西特、戴尔等等，是如何运用优势突出的技术来实现销售及营销业绩**化的，它提供了见解独到的分析和实用性建议，包括： 把握跨渠道提供的客户服务的技术 迎合在线购买者不断变化的需要的品牌经营战略 将互动性直接营销工具整合到现有营销战略中的方法 保持利润和扩大市场份额的七种短期策略 将呼叫中心转变为战略性的交通警察的途径 围绕客户和过程而非产品和业务单位进行组织的战略
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汽车销售人员超级口才训练 实战升级版 销售技巧点拨 实战强化训练 分享汽车销售中的76个经典沟通实例 获得数万汽车销售从业人员的一致好评
本书将汽车销售实战情景对话与沟通技巧说明相结合，寓景于理，具有很强的示范性和操作性。 实景再现：每一个沟通技巧均通过情景对话引出，真实还原销售场景。 情景分析：通过深入分析和点评，让你明白为什么这么说效果才更好。 错误提醒：针对容易出现的各类错误进行提醒，让你更好地规避雷区。技巧展示：针对销售各环节遇到的各种问题，给出了实用的实战技巧。
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售楼技巧――售楼人员的38堂必修课(第2版) 范志德 范志德 机械工业出版社【售后无忧】 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
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“中国零售业工具箱”系列丛书由《店长管理手册》、《卖场管理手册》、《零售业365天促销方案》、《零售业100个管理制度》、《零售业l00个管理表格》五本书组成，主要介绍了零售业**代表性的经营管理操作实务，具有极强的实用性和可操作性。由王云胜等编著的《零售业100个管理表格》为其中一册。全书共八章节，内容包括表格化管理、商品管理、卖场管理、生鲜管理、顾客服务管理、安全防损管理等。本书是不可多得的商业企业参考工具书，可作为商业企业的培训教材，也可作为大中专技术学校的培训教材。
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销售没有第二名，一个订单只有一个赢家，这个赢家必须是你。但是想要获胜，你不能只靠自己，销售靠自己是局限，靠别人是能力，你需要借力、造势、布局、运作，控制整个销售过程， * 终你才是赢家，这也是新手与高手的根本区别。 本书是金牌销售员写给每一位销售员的晋级指南，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
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本书开创性的将敏捷方法论导入到销售领域中来，将敏捷工程的价值观、原则导入到销售体系中，重新审视了销售领域，并进行本地化，本书值得你阅读或者收藏。具体有以下特点和价值： （1）本书从信息化工程的角度进行构思和解析，深入浅出，阐述了相关模型、流程、工具的基本规律，是国内目前专门针对信息化、物联网、大数据、云计算、互联网等领域的*本销售书籍，打开了探讨销售的一扇新窗户，针对该领域的市场需求重新对选题把控、内容取舍、专业表述方面进行了组织与编排，以适合该领域读者的口味与吸收。 （2）本书针对当前新形式，阐述一种全新销售模型--敏捷销售，一套快速迭代销售决策分析系统，运用全新的策略和应用工具，导入敏捷销售模型，分析与应用多维战略，提升自己竞争力，让读者认识并能掌握的一项全新的销售模
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结构化销售 销售拜访的8步骤+锻炼“销售肌肉”的5种技巧助你成为销售群体中的佼佼者！
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哈佛商学院教授历时8年的研究成果，提出 解锁客户价值链 新概念 打破固有认知，指出解锁客户价值链而不是技术创新才是企业发展的突破点 为老牌企业提供了应对思路，同时为新兴企业指明了发展方向 走出竞争误区，重回 以客户为中心 而不是 以资源/竞争为中心
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大单销售：超级用户成交手记 挖掘潜在大客户，充分调动客户需求，让老客户裂变，获得更多精准新客户
怎样开拓客户？怎样与客户沟通？怎样获得大订单？作者通过丰富的工作经验，用通俗易懂的语言为读者提供了解答
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顾客行为心理学：销售就是一场心理战 增长业绩的销售秘诀，获得多个省份销售员的热购好评。销售就是做细节，销售就是搞定人，销售就是察言、观色、攻心。玩转高情商，一分钟打动客户，助你成单。
1. 把产品 卖出去 和 卖上价 的销售策略。读懂顾客行为，洞察顾客心理，引导顾客成交！ 2. 销售就是一场心理战，是心与心的较量，不懂心理学就做不好销售！ 3. 销售大王的成功秘密，商界精英的销售圣经。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。每个顾客的心中都有一本 账 ，顾客真正在意的，不是价格的 经济账 ，而是价格的 心理账 。 4. 没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售。当我们陷入销售泥淖时，不妨从《顾客行为心理学》入手，让客户不知不觉地说出内心的真实意图，与你交心，被你说服，快速突破销售瓶颈，赢取人生更广阔的天空！ 5. 为什么费尽口舌理由说了一大堆，客户就是不买账？为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度？为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到要成交时客户却反悔？ 销售不仅要打
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303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧[美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编；郑闯琦 译中国商业出版 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
本书介绍了一些新的说话方式和销售方式，包括通向成功的计划，好形象才有好卖点，让客户感到舒适，创造的疯狂，试一下伙伴机制，使你的顾客进入行动等内容。
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导购一定不能说错的80句话 一句话决定生意成败，销售是一场攻心战
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学点经典定律：长尾理论 阳光 著 经济日报出版社 9787802573710【目丰图书专营店】 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
《学点经典定律：长尾理论》是在互联网出现后，人们对于新的经济现象的一种理论假说。即在互联网带来交易成本大幅降低情形下，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足。更会令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买，并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品。在虚拟经济中。它们加起来所占据的共同市场份额。却可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过后者。这一假说不仅挑战了传统的二八定律。而且带来了关于一种新商业模式的思考：在一种基于互联网技术的经济活动中，人们的眼光不仅仅只是聚焦在热门产品上，传统商业中处于盈利尾巴的、数目更为庞大的冷门产品，同样构成了一个大市场，而如何把这一 “长尾”转化为新的商业增长力量，正是读者阅读《学点经典定律：长尾理论
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1.《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》是一本写给基层销售人员的销售类书籍，内容浅显易懂，受众广泛，只要是做销售的人员，无论哪个行业，都可以从中受益匪浅。 2. 《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》重在介绍发掘客户的技巧、工具类知识，没有高深枯燥的理论，实操性非常强。作者亲自给读者示范吸引客户的销售邮件该怎么写，给高层客户打销售电话的时候什么该说什么不该说，甚至细化到哪个月份更适合推销，一天中哪个时间段更合适打推销电话这类拿来就能用的销售技巧，可读性和借鉴性强。 3.作者不是只局限在传统销售领域，还在书中特别强调了新时期如何更加合理有效的利用社交媒体来进行客户发掘工作，以及B2B和B2C企业的销售人员该如何搞定高收益的潜在客户，与时俱进，同时又更富创新精神。
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零售时代4.0：数字时代的十大指导原则（营销学之父菲利普·科特勒新作）
营销学之父菲利普科特勒新作 菲利普 科特勒被誉为 现代营销学之父 ，世界范围内市场营销领域的权威之一。他发表了100多篇论文，出版了超过60本图书，它的《营销管理》被翻译成25种语言，被世界各地的高校和商学院作为学习手册，成为畅销全球50年的营销圣经。他在全球 Thinker 50 排名第二。美国市场营销协会（AMA）称他为 有史以来影响力的营销人 。英国《金融时报》将科特勒列为： 影响力的商业作家和管理大师 中的第四名。美国《华尔街日报》称他为 六位有影响力的商业思想家 之一。 一场零售革命正在到来 本书定义了 零售 4.0 时代 ，预示了零售时代的演变，结合当下的时代变迁，这场变革将为零售企业、生产企业带来巨大的变化。营销人员需要充分了解数字化转型带来的影响，从而掌握其变化，并深刻认识到其对企业的影响和为企业带来的发
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顾客为何而来：零售商如何通过差异化赢得顾客 互联网时代实体零售经营之道，系统阐述如何通过差异化提高销售额
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顾客心理学：好的销售都会抓心理 宋汉卿 中国商业出版社 9787520810296
1．聚焦销售员的痛点。优秀的销售员都是心理学专家，他们都在重复三个步骤：读懂顾客行为，洞察顾客心理，引导顾客成交。前两个步骤是销售员的核心痛点和成交的关键环节，本书通过剖析这一主题，让销售员秒懂顾客的41个行为信号，轻松拿单。提供快速读心术。顾客所有无意识行为的背后，都透露出其内心想法，销售员只要掌握了这套方法，就能读懂任何顾客，搞定任何顾客。可以说，没有搞不定的顾客，只有不懂顾客的销售员，本书就是为销售员提供多个快速读心术。方法落地，贴近现实。人和人固然有差异，但是很多行为背后的心理因素却是相通的。本书阐述的顾客行为心理学是科学、实用的，它所表现出来的共性放在任何场景、任何人身上都能适用。
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西门子变频器入门与典型应用 中国电力出版社 新华书店正版，多仓就近发货，85%城市次日达，团购优惠咨询在线客服！
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变频器被国外称为“新近国家工业三大支柱”之一的工业自动化理想控制装置，近年来已广泛应用于自动化的各个领域。王建、杨秀双主编的这本《西门子变频器入门与典型应用》以西门子MM420系列变频器为例，系统地介绍了变频器的基本使用方法及实训操作，并介绍了十余种典型应用线路等。
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推荐1：一个从事市场销售的人员，一定要有强大的销售力。 推荐2：销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，这些强大的销售力全在一个个故事中 推荐3：从真实的销售案例，看有用的销售技巧。 推荐4：没有卖不出去的货，只有不懂买的人。 推荐5：让企业快速发展，让产品急速火爆，教你挖掘并打造*值钱的故事！
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销售圣经Ⅱ：销售之神的21.5条销售法则 《销售圣经》的作者杰弗里将自己的销售知识和销售成就精炼成21.5条销售铁则，成就了《销售圣经2》这些法则不仅是不证自明的真理，更是帮助你提升销售业绩的踏脚石。
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