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本书将理论教学与实践教学充分结合,书中穿插了大量的案例,让读者在掌握专业知识的同时感悟实践。过对本书的学习,可使学生树立现代推销观念和谈判思想,掌握推销之道和谈判技巧,熟悉推销和谈判工作的研究思路和实践步骤,提高推销能力与谈判能力。
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div id="bjtj" style="word-wrap: break-word; word-break: break-all;"> 曹静、郑蓓主编的《营业员(5级)》在编写中根据本职业的工作特点,以能力培养为根本出发点,采用模块化的编写方式。本教材内容共分为9章,包括:商业基础知识、营业员基本素养、商品基础知识、售货准备、售货接待、商品整理、商品陈列、商品销售、常用设备的使用与安全防范。
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零售时代4.0:数字时代的十大指导原则(营销学之父菲利普·科特勒新作)
营销学之父菲利普科特勒新作 菲利普 科特勒被誉为 现代营销学之父 ,世界范围内市场营销领域的权威之一。他发表了100多篇论文,出版了超过60本图书,它的《营销管理》被翻译成25种语言,被世界各地的高校和商学院作为学习手册,成为畅销全球50年的营销圣经。他在全球 Thinker 50 排名第二。美国市场营销协会(AMA)称他为 有史以来影响力的营销人 。英国《金融时报》将科特勒列为: 影响力的商业作家和管理大师 中的第四名。美国《华尔街日报》称他为 六位有影响力的商业思想家 之一。 一场零售革命正在到来 本书定义了 零售 4.0 时代 ,预示了零售时代的演变,结合当下的时代变迁,这场变革将为零售企业、生产企业带来巨大的变化。营销人员需要充分了解数字化转型带来的影响,从而掌握其变化,并深刻认识到其对企业的影响和为企业带来的发
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每个人都是推销员。 人类从出生到死亡,就是满足社会形形色色需求的一种产品。 把自己推销给企业,为它创造价值。 把自己推销给老婆,为她营造家庭。 把自己推销给朋友,为他带来快乐。 我们自身就是产品。在生活中,每时每刻都在销售自己,让周围的环境、团队和人们来认识、接纳、欣赏自己,从而实现自我的价信。
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大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环,需要建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系。通过供应链管理,使供应链运作达到化,通过小的成本,使得供应链管理与客户的采购环节相对应,终满足客户的所有需求,研发出真正符合客户需求的产品,实现双赢。本书针对售前管理阶段,从售前顾问(售前工程师、售前经理、售前解决方案经理)角色出发搭建大项目供应链售前运营战略体系,说明了大项目供应链售前实战技巧。
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客户对中介公司不放心、怕你们吃差价,怎么办? 客户担心被骚扰,不想留下电话号码,怎么办? 客户想私下跟业主联系,甩开中介直接成交,怎么办? 客户喜欢房子,但他家里人反对,怎么办? 客户签完合同又闹着要退房,怎么办? 客户一看房价下跌就找中介要赔偿,怎么办? (1)这是一本21世纪房产销售书,也是一本一看就懂的销售口才训练指南。 (2)精心挑选了二手房销售过程中常见的85个代表性问题,给出了房产销售冠军的应对话术。 (3)采取情景模拟的形式,教你如何回答才能开口就能打动人,句句说到心里去,让客户无法拒绝你! (4)记住这些话术,你将可以轻松应对客户的各种异议,快速提升自身的销售业绩。
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