销售团队薪酬激励设计与实施 世界薪酬协会超受欢迎的销售薪酬课。世界500强薪酬高管毕生心血，108张图表、30个公式，涵盖各行业、各种类型销售人员薪酬分配难题。
1. 这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程，108张图表、30个公式，完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。不但解决发工资的难题，更能激励员工创造卓越销售业绩。 2. 作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁，且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师，曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配，他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。 3. 全书架构合理，逻辑性强，讲解通俗易懂，以表析文，销售公司HR之书！ 4. 本书引进自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔，且自初版后又根据实战反复修改，与时俱进，直至精益求精。
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没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。 ——张瑞敏 身为推销员必须深知“施比受有福”的道理。我们诚心诚意去服务人、关心人，此种服务与关心*后还是回报在自己身上。 ——原一平 让他人接受你的推销，办法只有一种，那就是仔细考虑它的需要，舍此无他法。 ——戴尔·卡耐基 一切都要站在客户的立场上，高身处地地为他们想一想，因为客户有时候不一定知道自己面临的问题有哪些，应该如何解决。 ——迈克尔·戴尔
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臼槭恰洞蛟旖鹋葡?弁哦印废盗校ü踩?幔┑牡谌?荆?鞠盗薪坛碳?闪饲匾阆壬???昀凑攵浴跋?廴嗽毙形?治龊拖?鄱游楣芾砟Ｊ健毖芯康某晒??浜诵哪谌堇醋远越?偌移笠迪?鄱游榈墓芾砟Ｊ窖芯亢驼攵允???幌呦?廴嗽钡牡鞑榻峁??嘈拍芄桓?兄居谕平?笠迪?鄱游榻ㄉ璧呐笥研乓越杓?桶镏?
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销售一定要懂的社交技巧 经典案例版（第二版） 销售，社交技巧，人脉，圈子
全新升级，内容更贴近实际销售场景！ 十万销售人员的共同选择，你值得拥有！ 作为一名销售员，你清楚地知道：社交技巧决定销售成败，找对客户才能拿下订单。所以你需要掌握成功社交的上乘法则，获取成功销售的制胜法宝 作为一本教你社交技巧的销售图书，它提供有启发性的社交策略、有高价值的销售智慧，让你跟随大师的步伐，找到适合自己的社交方式，成就自己的辉煌事业。
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近些年来，随着技术的变化和生产力的发展，社会产品极大地丰富，消费者的需求越来越成为企业经营的稀缺资源。《零售商买方势力研究》紧扣零售商买方势力问题，因循S-C-P的研究思路，结合现实的市场条件，对零售商买方势力进行较为系统的研究，既具有理论意义又具有实践价值。
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以小见大，列举销售故事揭秘销售真理，实战剖析，方法攻略帮你提升销售业绩，成就卓越，精彩点评助你炼成销售精英。
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当今，中国的市场经济进入了规范化发展的轨道，加之中国经济明显的区域性特征，对企业的营销人提出了新的挑战，营销人必须根据所处不同区域的外部环境和内部条件制定不同的营销战略与战术。区域营销是企业总体营销的组成者，又是整体战略的执行者，同时它反过来影响整体战略的制定与调整。
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服装销售人员超级口才训练——服装销售人员与顾客的106次沟通实例
能说，会说，说到顾客心理 能听，会看，掌握顾客行为 能讲，会讲，讲出高效业绩
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还在辛苦打拼的销售员注意了！ 让洞悉客户消费心理的销售大师吉野真由美帮您，提升说话技巧、掌握议价变动因素，由内到外，彻底改变您的业务逻辑，打造*强业务能力！诸位如果想验证这个方法是否有效，请行动起来，将书中介绍的技巧在职场中实践一番吧！
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扔掉低级错误，绕开销售雷区，抓住订单很简单 真实的案例，清晰的图解，让你一步到位，成为销售高手 相关图书推荐： 《签单的 84 个禁忌》 《客户服务的 58 个禁忌》
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破局：销售全攻略（一部现代营销全案，适用于任何营销人的精髓读本，全方位剖析实战技巧，菜鸟也能成为营销高手）
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（营销与销售实战培训系列）一本书读懂客户心理：挖掘客户需求痛点，七步成交 （一本书读懂客户心理，一本书读懂销售心理，世界500强企业都在学习的销售模式）
比《一本书读懂销售心理学》更落地，更实用，告诉销售人员如何挖掘客户的需求，如何掌控整个销售流程，快速成交。
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本书是一本比杜拉拉更职场的小说，更真实更生活；它比杜拉拉多了商战戏分，更好的体现女性在职场与情感中的双重历练；大量销售知识，是营销入门的实用小说，让你做好销售的同时，也做一个成功的管理者。
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本书极具突破性，它以销售心理学为基础，通过一线实战情景训练及真实的“销售故事”，向读者提供了宝贵的销售理念、方法和技巧。 日本销售天后传授心法，成功可以复制！ 工作才短短一年，便数次创下惊人业绩纪录的一线销售员，倾囊相授创造高业绩的私房绝招。掌握其中的销售秘密，不管你是初入职场的菜鸟，还是多年来业绩难以提升的老销售，你都能创造出超过20个人的惊人业绩！！！ 销售不是难事，每个小小改变都能带来业绩的大大提升！ 秘诀一 商品陈列位置，决定顾客购买欲望 一个容易让顾客寻找商品的卖场，对店员来说也是一个容易销售商品的卖场！懂得适时改变卖场的布置，将陈设的商品改变一下，或是改变一下模特身上的展示物。只要稍改变一下，就能够给顾客耳目一新的感觉。 秘诀二 顾客喜欢新商品！多多
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麦肯编著的《推销法则99》内容介绍：要改变人们对推销员的不良印象，推销员必须加强自己的“职业意识”。所谓“职业意识”，就是要把推销工作当作一桩神圣的工作来做，要具备出众的工作能力，要建立以推销工作为荣的信念。
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怎么才能知道客户喜欢听什么? 到底怎么说客户才会听你的? 找到了目标客户，怎么做才能让他接受你呢? 为什么你刚开口，客户就爱搭不理，甚至扭头就走？ 客户说你的产品价格高、质量差，你该如何应对? 给客户提供了好几套方案，为什么还是迟迟不能签单…… 答案就在本书！ 阅读本书，你会知晓如何判断自己的性格，扬长避短，成为一名卓越的销售员：你还将学会分析客户的性格，针对不同性格的客户，采用不同的销售策略，拿到订单。 点击免费阅读更多章节：谁懂客户，谁拿订单
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推销技巧与实战（第二版）（新世纪高职高专课程与实训系列教材）
本书特色： 注重技能培养：知识实训板块加强专业知识和技能训练； 体系新颖：理论讲解、案例阅读、知识实训与自测题相结合； 案例丰富：大量案例增强了可读性和趣味性，拓宽了知识面； 实用性强：针对高职特点编写，配有电子课件，方便教学。
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非常高兴本书能在大陆和广大的读者见面，“他山之石、可以攻玉”，本书虽然引用的是西方的行销理论和台湾省的本土市场实例，但想念可以让大陆的读者得到很好的借鉴和参考，并期望可以走出自己的路，打造出***的品牌和企业。
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幽默是一种智慧，能够引导人对笑的对象进行深入的思考。幽默是一种境界，人之成熟而生智慧，智慧引导人不断超越，超越临界，突破教条，战胜自我。因此，便有了幽默营销术。 应该说幽默是推销员非常重要的手段，在具体翻看本书篇章之前先看一下与推销有关的幽默有哪几种：1、招牌幽默；2、品名幽默；3、包装幽默；4、广告幽默；5、推销幽默；6、用人幽默。您一定想具体了解它的内容，那么就请您翻开本书吧！
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魔鬼必杀销售细节：金牌销售必懂的101个销售细节(销售员销售技巧，销售就是要搞定细节，胜过攻心术、话术，乔?吉拉德、博恩
**一本全方位诠释“销售细节”的通关宝典。 令人叹服、追求极致的销售秘籍。 一部荟萃营销艺术的精髓读本。 帮你解开销售中的层层密码，直击火爆业绩！ 打造销售中的“常胜将军”***书。 《魔鬼必杀销售细节：金牌销售必懂的101个销售细节》适用于： 1.公司团购用书：开展销售培训。 2.销售管理人员：学习销售管理技巧和方法。 3.一线销售人员：指导实际的销售过程 中国经济出版社“疯狂销售夺冠秘籍”系列，包括《魔鬼销售话术360°全解》《销售心理定律360°全解》《世界500强优秀销售员工标准》《开发“新客户”的超级销售策略》《夺业绩之*：橱柜导购速成实战手册》等。
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如果你期待这样的生活：你想去哪里，就可以去哪里；想住哪里，就住哪里；想什么时候工作，就什么时候工作 那么你可以试着听听吉米?道南怎么说。 作为网络21的创始人以及安利*成功的独立经营者之一，吉米道南毫无保留地分享了他一路走来的经验与感悟，披露了他在建立安利商业王国的过程中所运用的原则与概念。他用其独特的视角，提醒你在成功路上应该注意哪些敌人，绕开哪些错误；建议你应该培养哪些习惯，如何倍增你的努力；帮助你提升你的影响力与领导力 杠杆他人的才能与经验，成就你自己的成功！
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家具建材销售这样说，这样做：门店导购一学就会的情境演练（销售培训用书，全方位展示了家具建材导购人员应对各种销售问题的方法
总结家具建材销售过程中的常见问题 以 错误应对＋情景解析＋正确应对示范 的方式 全方位展示了家具建材导购人员应对各种销售问题的方法、技巧和话术。
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世界**销售大师经典力作全新第8版！ 素质篇 助你提升自身素质，强化硬件！ 策略篇 教你实战制胜策略，更新软件！ 与顾客建立情感关系的10个窍门、决定成功签约的4个测试问题、关于产品演示的12个建议、**销售员与众不同的10个关键因素 想要又多、又快、又轻松就拿到订单那、那就要做**销售员！增强说服力的10个方法、成为顾客**的10个方法、成为顾客**的10个方法、**销售员的12个特质 助你成功达阵！ 顾客会下意识地选择那些他们喜欢的销售员。这些销售员就是**销售员。 点击免费阅读更多章节：**销售员的素质
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销售力（销售奇才杨嵩首次打破“玻璃天花板”升任日产北美高管，首次揭秘独创之“牵引式营销”）
世间任何产品和服务都需要通过销售*终实现价值，销售是集大成的学问。 《销售力》首次提出并构建销售力体系，《销售力》全书化繁为简，一脉相承。 《销售力》原创110多万字，259张缜密的逻辑图，38个精心锤炼的实用工具。 《销售力》清晰的鸟瞰，理性的魅力，厚重的实践，使您在销售领域所向披靡。 《销售力》首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售。 这些看起来和销售没有关系的学科，其与销售之间的关联在哪里？ 《销售力》将精彩演绎各个学科融会贯通于销售。 《销售力》首次将销售用全景逻辑图呈现。 销售的学问不是心灵鸡汤，不是案例堆砌，不是剪刀浆糊，而是逻辑缜密、全景呈现。 销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力，相互作用，相生而为。 《销
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本书完全从实战角度出发，对网上开店的推广技巧进行了系统、全面的讲解，介绍了对网商实用的推广经验和技巧，简明扼要，通俗易懂，相信会为更多的中小企业和新加入到网商大军的创业者提升自身业务能力提供有益的参考和借鉴。
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高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘**营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。
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1.重在应用，实操性强。本书是作者多年实战经验的总结，作者就团队管理、渠道管理、终端管理、客户管理、销售人员自我管理等方面问题进行了深入浅出的论述，重在实操，让一线销售到主管拿起来就能用。 2.列举大量真实案例，具有较强的借鉴意义。对于每一个重要知识点和方法，本书都辅以著名企业在营销管理中的真实经典案例加以说明和拓展，易学易用，具有很好的实用价值和借鉴意义，不仅能让一线销售快速掌握客户管理技巧、提升个人业绩；还能为销售主管提供日常管理秘籍，助力打造高效团队。 3.采用谈话式的行文方式，十分通俗亲切。本书主要采用短句形式，运用口语化的语言将内容讲述得十分通俗亲切，使读者在流畅的阅读中轻松掌握要点。 4.作者是资深营销培训讲师，有一定的知名度。本书作者曾经在海信电器、天音通信
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房产“签单王”是这样炼成的（TOP10房企内部盛传的“签单王”课堂笔记。）
《房产“签单王”是这样炼成的》是一本TOP10房企内部盛传的“签单王”课堂笔记，全篇都是解馋的干货，作者于莉以多年房地产销售培训和实战的经验，教你如何快速实现“签单王”的梦想。“坐着就能卖房子”的时代过去了！话术失灵，技巧失效，那就快重装一套：从会话术到懂心术的“签单王”销售系统吧!
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户外培训游戏大全：75个经典新颖的户外培训游戏（第二版）（职业培训师系列经典译著，与《赢在培训》《交互式培训》《户外培训
75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特畅销力作帮助个人建立自信，帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例：蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下，以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题，培养相互信任。 游戏范例：捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我，理解自己与他人的关系：使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力；培养自立自强的精神、*应变的态度和追求成功的决心；提升受训者的自我期望，增强其自我激励
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（第二版）销售灵魂：让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念(团购，请致电400-106-6666转6)
这是一本为销售人员找回灵魂的书。 阅读完这本书，在今后的销售工作中，你会变得更加真实、更加可信、更加自然、更加本真。 放下包袱 找到自己的热情所在 打造你的演讲语录库 做出你的业绩承诺 开展十项检验标准的敬意销售对话 坚持不懈直至取得业绩
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连续九年拿下业绩总冠军，被同业形容根本不是人，而是鬼的业务超人张秀满，纪录至今无人能破！ 继《这样开发客户就对了！》震撼各行各业后，全新传授“邀约、销售、经营”密技！ 不景气年代，想成为**业务，就要什么都能卖！ 15年销售生涯，从护士到业务高手，再到金牌讲师！ 连续9年荣获团队业绩总冠军！ 我，张秀满，决定辞去护士工作，专心做业务，赚大钱! 为了不让先生知道，我每天穿著制服出门，到公园的厕所换便服，回家前再到公厕换回制服。 五年之后，我靠着开发陌生客户，还清所有的房贷； 次年，我买了一部宾士车； 我买了别墅； 我买了BMW； 我买了套房，并出租给学生，至今已是58间套房的包租婆； 现在，我是一位企管顾问公司的老板，也是一位演讲邀约不断的讲师。 书里的故事及方法都是我在卖不同产品中，所体会到*有效的方法。
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用心理技巧拿订单的终极销售策略，顾客不开口，我们也知道；顾客不答应，我们有办法！ 本书通过解读销售中的行为，会话等心理策略和实战技巧，来提升销售员与顾客的对话能力。通过轻松洞察俘虏顾客的心，使快速成交变得轻而易举。 成交与不成交的距离只有0.01mm！ 关键看你是否读懂顾客的心！ 销售不只是一种推销行为，还是一个读心过程。只有学会读心，通过诱导顾客的心理，有效激发顾客的购买欲望，才能顺利成交。 本书内容集合了作者多年的销售实战经验，并充分结合了营销学、心理学和社会科学等领域的知识，深入剖析了顾客心理，系统性总结了读心、攻心这些有效的销售话术和行为引导技巧。只要我们勤加练习、不断实践，即可掌握这门销售本领。利用心理诱导术，轻松跨越成交与不成交之间0.01mm的距离，享受成功签单的快
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从个人英雄到尖刀团队的蜕变，从销售精英向卓越销售管理者的转型，老板再也不担心我们的销售业绩了。 带出一个销售团队，提前10年退休享受生活。 10个销售精英不如一个尖刀团队。 客户习惯拒绝，你的内心要强大。 准备、拜访、沟通、谈判…… 所有环节，只为一个目的——成交。 让客户“爱”上你，心甘情愿地为你的商品或服务买单。 销售就是做渠道，销售就是搞定人。 销售就是拼情商，销售其实很简单。
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