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优衣库这样卖衣服,不服也得服!(作者多次采访柳井正及其他优衣库高层,不断追问之下,终获优衣库25年利润暴增千余倍的经营秘
◆便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是 必须既有价值,又要便宜。 这样才能卖得出去。 ◆ 有原因的便宜 不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是 新市场的创造 。 ◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值, 不断向外主动发送信息 才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中, 服装就是信息 。 ◆H M与Forever21的 购买动机 几乎只有一条,那就是 短时间的时髦 。而优衣库的需求还多了 日常生活 这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。 ◆优衣库巧妙利用了大环境的 劣势 ,创造出了对自己有利的局势
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1.中美互联网企业对未来发展进行的模式创新:如美国的亚马逊、领英、网飞,调查猴子。中国的阿里、腾讯、美团、拼多多都在抢夺用户资源。 2.逻辑结构:会员经济发展大环境 调整组织结构 发展会员策略 形态不同的公司怎么发展会员的案例 用会员实现竞争的胜利。一本书对会员模式和会员运营方面的知识全面覆盖。 3.你将学到: a.会员经济如何在不断变化的经济环境下成为商业大趋势。 b.作为发展战略的领导者,分解6种会员模式,祝你在会员制中获得领先地位。 c.如何打造会员的获取漏斗,吸引新会员成为超级用户,采用弹性的定价方式,免费是策略不是战略,用技术追踪数据,留住优秀的会员,其他的人也可以离开。 d.不同的组织类型,如何实施会员忠诚度计划。
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关于消费者行为的书籍,市场上已有近百个版本。已开设消费者行为学课程的高校,目前所用的教材大多是以西方消费者行为学为母版的大同小异的自编版本。这样的教材在体系上比较成熟,一般从消费者决策过程、个体心理因素与消费者行为、环境因素与消费者行为三个方面进行论述。但也存在着缺点,一是引用西方消费者行为的案例过多,缺乏对中国本土消费者行为的研究和解读,忽略了中西方消费者行为的差异;二是相关基础理论,如心理学、社会学、文化学等内容阐述过于详细,篇幅过长,而有针对性的营销策略阐述较少,显得重点不突出。基于此,我们在总结多年教学经验的基础上,编写了这本《消费者行为学》。本教材由张雁白、张建香、赵晓玲主编,在内容设计上既吸收了传统消费者行为学教材的研究成果,又涵盖了中国消费者行为的**研究成果
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餐饮企业新营销1+1实战手册 餐饮运营与管理书籍 餐饮老板都在学的营销技巧 涵盖微信营销 大数据营销 APP营销 小程序营销等智能化营销内容 扫描书中二维码可观看视频展示
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动在营销 深度扫描营销知识,透视变化多段营销表象,洞察万变不离其宗的营销本质 世界500强受欢迎导师吴文辉倾情奉献
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