
市场经济在发展,供求关系在发展,营销自然也在发展。如今做营销如同打靶,先要知道靶场(目标市场)在哪里,再找到靶子(目标客户),然后还要研究靶心(产品需求)。否则“满天飞”,耗费资源,未必成功。有人这样形容市场营销:20世纪80年代打固定靶,20世纪90年代打移动靶,现在是打飞靶,未来是打虚靶(看不见的市场)。分割营销就是打靶,营销在发展,就是靶子在发展,靶子越来越难打,打好越来越难打的靶子,就是分割营销所要研究和解决的问题。 这本精心研究银行客户分割营销的专著,通过通俗的故事,科学的理论分析,给出了引人感悟、耐人寻味的启示。对于从事银行业的银行行长、客户经理、柜员等工作人员,大专院校中从事金融、营销研究的教学工作者,以及相关专业的在校学生,都有较高的参考价值。 本书以创新的
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资深门店店长教你买卖二手房 房地产中介 置业顾问 二手房销售的实战书籍 提供注重操作性的工作思路 工作方法和成交技巧 二手房销售与成交一册通 商业地产操盘攻略系列作者全新力作 全力助你打造中介旺铺
1.以 老带新 的形式教你如何从菜鸟店长变身管理大咖。2.用读一本书的时间让你学会店长摸爬滚打多年才能掌握的门店管理经验。3.这里没有高深理论,只有拿来即用的实战技能、工作方法和成交技巧。4.开门店、建团队、造氛围、聚人心、重执行、创特色,让你的门店与众不同!5.作者在二手房中介领域有出色的实战经验与丰富的理论知识,著有《商业地产选项全攻略》《商业地产项目策划方案与案例》《二手房销售与成交一册通》等图书,干货多多、诚意满满!
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本书结合我国农产品市场营销的实践,从农产品市场营销的原理和实践两方面对农产品市场营销的理论、策略及方法技巧进行了较全面的介绍。内容包括我国农产品营销的背景、市场营销观念、农产品的商品特性与营销要求、市场营销调研等。本书既可作为农业生产经营一线专业农户和农民专业合作组织等的培训教材,也可供基层农业、畜牧技术与管理人员和农业职业院校相关专业师生等学习参考使用。
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门店连单成交系统:如何让顾客的购买从1到多 服装就该这样卖、服装销售让客单价过万的秘密
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罗伯特·肖在本书中介绍了营销人员开展有效营销所的评估工具,并分析了微软和惠普公司如何处理顾客提出的问题,同时对各种营销评估工具进行了客观评价。他严肃地指出:如果不对营销计划、营销效果(留住顾客并获取利润)进行有效的评估,营销人员*终将被顾客无情地抛弃。
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促销是销售及营销人员*有力的武器之一,因为它很有效,所以比任何一种营销方法用得都广。几乎60%的消费者每个月都能从这样或那样的促销中获益。
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市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。本书主要是依据*高教司2000年制定颁布的核心课程教学基本要求编写的,涵盖了工商管理类专业学习本课程所应掌握的基本知识点、基础理论与基本技能,并适当介绍了一些营销理论的新领域和新观念。
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《*店铺网络营销赢家手册(第2版)》适合已经开办自己的网店,想提高营销水平、扩大经营的*网店主阅读,也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读。同时,《*店铺网络营销赢家手册(第2版)》也可作为电子商务营销培训的参考教材。
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短视频+直播: 内容创作、营销推广与流量变现 “短视频+直播”运营策略详解,手把手教你内容创作; 有口碑、有排名的运营之道,专家压箱底的实战干货
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市场营销学基础与实务(工业和信息化普通高等教育“十二五”规划教材立项项目)
每章设有案例导人、本章小结、案例分析和技能训练。 应用性强,举例与企业实际相结合。 将理论模型化,进而用图表表示出来,一目了然,利于教和学。
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本书是在广泛吸收国内外服务营销的大量相关研究成果、结合中国企业现代服务营销实践的基础上编写的。作为一本以本科学生与企业营销人员为主要读者对象的教材,本书编写力求兼顾服务业与一般生产企业以及理论研究与企业营销实践相结合,在思维理念和策划方法上力求做到普适、完整,具有指导性和实用性,以期对服务营销人员从事服务营销与推广工作有所帮助。 本书各章附有案例及案例讨论分析,以加强读者对各章知识的理解及理论与企业实践的结合;各章小结对各章主要内容进行了总结归纳,并配有练习题,以适合教学与自学的需要。
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创造利润的方程式 日本理光前董事长近藤史朗、阿里新零售研究中心负责人希疆;使用利润创造、价值提升的通用公式,经营者可以看见未来
只有经营者才能读懂的时代, 只有经营者才能看见的未来, 接下来的社会,会向何方发展,会怎样变化? 混沌的、汹涌起伏的当今, 如何才能不漂泊,也不被流放? 为了追求未知的价值而不停冒险的经营者, 如何捕捉现实,又如何还原这个社会? 经过透彻的思索,安静地做出抉择,果断地做出行动的, 是经营者。 回想起来,近代之后, 创造出下一个时代的价值的,总是经营者。 愿传达出经营变革方法的图书, 可以成为照亮不确定未来的一缕阳光。
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市场营销学(普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材 经济管理类专业基础课系列)
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做企业就是做市场:一个市场总监的管理日志 案头 真实案例的整体分析,走入用户心智,抢占用户大脑,重构用户观念!全书通俗易懂、图文并茂,可读性和借鉴性强
1. 专业实用。本书是一位市场总监的管理日志总结,提纲挈领,言简意赅,系统完整,书中的方法技巧均源于实践,是一本专业实用的市场管理读本。 2. 案头***。不论是初创企业还是打拼多年的企业,不论是互联网企业还是传统企业,市场永远是*位的。读懂市场,企业在创新的基础上拿出战略方案,拿出可以征服市场的差异化策略,正是本书提供的落地内容,即借助新形势,造就新思维,创新方法论,在不断改变中求新、求异、求进。
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《现代营销心理学(第2版)》(作者陆剑清)的第二版是对之前**版所进行的一次“吐故纳新”式的全面升级与深度解读。作为一门研究在市场环境中消费者的心理活动现象及其行为规律的新兴学科,本书第二版将通过深入研究消费者的行为特征及其心智模式之间的内在联系,从而为现代企业提供基于现代心理学视角的、精准化的市场营销方案。
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倒漏斗营销 从现有客户拓展新客户 以往依靠信息的不对等、不透明来占客户便宜的营销方式都应该被推翻,代之以新的、以人为本、追求共赢、公开透明的新兴客户关系
传统的营销漏斗已经过时,不能只管吸引人过来,不考虑现有客户的感受,我们应该反过来,把现有客户照顾好,然后自然而然地,客户就会帮我们传播美名。基于这一点,我们应该和现有客户形成非常顺畅的沟通渠道,并帮助他们在新兴的平台上去传播我们的口碑,形成新时代的营销。
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新社群新思维新零售 纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代!本书作者拥有15年的互联网运营和零售实操经验,对传统零售商和电商企业在新型顾客关系营销方面有极大的实操借鉴价值。
新社群重新定义了投资者、生产者和消费者之间的关系,是未来新的组织结构。新零售则重塑了生产商、零售商和消费者之间的关系,是未来新的商业模式。这两者都是以人为核心,把人当作新的传播节点。新思维则是连接上述两者的桥梁。新零售时代来了,企业要如何做?营销要如何做?企业家要具备怎样的思维模式?未来的互联网产品将取决于如何占领用户的心灵,如何建立更好的用户体验。本书从人性的角度出发,剖丝抽茧,层层深入,为读者给出了切实有效的解决方案。本书特别适合线上商家、运营主管、中小微企业主、线下实体零售如便利店、生鲜超市相关的店主等,也可作为软件服务提供商、物流提供商、电商培训机构的参考书。
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卡尔·波兰尼:市场的限度 系统阐释20世纪*影响力经济史著作之一《大转型》作者卡尔?波兰尼思想及其遗产的著作
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营销大师:宝洁、联合利华、通用电气、美国运通等世界顶级营销大师持续成功的秘籍
商业的目的是创造并留住客户,惟有两个因素——创新和营销能起到如此作用,除此之外别无它途。
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实战数据库营销——大数据时代轻松赚钱之道(纯实战经验总结,网络营销、客户关系管理、CRM实施、会员制、各行各业成功案例构
1、凝结了作者10多年数据库营销从业经验,是纯实战经验的总结。 2、除总结了各种方法外,还提供了大量企业如何实施数据库营销的实例。 3、能够直接提高董事长、总经理、企划人员、营销人员、客服人员的效率与业绩。 推荐购买:
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市场调查方法与实务(第二版) 9787030460301杨凤荣科学出版社
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游戏行业网络营销推广实战从入门到精通 4大热门游戏全面解析;页游、手游营销策略全面覆盖;深度揭秘近年来电竞行业迅速崛起的不传之秘
如何推广游戏才能达到更好的营销效果?如何利用精准营销找到游戏的目标用户?近百款热门经典游戏深度剖析,知彼知己方能百胜。《传奇霸业》《英雄联盟》《秦时明月》《天龙八部》的成功秘诀到底在哪?
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创意传播管理——数字时代的营销革命(唐.E.舒尔茨、叶茂中倾情作序,众多商界、传播界名人鼎力推荐。助你洞悉数字时代,制胜
这是对数字时代的网络营销传播提出完整理论框架的书。作者经过多年的思考和大量的实际调查研究,提出了以“创意传播”和“传播管理”为核心的崭新框架,通过这个框架不但可以更清晰地理解和解释互联网时代正在发生和即将发生的各种变化,还可以帮助企业处理由这些变化带来的种种问题,并利用和掌握这些变化所带来的海量资源。 本书理论与案例结合,提出了大量开创性的理论,对企事业单位的品牌传播、危机处理、产品营销都极具实用性。 重塑消费者 品牌关系
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在市场供大于求、消费者日益挑剔的今天,卖场对导购员的技能要求也越来越高。导购员作为商品与顾客之间的桥梁,不仅要懂得销售的方法,而更重要地是要掌握沟通的技巧。能言善道才是帮助导购员达成交易的法宝。
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★**效、*实用的营销必杀技 ★营销就是一场心理战 ★洞悉人性,读懂顾客内心 ★“早一日看到,少奋斗十年” 的营销职场圣经 ★营销就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,就必须读懂顾客内心和了解顾客需求,这样才能立于不败之地! ★营销*重要的不是技巧,而是要搞定人。搞定人就搞定了一切。不论是产品定位,广告攻势,促销活动还是定价方面,核心都要立足于搞定你的客户,摸透他们的消费心理。总而言之,营销就是要打好营销心理战。 ★每一个产品都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要设计,方能寻求到**方案。但营销工作并非天马行空。而是有系统方法可循的,这也正是本书的价值所在。 ★把一个产品卖好 , 首先是把产品给定好位 , 精准的定位能让产品有着清晰的营销目标人群。然后就是要把分销渠道建
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