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本书介绍了市场营销专业常用的法律、法规,主要包括营销法规基本理论、产品质量法、商标法、价格法、合同法、广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、电子商务法、直销法、特许经营法、政府采购法及营销争议解决等内容。本书是按照市场营销内在的逻辑关系及业务流程编写的,突出专业特色,符合高职高专的要求,力求做到内容实用、通俗易懂、形式创新、灵活多样。本书以科学发展观为指导,以“培养高等技术应用型专门人才”为理念,以“应用、必需、够用”为宗旨,摒弃传统专科教材以理论知识为核心,以概念、原理为主线的旧框框,立足于提高学生整体素质和学生综合能力,特别是创新能力和实践能力的培养。本书结合市场营销专业的特点,设置了补充知识、小提示、小观点、案例分析、知识拓展、实训项目等栏目,增强趣味性和可读
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动在营销 深度扫描营销知识,透视变化多段营销表象,洞察万变不离其宗的营销本质 世界500强受欢迎导师吴文辉倾情奉献
1.《动在营销》吸收国内外***的营销思想和方法,结合独特的研究战果,力求化繁为简,将营销理论糅合为更容易把握、也更为实用的综合性实践指导,既有战略高度和理论深度,又具有很高的实践参考价值。 2.《动在营销》尽可能把各种营销知识、技能和经验化繁为简、萃取精髓,使营销理论分析变得简单实用便于掌握,使认真研读的人犹如醍醐灌顶,对各类营销产生触类旁通的深刻感悟。给处在营销乱局中独自摸索的营销者,迅速拨开迷雾,使其快速成长。 3.《动在营销》深入浅出阐述了*前沿的营销策划理念,不断启发从业人员如金点子一般的策划创意灵感,具有很高的借鉴参阅价值。书中包含了营销工作各个环节的操作方法和技巧,提供*有效的学习方法,使读者领略营销的实践魅力,将头脑中的感性认识逐步上升到理性的高度,*终转化成自己
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国际市场营销学(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
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透明社会 大数据营销攻略 阐述了透明社会的成因和各种现象,并用大量篇幅探讨在这个大数据时代的透明社会里如何针对企业和个人消费者开展营销
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原微软大中华区总裁唐骏、巨人网络董事长史玉柱、《销售与市场》杂志社社长李颖生等业界名家强力推荐! 经济衰退和危机永远无法逃避,总结伟大企业的创新营销战略可知,危机之下的逆势增长和持续性赢利完全有可能实现!
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玩的就是新媒体 传统企业营销转型制胜法则 方副总裁李学政作序,阿里巴巴OS事业群总监成力、高风咨询公司董亊长谢祖墀、机智云副总裁白玛卓玛,以及申音、青龙老贼等多位自媒体人联袂推荐。
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差异化营销:跳出价格战的无效陷阱 19种销售方法只为洞悉产品的差异化,洞悉人性的差异化,洞察消费心理,《销售圣经》作者力荐。突破销售困局,直击销售痛点,销售高手,跳出陷阱,取得订单成为销售冠军。
1. 目标 明确 。 解决销售人员 各个 痛点 ,以 降价 取 订单, 被 无视 , 被拒绝。 2. 洞悉人性 。 差异化 的人性,用情商打动人。 3. 循序渐进 。 19 个 销售策略,将差异化贯穿销售的各个环节, 让自己 有独特的价值。 4. B2B模式 , B2C 模式 都可 适用 。 如果在买家心目中你不能成为那个独特的你,剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书,用19个营销策略把你武装起来,助你让买家找到物超所值的感觉。作者李 萨尔茨便是你把买家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。 杰弗里 吉特默(Jeffrey Gitomer) 著有《销售圣经》 在《差异化营销》一书中,他深入浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁,直入主题,经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精进的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲,都是完美的案头***
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社群团购:如何实际解决运营 选品和供应链问题 100多个社群团购项目落地的经验复盘!社群团购运营专家联袂写作 倾囊相授社群团购的制度设计、系统落地和运营辅导经验!
社群团购的出路在哪儿?如何让出货成为常态?怎样打造团品供应链?…… 新零售春晚创始人勇哥、资深新媒体运营专家王易、大师熊社群团购系统创始合伙人廖军连,三位知名导师联袂奉献一场社群团购的盛宴,教你七步做一场有热度、能卖货的社群团购活动: 步认知:社群团购新零售冲未来 第二步平台:成熟社群团购的基础 第三步模式:设计适合你的社群团购模式 第四步选品:打造*强团品供应链 第五步裂变:解决社群团购从0到N的问题 第六步运营:策划一场有持续热度的社群团购活动 第七步实战:真正落地的社群团购卖货技巧
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本书是由清华大学经济管理学院和北京大学光华管理学院联合主办,由中国内地和中国香港20余所研究型大学的管理类学院共同协办的中国**本市场营销领域的学报。本书为《营销科学学报》(第7卷第3辑总第25辑),主要内容包括:面子知觉对原产国品牌的内隐态度和外显态度的影响研究;基于控制幻觉的消费者幸运迷信决策研究;实用性和享乐性附加目标及其对手段偏好度评价的影响等。
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成功的销售员往往既具备出类拔萃的专业能力,又拥有令客户信任、认同的个人魅力。人们通常认为销售没有统一的方法,就像某些舞台表演艺术一样,同样的行为,放在不同的人身上也许就会产生不同的效果。然而,本书作者通过对大量销售精英的真实经验、实例进行研究,发掘出销售行为中的确存在可复制的成功因子,他将这些成功因子以 21个方法 的结构进行了系统、生动的阐述。掌握了这些方法,你将向销售精英的方向更进一步。
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社交裂变 引爆私域流量!一线裂变增长团队的内部运营笔记,反复实践上百个裂变活动总结而出,驱动用户和销售收入爆发式增长!
社交裂变是指利用用户流量池,通过社交工具在用户自己的圈子里进行一次或多次的传播,短时间内实现用户数量和销售额的快速增长。 社交裂变是一种典型的低成本快速获取流量的方式。 4亿人都在拼的 是社交裂变, 朋友圈刷屏的知识付费课程是社交裂变, 朋友圈疯狂转发的任务海报是社交裂变, 群内人人参与的拼团活动是社交裂变, …… 无论是自媒体、App、电商平台、知识付费公司还是线下实体企业,都在学习和使用这一增长打法!那么,它们是怎样实现用户和销售增长的?它们的用户为什么参与裂变?如何设计裂变活动?又有哪些值得我们借鉴的方法和经验,如何把这些方法和经验应用到自己的企业中? 基于对用户心理的深刻洞察、结合多样的推广技巧以及低成本的粉丝获取能力,作者将结合上百个亲自操盘的社交裂变案例,深度讲解如何设计并运
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本书主要为企业调研和营销人员或他们的领导撰写。
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80/20营销与销售法则: 营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典 网络营销工具用书,任何商务中的万利规律
《80/20营销与销售法则》关注真正重要的20%中的20%,使用动力曲线和逆向思维,一旦你知道了如何舍弃,就会事半功倍,因而赢得丰厚的利润。生活就会自然流转。《80/20营销与销售法则》通过现实世界中一些突出的例子及简练的总结对那些强大、鲜为人知的概念做了清楚的阐述。
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成就营销梦想 十年磨一剑,营销实战宝典,揭示从营销员到CMO的成功秘诀
或许我们的专业不是营销,但营销已经成为我们生存的技能;或许我们对营销不太感冒,但营销已深入到我们生活的各个角落;或许我们对营销有所疑虑,但营销被誉为我们实现自我价值的捷径。所以说营销已经成为很多人梦想的职业。不同营销阶段所应掌握的理论知识也不一样,本书中每个阶段都替大家总结了此阶段应该掌握的营销理论知识。部分启蒙篇适用于刚入职场的营销从业人员,第二部分成长篇适用于营销代表,第三部分成熟篇适用于营销经理,第四部分升华篇适用于营销总监,第五部分展望篇展望未来。其实营销并没有我们想象得那么难,享受这个过程,才能实现自己的价值。成就梦想,成就你我!
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徐鼎亚编著的《市场营销学》是新编经济学系列教材之一。本书共十章节,内容包括导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。本书可作为高等院校非管理类本专科生及管理类专科生学习市场营销理论的教材。
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本书结合我国农产品市场营销的实践,从农产品市场营销的原理和实践两方面对农产品市场营销的理论、策略及方法技巧进行了较全面的介绍。内容包括我国农产品营销的背景、市场营销观念、农产品的商品特性与营销要求、市场营销调研等。本书既可作为农业生产经营一线专业农户和农民专业合作组织等的培训教材,也可供基层农业、畜牧技术与管理人员和农业职业院校相关专业师生等学习参考使用。
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快手营销138招:一本书教会你玩赚快手 以招数的形式,详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧,从入门、定位、变现,到视频制作、推广、吸粉,详解新近发生的热门案例,实战性强,从战略到战术,助你精通快手运营
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本书极具突破性,它解决了终端销售中每天都会遇到,同时也令销售人员很困惑的问题,是一部真正可以解决问题、提升门店业绩的实战指南。通过阅读本书后,相信很多一线的门店销售者会掌握各种销售技巧:巧做附加销售,轻松提升客单价和货单价;树立正确的门店销售观念,让门店持续赢利;学会正确地招呼顾客,让销售赢在起点……本书是各类门店老板、店长及销售人员的实战秘籍,也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物。
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马云说: 纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代。 未来的新零售会有怎样的机遇?如何迎接新零售浪潮? 新零售时代三部曲 :《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》,在新零售时代关键转型期,助你拥抱新零售时代的风口,抓住消费升级带来的新机遇。 行为经济学之父 理查德 泰勒*欣赏的合作搭档、行为经济学巨星什洛莫 贝纳茨颠覆之作。为什么在手机上购物让你买得更多?是什么影响我们在屏幕上的决策?网络行为 行为经济学*研究成果,8套自测题 42种实用工具,帮助你在屏幕上做出更聪明的决策! 浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任叶航,信息社会50人论坛轮值主席姜奇平,中国零售业资深IT专家杨德宏,点我达产品专家、知乎30万赞同答主刘飞,诺贝尔经济学奖获得者、耶鲁大学经济学教授罗伯特 希
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黄为平主编的《网络营销实训手册》通过网络营销实战、专题讲座、案例解析、值岗轮岗等形式,使学生初步具备网络营销的实战技能,具体包括网络市场调研、完成策划方案报告、网络营销常用软件、网络营销站点运营与管理、网络营销销售实施、库存管理与配送、客服与结算等。
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本书的组织结构遵循了营销调研过程的逻辑性。作者从探讨营销调研的范围入手,提供了问题确定及整个营销调研过程的概要。接下来是对全球信息系统和互联网的讨论,包括数据收集的许多*的信息技术和方法。接着,对探索性调研及二手数据的收集的需要进行了解释。然后讨论了原始数据收集的调研设计、调查、观察调研以及实验。接下来是对于测量和问卷的实用性解释,并检验了抽样设计和样本容量。*后,解释了基本数据分析,并说明了高级数据分析的概念性概要。本书适合市场营销专业师生、MBA学生及企业高级管理人员用作教材或参考读物。
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1.读者明确:针对医药行业的销售。 2.作者权威:两位作者在医药培训领域坚守了十多年,历经医药行业的业态变化,在医药营销、商务渠道、零售管理等方面有丰富的经验 。 3.内容专业:图书包括医药销售应该了解的诸多方面,并强调销售能力的逐级提升。
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倒漏斗营销 从现有客户拓展新客户 以往依靠信息的不对等、不透明来占客户便宜的营销方式都应该被推翻,代之以新的、以人为本、追求共赢、公开透明的新兴客户关系
传统的营销漏斗已经过时,不能只管吸引人过来,不考虑现有客户的感受,我们应该反过来,把现有客户照顾好,然后自然而然地,客户就会帮我们传播美名。基于这一点,我们应该和现有客户形成非常顺畅的沟通渠道,并帮助他们在新兴的平台上去传播我们的口碑,形成新时代的营销。
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