
一九○二年九月十六日,美国著名的马车制造商威廉.C.杜兰特(William C. Durant)看准别克(BUICK)汽车未来的巨大潜力,毅然决定买下这家公司。 一九○八年,通用汽车公司创立了,总部设在美国的密西根州底特律城的文艺复兴中心。百年沧桑,当年的马车制造商早已含恨九泉,而经他创立的通用汽车集团成为世界**的汽车厂家,一九九七年到二○○○年连年雄踞全球五百强企业冠军宝座,近年来亦一直位于五百强企业前三名;而底特律也因为通用等厂家的努力成为举世闻名的汽车城。 本书让我们清楚杜兰特大起大落的创业之路,如何用极富投机精神的扩张并购策略建立庞大的汽车王国;在充满血腥的汽车市场竞争下,通用汽车如何运用亦真亦幻的营销手段,打下全球汽车销售七分之一强的江山。 通用汽车自一九三一年起就成为全球汽车业的领导者,目
¥5.50定价:¥19.00 (2.9折)

深度决定高度:柳传志的全局观(超一流老板的成功笔记系列丛书)
柳传志,40岁开始创业,从20万元起家,从小公司到旗下拥有5家企业,到收购IBM的PC部门,再到跻身世界五百强,总营业额过千亿元的控股公司,联想这个中国式的跨国公司是怎样炼成的?本书重点解读柳传志带领联想集团成为业内霸主的创业与领导秘诀。
¥22.00定价:¥32.00 (6.88折)

¥13.80定价:¥17.50 (7.89折)

Facebook是一个发源于哈佛大学、为全美大学生服务的社交网站。按照流量,这个网站在世界范围排名第8名;按照价值,业界对Facebook公司的估值超过10亿美元。Facebook创建于2004年2月,这样的高速增长成为当今互联网发展的一个奇迹。
¥8.80定价:¥15.00 (5.87折)

大竞争:中国企业竞争战略实战案例 飞鹤、简一、雅迪、飞贷、香飘飘、君智,6家不同行业的优秀中国企业异军突起的独特历程,多位专家复盘、解读案例,带你找打正确的竞争战略,引爆企业增长点。
以这本《大竞争:中国企业竞争战略实战案例》为鉴,读者可知一门赢得市场竞争、引领行业发展的新知识,*终找到一把将内部资源更有效、更高效地转化为外部成果的新钥匙。
¥54.50定价:¥69.00 (7.9折) 电子书:¥44.85

由毫不知名的创业者到享誉世界的塑料大王,王永庆的传奇经历体现了他独特的创业思维。任何人只要从王永庆的成功因素中学到他做事的理念、方法和毅力,必定会有一番成就。 本书以独特的视角从大量的现象中提炼出王永庆的处事方法、经营理念、管理模式和创业精神,并收录了大量有关他对创业经营的讲话和观点,更能让读者从原汁原味的、珍贵的**手资料中去分析、感悟台塑成功的精髓。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人,都将在本书中找到创业成功的经验与策略。
¥21.60定价:¥30.00 (7.2折)

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这是一部企业逆境成长的商战实录,更是一部独具中国特色的创业圣经。
¥27.10定价:¥38.00 (7.14折)

励志点亮人生,箴言改变命运,中国*成功人士的字字箴言,掷地有声,振聋发聩。当代*睿智深刻的人生语录,橫空出世,照亮人生。
¥25.20定价:¥35.00 (7.2折)

宜家真相:藏在沙发、蜡烛与马桶刷背后的秘密(欧洲多国畅销榜第1名,叹为观止的营销布局大揭秘,经管院校的经典个案!受此书的
欧洲多国畅销榜第1名!叹为观止的营销布局大揭秘! 经管院校***的经典个案! 原来这些家具都有读心术! 为什么全世界的宜家都搞得像地下墓穴似的复杂? 为什么卖场上总堆满了小烛台、马桶刷?什么是“坎普拉德袋子”? 为什么宜家*畅销的商品总是缺货? 宜家创始人坎普拉德的贴身机要,权威破解宜家不为人知的秘密! 真正看懂宜家,他花了二十年……
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零成本创业 0成本、0投入、0风险,兜里没有余钱的普通人的创业方法
¥29.00定价:¥58.00 (5折) 电子书:¥46.50

1.作者王淮,Facebook早期员工,**位中国籍研发经理 薛蛮子、徐小平的投资搭档,大众点评网和百姓网CEO顾问 2.李开复作序,薛蛮子、徐小平、周鸿祎、罗永浩等纷纷高度评价本书,在IT界引起强烈反响 3.《打造Facebook:亲历Facebook爆发的5年》是**本,也是目前**一本由内部人撰写Facebook文化和方法论的“干货集” 4.作者@王淮Harry将部分稿费作为善款,支持@大病医保项目,为351个孩子送上一份新年礼物。未来一年,这些孩子将因此得到保障。愿微小善心汇聚成大海,愿每一个孩子都健康长大。
¥19.90定价:¥39.80 (5折)

渗透营销的伟大之处在于,不管你的预算多么有限,你都可以得到巨大的回报。你所要做的就是赶快启用《渗透营销》。 渗透,其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面,其特点为时间的持久性和空间的可拓展性,在自然界很常见,在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。营销之于消费者,像极了雨水之于泥土。市场永远在不断变化之中,营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下,营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略,实现惊人的销售业绩,从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出,就必须运用渗透营销的策略和方法。
¥15.00定价:¥30.00 (5折)

巴黎欧莱雅,这个美容界的全方位时尚的“探索者”,还在不断地刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容观念,使她们由内而外焕发美丽的愿望得以梦想成真!“巴黎欧莱雅,你值得拥有!”这句20世纪欧莱雅在美国推出**支染发剂时用的广告语,如今已经响彻全世界,走进了每个人的内心深处。今天,不用穿水晶鞋,人人都可以从灰姑娘变成公主。 本书从欧莱雅的创始人欧仁·舒莱尔讲起,包括家族产业的继承者和欧莱雅集团的领导者,着重讲述了欧莱雅的经营方法和管理策略等方面,立体地为您展示了欧莱雅的发家史。
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在海南房地产如火如茶时,两个数字让潘石屹惊出一身冷汗;北京人均住房7平米,海口市人均住房报建面积50平米,在潘石屹看来,这只是说一个问题;海南的房地产出事了。 潘石屹曾经说过这样一段话:我骑着自行车时,有人说路太远,你骑自行车根本走不到。但在走了一段换成了汽车,天黑以前我到了,我开汽车进他们双说,前面路没有一座山,你过不去了,我照样往前走,走到山前我换了一架飞机过去,只有特立独行,不做大多数,才能把别人认为不可能完成的任务变成可能。
¥13.40定价:¥17.00 (7.89折)

¥12.80定价:¥32.00 (4折)

*负盛名的中国商帮,剖析晋商之兴衰成败! 晋商是明清之际*负盛名的全国性商帮。那么,辉煌五百年晋商是如何上步步走向**,又是如何*终走向日葵没落的?细节决定成败!晋商之所以拥有富甲天下的财富,也之所以*终走向灭亡,都是细节在起决定性作用。 本书剖析晋商之兴衰成败,以古喻今,将晋商的优秀管理理念引进到现代企业管理中,使困扰企业的一些管理问题得到轻松解决。
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《李嘉诚50年经商哲学》(团购,请致电010-57993483)
解读华人首富的创业神话,汲取商界奇才的成功智慧。 一部做人处事经验谈,一部谋事经商智慧书。 不了解李嘉诚的人,更多的只是看到他的财富。其实财富本身不足以让他显得不凡与高贵,李嘉诚之所以显得不凡与高贵,更在于他深谙做人的真谛与做事的法则。 相关推荐: ※ 《不听老人言,吃亏在眼前》 ※ 《管理不狠,公司不稳》
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这是**部正面展示中国**代表性的成功企业从起步到领先的商业成功精髓的研究著作,也是**部不以西方管理模式为参考,专注于研究中国自身理论的,深入分析中国企业特有成功模型的学术专著。无论从观点还是从研究的广度和深度,本书都具有充分的实践和学术价值,它已成为中国本土的《基业长青》、《从优秀到卓越》。
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如何拥有自己的专属视频号?如何打造爆款短视频?如何快速获得百万级流量?如何建立私域流量池?如何用视频号玩转品牌营销?本书将一一解答。 本书是作者结合个人运营经验打造的一本视频号运营、引流和变现的实战攻略书。从内容和实战两方面对视频号的相关知识点进行深度解读,帮助广大视频号运营者快速、全面精通视频号运营、引流等! 本书适合微信视频号的运营人员,特别是运营新手以及从抖音、快手转型的经营者阅读使用。
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预测的力量:商业成功的99%靠预测 预测的力量:商业成功的99%靠预测
当今社会,有越来越多的企业和人才拥有像先知一样预测未来的能力。没有人不懂得预测的重要性,但是将预测的重要性挂在嘴上和将预测作为企业的财富去运用是两个层次的问题。对于企业来说预测就是企业资产的一部分,而且是附加值**的“未来资产”。所以,如何运用这份资产将影响企业的*终成败。 预测经营学就是研究如何不断地和未来打交道,将企业的预测资产进行高效利用的新型经营战略。因为预测力不能量化,所以预测经营就是将预测的现在值登记在想象的财务报表上,并不断提升它的价值。未来的竞争将是预测力的战场。 在此书里,我们想摸索出一个将实质性的预测力转换成财富的方法。它由作为“系统”的“预测志”和作为“人才”的“预测智”组成。“系统”是指在不断变化的时代洪流之中将收集来的琐碎的情报碎片进行分析之
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麦肯锡传奇(经管图书的常青树,外企员工入职图书,麦肯锡专家经典著作)(现代管理咨询之父:马文的传奇人生)
成功就建立在几件简单的事情上,关键就看你是否去做它们。 75年来一直引领行业的发展方向,开创了管理咨询业的历史,制定了管理咨询业的标准。 点击免费阅读更多章节:麦肯锡传奇(珍藏版)
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他是《福布斯》“中国富豪排行榜”上创业*早的企业家,在闽商中,他的财富位列三甲。在“胡润百富榜”上,他位居第56位,“慈善榜”的第14名。他不是资产*多的富豪,却是捐款*多的民营企业家之一…… 这是一部草根创业史,这是一部中国人自强不息的奋斗史,福耀玻璃——中国民营企业艰难成长的缩影!
¥20.10定价:¥28.00 (7.18折)

1.全面介绍格力在董明珠、朱江洪等人的带领下如何从小作坊成长为*大企业; 2.从营销、管理、技术、用人等多个角度深入分析、归纳格力的成功之道; 3.紧扣社会热点,有很强的时代感。
¥24.80定价:¥36.00 (6.89折)

本书是对蒙牛人思维的全面总结,25个法则是蒙牛人思维的具体化,而且,惊讶的是,我们在很多基业长青和不朽成就的人身上发现了同样的思维。 每个企业,每个想成长的都应该将员工的思维转变成蒙牛思维,它或许不能保证你也跑出火箭的速度,却可以让你比以前跑得更快、更潇洒! 本书中详细分析了蒙牛发展过程中的思维,深入探讨了促使蒙牛火箭般增长的内在逻辑,25个法则、50个案例,解读密码背后的发展轨迹,告诉你偶然的速度背后,存在的必然推动。 只要你是个有心人,你就可以从二十五个法则中获得智慧和支持! 中央电视台有句著名的宣传语:心有多大,舞台就有多大!这25个法则就是蒙牛人为实现自己心的思维。 运用这些法则,蒙牛成功了,你可能不会有蒙牛那么成功,但是,虽然“心有多大,舞台就有多大”在你身上没有灵
¥9.00定价:¥18.00 (5折)

创变:从7天酒店到铂涛集团 一家处于战略转折点的企业 穿越“死亡之谷”的全过程 创造变化者王 拥抱变化者赢 追赶变化者疲 逃避变化者亡
一家处于战略转折点的企业穿越 死亡之谷 的全过程创造变化者王 拥抱变化者赢追赶变化者疲 逃避变化者亡
¥35.50定价:¥45.00 (7.89折)

“现代创业经营智慧丛书”是一套写给志创富人士的书,从上海、浙江、广东、福建、江苏等地域文化传统的精神、当地人的创业品质和创业智慧等方面入手,通过大量人物实例,解析不同时期、不同地域、不同行业和不同规模的沪商、浙商、粤商、闽商、苏商、温商的策略,有助于揭示华高成功创富的共性,更益于当代青年学有所得,树立创业的雄心,从中获得紧定的信心。
¥21.60定价:¥28.80 (7.5折)

互联网思维颠覆世界(小米、360、腾讯等互联网巨头商业模式深度解析,传统企业在互联网时代成功转型指导)
一场史无前例的互联网革命正在发生 如果你还不了解互联网思维 历史车轮将会无情地把你抛弃! 产品经理看清发展前景 互联网创业者找到机遇 传统行业人摸准互联网奥秘。 互联网思维的概念热火朝天,然而,互联网思维到底是什么,这个问题令无数人感到困惑。传统企业遭遇互联网的冲击,新型企业在快速的互联网发展趋势面前也无所适从。怎样在竞争激烈的局势中突围,成为每一个传统行业从业人员、互联网从业人员找到发展奥秘的关键所在。
¥24.70定价:¥42.00 (5.89折)

¥25.80定价:¥36.80 (7.02折) 电子书:¥12.83

¥38.00定价:¥69.00 (5.51折) 电子书:¥44.85

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无论是人生还是经营,其成败取决于我们今后的行动。各位经营者,对于我讲述的“经营十二条”,如果真能认真学习,切实实行,那么你们就会变成与自己的过去完全不同的优秀的经营者。 经营者如果变了,紧接着你们公司的干部就会变,再接着员工就会变。如果是这样,那么只需要一年左右的时间,你们的公司一定会充满活力,变成一个优秀的、高收益的公司。——稻盛和夫
¥23.80定价:¥28.00 (8.5折)

独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅 “他们能,我也能”——普通人创业成功的自我导航书
大众创业,万众创新 这是时代的召唤,也是广大普通创业者赢得人生成功、实现自我价值和财务自由的社会强音。但是,普通人如何创业,这是困惑许多有梦想的人的*障碍。本书讲述的恰恰就是*真实的50位成功创业的中小企业家的心路历程。这是国内著名创投企业东方飞马旅旗下的50位先进代表。他们的经历,不仅真实,而且可供普通朋友们效仿。正如本书主编袁岳先生说的那样, 他们能,我也能 。
¥36.70定价:¥49.00 (7.49折)

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全球顶级家族企业真相:在这些掌控世界的家族王朝中,权力、金钱、声名、血缘、成功、失败、兴旺、颓败相互交织, 演绎出一幕幕
本书揭秘全球58家家族企业匪夷所思的发家史、很多商业领袖非凡的事迹和真性情、家族企业选择接班人的规则、家族企业传承上百年的经营管理之道。比如,可口可乐*先是治疗头痛的药水,为什么现在成为全球家喻户晓的饮料?杜邦以军火起家,目前却成了全球**的化学公司? 安达高由两大家族创建,股份5:5,他们怎么管理公司而不闹矛盾呢?答案就在书中。
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王永庆如何从米店老板变成台湾巨富?如何把台塑打造成世界品牌?本书集结王永庆70年的经营智慧,凝炼成60个成功心法,让你轻松学会经营之神的成功经验,打造自己的成功平台! 让王永庆告诉你平常人走上经营神坛的秘密。
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蓝星集团成功之道(国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学联合项目)
div style="word-break: break-all; word-wrap: break-word;" id="bjtj"> “中国式企业管理科学基础研究”是国务院领导批示、财政部支持项目。研究内容包括:中国式企业管理背景专题研究、中国企业成功之道企业案例专题研究、中国式企业管理专题研究、中国式企业管理科学理论研究。项目*终目标是提出适应中国经济转型和崛起的“中国式企业管理”模式和理论,形成旨在促进和提高中国企业管理水平的纲要性的企业管理指导政策。《蓝星集团成功之道》为其中之一,由“中国企业成功之道”蓝星集团案例研究组编著。
¥36.70定价:¥49.00 (7.49折)

借力咨询:德邦成长背后的秘密——全程客观记录德邦发展 极具参考价值博瑞森丛书
看到这本书稿的时候,我非常惊喜。既惊喜于德邦短短几年,借助咨询而取得的可喜成绩,更惊喜于德邦能够以如此开放和自信的姿态,向更多的企业同仁分享自己的咨询经验。对于无数苦苦努力却始终无法实现管理突破的企业来说,对于想用咨询公司却又不敢用、不会用咨询公司的企业来说,这本书显得既珍贵又难得。 ――中国人民大学教授、博导华夏基石管理咨询集团董事长 彭剑锋 三年前,我们**次来到上海西郊的德邦总部,觉得这里的人都非常年轻,给我们一种在高校校园里的感觉。后来问了一下才知道,的确很多的员工刚毕业不久,觉得这家公司非常不简单,靠着这么年轻的部队,已经闯出了一片属于自己的天地。三年后,感觉德邦依然非常年轻,依然有着校园搬的年轻气息。但作为一个企业,德邦已经不一样了,无论是从规模、业务结构或
¥29.00定价:¥58.00 (5折)

点击免费阅读更多章节:蒙牛方法论 《蒙牛内幕》作者**力作,为创业者和管理者总结赢的方法。 从《蒙牛内幕》到《蒙牛文法论》,“董助”张治国先生依然延续着“爆料”的习惯,大量蒙牛成长秘方被公之于众。书中将36个“蒙牛法则”按照创业逻辑进行了系统分类,共集成10章,不仅配有大量经典案例、思辨感言,还特意摘录了牛根生的26则精妙感言,对创业者和企业管理者都有极高的借鉴价值。 “假如给我一个支点,我就能撬动地球”,这是阿基米德的豪言壮语;“假如给我一个阿基米德,我就能为他找到支点”,这是张治国的凌云壮志。今天,每一个创业者都是我们这个时代的“阿基米德”,《蒙牛方法论》就是张治国为今天的“阿基米德”们奉上的“支点”。 《蒙牛方法论》通过深刻、全面剖析蒙牛极速成长的要诀,力图整理出一套企
¥23.00定价:¥32.00 (7.19折)

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软优势:优秀公司持久成功的秘密(团购,请致电400-106-6666转6)
当前,公司怎样才能取得成功,并持久保持下去呢? 一直以来,高绩效都有赖于精明的战略和超强的执行力。尤其是考虑到如今前所未有的商业环境,这两个要素依然极其重要。但是,里奇?卡尔加德——《福布斯》杂志的发行人、企业家、投资人和董事——却出人意料地来了个180度的大转弯,认为企业要获得竞争优势,现在还需要第三个要素。它培育创新精神,加快推进战略和执行。不过,你无法复制或购买它:它存在于公司的价值观中。 卡尔加德考察了各种长盛不衰的公司,结果发现,它们都有一个共同点:所有公司都一直把它们*核心的价值观与战略和执行放到同等重要的位置上,这不但让它们平安度过了那些艰难岁月,而且还刺激了增长和发展。在本书中,卡尔加德分享了这些故事,并分辨出了构成每个组织“软优势”的五个关键变量:信任、
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内创业革命 第2版 企业第二曲线落地方法论,调研十余类行业,走访百余家企业,洞悉内创业赋能企业的底层逻辑。
小团队撬动大转型 平台+内创业集合体 成为未来的组织形态之一, 打造真正有活力、可持续的创业型组织! 第2版新增内容 内创业自我识别测评表 危机生存的内创业策略 员工如何一步步内创业 六种情况不能做内创业
¥38.00定价:¥69.00 (5.51折)

进击创投:创业者与投资人的过招攻略 创业者正在寻找的融资攻略,投资人都不会说的投资秘密
¥22.50定价:¥45.00 (5折)

成功的本质:钢铁大王安德鲁·卡内基自传(前半生赚钱,靠超人的洞见从一无所有到人类历史上第二大富豪;后半生花钱,将个人财富
★翻开本书,再次感悟激励过比尔 盖茨、巴菲特的成功哲学。 ★前半生赚钱,靠超人的洞见和成本控制,从一无所有到人类历史上第二大富豪;后半生花钱,将个人财富全部捐献,修建了遍布全球的大学和图书馆。安德鲁?卡内基是比尔 盖茨、巴菲特的楷模和精神导师。 ★成功不一定是要我知道什么或者做了什么,而是拥有这样才能:能发现并选择比我做得更好的人。 ★每一个心存大志的年轻人都应该做一些超越自己职权范围的事 一些可以引起上级注意的事情。 ★本书是 读客商业思想文库 之一,本文库只出版全球**商业巨子、**影响力的商业思想家的代表作 他们或者曾经缔造过显赫的商业帝国,或者曾经改变过现代社会的形态,或者准确指出了商业运行的某种规则,或者引领了当下商界的**思潮。 ★为您带来*本质的商业思考。
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苹果:贩卖高科技的美学体验(解密传奇人物乔布斯的非凡特质以及苹果公司独特的营销理念和持续不断的创新力)
历时5年研究数十家***企业 窥探成长之路,勾勒成功地图 并非只因乔布斯,苹果才让世界疯狂 本书特色 内容构架:纵向的企业发展历程+横向的经营管理维度,立体呈现***企业的卓越实践之路。 第三方视角:与大多数传记性、故事性书籍不同,定位于从第三方的中立视角,尽可能“原汁原味”地向读者呈现企业的管理实践,回答企业到底是“如何做”的问题。 研究方式方法:除核实与梳理各种公开发布的素材外,在保证不涉及任何知识产权问题的前提下,就一些可获得的规范性制度文本进行收集和整理,其中很多制度原文是首次被转译为中文来介绍给我国读者的。 解读手法:在细致解析企业管理实践的同时,提纲挈领地构建各家标杆企业的“成功地图”,于纷繁的管理行为中抽离出对企业成功产生过重大影响的基础性和关键性
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顿悟清华管理智慧,提升企业执行能力。一书在手,就如走进清华大学;一卷在握,将管理智慧尽收囊中。作为中国首屈一指的商学院,是培养管理精英的摇篮!借助清华管理智慧;助力企业基业长青。
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活动时间: 2010年9月1日-10月31日 参与资格: 凡购买华夏出版社《黑莓帝国》一书活动期间即可参加抽奖活动,购买后办理退货的读者不再参与抽奖,抽奖用户无地区限制,所有符合条件的读者都**会参与抽奖; 奖品发放: 2010年11月10日—11月30日抽取幸运读者,当当网公布中奖用户名单并发放奖品,奖品有华夏出版社直接快递上门,不支持快递的地区通过邮局邮寄; 奖品设置: 一等奖:价值4880元黑莓手机(BlackBerry),型号:BlackBerry curve8910, 1名; 二等奖:价值500元黑莓世博大礼包,内含:有黑莓标志的双肩背包、棒球帽、T-恤各一个,10名; 纪念奖:随书*附赠有黑莓标志的精美礼品(环保笔、防滑垫、冰箱贴),数量有限,赠完为止!
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格力,我们的骄傲! ——格力电器副董事长兼总裁董明珠 格力脚踏实地、实实在在地做企业,还有她绝不急功近利的吃亏精神,都非常值得企业界人士一同分享。 ——大连獐子岛集团董事长 吴厚刚 我*欣赏格力的自主创新精神,这是我国本土企业都应该具备的。 ——晨讯传媒集团总裁、《财富第六波——在家创业》作者禹路 绝不拿消费者当试验品,消费者的小事就是企业的大事,顾客满意百分百……说起来很简单,但如果任何企业都像格力电器这样做,它就能在市场上攻城掠地,战无不胜。 ——品牌中国产业联盟秘书长、中国品牌节组委会秘书长 王永 平凡孕育伟大。即使从*被人忽视的小事做起,一步一个脚印,*后也能把企业做强做大。这就是我们可以向格力学习的。 ——中国企业案例营销专家、《中
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▲ 历时12年 ▲ 耗资100万美元 ▲ 足迹遍及23个国家 ▲ 3500多个销售实例跟踪研究 ▲ 迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果 ▲ 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 世界大订单销售权威教材,全球累计销量已达上100万册! SPIN Selling与同类书两大不同: SPIN侧重于大订单销售; SPIN是以大量研究为基础。 SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理,不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。
¥36.00定价:¥50.00 (7.2折)