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99% 的人都把卖点说错了 不起眼的东西,如何搞到大家抢着买?一分钱广告不打也能让商品畅销?日本企业界集体膜拜的神奇营销方法大公开
★让不起眼的产品一炮而红的神奇营销方法大公开! ★日本企业界集体膜拜的战略营销创意方法教你打造超爆款产品! * 一分钱广告不打也能让商品畅销? * 你知道怎么用 diyi 诠释商品的独特性吗? * 你知道怎么用心理画像锁定目标消费者吗? * 什么样的卖点是好的卖点?你提炼的卖点怎么契合消费者的 出身 ? * 你知道吗?好的卖点要求正确的销售渠道去展现! * 你知道吗?卖点策划力是磨出来的! ★从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面! ★从美容、食品、服装,到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网,本书正在改变各个行业的营销格局! ★书末提供卖点策划练习表,畅销商品推手就是你!
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1.热点话题。 种草 是当下很热的网络术语。在不确定的市场环境下,各类平台(头条、百家、抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等)的常驻网红、达人、素人、广告从业者、企业营销/销售人士等都在积极 种草 ,设计文案,推广产品,赚取外快。 2.现实需求。企业营销乏力,广告投放效果差,营销/销售人士都在为订单发愁;各类平台常驻网红、达人及自媒体人拥有大量粉丝,如何变现?素人有现实的副业赚钱需求,怎么做?可以说,并不是每个人都可以打造出自己的产品,但种草带货获取佣金是*好的变现和推广产品的途径。读者的文案创作需求很大,本书就是解决这一需求的方法指南。 3.方法落地。本书内容全部取材于各类平台网红、达人、自媒体人的带货文案,解读案例,提炼方法,给出步骤,同时对重点带货文案如服装、美容、美食、保健品等做进一
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科特勒谈政府部门如何做营销——提升绩效之路(沃顿商学院图书)
特别针对政府部门提出的突破性营销见解,提供改革组织、突破现状的新理念,涵盖全球各种类型政府机构的成功营销案例,有效提升政府部门绩效的营销计划。 如何提升政府部门的办事效率和效果是每个国家都关注的问题,为每个政策与活动创造更高的效率,已不仅取于私人企业追求的目标,在我国,无论是电子政务还是服务型政府的构建,都体现了这一迫切需求和不可逆转的国际潮流。
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本教材以汽车备件管理工作过程为主线,内容主要包括汽车备件查询、汽车备件订货采购、汽车备件出入库管理、汽车备件库存管理、汽车备件仓储设计等,共5个学习任务。在每个学习任务开篇处,都以解决实际问题、完成岗位任务为导引,设定“学习目标”、“任务描述”和“学习引导”三个栏目,围绕工作任务聚焦知识和技能;正文则由若干个单元组成,包含“单元要点”、“相关知识”、“单元能力检测”等内容;任务的*后是“评价反馈”,包括自我评价、小组评价、教师评价,可帮助学生获得初步的总结、反思,是学习的延伸与拓展。
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一名普通的销售员需要作出怎样的改变才能成长为行业销售精英、营销策划实战专家? 作者郭树良给出的答案是,改变,从选择改变开始。 1.这是一部让专家、学者、世界大师为之赞叹的书。本书由中国糖果协会会长赵启三、中国著名演讲家彭清一、世界**行销大师杰亚伯拉罕倾情作序,由乔吉拉德、大卫弗曼多、马克汉森、罗杰道森、鲍勃普罗克特、杰克罗森、汤姆霍普金斯、杰亚伯拉罕八位大师联袂推荐。 2.这是一部销售宝典。本书汇聚作者从销售新手到中国食品界著名营销策划实战专家的成长经历,宝贵经验、真实案例、高效技巧相结合,一定会给从事销售工作的人以耳目一新之感。 3.这更是一部智慧全集。本书饱含改变作者人生的向世界大师学习的**智慧,除了营销智慧、谈判智慧、人际交往智慧,还有让心灵富有、人生圆满、家庭幸福、生命健康,让感
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销售经理是一个黄金职业,同时也是一个面临巨大挑战、压力和风险的职业。这种挑战、压力和风险对于新任的销售经理更甚。如何克服这些挑战、压力和风险,从一个新手成长为一个成熟的销售经理呢?请您与本书的主人公一起成长。
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跳投:篮球运动是如何被改变的 跳投的起源、科学与进化,以及它如何永远地改变了篮球
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娱乐业营销的研究在我国尚属于一个新兴领域。为此,作者在写作中较多地参考了一些海外已有的成果,结合我国娱乐企业的经营环境及特点进行了阐述,并且对近年来娱乐企业营销实践中的一些成功、典型的案例进行了分析。希望能对我国娱乐业营销的研究起到抛砖引玉的作用。
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市场营销学(赵天娥,21世纪高职高专经济管理类规划教材)(附习题集)
本书是21世纪高职高专经济管理类规划教材。在内容与体系上参照了劳动和社会保障部于2006年颁发的《营销师国家职业标准》,力求反映现代市场营销学的新理论、新知识,将新世纪所产生的各种新的营销思想和理念融入其中,使读者能及早地触摸到时代发展的脉搏。全书共分十一章,内容包括:市场营销概述、市场营销环境、市场营销信息系统与市场调查、顾客购买行为分析、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理过程、国际市场营销。
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会展信息技术应用(21世纪高职高专规划教材·会展策划与管理系列)
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本教材是为了满足我国经济发展需要,培养出德、智、体、美等方面全面发展的高等应用技术型人才,培养具有一定系统理论知识、又具有较强实际运作能力的营销人才,满足市场营销专业对新教材的需要而推出的。本教材的编写立足于提高学生整体素质和学生营销综合职业能力,特别是创新能力和实践能力,力求准确地阐述市场营销学的基本概念、基本原理和基本方法。本教材充分吸收了国内外市场营销学科理论研究和营销实践的新成果、新经验和新材料,以理论与实务相结合为主线,从易于阅读理解、掌握的角度,对营销理论和企业营销实践活动进行全面、系统、深入地阐述。
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餐饮公关力,一本书扭转餐厅形象危机 一本餐饮从业者的公关指南 一本餐饮危机公关的实战攻略 从势、术、器三个层面 直击餐饮公共关系命脉 彻底扭转餐厅形象危机
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自媒体终极秘诀 自媒体运营圣经。网红经济时代,如何引爆你的自媒体?
★自媒体时代,一切行业都是媒体业,每个人都是自媒体 据统计,截至2016年6月份,中国大陆的各类自媒体账号已达百亿,平均每个中国大陆居民有至少7个自媒体账号。运营自媒体,已经成为几乎所有组织及大部分一、二线城市居民的共同事业。本书全方位解析了自媒体运营的各个方面,能很好地满足这一庞大的市场需求。 ★新媒体研究专家刘阳先生多年心得,无码呈现 本书作者刘阳先生是新媒体研究专家、移动互联网大数据研究专家,经营着多家企业,并为千余家企业做过多达一千多场的讲座,深受听众好评。 ★实战 全面 深度 前瞻性 从入门到精通,一站式掌握;从微信公众号到Instagram,掌握主流自媒体形态;深度剖析自媒体运营规律,掌握自媒体运营基本原理;看透未来五年自媒体发展趋势,领先潮流,抢占未来高地。 ★经典案例剖析,帮你的
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这是一本专为电话营销人员指点迷津的智慧读木;这是一本帮助电话营销人员成为销售专家的指南。本书从实战角度出发,结合大量的一线真实案例,深入剖析了电话营销的实质。前半部分结合具体的实际案例,详尽、生动地探讨了电话营销过程中经常用到的各种沟通技巧;后半部分主要针对电话销售中经常遇到的问题进行分析,并结合案例。教你如何*应变,灵活处理。
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本书非常详细地论述了市场调研流程中的每一个步骤。对如何定义问题与确立调研目标,设计调研方案,收集资料,开展实地调查,界定度量标准,设计调查问卷,确定样本计划,分析现场数据收集中的偏差,进行市场调研中的预测分析以及如何撰写调研报告等进行了介绍。
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顾客在想什么 服装顾客没有说出来的53个秘密 商场导购销售话术 服装店长培养VIP顾客 营销销售指导书籍
1.随着新零售的提出,零售行业依旧具有极高的市场潜力。调查显示,在美国,零售店的一位老主顾会在10年内平均每年购买5万元的商品,忠诚顾客会给提供商店3倍的回报。他们会主动再来购买,从而使得在他们身上投入的营销和销售成本比招徕新顾客所投入的成本要低得多。 2.在零售市场竞争激烈的现在,企业要牢牢抓住消费者,同时以合理的方式培育企业的忠诚顾客。在服务到上的现在,消费者更全面地注重品-牌售前、售中、售后的服务品质,服务也成为产品溢价的重点之一。当产品售出以后,其售后服务甚到会比售中服务重要,售后服务的缺失和怠慢会造成顾客流失的后果,所以在倡导国内品-牌加强顾客售后增值服务,如做一些与销售无关的服务,进而增加顾客忠诚度。 3.售前、售中服务只能让消费者对购买行为满意,真正打动顾客的还是售后服务
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新媒体引流完全操作手册 新媒体引流完全操作手册,腾讯引流+平台引流+百度阿里引流+工具引流+线下引流+视音频引流+爆文引流+搜索引流,精选实用案例,小白也能成为引流高手
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本书试图在总结、梳理前人对会展业与城市发展的相关研究的基础上,从会展业与城市发展双向互动的角度入手,以会展理论、城市经营理论、区域竞争力理论、城市竞争力理论为基础,结合国内外一些知名的案例分析展开综合研究,力图寻找会展业与城市发展的互动机理和发展方略。
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赢在招商:让你的好产品不再难卖 国内热门招商课程 企业招商*读本
一家企业的经营,在资本上要去杠杆化,但在经营上要合理地利用代理商杠杆,特别是在企业发展初期,在市场及资金都无法预期的阶段,如何成功招商就显得尤为重要。 招商,是中国营销领域当中,*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品 团队 客户的三位一体,其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会,也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。 如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等,都需要清晰的技术与技巧。 刘一苇老师,既是理论的良好导师,也是有实际经历的操盘者。在过去的几年,他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中,刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方
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在安排编写提纲时,陈琳等将《房地产市场营销》按照房地产市场营销经济活动的运作程序,划分为市场营销导论、市场营销机会分析、市场营销策略和市场营销管理与控制等四大部分。每一部分在内容结构上均自成体系,相对独立。初学者可从**章开始,循序渐进地学习。具有一定基础的读者亦可按自己的需要选择不同的章节学习。本书在内容安排上,尽可能设置了较多的实践性环节。如较多的案例、明确的程序、较多的工具与方法。每章还附有学习目的、本章重点、精选案例、思考题、讨论题等等。
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《市场营销学:案例与实践》:我们认为学生在学习市场营销学的时候需要一本案例与实践教程来帮助他们。这样一本案例与实践教程应该从基本的理论框架起步,能给学生提供更多的理论指导和更丰富的案例资源,能给学生更进一步的启发。因此,我们特别编制了这本《市场营销学:案例与实践》,其中包括下面这些鲜明的特色栏目: 市场营销与道德规范:道德在心中,经营才长久 娱乐业营销:蕴含在娱乐活动中的营销形式 全球视点:全球化背景下的营销突破 企业家精神:推动经济飞速发展的原动力 视频案例:讲述小企业的经营之道 看电影:从热门电影中体会营销思路与技巧 营销失误:拥有营销机遇,为何马失前蹄 就业实践:懂得营销的原理,还要亲力亲为为了更加增强学习效果,强烈建议在使用《市场营销学:案例与实践》时,配合配套的《市场营销学》
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见一面,分一半。这是公理?凭什么啊? 白捡100元的喜悦,永远无法抵消丢失100元的痛苦。 蝴蝶效应在什么情况下才会发生? 为什么小病不断,大病不犯;从来不生病,一病就要命? 很多运动员为提高成绩,都有一套自己的古怪仪式。 大多数买*的人,都各自有一套守口如瓶的心灵秘学。 现代人的脑壳里,依然装着一副石器时代的大脑。
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从全球视野看,撬动世界经济的中国消费者都是什么样的人? 跨国公司要进入中国市场,以千万计的调研经费的结论是? 一本真正把消费者琢磨到骨髓里的市场营销书! 营销史上详实全面的消费者研究范本! ☆亚洲消费者行为和趋势研究权威、青瓦台智囊团核心、三星御用顾问——超懂中国消费者的人除了史玉柱,还有金兰都! ☆精准把握中国消费的未来走向 全景呈现中国人的消费状态 ☆解读中国消费者的7大DNA 四种趋势正在重塑中国消费市场格局
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“抓住了旅游业进行城市营销,经济也就上去了,所以旅游促销从来都应该是一个城市的整个形象的展示,推广和宣传。”宁波旅游没有局限于旅游本身,而是上升为提升城市的品牌,发挥城市文化的魅力,因此宁波成国内**个在战略指导下开展城市营销的城市。 本书是国内**本以宁波城市为实例,较系统地从战略上研究城市营销理论、从专业化操作和实施上研究城市营销方法和途径、把理论与实践结合起来并指导实际工作的城市营销书籍。作为本书的主编,宁波旅游局局长朱至珍说,对于宁波而言,本书的研究成果既可以作为前一轮宁波建设旅游大市工作的总结,也是下一步建设旅游强市的新起点。宁波可以成为国内**个在战略指导下开展城市营销的城市。这对于提高宁波在国内外的知名度、吸引各类资源要素、整合和盘活城市资源、提升城市生活质量、推动
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《新电商运营完全操作手册》系统地介绍了新电商运营中的各个方面,电商运营新手可以将其当作快速了解整个行业的百科全书,而运营老手则可以将其作为一面镜子,对自己已有的知识体系查漏补阙。 《新电商运营完全操作手册》多角度解析电子商务的本质,全方位透视新电商运营,*特色的一点便是有理论,也有实践,理论结合实践,讲解深入浅出。《新电商运营完全操作手册》以新电商为主题,具有普及性,知识覆盖大多数行业,可以给读者一个由点到面的知识扩展机会。 主要特色 《新电商运营完全操作手册》的主要特色如下。 (1)新视角:本书围绕新电商这一核心内容,从移动电商、新媒体电商、内容电商、小程序电商和新零售电商5 个全新视角来讲解,这些新电商模式都是目前和未来的主流形式。 (2)新平台:通过20 多个新电商平台+ 52 个案例解析
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中国7000万营销人每年淘汰率高达25%,市场竞争的残酷,把很多前期拓展市场的营销先驱们推向自由人的行更,更多的营销新锐蜂拥而起,延续着固化的营销老路。面对快速发展、竞争残酷的市场,营销人只有迅速武装自己,才能生存、发展销售人员不懂市场,市场人员不懂销售的现状,已经制约了广大营销人的发展。
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大数据时代营销人的变革:预测营销 一套数据驱动的营销框架,适合实战营销人、大数据分析师阅读
本书提供了一套数据驱动的营销框架,讲解如何基于大数据定位客户角色、预测客户价值、量身推荐产品、保留客户群体等内容。 本书主要目的是希望读者能有效地利用数据的价值,在大数据时代找到传统营销方式的出路,同时在思想上得到以下几个有用的大数据营销观点。 1、 利用基于数据的生命价值营销有效地挖掘高价值客户,减少在低价值客户身上花费的成本; 2、利用大数据分析手段,多保留和重新激活老客户才能保证高效地增长,而不是一味地增加新客户; 3、运用聚类、分类等数据挖掘算法发现你不曾知道的客户群,并用来区分和优化营销活动,使精准营销变为可能。
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(1)来源于实战,又高于实战。《微信公众平台:图文颜值美化 吸粉引流方法 赚钱赢利技巧(第2版)》基于笔者多年微信公众号运营实战的基础上写成,各种想法来源于实际操作,又得到了验证,取得了一定的成果。在撰写的过程中,又做了系统的、总结性的完善,足可作为一个有想法、从零开始的普通公众号的运营范本。 (2)内容很全面,功能又齐全。《微信公众平台:图文颜值美化 吸粉引流方法 赚钱赢利技巧(第2版)》囊括了后台操作、图文排版、广告美工、数据分析和营销运营5个方面的内容,兼具后台操作、图文编辑排版、PS软件应用、广告设计、Excel操作和吸粉引流等十余种功能。读者遇到的运营过程中的各种问题、想学习的运营过程中的各种技巧,都能在书中找到直接的答案或可替代的方案, 一本就够 。 (3)操作具体翔实,清楚明白。关于各种操作
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