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打出阳光业绩——电话销售场景应用技巧与经典范例 姚迪雷 编 人民邮电出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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直销帝国I雏鹰展翅 田燕 著 鹭江出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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精益分销 [美]柯克·D.泽利;王雪峰 中国财富出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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市场细分:找对您的顾客 屈云波 著;高媛 编 企业管理出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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快消品营销团队管理方法工具一本通 销售业务员渠道管理维护经销商开发快速消费品营销策略书籍
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零售金融效能提升术:实战技巧与案例解析 陆家嘴财富管理培训中心 著 中信出版社,中信出版集团【可开电子发票】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
贴合现代零售银行转型,有高度、有深度、易落地的效能提升指南 随着利率市场化的进一步加剧以及互联网金融的崛起,国内银行业的发展环境正在急速改变。行业增速整体放缓,资产收益率持续低下,监管新规层出不穷,客户金融消费行为和预期均发生了显著改变。产品日益演变成为综合金融服务解决方案,信息科技技术的创新运用成为重要的战略资源,这些都推动着中国银行业的不断转型与创新。 本书是陆家嘴财富管理培训中心依托过去8年间,与全国22个省160多个地市分行的深度合作,通过提炼总结,形成的一套符合零售金融业务发展特色的既有高度又能落地的效能提升方法论,以效能为终,管理为纲,解读零售金融转型的历程。以效能提升方法论为引领,一点一策为方法,解析城市网点及农村网点金融市场营销策略,从流量客户经营、存量客户
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深度分销 掌控渠道价值链 施炜 企业市场销售经销商渠道构建 营销运营策略技巧营模式互联网零售市场书籍
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假如你是公司老板,那么你肯定盼望着这一天的到来:你的公司飞速发展,业务蒸蒸日上、人员急剧增多、机构日见庞大……但当这一天来临的时候,你是否已经做好了充分的准备?或者即使你做好了充分的准备,但你的团队是否已经像你一样做好了准备?或者,如果你还是公司部门主管,部门的管理问题是否也已经开始让你伤透脑筋?作为公司高层,你是否总有一种有劲使不出、力不从心的感觉? 如果是这样的话,看来你真的离“如心使臂、如臂使指”这样的管理境界相距甚远。那么,你需要这样一套书.它着眼于各部门机构与队伍的组建、团队精神的培育、以及高效团队的打造。使你轻松跨过企业创建或重组时所经常面临的分崩离析的噩梦。《打造你的团队》系列丛书即是为处于这个阶段的你而编写的。 这套《打造你的团队》系列丛书共分五册,它
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销售的真谛 高学森 著 光明日报出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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【正版】 自动销售 姚群峰 企业管理出版社 9787516428832 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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过程控制一本通丛书--销售过程控制:客户管理·沟通技巧·账款回收 正版图书,下单速发,可开发票
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当场就签单佟斯文 译文化发展出版社9787514217964 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神——加贺田晃。
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金牌直销员的9堂训练课陈企盛 主编中国纺织出版社9787506434614 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书围绕核心内容,精心设计了9堂训练课,包括:金牌直销员积极自信的训练、金牌直销员机敏大脑训练、金牌直销员心理调适训练、金牌直销员口语技能训练等。
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销售这么说,顾客听你的南勇 著湖南人民出版社9787556100286 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售这么说,顾客听你的》是《给你一个公司,看你怎么管》的作者南勇老师的新力作,作者南勇根据自己多年在汽车4S店销售、企业内训和日常管理经验分析消费者的消费心理,参透顾客的需求。把无效沟通转化为有效沟通,让顾客瞬间对销售人员产生信任和依赖感。同时教授跟行业的销售人员如何通过迎合消费者的口味、脾性来达到成功销售产品的目的。
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行销“她”世纪 女性市场攫金的奥秘王菌 著机械工业出版社9787111245612 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一个女性的时代,可你了解女人吗?你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗?相反,她们是复杂、容易被误解、有价值的消费群体。本书从女性的消费心理和行为出发,解析她们的核心需求是什么,她们为何变幻莫测,什么因素左右了她们的消费行为,以及应该如何制定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系。本书主旨集中、行文生动、逻辑严谨、分析深刻、实战性强,不管你是市场的龙头老大,还是即将起步的小公司,如果重视庞大而又充满无限商机的女性市场,不妨翻阅此书参考一下。要知道真正的行业翘楚永远关注明日的发展和消费者的心理,本书将帮助你的品牌在竞争白热化的今天走上科学、有效、长远之路。
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![敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略[美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏蓓](images/model/guan/url_none.png)
敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略[美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏蓓 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心,连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在,让我们以前所未有的便捷接入互联网内容,并极大地改变了顾客的购买行为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化,新兴市场不仅成为增长的集中地,也成为影响发达市场的创新源泉,占据了世界舞台的中心。 这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状,难以跟上所服务市场的变化脚步。然而,有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余,驾驭了影响公司终极增长的因素。这样的公司大多有一个共同特点:使用“敏捷销售”销售模式,即通过更加宽泛的、可以提高公司影响力和增长速度的中介组织、渠道伙伴,甚至包括客户,实施销售。 《敏捷销
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信任五环夏凯 著机械工业出版社9787111327165 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。 让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!
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经典销售100招张伟、王冬敏、张沛商 编企业管理出版社9787801476654 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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推销这个工作,进门容易生存难。绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核;如果你没有销售业绩,拿不到佣金不说,离被辞退恐怕也就不远了!那么,究竟怎样才能更好地做好推销工作呢?看看本书吧,它将全面阐述在销售中最常见的多种心理状态。通过本书,你就能从中学到一些实用的推销技巧。
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精神销售乔·农齐亚塔 著;王震 译东方出版社9787506034500 正版图书,下单速发,可开发票
《精神销售》将向你介绍新的观念和理念,并将彻底转变你对销售、生意以及人生的看法。《精神销售》将精神力量、能量法则、成功销售和营销策略相结合,开发出“吸引者销售系统”。该方法专门设计用来将你打造为吸引新客户的磁铁,从而赚取更多的利润。很多图书和其他出版物都将“富足”与赚钱和物质财富相联系。“吸引者销售系统”会帮你赢得更多的财富。但你所收获的远不止于此。该书所倡导的理念会教你如何建立良好的人际关系,改善自身的健康状况,而且重要的是要达到平安与喜悦的境界。将这些理念应用到你的商业实践中,你会发现生活的其他方面也在随之而变。这里所揭晓的普遍真理你也可以应用到生活的其他方面上。
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账款催收的心理博弈术 孙健 著 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《账款催收的心理博弈术》是销售人员的实用宝典,也是馈赠员工和加盟商的良品。《账款催收的心理博弈术》可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”实操性书籍。书中的回款案例极具代表性,是销售人员在现实工作中会遇到,并且都非常头疼的回款难题。每个案例提供了具体可行的心理攻略和执行方案,阅读本书可以帮助销售员确保有效收回账款。 读者对象:《账款催收的心理博弈术》适合销售人员阅读和使用。
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电话销售话术模板大全 杨俊 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在电话销售中,您是否曾经遇到和思考过如下问题:怎样快速找到目标客户?怎样了解客户的实际需求和价格底线?怎样打好第一个电话?怎样轻松绕过接线员,找到关键联系人?怎样在15秒内迅速激发客户的购买兴趣?怎样自如应对客户的拒绝或借口?怎样让客户消除顾虑?怎样促成最终的成交? 针对这些电话营销人员经常遇到的头疼问题,《电话销售话术模板大全》精选26类实战情景,从电话销售全过程为您进行详细解说,为您提供实用的销售话术模板,把电话销售高手的成功经验融合进实战情景中,并总结出能够多场合复制应用的话术模板,适合广大电话销售人员及电话销售团队管理者阅读,同时也能作为电话销售培训教材使用。
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