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60个生动的销售情景,60个实用的口才技巧,再现真实沟通场景,有效提高销售业绩。 本书内容实用、体例活泼,具体包括: 情景说明——对直销中常见的一些情景做简单的描述与说明。 销售情景——再现直销员在工作中所遇到的一些情景,真实生动,而且涉及行业广泛,准确捕捉直销工作中的棘手问题。 错误应对——列举了直销员在面对上述情景时可能出现的错误做法和消极情绪。 问题分析——针对销售情景,对客户心理和直销员行为做了深入的分析,并积极提出解决问题的思路和方法。 正确应对——对销售情景深入分析后,为读者提供了正确的应对方法,既是对之前的分析做一个消化,又为读者提供了以后应对类似问题的解决思路。
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回访赢单 (美)施罗德 著,颜诚若 译 中华工商联合出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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提问就是销售力:用问题探寻客户的真实需求 [美]保罗·切利(Paul Cherry) 著;潘晓曦 译 978730014 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍,比如,我进不了客户的办公室;潜在客户急着索求信息,但却迟迟不采取行动;客户表示他们重视服务,但又希望压低价格;我已经准备和对方签约,但出现突发状况,搞砸了一切;我好像每次都找错人。要解决这些问题,销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么,以及他们愿意为解决方案付出多少代价。可是,你不能只靠问几个问题就指望会成交──你必须依照正确的顺序、问对问题。《提问就是销售力》将教导你如何根据客户眼中的价值、而非价格,使用进阶提问技巧来销售你的产品,并提高你的成功率。同时,《提问就是销售力》包含了大量有效的练习以及上百个问题范例。
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超级销售精英的7种力量 路德维格 9787801971821 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些最具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量
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创建销售渠道优势 弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云 9787506621601 中国标准出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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