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亚洲著名谈判专家传授谈判运筹之道，助你决胜关键谈判！ 本书集刘必荣教授近三十年研究成果，将各种谈判技巧化繁为简，重点强调从运用谈判的基本技能飞跃到如何在谈判中把握局势和做出决策，帮助读者轻松驾驭各种谈判技巧，步步为营巧妙出牌，决胜谈判沙场。 本书是《达成交易的完美谈判》的进阶读物，适用于参与商务谈判的中高层决策者和期望提高谈判技艺的人士。 本书附光盘，内有刘必荣教授本书稿内容的现场授课实录，有助入读者领略作者的讲课风采，形象生动地理解书中的内容。 本书图文并茂，语言保留作者的口语风格，通俗易懂，可操作性强。 权力 谈判*终是赤裸裸的权力游戏，没上桌之前的谈判是权力的争斗，上桌以后才是心理的较量。 僵局 生成谈判有两个条件：**个，僵局无法容忍；第二个，僵局无法单独解决
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以史为鉴，以事为镜，感悟谈判大智谋。 生活就是一张巨大的谈判桌。 本书通过大量的故事为所需要谈判的人提供了一套科学的谈判策略，其中既有对谈判分析的拓展，又有对谈判理论的创新，是个人生活与谈判、商务管理与谈判的完美结合。 无论你是谈判新手还还家里手，无论是普通的老百姓还是部门的管理者，只要是想要了解谈判这门于关重要而又非常复杂的艺术的人，都会从中受益良多。
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本书分两个部分，**部分为谈判中应注意的事项，包括谈判前的准备工作，谈判策略，文化差异对谈判的影响，外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课；第二部分为谈判实践，从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系，询盘与报盘，还盘、递盘与反还盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，投诉、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业，贯穿外经贸谈判的基本过程。本教程将书面谈判和口头谈判交织在一起，是一部标准的“函电与谈判”教材，能适合不同读者在不同的情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判，均按谈判进展的程序，上下文相互衔接，宛如一幅完整的生活画卷。并且，本教程配有由外国专家录制的光盘和录音带，使读者一闻其声，如临其境。耳闻目睹者，易懂易学，便于记忆，收效更佳。全书根据
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国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯 施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。 《绝地谈判》是一本不可多得的谈判指南，也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢，但至少，你有了更多的谈判工具可以选择，不会让你被失败打倒，从此一蹶不振。 虽然是艰难谈判的谈判技巧，但日常生活中、商务竞争中，这样的谈判技巧同样适用。 湛庐文化出品。
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当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。
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哈佛双赢谈判准则与技巧 来自哈佛心理学家的谈判理念，来自德国国际谈判专家的实践精华！ 全面揭示了哈佛双赢谈判的准则、类型、理念、策略、语言表达技巧 和实践精华，让门外汉也能成为谈判高手
☆ 来自哈佛心理学家的谈判准则 ！ ☆ 来自德国国际谈判专家的实践精华 ！ ☆ 案例对照，全面展示哈佛谈判理念：谈判不是取胜，而是实现双赢 ！ ☆作者有着20多年的谈判培训经历，目前来到中国，服务于一汽大众北京公司和昆山福伊特造纸织物有限公司。 1.指导人们更加出色地进行谈判； 2.列出了8大谈判准则工具； 3.解析了谈判策略和影响力心理学； 4.通过案例对照和自我评估的方式，介绍了如何将哈佛谈判理念在实际谈判中的成功运用，以及如何解决棘手问题； 5.归结出了谈判过程中口头表达、身体语言、临场表现和角色发挥的技巧与注意事项。
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商务谈判与管理沟通（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）
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本书吸收了商务谈判学**的理论和实践研究成果，以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，教材覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容，深入浅出、案例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践**结合，着力于培养学生的综合运用能力和实践操作能力。 全书共9章，分为商务谈判基本原理篇、商务谈判基本程序篇和商务谈判基本技能篇。**篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和思维、国际商务谈判；第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程；第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解、商务谈判礼仪与礼节。 该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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本书是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第 2 版的基础上，对部分内容进行了修订，保留了第 2 版的特点，修改了不足，增加了**案例。全书共十二章，分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。**篇包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判准备、谈判者素质与谈判心理、商务谈判过程；第二篇包括商务谈判语言技巧、商务谈判策略、商务谈判中僵局的处理、谈判合同的履行、商务谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判中的文化差异及谈判风格、模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。 本书语言通俗易懂、选材实用生动，可读性强。在内容组织上，以基础理论为基本写作宗旨，注重实务性，突出实用性，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，开篇是引导案例，在基础理论的阐述之后，增加了很多实际案例，使读者在读故事的轻松气
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谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学与艺术的结合。潘马琳等编著的《商务谈判实务》是现代经济与管理类规划教材之一。本书共十章节，内容包括商务谈判概述、商务谈判的艺术、各国及各地区的商业文化、风俗与礼仪、商务谈判的程序、商务合同条款的谈判等。本书可供高等院校各相关专业“商务谈判”课程的学生使用。
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孔子说：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”如何做个“与时俱进”的谈判者，随时修正我们的目标与策略，是我们必须不断提醒自己的。那么如何在谈判前占得先机？如何在谈判中运筹帷幄？如何把谈判的成果落到实处？……作者把自己从事谈判事业多年的心得融入此书，轻松幽默地为读者解答了上述疑问，向读者诠释了谈判的真谛：谈判需要的不仅是“术”，谈判应该是“术”、“艺”、“道”的完美结合。
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全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
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本书揭露公关专家，不为人知的谈判策略与独门心法，教你练就一身功夫，掌握谈判精髓，让你不管在沟通、谈判、营销、人际公关，甚至是业务说服方面，都够轻松面对、无往不利！
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沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 通用电气、花旗银行、摩根士丹利等世界500强的谈判设计师教你迅速搞定你的谈判对象！附赠专业权威实用的“谈判风格测试表”
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心理学与谈判策略 谈判心理学全解，把握对手心理，销售成交秘诀
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21世纪全国高职高专财经管理系列实用规划教材——国际商务谈判
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销售就是会谈判（让你迅速成交的谈判技巧） 让你在销售中，从不会谈判到成为谈判专家的实战策略 5大谈判策略，6种谈判能力，6大谈判误区警示，助你成为谈判高手，轻松说服客户，赢得订单
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周恩来与各种不同的谈判对手进行无数次交锋，在变幻莫测的谈判桌旁多媒善断，在谈笑之间使对方折服，表现出高超的智慧和谈判艺术。 周恩来是名震中外的杰出政治家、外交家和谈判家。
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商务谈判——理论·策略·实训 第2版 现代经济与管理类规划教材
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制胜谈判：本书汇集了硬件上、策略上、谈判上胜过他人的出奇方法与奇特招数
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本书共分10章。第l章主要介绍商务谈判的概念与特点、主体与客体、类型、原则和形式，旨在阐释什么是商务谈判这一主题；第2、3、10章主要介绍商务谈判的准备工作、过程和后续工作，旨在说明商务谈判是一个连续进行的完整的过程这一主题；第4章主要介绍商务谈判的心理，旨在阐释商务谈判活动要受谈判人员各种心理因素影响这一主题；第5章主要介绍商务谈判的理念与方法，旨在说明谈判者进行商务谈判的指导思想和方法这一主题；第6、7、8章主要介绍商务谈判的策略与技巧、沟通、礼仪，旨在说明在商务谈判中，为获得谈判成功，谈判人员需要运用谈判策略与技巧、注重谈判双方的沟通和注意谈判礼仪这一主题；第9章主要介绍商务谈判的风格，旨在说明不同文化背景所形成的不同商务谈判风格对商务谈判活动的影响这一主题。书中提供了与商务谈判有关的
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本书突出理论与实务并举、知识性与易读性并重、中外成功谈判案例兼顾的特色，可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系、企业管理等专业的本科、高职学生的教材，也可以作为政府部门和企业培训高级谈判人才的参考书。
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劣势谈判，从巨人手里得到你想要的一切 国际谈判大师传授你以少胜多、以弱胜强、摆脱劣势的优势谈判秘诀；曼德拉、洛克菲勒、马丁路德等大师的谈判策略；优化自身资源配置，让你轻松扭转局面，战胜500强
小人物的谈判策略， 独具一格的谈判艺术 美国年度独立图书奖 美国年度策略畅销书十佳 中小企业战胜大企业的制胜法宝 中小企业年度团购图书冠军 国际领袖级谈判大师 的制胜秘诀 *经典的谈判大师手记 当今世上*会谈判的人 约翰斯顿 教你如何以少胜多，以弱胜强 教你步步为营获得优势的谈判技巧 让你从巨人手里得到你想要的一切
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麦肯锡精英的谈判策略 掌握对手*渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？麦肯锡精英的谈判武器！商务人不可不知的交涉技巧！
掌握对手*渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！ 谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？ ．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论 ．未准备好替代方案，太容易让步 ．直接批判对方，对话被第三人干扰 ．把心力用在确认无可挽回的事情上 ．准备不够充分，无法验证对方所说的话 针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术： 以*后通牒逼迫决策之战术 分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术 以含糊要求进行之心理战术 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 达成协议后之追讨附赠品战术 以预算底限为由要求对方妥协之战术 运用既成事实强迫让步之战术 以电话进行奇袭之战术
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1. 权威的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克 马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！ 2. 科学的谈判方法 本书理论明确，结构清晰，揭示了 谈判的本质就是人的互动 ，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！ 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！
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