《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》特色： 结构清晰顺畅。前12章先后介绍了商务谈判的基本概念和理论、谈判流程的各个环节、谈判 的策略和技巧。第13章是创新内容，主要针对学生的实训提出一些参考性演练方法。 突出能力培养。每章都安排了实训教学部分，既可以在课堂上讲授，也可以用以实训指导。 创新地提出了商务谈判案例分析方法、模拟谈判教学在商务谈判课程中的运用、商务谈判大赛流程等实践性极强的教学内容，极大地丰富了商务谈判课程实训教学的手段，培养读者的实战能力。 内容概念创新。增加了**的教学案例和背景材料，试图将谈判活动的解析置于社会或企业的实际场景中，使读者了解战术运用的具体环境，更好地掌握谈判的策略与技巧，从而使得本教材更具前瞻性。 《商务谈
¥33.10定价：¥39.00 (8.49折)
¥18.80定价：¥23.80 (7.9折)
谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学与艺术的结合。潘马琳等编著的《商务谈判实务》是现代经济与管理类规划教材之一。本书共十章节，内容包括商务谈判概述、商务谈判的艺术、各国及各地区的商业文化、风俗与礼仪、商务谈判的程序、商务合同条款的谈判等。本书可供高等院校各相关专业“商务谈判”课程的学生使用。
¥22.90定价：¥29.00 (7.9折)
¥17.20定价：¥21.80 (7.89折)
¥21.30定价：¥26.00 (8.2折)
哈佛谈判课（如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。）
1. 哈佛大学“全球谈判项目”创始人经典之作。 2. 如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。 3. 赢谈判，赢生活，一本可以帮你获得正能量的谈判书。 4. 谈判是一门学问，谈判是一种生活。 5.使用此书的机构和企业：联合国、美国白宫；世界500强企业；哈佛大学、麻省理工学院等世界知名学府的法学院、商学院…… 6. 谈判不是与生俱来的能力，哈佛谈判课为你提供谈判整体解决方案。?
¥19.30定价：¥28.00 (6.9折)
¥33.40定价：¥39.00 (8.57折)
¥18.50定价：¥23.00 (8.05折)
本教材以谈判流程为主线，设计了六个项目，分别是谈判准备、谈判开局、谈判报价、谈判磋商、谈判成交和谈判签约。并根据项目实施过程的需要，设置了“智囊团”、“备忘录”和“小案例”三个小模块。“智囊团”主要为谈判建议与技巧，“备忘录”是谈判知识的拓展与储备，“小案例”则是涉及相关理论知识的实例。 每个项目后均设有“知识训练”，以强化学生所学的理论知识。
¥21.20定价：¥25.00 (8.48折)
全球谈判：跨文化交易谈判、争端解决与决策制定——工商管理经典译丛·谈判与冲突管理系列
对多国网络组织的管理工作来说，具有文化敏感性的谈判技巧越来越成为一种必需。本书将有助于管理者和专业人士获取知识并发展出当今全球商业环境中不可或缺的谈判技巧。 ——雅克·蒂鲍（Jacques Tibau） 布鲁塞尔比利时联合化工集团管理发展部 要解决与合资方的争端吗？要与软件供应商达成交易吗？要领导多文化团队吗？本书将帮助你开发适合所有这些情形的具有文化敏感性的谈判与冲突管理策略。 ——威廉·P·霍布古德（William P. Hobgood） 联合航空公司人员部高级副总裁 在日趋全球化的世界中，很少有比跨文化谈判更关键或更令人迷惑的课题。本书为所有从事达成交易、解决争端或仅与来自不同文化的人共同制定决策的人们提供了大量的数据、深入的分析和行动的建议。
¥23.30定价：¥29.00 (8.04折)
¥13.40定价：¥17.00 (7.89折)
刁鹂鹏的《新版商务谈判日语》由常识篇和实战篇两大部分组成，共计20课。全书系统地介绍了日语的商务知识、以及商务工作中的业务技巧等内容。同时也介绍了包括日本社会、经济等信息。本书适用于有一定日语基础的日语学习者和从事外贸、外企工作的日语商贸人员。
¥23.60定价：¥28.00 (8.43折)
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本书遵循谈判理论—谈判实务—谈判技术的逻辑顺序依次展开，在全书框架系统、科学的前提下，力图体现以下特点：1、内容新颖。在系统阐述商务谈判理论和方法的同时，本书强调了环境分析的重要性及内涵，并结合电子商务活动的日益普及，增加了网络谈判的内容。 2、注重实际操作。商务谈判是一门实践性极强的学科，因此本书各章内都配备了小资料、小思考及分析提示，章后不仅有案例分析，还有实践训练，以便学生理解与掌握相关知识和技能，提高实际操作能力。 3、方便学习。本书各章前都有学习目标、引例，章后有本章小结、关键概念、基础训练、案例分析以及实践训练，会极大地方便教师教学及学生自学。 本书内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，适合高职高专院校市场营销各专业及学生使用。
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全球商务谈判：实务操作指南（工商管理经典译丛·国际化管理系列）
塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南，细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中，两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心，而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习，通过这些练习，他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判，而这正是国际供应链的特征所在。 本书把谈判还原于本质，即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑，对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说，这本书是很值得一读的。 塞利奇和贾殷从整体上审视了当今商务环境中的各种谈判，还为成功谈判的实现提供了很多细节性和实用性的方法。两位作者强调了文化的作用和沟通技巧的重要性，正是因为这一点，很多想要提高沟通技巧和想要让组织运转得更有效率的管理者都认真阅读了这本书。
¥21.80定价：¥29.00 (7.52折)
每一面交流活动或多或少都含有某种程度的谈判要素。成功的谈判，可以化歧见为共识，化怒气为祥和。失败的谈判，造成难以收拾的破裂场面。谈判需要学习，更需要磨练，本书集各种谈判的精华与先进谋略，使你成为专家级的谈判好手，在人生旅途中，无往不利。
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商务谈判（第2版）（新世纪高职高专实用规划教材——经管系列）
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商务谈判：理论、技巧与案例（第5版）（通用管理系列教材·市场营销）
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哈佛谈判课（经典案例升级版） 和哈佛学子一起学习用舌尖交锋征服世界的能力
现实世界是一个巨大谈判桌 想成为谈判专家不是一朝一夕达成的和哈佛学子一起学习用舌尖交锋征服世界的能力谁具备了高超的表达能力，谁就成功了一半！
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揭开商战中谈判成功的真相 提高谈判效率的**方法 全面覆盖了谈判的各个阶段，对于各种局势，都有相应的谈判技巧可以参考运用。 系统性强，详细的分析了谈判者的各种心理，并可在日常生活中找到端倪，有利于读者的理解和灵活运通。 谈判技巧材料来源广泛，设计精当，每一章节中都有相应的谈判案例及技巧分析，有举一反三之功效。
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“思维导图”创始人托尼·布赞强力推荐，《早安美国》《NBC晚间新闻》热门主持、全美*受欢迎的谈判专家**作品。
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1 力求理论、实训、案例三位一体，便于谈判知识的系统学习和谈判技能的有效提升； 2 强调前沿理论观念与国内外商务实践的结合，体现思想性与实用性的结合； 3 关注商务谈判的基本原理、策略技巧和操作实务的介绍及实际应用； 4 贯彻案例教学的思想，选用**案例材料并注重案例训练； 5 体现研究型教学的需要，便于任课教师的课堂拓展和互动教学。
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游击营销之父**力作，重新定义谈判的重磅图书 游击营销 被维基百科称为***著名的营销品牌。《游击营销》被列为 100本**商业图书 之一，被众多商学院列为MBA图书，全球总销量超过2800万册。
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快速成交+销售铁军（套装2册） 俞赛前 贺学友 著 阿里 互联网销售 企业管理 销售管理销售运营 急速签单中信出版社图书
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人的一生都在谈判，我们在生活中谈判，在谈判中提高生活质量！我们每天都在以各种方式与他人谈判，包括与上级、下级、同事、客户、家人、家子等等。杰出的谈判大师赫布·科恩，凭借他30多年的实践经验以及与近100万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。其实，谈判就这么简单！
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欠款的理由可以有千万个，可是收款的理由只有一个，那就是“欠债还钱”。不论欠款人讲出什么样的理由，以什么样的手段拖欠，收款人都应当理直气壮地前去收款。但收款是一门艺术，只有采用一定的方法与技巧才能使收款工作事半功倍，并让欠款人心服口服。书中所讲的催款方式与方法既是合理的也是合法的，更是在社会实践中被证明是切实可行的。 商场就是战场，欠款就是战场的定时炸弹，如果不能有效的排除它，就很有可能危及到企业的生存和发展。很多企业都为这个定时炸弹而头疼，本书所提供的60个催款绝招，可以帮助企业有效铲除收款过程中的麻烦与障碍。
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沟通力法则：16国谈判高手都在使用的对话模式 北欧谈判专家打造经典话术，五步骤化解所有沟通拉锯场景！让人说Yes，只是沟通的开始；让对方感觉Happy，才是有效沟通的关键！
★ 16国谈判高手都在使用的对话模式，化解所有沟通拉锯场景！ 《沟通力法则》已经在全世界16个国家得到沟通行业人士的认可，本书中的对话模式归纳出与人达成共识的4大基础： 彼此的满意度 沟通开始！ 良好的人际关系 沟通顺利！ 愉快的合作过程 沟通重点！ 重视未来的合作 可持续合作！ 适用于 约会、推销、面试、饭局、签合同、情感交流 等所有需要沟通的场景，能助你走出与人沟通的困境，吃透人情世故，掌握说话之道！ ★伦敦重点书推荐， 北欧谈判专家打造五步骤经典话术！ 只要你需要开口说话，你就要掌握沟通力法则的5大步骤！ *步，保持积极心态 提高有效沟通的机会 第二步，开始思考 准备解决方案 第三步，建立良好的人际关系 打造良好的氛围 第四步，选择合适的用语 摆脱不同立场的困境 第五步，准备一个B计划 确
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重磅推荐： 美国国防部谈判心理学！价值亿万美元的美国军队内部培训教材。苹果、谷歌、亚马逊商业谈判的制胜金条。 善于表达 善于沟通！被动接收到的信息，我们以为自己已经接收到了。真要组织语言才发现我们可能跳入了很多陷阱，主动输出信息才能让我们真正掌握话语权。 不犀利、不锋芒的沟通方式！识别10大谈判陷阱，覆盖正式的谈判场合、面试、晋升等私人场合、项目评审等实用场合等需要与人 博弈 的场景。 近乎于道 后发制人 直击本质 掌握主动，理性思考，在博弈中获得更多筹码，成功的谈判从识别潜在的陷阱开始！
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你完全理解谈判概要吗？你做好谈判的准备了吗？你会运用谈判策略吗？你懂重谈判时的艺术吗？你的谈判技巧如何？你能应对不同的谈判对手吗？ 从《完全谈判手册》中，你可以找到自己满意的答案。
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心理学与谈判策略 谈判心理学全解，把握对手心理，销售成交秘诀
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本书以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识，主要介绍商务谈判的特征、分类、模式、原则，商务谈判的基本程序、方法、策略和技巧，谈判群体、谈判心理、商务谈判的组织与管理、世界各国商人的谈判风格等内容。 ●工学结合——教材体系突出教学过程的实践性、开放性和职韭性，强化职业能力培养 ●校企联手——教材内容兼顾职业资格考证，提升岗位竞争能力 ●案例贴切——教材案例贴近实际，缩短学生校内学习与实际工作的距离 ●资源丰富——教材配有电子教案、参考答案等教学资源，免费下载，方便教学 ●作者优秀——来自一线的“双师型”骨干教师，倾力打造实用型精品教材
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谈判随身手册（刘必荣大师的点拨，让你的谈判准备无死角，去谈判的路上，除了谈判文件，你只需要带上这本书）
80%狭路相逢的谈判，都败于百密一疏。 准备谈判时毫无头绪，不知从何入手；去谈判的路上反复翻看谈判文件，唯恐有疏漏；谈判开始后遇到突发状况，措手不及。《谈判随身手册》用问题的方式对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧及可现学现用的谈判高招进行了全面的梳理，帮助谈判者用*短的时间、*清晰的思路做好谈判前的准备工作。 作者刘必荣是亚洲*富盛名的谈判专家，专注于谈判理论研究近三十年。现在，他将多年的理论研究成果与实践经验和盘托出，手把手教你如何在谈判前做好*充分的准备。凡事预则立，不预则废。 有了如此精心的准备，在谈判开始前，你就已经赢了一半。
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谈判是智者的博弈，无论你拿到什么样的底牌，都不要让对手察觉，因为谈判就是心理的较量。 相信你不会在心里画地为牢，而是渴望扩大交际圈，渴望结交更多的朋友。你冒冒失失地出现在各种社交场合，努力地张开嘴巴，却发现甜头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣。你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬；你分明在说，却没有人注意你。你的交际努力彻底失败！又一个美好的夜晚你却一无所获！ 不要让这些噩梦再纠缠你了！跟着唐博士学习怎样摆脱这种困境吧。没有人是交际天才，你需要的是行之有效的方法，需要一个深谙此道的老手告诉你问题出在哪里，你该怎样一步步地改进。
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哈佛大学、斯坦福大学指定教材，国内谈判专家、对外经贸大学教授王健专文推荐。 谈判学***权威、美国西北大学著名教授的谈判经典。 美国哈佛大学、斯坦福大学、西北大学、杜克大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、纽约大学以及卡内基梅隆大学多所排名Top100的大学采用本书。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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谈判能力，深得美国前总统卡特的赞赏，为美国财政部、国务院、五角大楼提供谈判咨询。 本书因其“卓越的内容和创新的思想”获得了公众资源中心图书奖的殊誉。 “尤里确实具有非凡的能力，他能抓住冲突本质，找到简便面又富有创新意义的方法来解决冲突。” ——吉米·卡特 美国前总统 “威廉·尤里是艰难处境下的知名谈判专家，从这一意义上来说，本书自然也是让人叹为观止。” ——约翰·肯尼思·加尔布雷斯 经济学家 “随着世界的变化，谈判越来越成为主要的决策方式，而本书恰恰是就关于这一主题的上乘之作。书中所言确实是字字珠玑，一字千金。” ——约翰·奈斯比特，帕特里夏·阿伯迪妮 《2000年大趋势》一书的合著者 “本书是应对艰难谈判、应对难缠谈判
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◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问 高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！ ◎本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。 ◎更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种 缺德 谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。
¥30.00定价：¥38.00 (7.9折) 电子书：¥15.20
谈判桌上的艺术 临床心理学、警方心理学、人质谈判、领导学和组织行为学教授乔治·科尔里瑟经典力作，从人质谈判的角度全新解读领导学
《谈判桌上的艺术》从人质谈判的视角重新解读情绪管理、冲突管理、组织管理问题，为你讲述全新的领导学。 作者提供了一条摆脱 人质 心态的路径图 从 心灵之眼 出发、建立联结、寻求 安全堡垒 、积极对话、有效谈判、控制情绪，从而成为自己人生的领导者； 书中大量真实的案例具有强大的代入感，读者不仅可以身临其境般地感受作者在人质解救谈判过程中的心理活动和谈判技巧，也可以在一个个不同际遇下的深陷 人质 心态的人物中看到自己的影子，进而跟随书中的人物一起走出人质心态。
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把握博弈分析与决策的精髓，了解它们在经济与管理中的应用，本书是一位杰出的学者和教师不平凡的职业生涯中的心血和结晶。
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约翰·奥德尔撰写了一部开创性的著作——它对国际经济谈判的分析，植根于具体个案的经验性研究，理论缜密并具有很高的实用性。奥德尔的观点是鲜活的，提炼的经验是无价的。全球范围的谈判者，无论是在政府、企业或是非盈利组织，都应该认真地读一读这本书。
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李朝民编著的《国际商务谈判》谈判是对外经济贸易工作程序中必不可少的一个环节，在整个对外经济贸易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己的目的，以及怎样谈判可以提高谈判效率，已引起了买卖双方的普遍关注。如今，在国际社会中，任何交易都须经过艰难的谈判，尽管有时企业可以凭借商品的优质或价格的低廉取胜，但交易的成败往往取决于谈判，而谈判结果就是买卖双方博弈的支付。
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