为了给学生提供内容更加丰富、学习方式更加活泼、技能方法描述更加简洁而实用的教材，编者们特编写了本书。本教材分为两大部分：前七章主要介绍一般的沟通技能；后七章则介绍常见商务和管理情境中的沟通技能和策略。本书具有突出实用性、体现时代特征和培养积极态度三个特点。
¥22.90定价：¥29.00 (7.9折)
*有效的赚钱方式就是谈判。如果你不知道怎样谈判，你将无法正确地打开一个双赢的局面：桑弘华先生是为数不多的，能将这一理论和实践完美结合的天才之一。 ——美国前总统克林顿谈判顾问 罗杰·道森 在谈判过程中，谈判人员尤其要做到以下两点：一是要理智，不能冲动，中动之下做出的决定通常会令你追悔莫及，无论是在顺势还是逆势；二是要专业，对专业知识的理解要足够深入，这样才便于对细节的把握。 ——中国加入世贸组织首席谈判代表 龙永图 谈判活动实质就是一个利益交换的过程，你如果不懂谈判，就无法开创一个共赢的局面，共赢，也正是我所追求的谈判结果。 ——*集团主席兼首席执行官 马云 太平洋经济说白了就是谈判经济谈判出的效益占75％，也就是75％的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效
¥20.00定价：¥25.00 (8折)
¥29.20定价：¥39.00 (7.49折)
国际商务谈判——理论、案例分析与实践（第三版）（21世纪国际经济与贸易系列教材）
¥22.10定价：¥26.00 (8.5折)
本书系统地介绍了谈判学中谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。本书主要讨论了两种基本类型的谈判，即对立型与合作型谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书尽可能地反映了本学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的**成果。 本书适合作为本科或大专院校的经济或国际管理类国际经济与贸易、国际金融等专业的教材，也可作为处理谈判、劳务关系、冲突管理问题的参考书，还可作为国际贸易、国际金融等相关领域从业人员的参考用书，并适合希望提高自身谈判能力的社会各界人士阅读。
¥29.90定价：¥39.90 (7.5折)
¥23.80定价：¥25.00 (9.52折)
《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》特色： 结构清晰顺畅。前12章先后介绍了商务谈判的基本概念和理论、谈判流程的各个环节、谈判 的策略和技巧。第13章是创新内容，主要针对学生的实训提出一些参考性演练方法。 突出能力培养。每章都安排了实训教学部分，既可以在课堂上讲授，也可以用以实训指导。 创新地提出了商务谈判案例分析方法、模拟谈判教学在商务谈判课程中的运用、商务谈判大赛流程等实践性极强的教学内容，极大地丰富了商务谈判课程实训教学的手段，培养读者的实战能力。 内容概念创新。增加了**的教学案例和背景材料，试图将谈判活动的解析置于社会或企业的实际场景中，使读者了解战术运用的具体环境，更好地掌握谈判的策略与技巧，从而使得本教材更具前瞻性。 《商务谈
¥33.10定价：¥39.00 (8.49折)
¥18.70定价：¥25.00 (7.48折)
¥20.90定价：¥26.00 (8.04折)
商务谈判（第2版）（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）
这本由李爽、于湛波主编的《商务谈判(第2版)》是在**版的基础上增加了谈判概述，谈判合同的履行，模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例：删除了谈判风险与规避，并且对谈判心理、谈判僵局和国际商务谈判等内容做了较大的改动；另外，对其他各章的很多细节做了重新修改和调整，并且更新了大量的案例。本书保持了**版教材的体例风格和优点，按照突出理论基础知识及应用性的特点，以大量的案例分析使读者对理论知识进行理解和分析，增加了学生学习的趣味性和可读性；在结构安排上，层次清晰，以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。
¥27.00定价：¥36.00 (7.5折)
由文成蹊编著的《谈判力》以谈判进行的过程为顺序，介绍了谈判不同阶段需要注意的各种问题，以丰富的经典案例形象化地讲解了各种谈判技巧与方法的具体运用。本书全面而系统地论述谈判过程和技巧，致力于帮助读者开启说服与赢取的智慧，提升谈判力，进而在生活、事业、人际交往等各种谈判场上赢得自己想要的。
¥21.30定价：¥32.80 (6.5折)
¥14.80定价：¥17.00 (8.71折)
国际商务谈判：理论、案例分析与实践（第五版）（新编21世纪国际经济与贸易系列教材）
¥31.20定价：¥39.00 (8折)
谈判桌上的艺术 临床心理学、警方心理学、人质谈判、领导学和组织行为学教授乔治·科尔里瑟经典力作，从人质谈判的角度全新解读领导学
《谈判桌上的艺术》从人质谈判的视角重新解读情绪管理、冲突管理、组织管理问题，为你讲述全新的领导学。 作者提供了一条摆脱 人质 心态的路径图 从 心灵之眼 出发、建立联结、寻求 安全堡垒 、积极对话、有效谈判、控制情绪，从而成为自己人生的领导者； 书中大量真实的案例具有强大的代入感，读者不仅可以身临其境般地感受作者在人质解救谈判过程中的心理活动和谈判技巧，也可以在一个个不同际遇下的深陷 人质 心态的人物中看到自己的影子，进而跟随书中的人物一起走出人质心态。
¥37.00定价：¥46.00 (8.05折)
外贸企业商务谈判实训手册（21世纪高职高专精品实训教材·商贸系列；全国高职高专英语类专业教学指导委员会重点课题研究成果；
韩乃臣主编的《外贸企业商务谈判实训手册》是根据商务谈判目标及授课方法编写的实训教材。全书共八个实训项目，分别为谈判准备会、价格谈判、付款方式谈判、合同细节谈判、包装与商检谈判、保险谈判、纠纷谈判、商务谈判综合实训。根据每个项目的要求，下设不同的实训任务，操练学生实训技能。每个工作任务包含实训目标、实训准备、实训课时、任务描述、知识平台、知识拓展、任务训练七个模块，书中提供的任务及案例可供学生在完成工作任务的过程中使用。
¥16.80定价：¥19.80 (8.49折)
为什么？对自己的方案很有信心，但老板就是不通过？ 为什么？费尽唇舌介绍商品的优点，业绩总是无法提升？ 为什么？热诚地回应客户的种种需求，合同还是谈不成？ 其实，不是你不认真，而是你还没有学会“说服别人”。 这是一本经管励志类图书。沃顿商学院是全世界知名商学院，而本书作者世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者帕特里夏博士所开设的说服课一直被评为深受学生欢迎的课程，也是抢手的课程。斯科特博士认为，“获得注意力并持续吸引听众，关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素，即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个高效的工具，能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
¥21.70定价：¥29.00 (7.49折)
¥19.50定价：¥30.00 (6.5折)
国际商务谈判：理论、案例分析与实践（英文版·第四版）（新编21世纪国际经济与贸易系列教材）
¥27.20定价：¥32.00 (8.5折)
推销与谈判技巧（21世纪高等继续教育精品教材·市场营销系列）
¥22.90定价：¥27.00 (8.49折)
本书吸收了商务谈判学**的理论和实践研究成果，以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，教材覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容，深入浅出、案例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践**结合，着力于培养学生的综合运用能力和实践操作能力。 全书共9章，分为商务谈判基本原理篇、商务谈判基本程序篇和商务谈判基本技能篇。**篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和思维、国际商务谈判；第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程；第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解、商务谈判礼仪与礼节。 该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
¥22.10定价：¥28.00 (7.9折)
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¥36.00定价：¥48.00 (7.5折)
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¥18.70定价：¥22.00 (8.5折)
¥21.60定价：¥30.00 (7.2折)
商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它需要品格上、心理上、才能上都出类拔萃的优秀人才。人才不是一朝一夕就能造就的，除了自我学习、自我磨练之外，教育具有重要的作用。商务谈判是一门科学，更是一门艺术，它所涉及的知识极其广阔，包括市场营销、国际贸易、法律、语言、心理、艺术、演讲、公共关系、投资、财务、金融、会计、政冶、经济、文化等多门学科，是一门综合性很强的应用型学科。为了满足高职高专院校教学和政府机构、经济、外贸及工商管理人员、营销人员实践的需要，我们组织长期在市场营销、电子商务、工商管理等专业从事商务谈判的教学和研究人员编写。由刘华等主编的《商务谈判与礼仪（第2版）》分总论篇、策略技巧篇、组织篇和礼仪篇等四个部分。
¥27.40定价：¥38.00 (7.22折)
至关重要的谈判课2册套装 哈佛大学很受欢迎的谈判公开课《哈佛谈判心理学》《至关重要的选择》“治服己心的，强如取城“教会你如何把更好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。
《哈佛谈判心理学》 哈佛谈判概念3.0版 哈佛谈判项目组**成果 世界银行、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法 谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐 治服己心的，强如取城。 艾莉卡 爱瑞儿 福克斯教会你如何 治服己心 ，让你在坐上谈判桌前平衡你的内心，把更好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。 《至关重要的选择》 本书可以迅速有效地解决以下困扰： 一做选择就盲目，总是无法看清问题的关键点； 一做选择就拖拉，总以为更好的答案在后面； 一做选择就依赖，总是期待别人为自己拿主意； 一做选择就纠结，总是眼睁睁看着时机溜走； 一做选择就失误，总是无法做出*正确的选择。 美国咨询实践国际评估有限公司（AAI）总裁， 国际著名 决策圣手 大卫 维西二十年沉淀之作。
¥64.50定价：¥89.60 (7.2折)
凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的**化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商
¥24.80定价：¥29.00 (8.56折)
¥22.60定价：¥28.60 (7.91折)
¥22.10定价：¥28.00 (7.9折)
商务谈判是市场营销、销售管理等专业的重要学习内容，是商务人员从事商务活动的技能。李文新等编著的《商务谈判》从商务谈判的原则入手，重点阐述了商务谈判的理论和方法、商务谈判心理、商务谈判语言艺术、商务谈判礼仪、商务谈判的前期准备以及商务谈判开局阶段、报价阶段、磋商阶段、达成交易与签约阶段的策略。本教材注重培养学生的实际工作能力，充分体现了“以学生为主体，以能力为本位，以行动为导向，以综合素质为基础”的职业教育课程改革的指导思想。
¥30.20定价：¥35.80 (8.44折)
21世纪国际经济与贸易系列教材：国际商务谈判—理论案例分析与实践（中文版）
本书在教学中结合国内外先进的教学方法，重点从以下几方面进行了尝试： ● 在讲解理论的同时结合案例分析，并就案例中的问题再用理论进行分析，使学生通过课堂讨论真正理解所讲的知识。 ● 全学期组织四五次模拟谈判，让每个学生都积极参与到谈判中。在谈判前要求学生进行认真的准备，谈判后根据学生达成的协议再进行具体分析，总结成功的经验和失败的教训。 ● 我国学生由于受应试教育的影响，各自为战的能力较强而合作精神不足，这一点通过书中的个人性格类型测试可得到证实，这在国际经济合作日益成为经济领域主旋律的国际社会中，是一个重要的缺陷。为加强学生的合作精神，课堂上的练习以及课后的案例分析作业都力求突出合作精神的培养，如通过分工合作的方式以小组为单位完成模拟谈判，共同完成案例分析作业，并在课堂上作集
¥12.00定价：¥15.00 (8折)
导语_点评_推荐词
¥22.50定价：¥25.00 (9折)
¥21.30定价：¥26.00 (8.2折)
哈佛谈判课（如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。）
1. 哈佛大学“全球谈判项目”创始人经典之作。 2. 如果一生只听一次谈判课，你没有理由错过哈佛谈判课。 3. 赢谈判，赢生活，一本可以帮你获得正能量的谈判书。 4. 谈判是一门学问，谈判是一种生活。 5.使用此书的机构和企业：联合国、美国白宫；世界500强企业；哈佛大学、麻省理工学院等世界知名学府的法学院、商学院…… 6. 谈判不是与生俱来的能力，哈佛谈判课为你提供谈判整体解决方案。?
¥19.30定价：¥28.00 (6.9折)
本教材以谈判流程为主线，设计了六个项目，分别是谈判准备、谈判开局、谈判报价、谈判磋商、谈判成交和谈判签约。并根据项目实施过程的需要，设置了“智囊团”、“备忘录”和“小案例”三个小模块。“智囊团”主要为谈判建议与技巧，“备忘录”是谈判知识的拓展与储备，“小案例”则是涉及相关理论知识的实例。 每个项目后均设有“知识训练”，以强化学生所学的理论知识。
¥21.20定价：¥25.00 (8.48折)
谈判能力，深得美国前总统卡特的赞赏，为美国财政部、国务院、五角大楼提供谈判咨询。 本书因其“卓越的内容和创新的思想”获得了公众资源中心图书奖的殊誉。 “尤里确实具有非凡的能力，他能抓住冲突本质，找到简便面又富有创新意义的方法来解决冲突。” ——吉米·卡特 美国前总统 “威廉·尤里是艰难处境下的知名谈判专家，从这一意义上来说，本书自然也是让人叹为观止。” ——约翰·肯尼思·加尔布雷斯 经济学家 “随着世界的变化，谈判越来越成为主要的决策方式，而本书恰恰是就关于这一主题的上乘之作。书中所言确实是字字珠玑，一字千金。” ——约翰·奈斯比特，帕特里夏·阿伯迪妮 《2000年大趋势》一书的合著者 “本书是应对艰难谈判、应对难缠谈判
¥21.00定价：¥28.00 (7.5折)
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卡尔波夫和卡斯帕罗夫是国际象棋棋坛并峙的双峰，而在国际象棋这项智慧博弈中浸淫多年，卡尔波夫的盛名决非偶得。 商场的变幻风云诡谲，如何在其间占尽先机？商业谈判逐渐演变为旷日持久的拉锯战，如何攻心为上，摸清对对底牌？在熟谙商业规则及中国传统军事计谋的费黎宗的精心设咅以及不失时机的妙追问下，卡夫波夫爆发了惊人的思想火花，棋道即商道，集卡尔波夫的数十年的弈战经验于一身，我们将不是商场上受人支配的棋子，我们将不是商场上受人支配的棋子，而是如卡尔波夫一般“万物皆备于我”的高明棋手。
¥9.00定价：¥18.00 (5折)
谈判占优策略4册套装 超高人气谈判课，四两拨千斤的优势谈判模型，解密谈判制胜攻略，你在工作和生活中如何获得更多《哈佛谈判心理学》《哈佛经典谈判课》《谈判就是搞定人》《强势谈判心理学》如此则无往不胜。
《哈佛谈判心理学 新版》 ◎哈佛大学谈判项目组全新成果！哈佛大学谈判项目组成立于1983年，是世界权威的谈判组织，《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。 ◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡 爱瑞儿 福克斯代表作！艾莉卡 爱瑞儿 福克斯是国际著名谈判专家，同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。 ◎谷歌薪酬委员会主席、全球50大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐！谷歌薪酬委员会主席普亚 塞加尔 亚斯帕尔、全球50大管理思想家丹 戈尔曼、全球50大管理思想家马歇尔 古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德 海费茨等政商学界领袖联袂推荐。 ◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名
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◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问 高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！ ◎本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。 ◎更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种 缺德 谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。
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商务谈判实务(工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目)
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《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中*常见的管理问题，借鉴吸收跨国公司**管理理念与管理方法，以规范化、步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答，为国内企业管理工作的标准与国际化提供了系统的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。 丛书内容涉及通用技能、领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别，首批推出100个选题。从书作者不仅有跨国公司高级管理人员，还有国内著名高校管理学院的知名教授。
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谈判是智者的博弈，无论你拿到什么样的底牌，都不要让对手察觉，因为谈判就是心理的较量。
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把谈判的许多方面融入一种可理解和务实的系统，的确富有挑战性的，也是具有刺激性和趣味性的。本书正是在这方面做一些尝试。本书写给那些在商海苦战急需操作指南的人，写给那些面临谈判挑战而不能做到得心应手的人，写给那些想在谈判中获得成功的人，如经理，劳资谈判代表，营销人员等等。本书适合于企业管理人员的培训，也供读者阅读。 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？谈判真的一定要让步吗？战前的沙盘推演该怎么做？怎么推敲出对方的底线？如何在对方未警觉的情况下，掌握谈判的过程？人家用白脸黑脸战术对付我们时，该怎么应对？怎么用群众力量锁住自己，又怎么解套？怎么在谈判中途给对方期限而不会把自己卡住？如果谈判破裂怎么办？本书用简单的语言，让您领悟谈判的本质所在，真正懂得如何与部属谈判，懂得如何与客
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美国*著名的谈判学、心理学大师的经典之作，美国企业界、商学院*受欢迎的谈判课。长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列，获得国际冲突预防与解决协会 杰出图书奖 。 畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬 柯维，管理大师、畅销书《决断》作者沃伦 本尼斯鼎力推荐！ **精彩的谈判兵法，书中有大量真实复杂案例的经验总结。管理大师马克斯 巴泽曼教你成为与众不同的谈判专家！ 湛庐文化出品。
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商务谈判----理论、技巧、案例——新世纪新概念经济管理类系列教材
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本书的系统全面完备且切中要害，将谈判涉及的方方面面的要点逐一展现，每页都能让读者有新的收获，是一本含金量很高的不可多得的谈判指导书。
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