![基于价值的经营:尝试一种新的管理理念 [美]詹姆斯·A·奈特(James A.Knight) 著;郑迎旭 译 云南人民出](http://img3m4.ddimg.cn/17/15/11955800654-1_b_1746854249.jpg)
基于价值的经营:尝试一种新的管理理念 [美]詹姆斯·A·奈特(James A.Knight) 著;郑迎旭 译 云南人民出 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书分四部分。第一部分对概念进行了广泛的讨论,着重强调了价值的定义。第二部分介绍了以价值为基础制定决策的定义和深层概念。第三部分提出了有关执行价值管理以及基于价值的决策制定方面的主要问题。第四部分讨论了基于价值的管理,重新确认了此种管理方法的主要成功经验和关键思想。
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销售总监日记 西周 著 中国铁道出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售这样做,顾客下次还会来李帆 作者广东旅游出版社9787557002329 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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![到有鱼的地方钓鱼 [美]百万圆桌俱乐部 海南出版社](images/model/guan/url_none.png)
到有鱼的地方钓鱼 [美]百万圆桌俱乐部 海南出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售都得懂点心理学 详细讲解瞭销售中的吸客心理学破冰心理学远程沟通心理学挖潜心理学营销心理学销售技巧书籍 广东人民出版社 可开发票,保证正版
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直销员客户心理与应对策略训练博瑞森营销培训讲师 组编中华工商联合出版社9787801934567 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从客户的基本分类入手,对客户消费心理的基本特征,影响客户消费心理的主要因素,客户从认识商品到决定购买心理变化过程等方面,进行了详细的阐述。针对直销员在工作过程中经常出现的阻碍,从客户消费心理的角度出发,为直销员进行细致的分析,明确阻碍 产生的根本原因。
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销售新人全能训练手册 许进、周志刚 编著 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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卖点:给我一个消费的理由 孙科炎、高垒 著 中国电力出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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绝对成交的推销技巧 瓦格尔 民主与建设出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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关键销售:一流销售养成私房课:how top performers accelerate the sales proce 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
这个极为的销售方法受到了世界上一些*的信赖,能让销售人员逐步了解如何向当今更有见识的顾客推销产品。该方法仔细分析了: 如何为每次销售拜行战略策划,以及如何从竞争对手中脱颖而出? 如何才是知道说正确的话,从而快速开始与顾客建立和谐关系? 如何发现顾客的已知和未知的需求,从而建立起信任并加快销程? 如何让顾客建立做出购买决定所需要的信心? 根据《关键销售》对销售方法做细微调整,你能够一再获得更好的销售业绩,并一次又一次为顾客带来更多价值。 无论你是希望提升自己的销售业绩,还是想改善整个销售部门的状况,这个实用指南能为你提供所有即将面临的难题的答案。便捷的实的例子便于你将所涉及到的相关概念融入到日程工作中,从而成为所有人都竞相追逐的销售人员——可以问一下几千名
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丝芙兰:无需美颜的:the retail success you can't make up9787121422997兴 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
"1.丝芙兰只是化妆品?不,是体验。 2.爱美成瘾者的天堂如何让人趋之如骛 3.现代化妆品发展故事 4.爱美者了解丝芙兰的轻松读物 5.企业学客户体验的样本标杆 6.为了让你更美,丝芙兰做得更多,化妆品店的楷模,用体验全球用,新商业模式适应数字时代 7.精装小开本,小巧便携,阅读感好"
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打造营销铁军:有效解决不愿做、不会做的两大难题9787560594538兴海图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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蜕变,比喻事物由一种状态转变成另一种状态,并且两者之间具有对比的关系。 蜕变是通过一段时期的茧封或是焰炼、涅槃的过程。蜕变是痛苦的,蜕变是美好的。 《销售的蜕变》试图告诉读者,通过正确的方法,可以实现销售的蜕变,破茧成蝶。
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商用车销售技巧 丁兴良、林俊、黎燕 编著 9787111249771 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书重点介绍了如何打造商用车职业销售顾问,并针对商用车销售管理八步体系的接待礼仪、解答咨询、产品展示、异议处理、协商促成、后续签单、交车验车和后续服务等内容,结合具体案例和营销话术进行了详细介绍。
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5分钟拿订单 余世伟 著 9787548401735 哈尔滨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《5分钟拿订单》解决了终端销售中每天都会遇到,同时也是令销售人员困惑的问题,是一部真正可以解决问题、迅速提升销售业绩的实战指南。畅销书作家、人际关系研究专家余世伟先生通过对数百位在销售上取得卓越成就的营销人士的研究,总结出了一套行之有效的销售方法,旨在教会销售人员如何用更小的成本获得更大的销售额,用更短的时间获得更多的订单。
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本书以销售主管的实际岗位职责为出发点,从销售主管岗位描述、团队建设与高效会议、销售沟通的四个层面、目标设定与计划执行、客户信息与关系管理、市场预测与决策支持、绩效管理与实施、货款回收管理、销售过程中的危机管理9个方面,对销售主管在工作中面临的问题进行了指导。
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金牌销售特训营:销售拜访决定成败 刘志文 著 机械工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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房子这样卖才对——销售高手的N个签单技巧 苑连明 编;马福存【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
本书针对房产销售员在售房过程中遇到的各种情境,有针对性地介绍了各种销售方法和技巧,内容全面而实用。书中包括房产销售员的六项修炼、全方位挖掘客户的技巧、与客户沟通的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧、客户跟踪的技巧和售后跟踪服务的技巧,包罗万象,事无巨细。 本书汇集了众多房产销售员的销售经验和技巧,可以帮助房产销售员迅速提升房产销售技能。全书结构合理,内容通俗易懂,图文并茂,书中配有大量情境模拟和实际案例,有助于房产销售员深入领会,快速吸收。 本书将助你破茧成蝶,让你在最短的时间内掌握好销售房产的技巧,创造一流的房产销售业绩,成为房产销售高手。
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中国式直销 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。它是一种更为经济的信息传递方式;是一种更可信、更有效的信息传递方式。本书能够指导中国的直销业健康、和谐地发展。
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快速促单:不同类型顾客的成单技巧 陆丰 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
在终端销售过程中,有一个问题非常令人困扰:顾客为什么不购买,不下单?究竟是什么原因呢?是不是我们没有把握适当的促单时机?究竟采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢?书中告诉了我们如何判断机会以及要采取的方法。当然,对不同性格、表达习惯、个性、年龄、职业的顾客,要采用不同的应对策略,书中进行了详细的、分门别类的总结,便于终端导购员拿来说用,快速成单。
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日有所成:打造顶级销售力[美]斯蒂芬·斯奇夫曼(Stephan Schiffman) 著;王权、王正林 译中国电力出版 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
所有优秀的销售员有一个共同的技能:他们知道如何建立让各方都受益的有力关系。《日有所成:打造顶级销售力》提供了50个易于执行的和客户建立关系的方法。这些方法可以让你的电话得到回复,让你和一个不愿意见面的潜在客户约定见面时间,让你提出能够得到有利回应的问题。
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销售:设计对了就成交 荆涛 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
誉满全球的销售大师博恩·崔西说过:“在关键领域,能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点,就能促使业绩大大提高。”《销售:设计对了就成交》分三大篇章讲述了销售心态、销售技巧以及效率提升,讲解有理有据、分析透彻深入,实操性更是无比强大,能令你提升的绝不止于一点点技巧。须知销售不仅仅是一门职业,也是一门艺术,无论过程还是技巧,一切皆可设计。只要你能领悟其中精髓,便可成为最精通销售艺术的成交高手。
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手机应该这样卖:跟我学话术周鑫 编中国经济出版社9787513605649 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《手机应该这样卖:跟我学话术》分为十课,分别为顾客类、功能类、品牌类、买赠类、价格类、异议类、成交类、转推类、客诉类、综合类,共118个销售场景,为手机店员销售过程中遇到的各种情景提供话术培训。
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商业新范式 迟梦筠 译;范明哲【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在世界各地,商业界的男人和女人们正在戏剧性地改变着他们对工作的性质、领导艺术,以及成功等的看法。他们正在改造着公司的日常实践,并且有了改造旧的体制和旧的价值观的长期计划。 在新的范式中,人以及他们的创造力是工作世界的中心,制度在公司的计划中正在日益受到重视,组织的等级制结构正在彻底地被颠覆,公司的价值观和个人的价值观正在趋于吻合;领导者们正在审视着这个多种文化的工作场所,寻求着新的机会;商业正在用它的行动承担起更大的社会责任和环境责任。 在这本具有洞察力的选集里,来自许多领域的权威们对一些重大的商业问题进行了重新思考,为我们奉献出了一些振聋发聩的新看法: *竞争与合作的比较; *公司的伦理责任; *职业女性面临的特殊挑战; *所有权的本质; *商业作为社会变革的载体所
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销售就是讲故事 方永新 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
消费者们想要听故事。换句话说,他们想了解的不是产品的价值和性能,而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦,他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否,尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵。没有故事,品牌就少了人的味道。 《销售就是讲故事》这本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点作为论述重点,并以名企名人的故事作为佐证,从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。希望本书能够很好地帮助大家用故事成功搭建这座沟通情感的桥梁。
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本书是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理,最具实战性的沟通技巧,和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。你可以亦步亦趋地跟随它,让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它,撷其精要为我所用。当然,你还可以把它赠送给你的事业伙伴,让你的销售团队在这种最实惠最有效的培训课程中得到飞跃性的提升。
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