
销售商业心理学:销售心理学(不懂销售心理学就做不好销售) 兰华 中国纺织出版社 9787518064397
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原来销售并不难 袁建军 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《原来销售并不难》是作者多年来销售工作经验与授课经验的结晶。作者将自己的理念分解为根,叶,花,且自成一套体系,将复杂的销售行业剖析的入木三分。是国内本面面俱到介绍销售的书,是一本事无巨细介绍销售的入门教材。
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销售中的心理学 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够很迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中,你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的0%,并成为世界上收入高的人之一。[本书起源]该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成6种语言,
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绝对成交:销售高手晋阶训练 个人发展以及企业组织销售人员培训书籍
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销售团队能力提升10册:销售铁军+带出销售+活动策划+大客户销售这样说这样做+销售管理**制度与表格范例+价值型销售+销
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正版RT 不会讲故事,你就别干销售顾梓悦广东旅游9787557014940
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大单销售3册:大单销售:超级用户成交手记+向高层销售:与决策者有效打交道+订单是这样拿到的:销售的破局手法
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好的销售都是提问高手 程鹏 中国商业出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华书店 正版全新书籍 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达
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管数据+抓流程:打造精英销售团队李庆南中国铁道出版社9787113247904 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
数据和流程是销售团队管理中不能忽视的两个大问题。本书主要讲销售团队建设中如何利用好数据分析和抓好流程来强化团队管理,提升销售团队的业绩。上篇主要讲如何抓好流程的规范与管理来提升销售团队的整体业绩,轻松复制销售精英,让团队中的每个销售员都可以成为销售精英;下篇主要讲如何做好数据管理的分析与应用来帮助团队管理者掌握团队的动态,及时发现团队的弱项和问题,找到问题的根源,激发销售团队中的各个员工的内动力,带领整个销售团队开创更高的业绩。
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直销如何学做教 余泓江 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬,却又战功赫赫,为你开拓市场、维系团队的人吗?你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿,却又战无不胜,为你倍增利润、倍增业绩的人吗?这个“人”就是《直销如何学做教》。
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销售提成设计精细化管理全案 韩伟静 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
本书提供了“风险+制度+工具+流程+方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。 本书通过大量的图表、案例、制度和方案,首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计,其次从销售部门角度出发,对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计,然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例,进行销售提成设计,最后讲述了销售提成管理实务,真正实现了销售提成设计的精细化管理,具有很强的实务性和可操作性。 本书适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关专业师生阅读、使用。
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商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录 吴柏臣 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超过朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将,如何超过,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。 在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操
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卖产品就是“卖”自己梁汉桥 著中华工商联合出版社9787515818122 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功:“我不卖车!我只卖乔;吉拉德!” 当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而本书要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务,怎样才能具备实用的销售智慧。
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【正版】 销售谈判就是一场心理战:用心理学破解成交困局 [美]杰布·布朗特 中国人民大学出版社 978730033287 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售人员电话沟通技巧 亚特.索布查克(Art Sobczak) 著 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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品故事学销售:培养一流销售员的150个精彩故事 唐华山 编著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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反时间管理+反直觉销售 【全2册】中译出版社 人生管理 人生哲学 科林·戈金斯加勒特·布朗 里奇诺顿 著 中译出版社 任 已售 800
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营销心理学 全国商业中专教育研究会、商贸中专学校市场营销专业研究会 编;王金清 主编 东北财经大学出版 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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从零开始学销售 文章 著 北京工业大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售截拳道 李延卿 著 云南人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售截拳道》并不能教你一夜间就能变身成最伟大的销售员,攻无不克,战无不胜。也不能让你一夜暴富,成为亿万富翁。这只是一个多年从事销售业的专业销售员的故事。 他满怀激情来的异地他乡,一心想打下一片天地,却接连受挫,多少次的心灰意懒,多少次的暗自流泪,但最终他还是咬牙坚持了下来。人生从来没有从天而降的成功,只有经历层层磨练后的脱胎换骨。从李小龙的传奇经历和武术精华中领悟销售奥秘,独创“截拳道”销售法,他一战成名,成为多家企业争相招揽的对象。他的故事,也可以是你的故事,因为没有什么特异功能,没有什么不可重现的奇迹,这里只是一个不断努力的销售员将最诚恳的心得,讲给你听。
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乔吉拉德快速推销全书 王永军 著 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物,有着“世界上最伟大的推销员”的美誉,不仅如此,他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座,其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录,至今无人能及。然而,在这些成功的背后,吉拉德曾是一个全盘的失败者,他患有严重的口吃,并换过40个工作都无所作为,直到踏入汽车推销行业,他的人生才真正开始! 也许,我们都羡慕吉拉德的成功,殊不知,这位引领销售潮流的成功者,当年也与我们一样,是站在同一起跑线上,进而走向了成功!都说英雄加速着时代的脚步,然而,时代的巨变,也在呼唤着新英雄的出现,其实,站在这个新时代的起点,我们每个人都充满了机遇,只要我们学会吸取经验,就能够站在巨人的肩膀,展望自己的未来,并成为下一轮的英雄! 《乔吉拉德快速推销全书》就
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卖出去是徒弟,收回款才是师傅 林有田 著 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售难,收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧,提高收款业绩将不再是难事!怎样才能在短时间内全数收回账款?如何应对喜欢拖欠账款的客户?收款高手应具备什么样的心态? 《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法,作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析,从客户产生赖账心理的原因入手,总结应对之法,并提供了快速回款的多种技巧,同时介绍如何预防呆账产生,帮助销售人员建立“利润导向”的理念,从源头上进行防范。此外,书中还对销售人员如何调整心态,积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,从而快速提升收款业绩。 如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你树立坚定的信心,教给你见招
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7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 徐晋 著 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有客户,何谈销售?客户是营销的源泉。销售员永远要牢记:赢得新客户,留住老客户,销售再不愁。开发新客户,困难重重,却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上。旁征博引,提炼出客户开发的7大步骤: 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 接近客户有技巧——如何接近目标客户 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 在每条攻略下面,本书又细分出10条具体的方法与技巧,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共70招成交诀窍,招招制胜,为您揭开赢得新客户的秘密,助您轻松破解开发客户难题。在每节
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赢得客户的12个关键电话 张烜搏 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
越来越多的企业正在实践电话销售,如何有效提高销售业绩,是销售人员和销售管理人员必须面对的挑战。 本书从四个方面阐述了提高销售业绩的途径:与客户建立长期的信任关系;电话销售人员的业绩来源;赢得客户的12个关键电话及案例分析和针对个人消费者的电话销售技巧及案例分析。本书结合作者近10年的电话销售实践,采用案例分析的方式逐一论述,实务、简洁、直观,具有很强的可操作性,是作者有关电话销售策略和销售技巧的经验总结,也是一本不可多得的电话营销宝典。 本书适合电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员阅读。
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教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心 王毅 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维,提升销售能力,实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入,颠覆传统销售信念,进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法,为销售员提供有效的帮助。
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华为、阿里销售经验3本套:华为营销基本法+华为销售法+销售铁军
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家具业与零售业销售培训第1教材 家具导购六要素 王大王、齐国庆、范锦 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
拿到这本书的时候,你应该很骄傲,因为你已经是一位“家具人”了。中国的家具市场才刚刚开始,就已经拥有了一年5000个亿的市场交易量。只要你用心去做,很容易就能成为百万、千万、亿万富豪。中国的家具市场很特殊,既不同于中国的电器市场,也不同于全球其他地域的家具市场,它的独特性我们会在《家具经销商赢利模式》一书中谈及。现在,中国的家具品牌正在走向渠道品牌,而且走得很快,但那并不是终点。预计在200年之后,中国的家具品牌会从渠道品牌走向消费品牌,家具专卖丶事业蓬勃发展的真正机会就在这个时候。届时,我们的经销商会发现原来自己可以与“宜家”这样的家具商业连锁航母抗衡,而且还更有优势。那是一个蚂蚁绊倒大象的时代,一个很特殊,甚至是的家具品牌经营时代,我们所做的一切都是为了200年准备着……
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销售进阶之路:全新销售+价值型销售+自动成交 成功说服他人的理念销售法+销售漏斗与销售管理(第2版)
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营销心理课杨珑颖中国商业出版社9787504492135 ; 978-7-5044-9213-5
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【速发】直播销售实务 陶俪蓓,王晓宇,李文川 人民邮电出版社 9787115605993 可开发票,正版现货,支持7天无理由退换货
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作为销售人员,你要面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,但是如何让所有的客户都有兴趣听你的推销呢?有的客户也许能静下心来与你聊一聊,但是遇到脾气暴躁或话不投机的客户,也许就没有那么简单了。销售人员需要销售技巧,销售技巧贯穿整个销售过程。本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,将销售过程中的技巧套路一一呈现,对有心从事这一行业的人士来说,确是一场饕餮盛宴。
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《财富》杂志、美国全国广播公司(NBC)、《波士顿环球报》推荐读物 为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病,人们却疯狂购买洗手液? 为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板,会显得特别新鲜? 为什么超市和杂货店里播放的背景音乐,比餐厅里播放的节奏要缓慢很多? 为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果,然后卖上天价? 为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植,打造生气盎然的绿意空间? …… 一切看起来不搭界的现象和本质中间都暗含着丰富的营销逻辑! 1. 世界著名品牌营销大师马丁·林斯特龙的解密之作 谁是当今懂品牌运营之道的人?作为一年有300多天奔波在给企业甚至皇室做营销规划及品牌传播上的资深人士,马丁·林斯特龙无疑是当今炙手可热的品牌营销大师。他的
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本书写于金融危机末期,中国的品消费逆市快速上涨,登上世界品消费第二把交椅。本书暂不就品消费快速上涨的原因以及影响进行分析,单就品增长方式来看,互联网在品消费中作为一支新兴力量起到了重要的推动作用。目前,在品网上零售方面的研究仍比较少,本书在品网上零售的一些理论属于。
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五维管理:销售背后的心理学秘密蔡践成都时代出版社9787546417875
推销界流传一句名言 : 成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。 一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌,而是因为他精通销售心理学!本书总结了众多优秀销售人员的实战案例、工作方法与经验。从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理,并告诉你作为一名优秀销售人员的心理素质和能力素养。本书融合了销售学与心理学两方面的专业知识,让每一个销售人员都能明白易懂,清晰明了,融会贯通。
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正版书籍 房地产开发与经营(第三版)博学21世纪工程管理系列 谭术魁大学本科研究生教材房产营销销售地产投资经营复旦大学出
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21世纪,企业与消费者之间的关系有了戏剧性的转变,消费体验成为直接影响销量的重要因素。ForeSee经过近十年客户满意度的调查研究,提出了一种更科学的度量指标:口碑指数。口碑指数分析的作用旨在:使用行为数据、反馈、观察与满意度来预测客户行为,找到提升客户体验的最佳方法,使用大数据来提升市场与商品的有效性。
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销售规则--影响世界的58个销售寓言 赵一兵 编 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以寓言为引导,以销售事例为辅助,再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念,让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识,这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法,配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂,在娱乐中成功体会销售真谛,完成销售过程,帮你度过各种销售尴尬场合。 本书主要包括五个方面:一、动机销售:做有目的事;二、坦诚销售:虚假只能害自己;三、攻心销售:多为顾客着想;四、鼎势销售:变化各种套路;五、决战销售:做事必须到位。 美国200强KP公司营销研探方略会议,提出了这样一种理念:“兴趣是最好的老师,只有你对销售有兴趣,你就会找到销售的智慧。” 愿在销售方面一愁莫展的人,从本书中找到自己金子般的智慧。
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销售管理实务 安贺新 编 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售管理是市场营销专业学生必修的核心课程之一。《销售管理实务》从销售经理的角度,按照销售管理活动的程序,对销售管理涉及的销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销售诊断与分析等进行了系统的阐述,几乎涵盖了销售管理的所有重要问题,反映了销售理论和实践方面的最新发展。 《销售管理实务》结构清晰,案例丰富,特别针对高等院校课程量的设置以及高校培养学生的创新能力和实务操作水平的要求,所以非常适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外,《销售管理实务》兼顾了实际工作者的需要,所以它也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。
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