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销售冠军是怎样炼成的马银春 编中国商业出版社9787504479396 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售就像一场没有硝烟的战斗,每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。 可是,希望是美好的,现实却是残酷的,在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意,他们与销售高手相差悬殊。有调查发现,通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里,80%的业绩是由这20%的精英销售员创造出来的,而这20%的销售员也并非天生就是销售冠军,他们之所以能取得如此骄人的业绩,就在于他们拥有迈向成功的方法。 当然,每一个销售员都渴望自己能够成为人人瞩目的冠军,都渴望能够轻松地完成制定的销售目标,都想知道怎样才能够取得成功的方法。但是,罗马不是一日能够建成的,销售冠军也不是一蹴而就的。每一个销售冠军都是经历过无数的磨难,并在磨难中汲取失败的教训而一步步地走向成功的,也就是说每一个销售冠军都是经过
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赔赚:找到赢利杠杆的支点孟庆祥 著清华大学出版社9787302222880 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
每天都有无数人在尝试注定要失败的生意,商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。任何单独的要素都不是可靠的利润来源,将企业内部要素和外部要素有机结合起来的方法成为一种比较可靠的赢利要素。这个要素并不是管理,而是——商业模式。 好的商业模式几乎成了的利润来源,因为,企业根据自身情况和周边复杂的商业环境所形成的商业模式不容易被复制,因此,不容易陷入竞争的泥沼。 作为商业机构,必须对未来进行估计,整个行业的市场前景、公司商业模式的可能性对生意盈亏起着至关重要的作用。
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同样是店面销售人员,同样在一个店面,为什么有的人一个月能销售几十万,而有的人却只有不到一万的销售量?同样是在一个商圈销售,同样是销售一种产品,为什么有的人总是订单不断,而有的人却丝毫不受顾客待见?《店面销售情景实战与技巧培训》(作者鸿蒙)中详细讲解了销售过程中可能遇到的各类问题,为店面销售人员设计了一套量身定做的店面销售脚本,深入浅出地解析了店面销售话术秘诀,并且囊括了大量经典的实战情景,明了的案例解析、实用的方法策略和的专家建议,是一本能够实实在在提高店面销售人员业绩的实务书。
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈【正版】 正版书籍,可开发票,满额减
营销及销售行为专家,高级营销顾问孙路弘老师经典力作。 对中国100位销售顾问5年追踪研究成果的披露。 为中国销售人员量身打造。 让你改变销售思维,自如应对客户的任何异议,攀上销售的。 湛庐文化出品。
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国外营销理论的发展日新月异,但要与中国的具体情况国情相结合还需要具体实践的应用。这本书以专业咨询案例的方式搭起了营销理论和中国营销实践之间的桥梁,对企业营销管理水平的提升有着质变的影响力。
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销售心经 成杰 著 中国华侨出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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本书的 特点是构建了一个零售模式分析模型,分别由五大显性因素和两大隐性因素构成。显性因素是消费者能感知到并深受其吸引的因素,归纳起来主要有商品、价格、服务、沟通、渠道等五个方面,零售企业在此基础上形成的核心竞争力被称为商品力、价格力、服务力、沟通力和渠道力。隐性因素是消费者感受不到但在背后支撑显性竞争力的因素,包括组织力和生态力。显性因素容易被消费者感知,但也容易被竞争对手模仿,如果没有背后隐性因素的支撑,那么所有的显性竞争力都只是暂时的,都会被竞争对手攻破。因此,一家零售企业要想赢得持久的竞争优势,必须注重背后那些消费者感受不到的因素,形成自己强有力的隐性壁垒,才能立于不败之地。
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遭受拒绝时:销售应当这样说 勇生 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《遭受拒绝时:销售应当这样说》提到的客户拒绝形式五八门,而给出的具体应对策略也蔚为大观。对于工雉在销售一线的读者来说,《遭受拒绝时:销售应当这样说》具有极强的指导作用——倘若今天看了,认真体味一晚上,明天若再遭受客户拒绝,就决不会表现得捉襟风肘。
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![你所不知道的销售密码 [美]葛史汪德纳 著;姜鹤 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
你所不知道的销售密码 [美]葛史汪德纳 著;姜鹤 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
尽管大多数销售人员能够正确地陈述,但是往往由于弄巧成拙的体态语而错失交易的良机,那些知识和见解看似不如他们的人却能够赢取更多的订单。实践证明,人类的情感和态度相互沟通的方式比内容要重要得多,也就是说体态语沟通最有效。 解读客户的体态语并对之做出正确的反应是一种事半功倍的销售技巧。本书将为你展示如何运用体态语沟通技巧与专业销售技能相结合,来提升销售业绩。书中所提供的百余张图片将为你展示大多数销售情境下最重要的体态语表达方式,以及这些体态语相对于你的销售策略所具有的含义。 本书适合专业销售人员、销售培训人员等阅读。
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市场营销策划周伟,田雅莉语文9787802419230
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爆款内容方法论休斯著人民邮电出版社9787115608253
适读人群 :★ 想了解内容行业的人★ 对打造爆款感兴趣的人★ 想进行短视频创作的人.网红幕后的操盘手休斯代表作。作者休斯在2019—2021年独立孵化短视频超级个体40多名,其中粉丝数量在百万以上的4名。2021—2023年做流量培训,帮助2000多名博主与个人提升内容创作能力,实现流量及业绩的增长,2022年创办Hughes camp内容创作营,并开始全国巡讲流量课。这本书是她打造爆款内容方法论的系统说明。.拿来即用的爆款指南。这是一本手把手教你从0到1打造爆款内容的实操图书。在这本书里,休斯详细分析了一般自媒体从业者存在的认知误区,介绍了从自身经验中总结出来的打造爆款内容的方法,同时,还分析了爆款内容的相关要素,即场景、人设、需求等,以及如何提出问题、寻找选题、拟定标题等细节的操作方法。.内容行业大咖薛辉、程前、董十一、熊客大熊、
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广告销售知行合一 销售太极道【正版】 【正版图书,电子发票】
《广告销售知行合一:销售太极道》由电子工业出版社出版。
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本书为汽车4S店上岗培训,重点解决进城务工人员的再就业问题,提高技能,满足就业需要。围绕汽车4S店销售顾问这个岗位,详细介绍了汽车4S店销售顾问岗位认知,汽车4S店销售顾问文化素质,汽车4S店销售顾问职业技能等内容,资料丰富,内容实用,均来自一线4S店相关培训内容,具有很强的参考价值,可帮助读者轻松上岗。
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零售之道:打造一流零售银行【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
? 中信银行行长李庆萍,汇集作者多年银行业从业经验,定制披露中信银行零售业务成功细节 。? 靠前本系统总结传统银行零售业务的著作,可为靠前各大银行、银行从业者提供业务指导与借鉴。? 系统梳理优选零售银行的发展历史与现状,深入研究我国零售银行的发展,直面中信银行零售业转型的阵痛与成长,研判我国零售银行发展的未来趋势。
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怎样迈向顶峰 吉拉德 著 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
学习,奋斗,当命运将你击倒时,你再次爬起来。这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈,也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间。如何建立自信,怎样实践自律的艺术,如何学习正确地与人相处,到发现你可以抓住的机遇和资源:这《怎样迈向顶峰》带你贯通走向成功所面临的挑战,以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
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每天一堂销售课 唐华山 著 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是个技术活儿,它拼的不仅是产品,更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 《每天一堂销售课(白金珍藏版)》将销售人员在销售过程中很有可能遇到的各种难题,以及经过实践总结出的各种销售方法与策略,用一年365天的形式串联起来,每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题。书中内容涵盖销售定律、销售认知、销售口才、沟通技巧、需求挖掘、产品展示、排除异议、促进交易、催款要账、网络营销以及售后服务等销售领域的各个方面,既有理论指导,又有应对策略和案例解析。 这是一本销售实战操作手册,能够帮助销售人员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓,形成自己的销售技巧,进而使销售业绩倍增。
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爆单法则成交底层逻辑 成交高手深度成交用业绩倍增的销售实战增长的奥秘 每一单成交都不是偶然 获客成交轻松拿捏销售书籍
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市场经理实战法则/正略钧策管理丛书·销售大讲堂系列滕俊平 著人民邮电出版社(正版旧书)9787115141712 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
市场部作为企业的一个重要部门,如果运作得好,便能在企业的产品定位、市场分析、市场营销和品牌推广方面发挥极为重要的作用;反之,就会成为企业食之无味、弃之可惜的鸡肋,其在企业中的地位也可想而知。而市场经理则是市场部的灵魂人物,不仅要学会在规则下花钱,更要学会创造性地从市场上赚钱。 本书把成功学、个人职业生涯规划和市场经理实战法则整合在一起,探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。全书共分11章,内容包括:如何确立市场经理的地位、市场部的职能定位、市场经理必须处理好的十个问题、市场经理的必修课等,是来自一线成功的市场经理的真情实感,有很强的实用性。 本书适合企业市场经理、市场营销人员、大专院校市场营销专业师生阅读。
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爆品创意 如何设计有销售力的广告 汪豪,邓素娟 著 广告营销经管、励志 正版图书籍 电子工业出版社
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每天一堂销售课 华培 编 经济管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《每天一堂销售课》内容全面,行文活泼易懂,案例丰富实用。全书分为12个单元,意为12个月;每个单元又分4周,意为每个月中的4个星期。每小节分为3个板块,第一个板块“重点预习”,用简短的语言点出小节的内容要点,作为“引子”带领读者进入正文;第二个板块“案例导读”,用实用的、有代表性的销售案例给读者以真实场景的模拟,让读者身临其境,并思考“如果换了是我,我会怎么做”;第三个板块“应用指南”,是对案例的解析,并点出销售过程中需要注意的难点和解决办法。《每天一堂销售课》中12个单元的内容层层递进、由浅入深,所总结的销售法则科学、实用,帮助读者开发潜质、拓展视野,迅速成为销售高手。本书由华培编著。
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B2B销售原理与实践 张烈生 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在经济发展的大环境下,市场竞争愈演愈烈,各个企业都面临着机遇和挑战。尤其是对于初创企业,业务和产品创新固然重要,但若没有过硬的销售能力,存活下来的机会微乎其微。越来越多企业和管理者也意识到销售是推动企业发展的核心能力之一。 《B2B销售原理与实践》从整体出发,不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法,更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。 《B2B销售原理与实践》共分为11篇:历史篇引导读者了解认识销售工作的历史;专业篇澄清了销售的本质以及长久以来的误区;供应篇则从了解自家供应商入手,明确销售人员与供应商的关系;客户篇通过对企业客户复杂性和购买行为的剖析,阐释了以客户为本的经营理念与方法;领地篇详细地解读了如何通过领地工作,磨练销售人员的业务管理能力;赢单篇分为两个部分,
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销售重在思路!销售技巧五花八门,顾客千姿百态,你要有一个清晰的销售思路,才能以不变应万变。 到底要怎么理顺一套销售思路呢? 顾客和客户千差万别,提出来的问题千奇百怪,但把这些问题归纳起来只有7个。做销售,只要能够答对这7个问题,很轻松就能把顾客拿下了。 《顾客凭什么购买》就是从这7个问题展开,告诉你如何答对这些疑问,让你搞定顾客,业绩一路飙升。
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销售巨人:18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程 ◎乔吉拉德/汤姆霍普金斯/博恩崔西/弗兰克贝特格/戴夫多索尔森/金克拉……他们有独门的销售套路;他们有宝贵的销售经验;他们有出类拔萃的人格魅力。 ◎听销售巨人复盘自己的推销过程,体悟高成交率的销售技巧。 ◎翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销技巧;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。
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电话销售实战案例精选 舒冰冰 著 9787111350613 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《电话销售实战案例精选》从实战角度,运用经典而独特的电话销售案例,系统而详尽地剖析了电话销售人员实用的技巧和方法,总结并具体讲解了电话销售必须熟练掌握的沟通技能、销售技巧。这些技巧和方法实用有效,读者可以拿来即用,迅速提升销售业绩。《电话销售实战案例精选》适合使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员,以及所有销售人员和销售管理人员阅读,也适合对电话营销模式感兴趣,准备或正在使用电话营销模式的人员阅读。《电话销售实战案例精选》可以作为团队培训教材,也可以作为电话营销领域研究人员的参考资料。
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销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集 金跃军 著 9787515800844 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》通过13个章节的精彩内容阐述,逐向读者介绍推销大师乔·吉拉德本人在推销过程中的成功经验、方法以及策略,并辅以推销大师本人以及其他人推销成功或者失败的案例,旨在帮助所有推销员能不断提升自我的销售能力。推销员在推销过程中要始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,从而在激烈的竞争中不断超越自我,走上销售的巅峰!《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》语言通俗、章节结构合理、层次分明、可读性强、实用性强,帮助推销员从“菜鸟”推销走向成功,是推销从业人员的案头书!
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被领导的力量 刘一秒 编 9787801665348 中国档案出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作者综合自己多年的企业培训实践经验,以生动的事例,提出了在现代企业中经常出现的60个微妙而复杂的矛盾和问题,娴熟地运用心理学与逻辑学的原理,精辟地分析了被领导者所要面临的各种情况和压力,阐述了身为下属,究竟应该怎样处理好自己与上司和同事之间的关系,教会人们随机应变,去面对企业内部和外部环境下经常遇到或者突然出现的种种情况,理性地给出了恰当的应对或解决的方法和技巧,让我们正确认识到:在现实生活与工作当中,只要掌握了恰当的科学方法和措施,就能化被动为主动,熟练驾驭在各种环境中所出现的矛盾和问题,从而不断创造出自己的光明前途来;同时,本书还告诉人们:在同一条件下,一切问题都不会仅仅只产生出唯一的结果,不变的规律是死的,而人却是活的,是随着各种环境随时在不停地变化着的——这就是被领
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从侍应到主管:餐饮经典 唯高 主编 9787806552407 广州出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售冠军成交智慧 杜涛 9787516416693 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售冠军成交智慧,很大程度上是对顾客消费心理的精准把控与解译码。看透客户的真实心理与需求,就可以找到销售成交的突破口与机会点。本书以“新营销界与新销售界流行的新销售著名案例:将梳子卖给主持大师”的故事来分享成交智慧,讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧,帮助销售员解读客户成交心理智慧密码,提升业绩倍增王道。梳子与主持大师之间的关系就像品牌产品与客户的营销成交关系一样,怎样吸引客户,说服客户,成交客户,让客户真心感动持续成交,不仅是简单的口上语言能力,还需要销售员充当营销专家的角色定位,解客人之所急,急客户之所需。
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销售团队的薪酬设计 [美]大卫·J.西克海利(David J.Cichelli) 著;王天、谢子力 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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一个成功的销售人员不仅要会说,还要会听,更要会做。只有认真地倾听客户的真实需求,才能知道自己应该怎样说才不会遭到客户的拒绝,从而使顾客欣然接受你的意见,你才有可能去安排有关成交事宜。可见,在整个销售过程中,听是基础,说是关键,做是完善。 本书共分上、中、下三篇,针对销售工作中最常见的问题,结合实际案例,分别从听、说、做三方面论述,为从事销售工作的朋友提供了切实可行的方法,认真研读本书定能提升你的销售水平,进而提高你的销售业绩,使你成为一名出类拔萃的销售员。
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