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编辑推荐一:客户占据主导位置的现代市场里,销售员推销的不单单是产品,更是产品能给客户带来的价值!不懂价值销售,你就只能被客户遗弃,被公司淘汰。以客户价值为导向,为客户提供更多的有用价值,销售就会变得简单起来! 编辑推荐二:从4P理论到4C理论,再到2C、2S、2A理论,销售理念不断更新换代,销售思维持续升级进化。如今这个时代,低价的吸引力已经大大降低,谁关注客户价值,谁能为客户提供有价值,谁才能赢得客户的认可。 编辑推荐三:在所有的销售市场中,真正的决定性因素,从来都不是价格,而是价值!价格可以用数字衡量,价值却不能。一旦客户体验到了产品价值带来的益处,他们就不会在价格上进行无谓的纠缠。 编辑推荐四:客户购买产品,看中的是产品能够带来的价值,无论是实用价值,还是个性价值,或是其他
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1. 本书为数字营销策略领域前沿操作指南,在客户认知、渠道规划,传播内容的生产与投放等方面,为营销从业者提供了新的框架和模型。 2. 作者西蒙 霍尔是戴尔(Dell)英国市场前首席营销官,英国特许营销协会(The Chartered Institute of Marketing)成员,拥有20余年的技术和服务营销经验。 3. 西蒙 霍尔力图通过本书帮助营销从业者掌握B2B 营销中那些更、复杂的元素,科学使用B2B 数字营销策略。
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定价的未来:改变一切的定价革命[美]博伊德 著;任月圆 译东方出版社9787506036047 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《定价的未来:改变一切的定价革命》讲述了科学、技术和人的故事,它深入研究航空机票定价问题,并探究航空业的定价实践如何掀起今日的定价革命。作者安德鲁?博伊德曾获得麻省理工学院运筹学博士学位,是普罗斯定价软件公司的首席科学家——该公司已为100多家公司(其中包括许多航空公司和世界500强企业)安装运营了250多套定价软件——他利用自己多年的经验,为商界人士和莘莘学子撰写《定价的未来:改变一切的定价革命》,以帮助他们更好地理解科学定价的迅猛发展历程。作者运用第一手资料、采访、轶闻和案例等,讲述了大公司如何突破重重障碍(如销售人员不配合、科研人员放任软件出错等)。终实现科学有力的定价的故事。
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